Гладченко про маркетинг

Начинаем учебный год с хорошего настроения и полезных знаний 🍁

Время для главного старта этой осени! Мы открываем доступ к бесплатному Базовому курсу по Авито Рекламе, который разложит все настройки по полочкам и пошагово проведет вас от создания кабинета до запуска первых кампаний.

Что вас ждет на курсе:

11 коротких видеоуроков. Каждый длится около 4–5 минут. Только понятная теория и практические инструкции, которые можно сразу применить в деле.

Пошаговый разбор. Вы пройдете путь от первого знакомства с кабинетом до настройки аудиторий, запуска первой кампании и анализа результатов.

Кому будет полезен курс:

Только начинаете: научитесь запускать таргетированную рекламу на аудиторию Авито.
Размещаетесь на Авито: узнаете, чем Авито Реклама отличается от обычного размещения объявлений.
Уже запускаете кампании в Авито Рекламе: систематизируете знания и лучше разберетесь в возможностях кабинета.
Запускаете рекламу на других площадках: познакомитесь с Авито Рекламой и узнаете, как использовать ее для своих задач.

Переходите по ссылке и проходите уроки бесплатно!

👉 [Начать обучение]

📢 Где берут лиды промышленные предприятия

Наткнулся на новое исследование от Callibri – «Где промышленные компании берут лиды в 2026 году».

В исследование было разобрано 294 105 обращений из 951 промышленной компании. Выводы достаточно интересные:

🟢53,87% всех обращений идут с SEO
🟢44,02% с Яндекс Директ
🟢1,48% дают отзовики и геосервисы
🟢149 675 заявок пришли по email, поэтому email-трекинг нужно внедрять в обязательном порядке
🟢111 329 заявок поступили по телефону, поэтому и коллтрекинг нужен обязательно

Добавлю: важная проблема в рекламе промышленных предприятий – фрод и нецелевые лиды. Поэтому обязательно нужно внедрять сквозную аналитику и передавать в Директ данные по оффлайн конверсиям: квал. лид и сделка заключена. Оптимизировать рекламу просто на входящие часто не имеет смысла, так как соберете весь спам в нише.

По данным исследования Callibri 96% всех заявок поступает в рабочее время. Пик недели – вторник. Все это совпадает и с данными по нашим клиентам.

👍 Хотите получать квалифицированные B2B-лиды, а не сливать бюджет на спам? Напишите мне в личку - обсудим ваш проект. Проведем аудит текущих кампаний, найдем точки роста и поможем настроить прозрачную сквозную аналитику.

Что делать с рекламой Telegram Ads в России?

Напомню, что с 2027 года размещение рекламы в Telegram Ads будет запрещено с высокой долей вероятности.

Что с этим делать бизнесу?

Я бы не спешил суетиться.

1️⃣ Если вы уже ведете рекламу в TG Ads, то продолжайте и следите за ситуацией. Многое еще может измениться. В первую очередь наблюдайте за другими рекламодателями. В 2026 году ограничений нет. Вы ничего не нарушаете. Так что можно смело работать.

2️⃣ Если есть опасения или юр. отдел принципиально не хочет, чтобы вы ввязывались в это, то рекламу в Telegram можно показывать и через Яндекс Директ. Там есть свои форматы. Ну и работая с Яндексом можете быть уверены, что ничего не нарушаете. Если станет нельзя, то Яндекс первым делом отключит формат.

Поэтому пока еще Telegram доступен.

Почему ваш сайт стоматологии в топе, а звонков нет

Это частая проблема в SEO, когда и позиции сайта растут, и трафика становится только больше, а вот клиентов не прибавляется. В случае стоматологий (а тут мы имеем большой опыт в SEO) обычно главные проблемы такие:

1. Слишком много информационного трафика

Он обычно идет за счет развитого блога на сайте. В итоге получаем переходы по запросам:

🟢«что такое кариес»
🟢«что такое контактный кариес»
🟢«что такое кариес дентина зуба»

Такие запросы очень редко приводят первичных пациентов. Блог на сайте стоматологии очень важен, так как статьи качают экспертность и позволяют привлекать первичных пациентов. Но писать нужно статьи далеко не по каждой теме.
Любая статья должна быть адаптирована под те запросы, которые в моменте вводит потенциальный пациент. Она должна иметь коммерческий характер.

