А сколько мы зарабатываем?

Недавно на Школе трекеров разбирали один проект. В процессе зацепился за один момент.

Большое количество бизнесов строятся вокруг компетенций основателя или основателей. Это вполне логично. Но при этом в расчет экономики часто вкрадывается одна ошибка.

Когда начинаем разбирать экономику продажи, то часто выясняется, что в расчете не учитывается работа самого основателя, точнее все деньги, за вычетом явных затрат, записывается в прибыль.

На логичный вопрос "а где твоя зарплата?" обычно наступает ступор 🤔

Если есть план превратить самозанятость в бизнес, то тут важно разделить роли: основатель как предприниматель и основатель как сотрудник, носитель компетенций, который выполняет конкретную работу.

Надо понимать, что стоимость часа работы руководителя чаще всего выше, чем любого сотрудника.

Соответственно, нужно включать стоимость работ как будто мы ее нанимаем с рынка.
При перерасчет обычно оказывается, что маржинальность сильно ниже, а иногда и отрицательная.

Дальше есть несколько выходов - повышать цену, оптимизировать наше "производство" или отказываться от продукта.

Повышение цены - это всегда про проверку ценности. Мы очень быстро получим ответ от клиентов, а есть ли столько ценность в нашем продукте/услуге, чтобы они платили. Но это другая история.

Учитываете ли вы свое время в расчетах себестоимости продуктов?

#проблемыпредпринимателей #ролевыеигры