Принципы.

😉 Принципы расстановки приоритетов в воронке

Товарищи Продаваны, как первый осенний продаванческий месяц?
В CRM может быть 130 сделок (карточек), но ведь это не значит, что Продаван должен уделять каждой одинаковое количество времени, верно? Все же знают и помнят матрицу Эйзенхауэра, важное/срочное, важное/не срочное и тд. Давай попробуем простую матрицу Продавана.

Оцени каждый пункт от 0 до 2 баллов:
1. Потребность
0 — непонятна
1 — есть интерес
2 — есть конкретная задача
2. Сроки
0 — неизвестны
1 — «в перспективе»
2 — есть конкретный срок
3. Бюджет
0 — не обсуждался
1 — требует согласования
2 — бюджет понятен
4. Доступ к ЛПР
0 — доступа нет
1 — можем выйти
2 — ЛПР участвует в диалоге
5. Вовлечённость
0 — пропадает
1 — отвечает, но пассивно
2 — выполняет договорённости и делает следующие шаги
Максимум — 10 баллов.
8–10 — высокий приоритет
Работаем активно и двигаем к следующему шагу.
5–7 — развивать
Есть потенциал, но квалификацию нужно продолжать.
0–4 — наблюдать
Не тратим основное время, пока ситуация не изменится.
💡Такой скоринг — не математическая истина и не повод автоматически отказаться от Клиента. Это скорее способ ответить на главный вопрос:

«На какие сделки мне сегодня стоит потратить больше всего времени?»

Сильный Продаван управляет не только количеством сделок в воронке. Он управляет приоритетами.
Всем отличного и денежного завершающего спринта сентября;)

😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот

#КвалификацияКлиента #Скоринг #ВоронкаПродаж #Продаван #B2BПродажи #ПотроваевПродаёт

😉 Новости продаж недели: 20 - 26 cентября 2026 года

Ипотека и недвижимость

▶Утверждены изменения в программу «Семейная ипотека»

▶ЦБ обсуждает переход с середины 2027 года к официальному доходу как основному критерию кредитоспособности у заемщиков

▶Ипотека в августе, по данным ЦБ, продолжила расти умеренными темпами

▶Приложение «Мой риелтор» появится в РФ в начале октября

▶Пенсионные накопления предлагают разрешить тратить на жилье

Автомобильный рынок

▶Первый кроссовер АвтоВАЗа под названием Lada Azimut встал на конвейер завода в Тольятти

▶Bentley представила свою первую электрическую модель — кроссовер под названием Torcal

▶В Китае стартовали продажи рамного полноприводного внедорожника Hongqi G919

▶AURUS представил сумки, кошельки и папки для бумаг из кожи крокодила. Дорого

▶У руля Volvo встанет глава Skoda

Финансы и фондовые рынки

▶ЦБ определил порядок допуска участников на крипторынок

▶ЦБ смягчит нормы для банков по кредитам на защиту инфраструктуры

▶Глава ВТБ сообщил о серьезном приросте инвестиций Китая

▶ЦБ порекомендует банкам усилить проверку источника наличных у клиентов

▶ЦБ были установлены следующие курсы валют: доллар — ₽84,9057, евро — ₽96,8859, юань — ₽12,65

😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот

#НовостиПродаж #Тренды #ПотребительскиеТренды

😉 Красные флаги лида: 7 признаков, что сделка может не состояться

Согласись, что не каждый лид, который находится в воронке, реально движется к покупке. Вот мои 7 сигналов, на которые Продавану стоит обратить внимание:

1. Нет понятной задачи
Клиент интересуется, но сам не может объяснить, что хочет изменить.
2. Нет сроков
«Когда-нибудь», «подумаем», «вернёмся позже».
3. Избегает следующего шага
Готов общаться, но встречу, созвон или конкретную дату не фиксирует.
4. Нет доступа к ЛПР
Ты постоянно слышишь: «Я передам руководителю», но дальше ничего не происходит.
5. Постоянно меняются требования
Сегодня нужно одно, завтра другое, послезавтра всё начинается заново.
6. Интерес только к цене
Клиент не обсуждает задачу, результат и ценность — только просит скидку или сравнивает прайсы.
7. Не готов вкладывать своё время
Не отвечает на вопросы, не предоставляет информацию, переносит встречи и не выполняет договорённости.