2. Отсутствие цен

Мы замеряли это на сайтах 5 разных клиник в 3 регионах РФ. Всегда конверсия выше и с Директа, и по SEO, если на странице процедуры указана хотя бы ориентировочная цена. Это снимает барьер у пациента, когда он записывается с сайта в незнакомую ему клинику.

3. Недостаточно элементов доверия

На странице обязательно нужно представить врачей, которые оказывают данную процедуру. А лучше, чтобы у вас было еще и видео от одного из врачей с комментарием по процедуре. Вообще без проработки врачей на сайте и на посадочных сейчас очень сложно получать даже вменяемый коммерческий трафик с SEO. Ну а в случае конверсий тем более будет беда, если не проработать этот блок.

Еще нужно добавить регалии, сертификаты, ключевые факты о клинике и отзывы реальных пациентов.

4. Нет сильного призыва к действию

Наша задача – не просто изучение посетителем страницы. В конце он должен записаться в клинику или позвонить, поэтому нужен сильный призыв к действию. В стоматологиях хорошо работают акции для первого визита. Обычно это сезонные скидки. Но лучше давать не просто скидку в %, но и указать акционную цену. Под каждую процедуру свою. Так человеку будет понятнее выгода.

Зрители на CTV могут стать вашей аудиторией в перфомансе: реклама, запущенная через Яндекс Директ на CTV, помогает привлекать новых потенциальных клиентов.

Взаимодействуйте с сегментами вовлечённых пользователей в дальнейших медийных и performance-размещениях.

А чтобы оценить эффект рекламной кампании, используйте бесплатные исследования: Brand Lift, Search Lift, Visit Lift и Target Lift.

В карточках — три сценария работы с CTV-аудиторией. Тестируйте новые подходы в своих кампаниях

В конце октября я иду на Суровый Питерский Форум

В прошлом году я впервые посетил Суровый, хотя сам из Питера. Бывает такое) Теперь намерен ходить каждый год, так как мне прямо очень зашло.

Уже 24-25 октября пройдет очередной Суровый. Будет много интереснейших докладов. Мне в первую очередь любопытно по использованию нейросетей в агентском бизнесе. Такого будет немало. А еще будет много знакомых и интересных мне спикеров, с которыми удастся пообщаться: Несносный дед, Тимур Угулава, Андрей Гавриков, Дмитрий Кот и многие другие.

Если вы еще не были на Суровом, то самое время начать. Огромное количество полезных докладов, практической информации и знакомств обеспечены. Поймете, какие сейчас есть проблемы с маркетингом у компаний, как они их решают.

Ну и обязательно ищите меня на просторах форума. Познакомимся!

24-25 октября
Билеты и темы докладов тут smmconfa.ru

Оптимизация Директ без автостратегий

В b2b на поиске часто не нужно даже пытаться обучить автостратегии. Потому что не будет нужного числа квал. лидов с кампании. Важнее выкупать конверсионный трафик. Именно тот, который будет давать квал. лиды на вашем проекте.

Но даже тут для разгона РК обычно нужно время. На скрине пример такой поисковой кампании для одного завода, который мы сейчас ведем. Почему потребовалось время для выхода на оптимальную стоимость квал. лида?

Первые 3 месяца рекламы – это чистка всего, что не дает результатов. Это могут быть:

✅ Фразы
✅ Объявления
✅ Регионы
✅ Аудитории
✅ Товарные группы

В общем, все то, что сразу же не зашло в рекламе. Мы в любом случае должны сначала собрать по ним статистику на поиске, прежде чем исключать это. Поэтому и с точки зрения бизнеса первые 3 месяца всегда самые неэффективные.

Ну а для того, чтобы реклама пошла, предпринимателю важно не совершать 3 крупных ошибки:

1️⃣ Остановить рекламу еще в процессе набора этой статистики. Получится, что вы просто потратили деньги зря. Инвестировали в набор статистики, но даже не завершили его.

2️⃣ Отказаться от сквозной аналитики. Хотя бы до уровня квал. лидов со всех источников. Без этого вы не поймете, что работает в рекламе.

3️⃣ Прерывать рекламу на микропаузы в самом начале. Это только делает процессы первичной оптимизации и сбора статистики дольше.

А что бы добавили вы в этот список?

