Горящее колесо продаж 🔥🤬🔥🥵🔥

Часто наблюдаю ситуацию в отделе продаж, когда все усилия менеджеров брошены на дожим текущих сделок, чтобы получить выручку здесь и сейчас и выполнить месячный план.

В этой ситуации есть два аспекта, которые выпадают из фокуса собственника или руководителя отдела продаж: стратегия и потенциальные сделки.

Если мы не уделяем внимание потенциальным сделкам, в нашем пайплайне не появляется выручка будущих периодов.
А значит, в следующем месяце мы опять будем бегать по «горящему колесу» в поисках денег.

Если мы не занимаемся стратегией, в том числе изменениями нашей воронки, у нас нет шанса выйти из этого цикла.

#проблемыпредпринимателей #заметкиконсультанта #пропродажи