💡 Но важно: Красный флаг ≠ автоматически плохой лид. Это скорее сигнал Продавану: остановиться и ещё раз проверить квалификацию. Есть ли реальная задача? Сроки? ЛПР? Бюджет Следующий шаг? Если ответов становится всё меньше, возможно, в воронке находится не будущая сделка, а просто надежда на неё.

Сильный Продаван умеет не только квалифицировать лиды, но и вовремя перепроверять собственный оптимизм;)

😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот

#КвалификацияКлиента #Лиды #Продаван #ВоронкаПродаж #B2BПродажи #ПотроваевПродаёт

😉 Квалификация без допроса: как задавать вопросы естественно

Все большой привет! Как продажи? Вижу порой из крайности в крайность: то совсем мало узнали о КЛиенте и его запросе, то наоборот расстрел Клиента вопросами. Когда Продаван задаёт подряд:

«Какая у вас задача?»

«Какой бюджет?»

(особенно в начале встречи)

«Какие сроки?»

«Кто принимает решение?»

Клиент довольно быстро начинает чувствовать себя на допросе, лучше строить диалог, а не список вопросов. Например:
Продаван:

«Почему решили заняться этим вопросом именно сейчас?»

Клиент:

«Отдел вырос, стало сложно контролировать работу».

Продаван:

«Понимаю. А в чём это проявляется сильнее всего?»

Клиент:

«Теряем заявки, Продаваны забывают перезванивать».

Продаван:

«Да, при росте команды это частая история. Насколько критично решить вопрос сейчас?»

Вот это уже разговор.

💡 Простая формула: Вопрос → ответ Клиента → уточнение → реакция Продавана → следующий вопрос.

Ещё один принцип: Не задавай вопрос, если никак не реагируешь на ответ. Клиент должен понимать, что ты его действительно слушаешь, а не просто заполняешь поля в CRM.

Мини-чек-лист:
☐ задаю один вопрос за раз;
☐ уточняю интересные детали;
☐ реагирую на ответ;
☐ связываю следующий вопрос с предыдущим;
☐ не превращаю разговор в анкетирование.
Сильная квалификация выглядит не как допрос.
Она выглядит как нормальный профессиональный разговор о задаче Клиента.

😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот

#КвалификацияКлиента #Продаван #ВопросыКлиенту #B2BПродажи #ПотроваевПродаёт

😉 BANT простыми словами: старый метод, который до сих пор полезен

Один из самых известных инструментов квалификации, который мне попадался — BANT. Он помогает Продавану быстро проверить 4 вещи:
B — Budget
Есть ли бюджет или хотя бы понимание допустимой стоимости?
A — Authority
Кто принимает решение и кто влияет на него?
N — Need
Есть ли реальная потребность, которую нужно решить?
T — Timing
Когда Клиент планирует двигаться дальше?

Получается простой фильтр: Бюджет → Решение → Потребность → Сроки. Но есть нюанс. Ошибка — воспринимать BANT как жёсткий экзамен:

«Бюджета нет? Не наш Клиент.»

«Сроков нет? Закрываем лид.»

В реальности Клиент часто приходит ещё без готового бюджета, точных сроков и даже без сформулированной потребности. И задача Продавана — не просто поставить галочки, а понять:
— можно ли сформировать бюджет;
— кто реально участвует в решении;
— насколько сильна потребность;
— что должно произойти до покупки.
💡 Поэтому я воспринимаю BANT не как приговор лиду, а как карту вопросов для квалификации.

