Реализуя мечты. Блог Тюльпина Сергея

Немножко #вестисполей

Маятник потихоньку раскачивается. Что сейчас в работе:

Во вторник делаем первый запуск инвест-комитета в региональном отделении Деловой России. Отобрали 6 проектов для презентации. Среди них как вузовские проекты, так и стартапы с опытными командами. Стадии от идеи до продаж и масштабирования производства.

Провели переговоры с несколькими компаниями, которые готовы выступить индустриальными партнерами в осенних акселераторах в вузах. Компании собирают гипотезы для проверки и определяют стратегию дальнейшего взаимодействия с командами студентов. Прежде всего формулируют оффер, который они будут делать успешным командам.
В планах найти еще 2-3 таких компании.

Начали проектирование акселерационных программ в вузах - как должна измениться структура, какие дополнительные блоки должны появиться в программе и т.п.

В проработке две крупные стратегические сессии. Заказчиком выступает большой вуз. Задачи по проектированию процесса коммерциализации технологий и увеличению внебюджетного потока, а также создание стратегии регионального проекта с большим количеством заинтересованных сторон.

Осень будет жаркой 😊😜

Немного про принятие решений

Я часто принимаю решение почти мгновенно. Это часто приводило меня к успехам и достижениям, но иногда и погружало в пучины весьма забавных событий, которые в простонародье принято называть термином "жопа".

Много лет назад на Грушинском фестивале я увидел знакомую моего друга с двумя прекрасными хвостиками и пообещал оторвать ему все полезное, если он меня с ней не познакомит.

Сегодня 25 лет со дня нашей свадьбы. Обычно это называют "серебряной свадьбой".

И даже в моменты, когда я рассуждаю о каких-то развилках в своей жизни до этого лета 1997 года в формате "А что бы было, если...", я всегда ищу варианты в этой альтернативной истории, как я встречаю эту девушку с двумя косичками.

Всем хорошего дня и счастья :)

Что мы делаем, если кончаются деньги?

Поделюсь интересным наблюдением.

Во время работы с клиентом зачастую мы обсуждаем ситуацию, когда доходы не превышают расходы или даже ниже их.

И здесь есть развилка относительно того, какие гипотезы мы начинаем рассматривать - как сократить расходы или как больше заработать.

И здесь и предприниматели, и консультанты делятся часто на два лагеря :)

Не собираюсь говорить какой из путей правильный. Здесь, как всегда каждый решает сам.

Про себя могу сказать, что я чаще для себя выбираю второй вариант.

А как вы поступаете в таком случае?

#запискиконсультанта #мысливслух

Сбер акселератор 2023. Завершение

Завершился акселератор Сбера. Точнее началась финальная стадия - региональные демодни и отбор на финал.

В этом году я работал с пятью студенческими проектами из совершенно разных отраслей.

Вчера прошли финальные встречи, на которых подводили итоги и обсуждали финальные корректировки презентаций.

Этот набор оставил достаточно сложные ощущения. В Северстали, когда ты работаешь с инициативой на совещаниях трекер всегда дает оценку в двух разрезах - вера в инициативу (проект) и вера в практика.

Первая оценка - это твое мнение относительно того, что инициатива будет реализована и принесет какую-то пользу.

Вторая - насколько, по твоему мнению, сотрудник справится с ролью Product Owner, обладает ли достаточными навыками и упорством, чтобы довести проект до результата.

Обычно эти оценки достаточно близки друг к другу, но в этом запуске Сбера картина совсем другая.

Часть проектов в высокой степени готовности, но команды очень пассивны. И есть проект на стадии идеи, но команда достаточно активна.

Очень интересно посмотреть на результаты демодней и дальнейшее развитие проектов.

#стартапы #протрекинг #новостисполей #акслераторы

Как вернуться в детство?

Нужно просто встретиться со своим учителем.

На фото моя классная руководительница, которая была для всего нашего класса почти второй мамой.

Была в туре на теплоходе в Самаре, получилось встретиться и поболтать часок.

Отличия работы трекеров в разных контекстах

Трекинг как методология обретает все большую популярность. Несмотря на то, что сама методология родилась во ФРИИ для работы со стартапами, на текущий момент ее активно используют и работе с работающими бизнесами, и внутри корпораций, и даже в госуправлении.