Как правильно оценивать эффективность GEO

Продвижение в нейросетях отличается от привычного нам SEO. Главное отличие – ответ нейросети не обязательно подразумевает переход на сайт. По сути, при продвижении мы можем выпадать в ответах нейросетей в 2х формах:

🟢Упоминание нашего бренда (топ 10 поставщиков b2b-хренулины в Томске)
🟢Цитирование с нашего сайта («Что такое коллтрекинг?»).

Если в первом случае есть определенный коммерческий интерес и нам важно упоминание бренда, то что делать со вторым? Ведь большая часть взаимодействий сайта с выдачей ИИ как раз подпадает под второй вариант.

GEO не про лиды напрямую

GEO – это не инструмент лидгена. Это аналог контент-маркетинга. Мы попадает в ответы нейронок, чтобы взаимодействовать с ЦА. Но этот контакт – это именно контентное взаимодействие. Пользователь не находится в стадии заказа именно сейчас.

Поэтому в некоторых случаях лиды с GEO есть, а где-то тишина. Как и с контент-маркетингом. Коммерческий эффект нужно оценивать на долгой дистанции. Если вы ведете блог в Telegram, то оцениваете общий эффект от него на лидген, а не по каждому отдельному посту. Так и тут.

Не все цитаты полезны

Но для получения коммерческой отдачи к GEO нужно подходить с умом. Например, не каждая цитата нужна вам. При планировании контента нужно представлять путь пользователя, который в конце и приводит его к заказу у вас.

Например, цитирование на тему «Что такое коллтрекинг» будет полезно для сервиса коллтрекинга, так как искавший может запомнить его. Для digital агентства такая цитата будет бесполезной, потому что она напрямую никак не связана с услугами.

Как замерять и оценивать эффективность

Нужно смотреть на промежуточные метрики. Для этого я использую Keys.so.

У них есть 2 полезных отчета по теме:

🟢Цитирование сайта – покажет результаты в нейронках, где цитата бралась с нужного вам сайта.
🟢Упоминания бренда – для более коммерческих запросов с упоминанием бренда.

Смысл в увеличении кол-ва контактов с ЦА по нужным нам темам, которые постепенно подводят к заказу. Все как в контент-маркетинге.

Ссылку изменили, если кто-то хочет присоединиться, то пишите в личку. Вышлю ссылку.

🔴 🔠🔠🔠🔠🔠🔠🔠 Сегодня 20 августа в 17-00 (мск), четверг

ссылка для подключения - (уже прошло)

Вебинар: Почему Яндекс даёт заявки, но не даёт продаж: где ломается цепочка
Спикер: Гладченко Антон, автор tg-канала "Гладченко про маркетинг"

Подключайтесь! Расскажу интересное про наш подход к работе)

- Что делать, когда заявки идут, а клиентов нет.
- 3 ключевых точки для роста квал. лидов в рекламе сегодня.
- Как за счет системы спринтов мы улучшили качество рекламы, которую делаем для заказчиков.

Как построить прибыльное агентство интернет-рекламы | Интервью с Олесей Нестеровой

Как запустить свое рекламное агентство и не прогореть на старте?

В новом выпуске мы пообщались с Олесей Нестеровой, основательницей собственного агентства контекстной рекламы. Это честный разговор о том, как пройти путь от работы по найму до управления своей командой.

Переход от фриланса к полноценному агентству полон ловушек: от проблем с делегированием до падения прибыли при росте команды.

Главное в выпуске:

🟢Услуги и чеки: как продавать настройку контекстной рекламы дорого и обосновать экспертность.
🟢Поиск клиентов: где искать заказчиков на услуги контекстной рекламы в 2026 году.
🟢Команда: как найти надежного директолога в штат и выйти из операционки.
🟢Эффективность: почему масштабирование — это не всегда про рост прибыли.
🟢Делимся опытом, как запустить агентство интернет-маркетинга и не выгореть.

😘 Смотреть видео:

YouTube
VK

👉 Telegram-канал Олеси Нестеровой
👉 МАКС-канал Олеси Нестеровой

Почему внедрение сквозной аналитики не окупается в B2B

Компании сводят данные из рекламных кабинетов и CRM, чтобы оценивать окупаемость трафика. Но часто само наличие дашбордов никак не влияет на рост выручки. Разберем три технические ошибки, которые делают собранную статистику бесполезной.