Мини-чек-лист:
☐ Need — проблема действительно есть?
☐ Authority — понимаю карту решения?
☐ Budget — понятна экономика сделки?
☐ Timing — есть ориентир по срокам?
BANT стар как продаванческий мир, но вопросы, которые он заставляет задавать Продавана, актуальны до сих пор.

😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот

#КвалификацияКлиента #BANT #B2BПродажи #Продаван #Продажи #ПотроваевПродаёт

😉 Новости продаж недели: 13 - 19 cентября 2026 года

Ипотека и недвижимость

▶Сбербанк может получить в управление часть бизнеса «Самолета» как его крупнейший кредитор

▶Режим усиленного контроля введен для ряда строящихся в России жилых проектов, рассказали в Минстрое

▶Размер маткапитала с 1 февраля 2027 года проиндексируют на уровень инфляции, ориентировочно на 6-7%, после чего размер выплаты на двоих детей превысит 1 млн рублей

▶Правительство направит дополнительно 157 млрд рублей на реализацию ипотечных госпрограмм, из них 66 млрд рублей пойдет на cемейную ипотеку

▶В ГД рассматривается законопроект о компенсации аренды жилья для молодых семей

Автомобильный рынок

▶На заводе «Москвич» запустили массовую сборку электрокаров «Атом» методом полного цикла

▶На российском вторичном рынке впервые за четыре месяца цены пошли вниз

▶Li Auto впервые показал электрический шестиместный кроссвэн i9

▶Российская марка Tenet начала продажи флагманского кроссовера T9

▶Toyota представила в Японии обновленный внедорожник Land Cruiser 300

Финансы и фондовые рынки

▶Эксперты указали на нетипичную ситуацию с повышением ставок по вкладам

▶«Сбер» попал в рейтинг крупнейших компаний Европы журнала Fortune

▶В России с начала года создали рекордное число компаний для платежей

▶ЦБ подтвердил планы по увеличению лимита переводов между юрлицами по СБП

▶ЦБ оставил курс доллара на выходные и понедельник 21 сентября выше ₽84

😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот

#НовостиПродаж #Тренды #ПотребительскиеТренды

😉 Нужно ли продавать человеку, который сам ничего не решает?

Конечно нужно, но, скорее всего, цель разговора меняется. Если перед тобой не ЛПР, бессмысленно пытаться любой ценой «закрыть сделку» именно на нём. Твоя задача другая: сделать этого человека внутренним адвокатом или союзником твоего предложения, т.е. помочь ему так понять ценность, чтобы он смог правильно донести её дальше внутри компании. Для этого Продавану важно выяснить:
— что важно лично этому человеку;
— какие аргументы будут важны руководителю;
— какие вопросы ему зададут внутри;
— какие риски или сомнения могут возникнуть;
— что нужно подготовить для следующего шага.

Полезные вопросы здесь примерно такие:

«Что будет важно для вашего руководителя при принятии решения?»

«Какие вопросы он, скорее всего, задаст?»

«Что мне лучше подготовить, чтобы вам было проще обсудить это внутри?»

«Давайте подключим коллег на следующую встречу, чтобы не передавать информацию через несколько рук».

💡 Важный принцип: Не обесценивай человека только потому, что он не подписывает договор. Иногда именно он решает, дойдёшь ты вообще до ЛПР или нет.
Сильный Продаван понимает: не каждый контакт должен купить, но каждый нужный контакт может помочь сделке двигаться дальше.

😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот

#КвалификацияКлиента #ЛПР #B2BПродажи #Продаван #Продажи #ПотроваевПродаёт

😉 Как понять, что перед тобой не ЛПР — и не обидеть человека

Согласись, что иногда вот так вот в лоб хочется спросить:

«А вы вообще тут принимаете решение?»

Даже если перед тобой не ЛПР, после такого вопроса человек легко почувствует себя «неважным». Естественно лучше выяснять мягко, о том кто ещё участвует в решении?