Появилось достаточно большое количество школ, и постоянно появляются новые.

Постоянно в сообществах трекеров обсуждается специфика работы с теми или иными сегментами клиентов и заказчиков.

При том, что суть подхода остается неизменной*, но, на мой взгляд, есть отличия, которые я хотел бы обозначить.

Рассмотрим три наиболее распространенные истории:

1. Работа с собственником или руководителем бизнеса или стартапа. Классическая реализация метода. Трекер выступает в партнерской позиции. Задача фокусировать, поддерживать, помогать принимать наилучшие решения для ускорения достижения целей. Для трекера важно уметь работать со стратегией, в том числе на длинном горизонте. Ключевой момент разделение ответственности.

2. Работа с командами в корпорации. В данном случае заказчиком часто является не сама команда, а компания. А значит, что, в первую очередь, должны быть решены ее задачи. Задача трекера через фокусировку, выстраивание процесса выжать все возможное из команды, с которой он работает. Важно понимать как работает корпорация, как система, культуру конкретной корпорации. Здесь иногда в ролевой набор трекера добавляется роль, по сути, надсмотрщика.

3. Работа с проектами ранних стадий в вузе. Здесь наоборот идет смещение в роль наставника, ментора. Большая роль уделяется поддержке, обучению, передаче навыков. Хорошо помогают коучинговый или психологический бэкграунд.

Повторюсь, что суть метода не меняется, но набор инструментов достаточно сильно может различаться.

При этом каждый волен выбирать клиентов в соответствии с тем, какая модель ему ближе, какие ценности и/или цели он разделяет.

Более того, методология легко встраивается в работу из других позиций - руководителя, инвестора, коуча и т.д. Что позволяет собрать свой подход, который будет учитывать ваш бэкграунд, интересы и цели.

*Как и со многими другими профессиями, часто трекерами называют кого попало, т.к. это модно. Иногда это модераторы или фасилитаторы, иногда кураторы, иногда тьюторы, иногда вообще "не пойми что" без внятного описания функций и задач. Это мешает адекватному восприятию рынком этого подхода, т.к. очень часты ситуации как в известном анекдоте про "Рабинович напел".

#инновациивкомпании #проподдерживающиепрофессии #стартпыивузы

Вот вам еще фото со стратсессии.

Мне нравится стратегическая сессия как инструмент.
Последнее время, несмотря на достаточно популярное мнение, что в текущих условиях планировать вдолгую нельзя, все больше запросов приходит на проведение различных форматов от компаний.

При чем компании разные - от 5-6 человек (стартапы) до крупных компаний с оборотами в несколько миллиардов.

При этом у многих других скептическое отношение к стратсессиям, т.к. опыт не очень успешный.

Это связано, на мой взгляд с тем, что нет понимания как работать с этим инструментом, как формировать запрос, как выбрать подрядчика, как поставить ТЗ, как правильно воспользоваться результатами сессии.

Насколько вам интересен этот инструмент? Есть ли какие-то вопросы по этой теме?

Просто даже по вот этой сессии есть ряд мыслей, которые хочется написать, но не уверен, что это кому-то интересно, кроме пары человек, которые сами занимаются проведением подобных мероприятий.

Поставьте какие-нибудь реакции, если интересно, и напишите вопросы, которые стоит раскрыть.

P.S. На первой фотографии макет кампуса, если что :)

А сколько мы зарабатываем?

Недавно на Школе трекеров разбирали один проект. В процессе зацепился за один момент.

Большое количество бизнесов строятся вокруг компетенций основателя или основателей. Это вполне логично. Но при этом в расчет экономики часто вкрадывается одна ошибка.

Когда начинаем разбирать экономику продажи, то часто выясняется, что в расчете не учитывается работа самого основателя, точнее все деньги, за вычетом явных затрат, записывается в прибыль.

На логичный вопрос "а где твоя зарплата?" обычно наступает ступор 🤔

Если есть план превратить самозанятость в бизнес, то тут важно разделить роли: основатель как предприниматель и основатель как сотрудник, носитель компетенций, который выполняет конкретную работу.

Надо понимать, что стоимость часа работы руководителя чаще всего выше, чем любого сотрудника.