Я сталкивался с ними во многих проектах. К сожалению, многие компании их допускают до сих пор. И теряют на этом деньги.

1. Односторонняя связь с Яндекс Директ

Данные о закрытых сделках остаются внутри CRM (например, в Битрикс24 или AmoCRM). Если не настроить передачу этой информации обратно в Метрику, автостратегии Директа продолжат оптимизироваться по формам и звонкам (и спаму). В B2B это приводит к закупке нецелевого трафика.

Кампании необходимо обучать на квалифицированных лидах из CRM.

2. Длинный цикл сделки блокирует обучение автостратегий

В сложных нишах подписание контракта занимает месяцы. Алгоритмам Яндекса для корректной работы требуются регулярные конверсии в рамках короткого временного окна в 2 недели. Если продаж за неделю недостаточно для обучения, необходимо передавать в Директ промежуточные цели: квал. лид, подготовка КП и т.д.

3. Искажение статистики отделом продаж

Любая аналитика теряет смысл, если менеджеры нарушают регламенты ведения CRM: не актуализируют статусы вовремя, путают этапы воронки или принимают заказы через личные мессенджеры и почту без трекинга. Эти данные не доступны аналитики. А потому оптимизация идет по неверным данным. Это мешает и алгоритмам Директ приводить нужную аудиторию, и спецу по рекламе принимать решения по отключению неэффективных элементов рекламы.

Без корректных данных вы не сможете оптимизировать рекламу. Это база, с которой начинается любая реклама.

3 популярных мифа про автостратегии Яндекс Директ

Встречаю их у клиентов и даже некоторых специалистах при общении. Наша задача в рекламе Директ – обучить автостратегии приносить аудиторию, которая будет выполнять целевое действие. Это может быть звонок, заявка с сайта, покупка для интернет-магазина или данные из CRM – квал. лид, заключенная сделка и т.д.

Для обучения отдельной РК Яндекс должен получать минимум 10 конверсий в неделю. Но лучше больше.

А вот мифы, которые я регулярно встречаю:

1. Нужно сначала запустить рекламу на «Максимум кликов» и набрать конверсий в Метрике, чтобы потом переходить на оптимизацию конверсий

Идея в том, что если в Метрике нет данных, то и обучать РК рано. Она не соответствует действительности, потому что каждая отдельная РК в Директ обучается только по своим данным в рамках работы этой РК. То есть наличие исторических данных в этой РК на стратегии «Максимум кликов» вообще никак не повлияет на обучение «Максимум конверсий». Все начнется с нуля.

Так что и копить никакие данные заранее не нужно. Сразу же запускаем "Максимум конверсий". Хуже не будет.

2. Конверсии с других источников трафика помогут Директ обучиться

Нет. Каждая РК обучается только на своих данных. Поэтому конверсии с SEO, таргета VK или даже других кампаний в Директе вообще никак не повлияют на рекламу и обучение, если Директ никак не участвовал в цепочке привлечения лида.

3. Давайте обучаться только на продажах

Особенно популярно в b2b. Работать не будет. Причина проста – для обучения важны свежие данные. Ключевые – данные последней недели. Если у вас b2b и цикл сделки 50 дней, то факт заключения сделки переданный из CRM в Метрику будет полезен только для аналитики. На автостратегии он никак не повлияет.

А какие заблуждения вы чаще всего слышали от клиентов или подрядчиков?

😡 Баг № 2 в Яндекс Директ

Еще один баг на сегодня. В проектах, где есть Jivosite, Яндекс сам добавил цели в стратегию оптимизации кампаний. И указал их ценность :)

На скрине в 60 000 руб.

При этом ценность отправки формы или звонка на проекте в 4000 руб. оценена нами. Яндекс прямо решил выставить приоритеты интересно.

Снова нужна проверять все кабинеты. Что за день!

📢 Баг в Яндекс Директ

Внезапно по многим клиентам добавились новые места показа в рекламу без предупреждения.

1. Для поиска:

- Яндекс Карты
- Список организаций

2. Для РСЯ:

- Поиск
- Динамические места на поиске
- Яндекс Карты
- Список Организаций

Так что скорее проверяйте свои РК. Яндекс чудит. Ну или срочно нужно выполнять им KPI по расходу. Иначе не объяснишь... Печальная история.