«Подскажите, кто ещё обычно участвует у вас в выборе такого решения?»

Кто согласовывает бюджет?

«С кем ещё необходимо согласовать финансовую часть?»

Кого стоит подключить?

«Чьё мнение нам важно учесть, чтобы потом не возвращаться к обсуждению заново?»

Как выйти на совместную встречу?

«Предлагаю на следующую встречу подключить коллег, которые будут участвовать в решении. Так мы сразу ответим на все вопросы и сэкономим время».

💡 Важно: не пытайся обойти человека, с которым уже общаешься. Тут даже наоборот — сделай его своим союзником внутри компании.

Мини-чек-лист Продавана:
☐ знаю, кто участвует в решении;
☐ понимаю, кто согласовывает бюджет;
☐ определил ЛПР и ЛВР;
☐ договорился, кого подключаем дальше.

Сильный Продаван естественно в лоб не спросит:

«Вы тут главный?»

Он аккуратно выясняет карту принятия решения и помогает Клиенту двигаться по ней вместе.

😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот

#КвалификацияКлиента #ЛПР #ЛВР #B2BПродажи #Продаван #ПотроваевПродаёт

😉 ЛПР, ЛВР и «мне нужно посоветоваться»

Всем большой привет! Мы уже не раз разбирали эту тему, но в рамках темы месяца нельзя обойти ее стороной. Помните, что особенно в B2B редко решение принимает один человек. Поэтому фраза Клиента:

«Мне нужно посоветоваться»

— не всегда возражение. Иногда мы просто не разобрались, кто реально участвует в сделке.

Простая карта:
1. Инициатор
Первым говорит: «Нам нужно это решить».
2. Пользователь
Будет непосредственно работать с продуктом или услугой.
3. ЛВР — лицо, влияющее на решение
Может не подписывать договор, но его мнение способно решить судьбу сделки.
4. ЛПР — лицо, принимающее решение
Говорит финальное «да» или «нет».
5. Экономический покупатель
Контролирует деньги и утверждает расходы. И это далеко не всегда один человек.
К примеру, CRM ищет РОП, пользоваться будут Продаваны, техническую часть оценивает IT, решение принимает коммерческий директор, а бюджет утверждает собственник.

💡 Поэтому вместо:

«Вы принимаете решение?»

лучше спросить:

«Кто ещё будет участвовать в выборе решения?»

«Чьё мнение важно учесть?»

«Кто будет финально согласовывать?»

«Кто утверждает бюджет?»

Мини-чек-лист Продавана:
☐ понимаю, кто инициатор;
☐ знаю пользователей;
☐ определил ЛВР;
☐ вышел на ЛПР;
☐ понимаю, кто контролирует бюджет.
Сильный Продаван продаёт не одному человеку, а понимает карту принятия решения внутри компании.

😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот

#КвалификацияКлиента #ЛПР #ЛВР #B2BПродажи #Продаван #ПотроваевПродаёт

😉 Новости продаж недели: 6 - 12 cентября 2026 года

Ипотека и недвижимость

▶Центробанк сохранил ключевую ставку на уровне 14%

▶Механизм взыскания жилья при невыплате рассрочки за квартиру будет работать так же, как при ипотечном кредитовании

▶Росреестр объяснил, почему может отказать в регистрации недвижимости

▶Минтруду, Минздраву и Минфину поручено представить в правительство предложения по комплексной модернизации мер, направленных на повышение рождаемости и поддержку семей с детьми

▶В случае признания сделки с недвижимостью или покупкой автомобиля недействительной предлагается возвращать имущество продавцу не ранее полного возврата денег покупателю

Автомобильный рынок

▶Роспатент одобрил заявку АвтоВАЗа на регистрацию ставшей мемом фразы «Можно, а зачем?»