Соответственно, нужно включать стоимость работ как будто мы ее нанимаем с рынка.
При перерасчет обычно оказывается, что маржинальность сильно ниже, а иногда и отрицательная.

Дальше есть несколько выходов - повышать цену, оптимизировать наше "производство" или отказываться от продукта.

Повышение цены - это всегда про проверку ценности. Мы очень быстро получим ответ от клиентов, а есть ли столько ценность в нашем продукте/услуге, чтобы они платили. Но это другая история.

Учитываете ли вы свое время в расчетах себестоимости продуктов?

#проблемыпредпринимателей #ролевыеигры

Последние два дня провел на стратегической сессии, организованной Министерством образования и посвященной созданию в Самаре межвузовского кампуса.

Попал туда в направлении по приглашению Самарского Университета. Работал в направлении технологическое предпринимательство.

Мероприятие было интересно с двух сторон - как потенциальному актору в рамках этой экосистемы в качестве оператора программ и консультанта, а также с профессиональной точки зрения как проектировщику и организатору подобных мероприятий.

Кампус должен быть запущен в в 2027 году в рамках федерального проекта и должен объединить на своей территории вузы, индустриальных партнеров, институты поддержки и многих других.

Подробнее можно посмотреть в интернете, плюс, если интересно, то в комментариях могу скинуть вводные презентации.

Два дня были достаточно напряжные, но интересные. Получилось удовлетворить свое любопытство, встретиться со многими старыми знакомыми и завести новые знакомства. В перерывах пообсуждали проекты, которые уже планируются и даже наметили пару новых.

#новостисполей #стартпыивузы

Средний возраст основателя стартапа

В очередной раз попалась на глаза статистика среднего возраста основателя стартапа или новой компании.

Вот выжимка из статьи Harvard Business Review по американским стартапам, которую сделал Аркадий Морейнис (известный бизнес-ангел)

1. Средний возраст основателей новых компаний — 42 года. Правда, многие из них представляют собой не стартапы — а малые бизнесы, не имеющие большого желания расти.

2. Однако, если выделить из них компании, получившие патенты, венчурные инвестиции или работающие в сфере ИТ — то средний возраст их основателей всё равно остаётся старше 40 лет. При этом наблюдаются вариации в зависимости от индустрии — в ИТ средний возраст основателей около 40 лет, а в нефтянке или биотехнологиях — ближе к 47 годам.

3. Но не все даже такие новые компании можно считать успешными. Тогда мы выделили 0.1% компаний, которые росли быстрее всего в течение первых 5 лет существования. И что же оказалось? Средний возраст основателей этих компаний — 45 лет.

4. При этом мы считали «быстрый рост» по разным критериям — рост количества сотрудников, рост объёма продаж или даже по успешным «экзитам» (выход на биржу или продажа компании). Средний возраст оставался примерно тем же самыми или даже увеличивался.

5. Кстати, стоит обратить внимание ещё и на тот факт, когда основатели добивались самых больших своих успехов — а не когда основывали свои компании. На ум приходит Стив Джобс — который создал свой самый успешный продукт iPhone в 52 года. Или Джефф Безос — у которого капитализация созданного им Amazon скачкообразно выросла, когда ему было 45 лет.

Собственно почему решил об этом написать: большинство моих друзей как раз возраста 40+, практически все уже успешные, состоявшиеся, но в рамках каких-то компаний.

И достаточно часто в наших разговорах возникает вопрос "А что дальше?"

Как кажется, есть и такой вариант 😜 Никогда не поздно начать свой стартап и начать покорять мир!

А у вас есть какая-то идея, которую вы хотели бы воплотить? Какой стартап хотите запустить? Поделитесь в комментах.

#мойпуть #пропредпринимательство

Итак, дайджест постов за месяц. Июль 2023

Отзывы клиентов и кейсы
Отзыв от менти, фаундера школьного стартапа

Личное
Выступление в Деловой России про инновации в компании
Что посмотреть почитать
Про мои подходы к обучению

Мои проекты
Акселератор в Тихоокеанском Университете
Инвест-комитет регионального отделения Деловой России в Самаре
Подготовка к осеннему сезону акселераторов

Про трекинг, методики и инструменты
Секретный ингридиент продажника и консультанта
Как я выбираю клиентов
Про игры как инструмент в работе и обучении
Кто такой ментор?
Чем наставник отличается от ментора?
Дорожная карта для стартапа или компании. Зачем она нужна?
Два подхода в консалтинге. Что ближе?
Слияние и поглощения как инструмент развития компании

Инновации в компании
Про проекты развития в компании. С какими проблемами сталкивается компания?

