Секретный ингридиент консультанта.

Самое время для провокаций. Осторожно в видео нецензурная лексика!

Размещу короткое видео Олега Жумаханова. Это отрезок трекшн-сессии.

Я сам много работал в продажах, в том числе сложных продуктов и проектов. И мне очень близка основная мысль, которая заложена в его словах.

Это и есть секретный ингридиент продажника, консультанта, который работает с клиентом - искреннее желание помочь клиенту. Это то, что считывается клиентом вне зависимости от того, что вы декларируете на встречах, в офере или любых других маркетинговых коммуникациях.

Искренне считаю, что это причина как длинного LTV (он у меня есть), так и множества сорванных сделок.
И этот один из тех принципов, про которые когда-то спрашивал Иван, принцип от которого не хочу отказываться. То, что хочется сохранить в себе всегда.

LTV (lifetime value) — это прибыль компании, полученная от одного клиента за всё время сотрудничества с ним. LTV отвечает на вопрос, сколько денег вам приносит клиент. В работе консультанта она напрямую зависит от того, как долго он с вами.

#запискиконсультанта #мойпуть #управлениесобой