📢 Где берут лиды промышленные предприятия

Наткнулся на новое исследование от Callibri – «Где промышленные компании берут лиды в 2026 году».

В исследование было разобрано 294 105 обращений из 951 промышленной компании. Выводы достаточно интересные:

🟢53,87% всех обращений идут с SEO
🟢44,02% с Яндекс Директ
🟢1,48% дают отзовики и геосервисы
🟢149 675 заявок пришли по email, поэтому email-трекинг нужно внедрять в обязательном порядке
🟢111 329 заявок поступили по телефону, поэтому и коллтрекинг нужен обязательно

Добавлю: важная проблема в рекламе промышленных предприятий – фрод и нецелевые лиды. Поэтому обязательно нужно внедрять сквозную аналитику и передавать в Директ данные по оффлайн конверсиям: квал. лид и сделка заключена. Оптимизировать рекламу просто на входящие часто не имеет смысла, так как соберете весь спам в нише.

По данным исследования Callibri 96% всех заявок поступает в рабочее время. Пик недели – вторник. Все это совпадает и с данными по нашим клиентам.

👍 Хотите получать квалифицированные B2B-лиды, а не сливать бюджет на спам? Напишите мне в личку - обсудим ваш проект. Проведем аудит текущих кампаний, найдем точки роста и поможем настроить прозрачную сквозную аналитику.