Философские рассуждения
Кто такой предприниматель?

Интересные проекты и стартапы
ГК RUDA, производство станков из Тольятти


Дайте, пжслта, обратную связь, какой пост показался наиболее интересным и/или полезным?

#дайджест

Вузы как инструмент развития инноваций в бизнесе. Подготовка к сезону акселераторов

Лето приближается к своему завершению, и увеличивается количество коммуникаций с вузами по поводу проведения акселераторов осенью.

Что изменилось?

Запрос от вузов к операторам, коим я являюсь, стал более сложным - у вузов появляются индустриальные партнеры из числа крупных компаний и корпораций не только на бумаге. Есть вполне четкие запросы на решения и технологии.

Это формирует новые запросы к проектированию самого сервиса акселератора, т.к. эти запросы нельзя запускать по классической схеме - нужны другие методологии, другой образовательный трек.

Это повышает планку уровня операторов, в целом, и отдельных ролей (трекеров, экспертов), в частности.

Растет уровень задач, потенциальный результат. Проблем все еще много, много неопределенности, т.к. почти для всех участников процесса - это большой эксперимент.

Не хватает компетенций, инструментов, настроенных процессов (это главное), но есть движение и изменения. И это здорово!

Осень обещает быть жарким 😊😊😊

Если у вас задачи для акселераторов или желание попробовать использовать этот инструмент, то пишите - обсудим. Это может быть полезно как для компаний, так и для основателей стартапов.

#инновациивкомпании #стартпыивузы #вкркакстартап

Слияние и поглощения как инструмент. Про M&A, статистика H1Y2023 года

Сегодня на глаза попалась статистика собранная одной из компаний по M&A-сделкам.

Если кто не сталкивался с этим термином, то по своей сути M&A - это сделки, в рамках которых бизнес продается или покупается, что приводит к смене контроля юридического лица.

Интересно, что в этом году достаточно существенно повысилось количество сделок на стадии Pre-seed, то есть ранней стадии стартапов.

Я уже писал о том, что мне кажется, что этот инструмент сильно недооценен. Очень часто компании стараются разработать новые какие-то решения внутри, хотя подобные проекты есть на рынке или их можно заказать.

Сейчас в вузах проходит огромное количество различных программ по запуску стартапов. Вузы находят в постоянном поиске индустриальных партнеров, которые будут давать свои задачи для решения.

Только наша команда в конце этого года будет помогать провести около 10 акселераторов, в которые компания может обратиться с запросом.

Несомненно этот алгоритм во многих вузах еще до конца не отстроен, но здесь мы можем быть полезны для выстраивания интерфейса и сопровождения. Мы сейчас ведем переговоры с несколькими компаниями для тестов подобного взаимодействия.

Приглашаю к обсуждению и сотрудничеству. :)

#инновациивкомпании #RnDвкомпании #вкркакстартап

Начало этой недели прошло под знаком iВолги.
Пригласили выступить экспертом в треке "Научный проспект".

Этот трек собрал студентов-изобретателей. В рамках трека проходит выставка проектов.

В понедельник был семинар по теме Customer Development, а вчера оценка проектов.

Некоторые проекты показались интересными - высокая степень готовности, подтвержденная ценность или интересное направление.

Спектр достаточно широкий - робототехника, медицина (диагностика болезни Паркинсона), нефтянка, системы связи.

Обменялись контактами с разработчиками - будем общаться дальше.


#вузыистартапы #iволга2023

#новостикороткойстрокой #инвесткомитетДР

Сегодня было очередно заседание регионального отделения Деловой России. Обсуждали организационные аспекты запуска инвест-комитета.

На площадке комитета планируем собрать предпринимателей, которым нужна поддержка (инвестиции, компетенции, заказчики и т.д.), сервисы поддержки и предпринимателей, которые ищут технологии, проекты и т.д.