▶Оригинальные запчасти для европейских автомобилей подорожали в России на 5–10%

▶Серийный выпуск первого кроссовера АвтоВАЗа Lada Azimut может стартовать 18 сентября, заявили в дилерской сети

▶В августе Россия стала вторым крупнейшим авторынком Европы, хотя продажи внутри страны снизились на 6,5%

▶Porsche продала принадлежавшие ей доли в Bugatti и Rimac примерно за €1 млрд

Финансы и фондовые рынки

▶JLR проводит сокращения в рамках плана экономии £1,7 млрд после резкого ухудшения финансовых показателей

▶Россия и Индия запустят совместную платежную систему

▶Главные заявления главы ЦБ:
— рост цен в России в последние месяцы заметно ускорился
— атаки украинских беспилотников на логистическую инфраструктуру в настоящее время существенно не сказываются на инфляции
— летом рубль ослаб из-за ситуации с российским экспортом
— задача Центробанка в вопросе топлива заключается в том, чтобы повышение цен на бензин сегодня не превратилось в высокую инфляцию завтра
— за первые десять дней работы цифрового рубля, который был запущен в России с 1 сентября 2026 года, было открыто 87 тыс. счетов и проведено более 50 тыс. операций

▶Больше половины россиян не получают одолженные деньги обратно

▶ЦБ оставил курс доллара ниже ₽85 и опустил курс евро ниже ₽98

😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот

#НовостиПродаж #Тренды #ПотребительскиеТренды

😉 Принцип №3. Есть ли бюджет — и как говорить о деньгах нормально

О деньгах многие Продаваны говорят или слишком рано или наоборот поздно. Бюджет — это часть квалификации. И бюджет — не только сумма которую назвал Клиент. Важно понять:
— есть ли деньги в принципе;
— откуда они будут выделяться;
— какой диапазон допустим;
— кто согласовывает расходы.

Частую ошибку видел:

«Какой у вас бюджет?»

Часто звучит слишком резко. Лучше так:

«На какой диапазон инвестиций вы ориентируетесь?»

«Есть ли уже утверждённый бюджет на эту задачу?»

«Из какого бюджета обычно финансируются такие решения?»

«Какой уровень стоимости для вас будет комфортным?»

Ещё один важный момент:

«Дорого» не всегда означает «денег нет».

Иногда это значит:
— не увидел ценность;
— сравнивает с другим вариантом;
— не ожидал такой стоимости;
— не тот бюджет заложил.

Мини-чек-лист Продавана:
☐ диапазон понятен;
☐ источник финансирования понятен;
☐ согласующий понятен;
☐ допустимая стоимость обсуждена.
Сильный Продаван не боится говорить о деньгах. Он делает это спокойно, естественно и вовремя.

😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот

#КвалификацияКлиента #Продаван #Бюджет #B2BПродажи #ПотроваевПродаёт

😉 Принцип квалификации №2: когда Клиент планирует покупать?

Часто Клиенту может быть нужно, но совсем не сейчас. Резонным здесь следующий вопрос — сроки. Только не так, типа:

«Когда будете покупать?»

Такой вопрос звучит слишком в лоб и часто заставляет Клиента защищаться. Как-то мягче:

1. Через приоритет

«Насколько сейчас этот вопрос для вас приоритетен?»

Так ты поймёшь: это задача на ближайшее время или просто мысль «когда-нибудь заняться».
2. Через желаемую дату

«Есть ли дата, к которой хотелось бы решить этот вопрос?»

Особенно хорошо работает, если есть запуск проекта, открытие филиала, сезон, бюджетный период или другие сроки.
3. Через последовательность действий

«Что должно произойти до принятия решения?»

Очень сильный вопрос. Клиент может ответить:
— нужно согласовать бюджет;
— дождаться руководителя;
— провести тендер;
— закончить другой проект;
— сравнить несколько вариантов.
И ты сразу понимаешь реальный путь сделки.
4. Через последствия

«Что будет, если решение перенесётся ещё на месяц-два?»

Если Клиент отвечает:

«Ничего критичного»

— срочности, скорее всего, нет.
Если:

«Мы не успеем запустить отдел / потеряем сезон / продолжим терять заявки»

— появляется реальный мотив действовать.

