Летом к нам пришел новый клиент, который занимается продажей спецтехники. Они уже давно вели Директ, но результаты их не устраивали: средняя стоимость квалифицированного лида была от 10 до 14,5 тысяч рублей в разные месяцы.
Наш первый спринт по оптимизации занял 3 месяца - с июля по сентябрь. Итог: снизили стоимость квал. лида с 8265 руб. до 3653 руб.
Как мы это сделали? 3 ключевых действия:
1. Оставили в рекламе только топовые категории
Первым делом сели с заказчиком и составили unit-экономику проекта. Мы выбрали исключительно те позиции, которые у него хорошо продаются сами по себе, а всё остальное убрали из рекламы. Бюджета на всю широкую линейку продукции все равно не хватало, поэтому не было смысла распыляться. Сосредоточились на главном.
2. Пересмотрели стратегию РК
Нашим локомотивом стала РСЯ на стратегии «Максимум конверсий» с жесткой оптимизацией именно на квал. лиды. Всю рекламную кампанию запустили на чистом автотаргетинге, вообще без ключевых фраз. Каждую группу объявлений посвятили конкретной категории спецтехники, бренду или товару.
Заголовки писали максимально четкие, чтобы автотаргетинг сразу цеплял нужную аудиторию. Комбинаторику тестировать не стали: сделали строго по 1 заголовку и 1 тексту везде.
Остальные кампании в сетях тоже пустили на «Максимум конверсий», но уже по обычным лидам. А вот Поиск запустили на «Максимум кликов» по ключевым фразам. Это нужно было, чтобы охватить узкую группу самых приоритетных запросов, заранее собрав большую базу минус-слов.
3. Оптимизация
В течение этих трех месяцев мы занимались регулярной чисткой. Исключали некачественные площадки в РСЯ, отключали группы объявлений и креативы, где было подозрение на фрод. Также исключали неэффективные фразы на поиске.
Казалось бы, это очень простые действия, но если делать их регулярно, результат не заставит себя ждать. Именно такой системный подход позволил нам снизить CPL по квалам до 3653 рублей.
🐦 Хотите получать от рекламы больше? Пишите.