Если кому-то нужна более подробная информация, то напишите мне, пжлста. Я с вами свяжусь

Забыл раскрыть тайну опроса 😇

На самом деле все в списке - это подарки от разных людей, кроме нового кальяна😊

Что-то из моего виш-листа, а что-то из видения моих близких людей.

Так что, возможно, как-нибуль порадую вас видео того, как я играю на кахоне, сидя в новых креслах и попивая вкусные напитки 😇

P.S. А новый кальян я сам себе недавно купил 🤩

Сегодня, во время рефлексии, новый участник команды разнёс в пух и прах весь результат недели. Так и сказал: «Чему радуетесь, что почти одинаковые идеи у вас? Это значит, что вы просто мыслите шаблонами, перерабатывая чужие решения. Нет у нас никакого инсайта».

В этой точке кроется самое главное противоречие всех консалтинговых форматов и раз оно прилетает ко мне второй раз за неделю – предлагаю обсудить.

В сфере консалтинга есть два принципиально разных подхода – или ты разделяешь ответственность за результат клиента, или нет.

На первый взгляд более привлекательным кажется вариант с гарантированным результатом. Например, так работает моя коллега, ментор – она берет менти с конкретной задачей, сама разрабатывает стратегию, KPI и план её выполнения, становясь, по сути, управляющим партнером. В момент достижения показателей коллега получает вторую часть гонорара.

Справедливо? По-моему очень.
По такой же схеме работают многие трекеры, бизнес-тренеры, и консультанты.

– Какие могут быть минусы в этой схеме? – спросил меня недавно клиент, – Я хочу вырасти х3, нахожу человека, который может гарантировать результат, он помогает его достичь и только потом получает деньги.

Минус только один – этот результат не принадлежит вам больше, чем наполовину, а значит, вы не сможете его повторить самостоятельно.

Это отражает второй, совершенно противоположный подход в консалтинге, чётко очерчивающий грань между принесением пользы и результатом – «результат клиента – это его результат». Так работают коучи, консалтеры с терапевтическим бэкграундом, а также фасилитаторы и модераторы.

Я адепт второго подхода, но так было не всегда.

Многие годы, я активно делилась своим масштабом, видением, идеями развития с клиентами. Меня рекомендовали, приглашали везде выступать, много и часто была экспертом на питчах и в акселераторах.

Но достаточно быстро я заметила, что в 8 из 10 случаев, мой масштаб значительно превышает совокупный масштаб команды, с которой работаю.
Я - высокоэнергетический человек, могу легко накачать команду энергией, она подхватывает мои визионерские идеи, масштаб, с огромным воодушевлением чертит грандиозные планы, начинает развивать активность, а в момент, когда я выхожу из игры (а вместе со мной и моя энергия) – всё сходит на нет. У команды нет в обычном состоянии столько своей энергии, чтобы обслуживать идеи значительно превышающие свой фактический уровень.

Получается, что как только отключается дополнительный энергобустер, команда продвигается всего лишь на один-два шага вперёд, а не на 10, как было с крутым консалтером.  

Дальше у команды наступает откат, но она еще долго помнит то ощущение мэджика, когда за короткий период удалось сделать почти невозможное и часто хочет снова его испытать.
Так, многие клиенты подсаживаются на консалтинг и групповую работу, а по сути, платят не за компетенции, а за дополнительный источник энергии.

В групповых форматах, модерации или фасилитации, где часто работают опытные, предприниматели с высокой энергией, этот соблазн тоже велик, хотя по правилам – мы не можем вмешиваться в содержание клиента.

Вижу ли я, когда работаю с командой, например над тем же приложением, больше и дальше, чем участники?
Конечно.

Могу ли я им подсветить некоторые решения?
Могу, но только на основе их собственных.

Могу ли я загрузить в них свои идеи, своё видение, значительно превышающие то, с чем они готовы работать сейчас?
Нет.
Потому, что тогда мне нужно садится в команду и вмести с ними нести ответственность за результат.
Даже если в моменте они испытают озарение, инсайт и радость, от того, что вышли за пределы шаблонного решения, хватит ли им компетенций, энергии, организационного порядка, чтобы всё это реализовать?

Статистика показывает, что нет.

>>>Продолжение в комментариях.