💡 Мини-чек-лист Продавана
Перед тем как считать лид перспективным, проверь:
☐ вопрос действительно приоритетен;
☐ есть желаемый срок решения;
☐ понятны события до принятия решения;
☐ есть причина не откладывать;
☐ следующий шаг можно привязать к конкретной дате.

Важно: «Нам это нужно» и «мы готовы заниматься этим сейчас» — разные вещи. Сильный Продаван выясняет не только что хочет Клиент, но и когда он действительно готов двигаться дальше.

😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот

#КвалификацияКлиента #Продаван #СрокиСделки #B2BПродажи #Продажи #ПотроваевПродаёт

😉 Принцип квалификации №1: есть ли у Клиента реальная потребность?

Клиент спрашивает цену, просит презентацию, интересуется условиями. Продаван такой весь радуется: «Горячий!». Но интерес часто не означает потребность, есть большая разница между:

«Мне интересно»

и

«Мне нужно это решить».

Чтобы её увидеть, предлагаю тебе пройти 5 уровней:
1. Интерес
Что именно привлекло внимание Клиента?
2. Проблема
Что его сейчас не устраивает?

«Почему вообще задумались об этом?»

3. Задача
Что конкретно Клиент хочет изменить?

«Какой результат хотите получить?»

4. Мотив
Почему это важно именно сейчас?

«Что изменилось, что вы начали искать решение?»

5. Последствия бездействия
А что произойдёт, если ничего не делать?

«Если оставить всё как есть ещё на полгода, что будет?»

Вот здесь часто и проявляется настоящая потребность. Например:

«Интересуемся CRM, смотрим разные варианты».

Согласись не то? И совсем другое:

«Отдел вырос до 10 Продаванов, заявки теряются, собственник не понимает, что происходит с воронкой. Нужно решить это до запуска нового филиала».

Во втором случае есть: проблема → задача → мотив → последствия → причина действовать.
💡 Мини-чек-лист Продавана
Перед тем как квалифицировать лид дальше, проверь:
☐ Я понимаю, что именно не устраивает Клиента?
☐ Понимаю, какой результат он хочет получить?
☐ Выяснил, почему вопрос возник именно сейчас?
☐ Понимаю, что произойдёт, если ничего не менять?
☐ Клиент действительно хочет решить задачу, а не просто изучает рынок?
Если на большинство вопросов ответа нет — рано презентовать, продолжай диагностику. Потому что сильный Продаван квалифицирует не интерес, он ищет реальную потребность и готовность её решать.

😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот

#КвалификацияКлиента #Продаван #ПотребностиКлиента #B2BПродажи #Продажи #ПотроваевПродаёт

😉 Лид ≠ Клиент: где проходит граница

Получили телефон, оставил заявку, попросил отправить КП — это Клиент? Не совсем. В продажах полезно разделять несколько уровней:

1. Контакт (или обращение)
Просто человек или компания, которые обратились подходят нам. Есть имя, телефон, e-mail — но интереса пока может вообще не быть. Например это может быть СПАМ или предложение о партнерстве.
2. Лид
Контакт проявил интерес или мы начали с ним коммуникацию. Например: оставил заявку, ответил на исходящее сообщение, запросил информацию. Но лид ещё ничего не обещает.
3. Квалифицированный лид
Мы уже выяснили, что за интересом есть реальная потенциальная сделка:
— существует потребность;
— понятны сроки;
— есть возможность купить;
— определены участники решения;
— есть смысл двигаться дальше.
Вот здесь становится интересно.
4. Возможность
Квалифицированный лид перешёл в предметную работу:
— встреча;
— расчёт;
— подбор решения;
— КП;
— переговоры об условиях.
То есть вероятность сделки уже можно оценивать.
5. Реальный Клиент
Человек или компания приняли решение и совершили покупку / заключили договор. Вот здесь лид окончательно превратился в Клиента.

