Сегодня была встреча с наставниками Школы трекеров Евгения Калинина. Абитуриенты знакомились с наставниками, задавали вопросы.

Был интересный вопрос: "А как трекер (консультант) выбирает клиентов, с которыми он хочет работать?"

Поделюсь своим вариантом ответа на этот вопрос (критерии, которые использую я, они расположены в порядке убывания важности для меня):

1. У человека должна быть мечта, настоящая, честная (этот критерий отметили несколько наставников)

2. Важно совпадать по ценностям

3. Я должен четко понимать, что я могу помочь клиенту с его НАСТОЯЩИМ запросом

4. У меня есть своя личная стратегия. Работа с клиентом должна двигать меня к моим целям.

Часть из критериев влияют на то, как строится моя воронка продаж.
Часть пунктов можно проверить только в ходе встреч или даже уже в процессе работы.

Отвечая на потенциальный вопрос: я могу отказаться от клиента, если какой из пунктов 1-3 не будет выполнен.

А как вы выбираете клиентов? На что обращаете внимание?

#запискиконсультанта #путьконсультанта