👍 Как мы снизили стоимость b2b квал. лида для поставщика вентиляционного оборудования

С весны работаем над новым проектом – компания занимается поставками вентиляционного оборудования. Сайт с каталогом и лендингами для b2b клиентов. Нацелен бизнес на крупные контракты.

Проблема была в том, что из примерно 60 лидов большая часть не подходили бизнесу. Это были:

🟢Физики
🟢Бизнес с мелкими заказами (1 оборудование или комплектующие).
🟢Перекуп (нужна 1 позиция).

Стали анализировать рекламу. По ходу пришли к выводу, что хоть большая часть квал. лидов и идет с товарных кампаний, но это как раз те самые мелкие заказы. Да, это b2b, но на мелочь. А все крупные шли с РСЯ на посадочную страницу, а не каталог.

Приняли решение сокращать бюджет товарки и масштабировать РСЯ.

И тут начались проблемы…

При росте бюджета до 100 000 в неделю мы укладывались в цену квал. лида в 7000 руб. А вот выше клики продолжали расти, а лидов не было. Решили пойти по проверенному на других проектах пути – оставили бюджет текущей РСЯ в норме и сделали ее копию.

В итоге удалось увеличить кол-во квал. лидов и удержать стоимость в рамках KPI.

Этот подход отлично работает у нас в b2b. Если хотим масштабировать РСЯ, то с какого-то момента просто копируем рабочую и запускаем в качестве дубля. Обычно по 1 из 3х сценариев:

1й сценарий: Копия 1 в 1. Работает часто, если в нише есть нормальный спрос.

2й сценарий: Копия, но без лидера из оригинальной кампании. Например, в оригинальной РК зацепилось
1 или 2 объявления и приносят почти все конверсии. Делаем копию, но без них. Позволяет обучить другие группы и получать заявки. Но в отличие от первого случая здесь чаще всего CPL выше оригинала выходит.

3й сценарий: Копия, но с другими акцентами. Например, если нам важно продать рассрочку, а она не зацепилась в первой РК, то во второй объявления во всех группах меняем на рассрочку.

Это срабатывает лучше, чем постоянно растить бюджет одной кампании. Она на определенном этапе просто перестает вписываться в нужный CPL.

📢 Устали получать заявки от «физиков» вместо крупных контрактов? Приходите к нам в агентство — проведем аудит, отсечем нецелевой трафик и выстроим воронку, которая генерирует именно квалифицированные B2B-лиды. Пишите в личку

📢 Каким должен быть сайт, чтобы попасть в топ-10

SEO переживает в этом году вторую молодость. Немало проектов сократило бюджеты на рекламу и перекладывает их в SEO. Да, результатов ждать дольше, но это банально дешевле.

На скрине один из наших проектов, где SEO дает выручку аналогичную контекстной рекламе (причем в основном с Google) при гораздо меньших затратах.

Но с чего начать SEO?

Сейчас постоянно говорят про нейроответы в Яндекс и Google (AEO) и продвижение в нейронках вроде ChatGPT или Claude (GEO). Это, конечно, будущее, но делать ставку на него не стоит, если у вы не занимаетесь SEO и у вас нет стабильного и качественного трафика с обычного поиска.

Если уходить сразу же в GEO или AEO, то вы будете больше качать информационный трафик и известность бренда, а не привлекать лиды.

Кроме того, SEO косвенно приведет к хорошим результатам и в AEO. Мы это видим на проектах наших клиентов. Сайт поднимется в органическом поиске. И это уже принесет вам переходы с AEO

Да, в англоязычной среде нейронки уже отжимают органику у Google, но у нас ситуация другая. Классический поиск намного выгоднее в плане привлечения лидов.

Ок, с этим определились.

Но каким должен быть сайт под SEO?

Как вообще это понять? Самое простое – возьмите Keys.so:

1️⃣ Посмотрите семантику одного из крупных игроков на вашем рынке. Это те ключи, которые нужны в продвижении.

2️⃣ Посмотрите сайты из топ-20. Но при подборе в Keys.so обязательно проанализируйте динамику каждого. Вам нужны те, которые растут в последнее время.

Итог: у вас уже есть структура будущего сайта и примеры посадочных. Если вы хотите быть в топе, то нужно будет делать примерно так же. Никаких секретов.

По сути, все ответы на вопрос о том, как продвигать сайт и выйти в топ уже есть в этом топе. Анализируем и применяем.