💡 Получается простая цепочка: Контакт → Лид → Квалифицированный лид → Возможность → Клиент
И зачем Продавану всё это разделять? Чтобы не смотреть на 100 лидов в CRM и думать:

«У меня 100 потенциальных сделок!»

Возможно, там 60 просто контактов, 25 лидов, 10 квалифицированных и только 5 реальных возможностей. Поэтому количество лидов само по себе мало о чём говорит. Сильный Продаван смотрит глубже: сколько из них действительно имеют потенциал стать Клиентами?
И именно этому — правильной квалификации — мы будем учиться весь сентябрь.

😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот

#КвалификацияКлиента #Лиды #Продаван #ВоронкаПродаж #B2BПродажи #ПотроваевПродаёт

😉 Новости продаж недели: 30 августа - 5 cентября 2026 года

Ипотека и недвижимость

▶Минстрой вместе с Росреестром и остальными федеральными органами исполнительной власти прорабатывает механизм предоставления бесплатных земельных участков россиянам

▶Темпы роста ипотеки во втором квартале 2026 года, по данным ЦБ, ускорились. Доля ипотеки с господдержкой в общем объеме выдач продолжила сокращаться и составила 60%. Качество ипотечного портфеля остается приемлемым

▶Крупные застройщики РФ в I полугодии 2026 года ухудшили показатели прибыли либо вовсе показали убытки, а их суммарная выручка сократилась на 12,1% по сравнению с I полугодием 2025 года

▶Конкретных решений по новым параметрам семейной ипотеки пока нет

▶Участие застройщиков в собраниях собственников хотят ограничить

Автомобильный рынок

▶В России открыли предзаказы на флагманский полноразмерный кроссовер Li L9 Livis. Цены — от 12,69 млн руб.

▶Российские водители смогут предъявлять права и СТС сотрудникам ГАИ через мессенджер «Макс»

▶В августе в России продали 114 285 новых легковых автомобилей — на 6,5% меньше, чем годом ранее

▶Lexus представил обновленный кроссовер NX, продажи которого начнутся до конца 2026 года

▶Land Rover представил Range Rover с двумя электромоторами мощностью 542 л.с

Финансы и фондовые рынки

▶ЦБ впервые отметил прирост платежей наличными за квартал

▶В «Сбере» допустили разворот тренда по оттоку в наличность

▶«Аэроэкспресс» начал принимать оплату цифровыми рублями

▶ЦБ второй раз за год увеличил прогноз по прибыли банков

▶ЦБ оставил курс доллара на выходные и 7 сентября выше ₽86

😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот

#НовостиПродаж #Тренды #ПотребительскиеТренды

😉 Все ли лиды одинаково полезны?

В августе мы учились искать Клиентов. Ну и нашли, а что дальше? Допустим, сегодня у Продавана появилось 10 новых лидов. Один просто спросил цену, второй собирает предложения «на будущее», третьему нужно срочно, четвёртый вообще ничего не решает, а у пятого например есть задача, бюджет и готовность двигаться.
Формально — пять лидов, но согласист, что по факту — пять совершенно разных ситуаций. И ошибка Продавана здесь часто — работать со всеми одинаково. Одинаково звонить, презентовать, отправлять КП, тратить своё время.

Заявка ещё не означает Клиента.
Сначала нужно понять:
— есть ли реальная потребность;
— почему вопрос возник именно сейчас;
— кто принимает решение;
— есть ли ресурсы на покупку;
— какие сроки;
— насколько Клиент вообще готов двигаться дальше.
И только после этого решать, сколько времени и внимания стоит инвестировать в этот лид.

💡 Поэтому сентябрь предлагаю посвятить принципам квалификации Клиентов. Будем разбирать:
— как отличать перспективный лид от пустого;
— какие вопросы задавать;
— как определять реальную потребность;
— как работать с бюджетом и сроками;
— как понимать ЛПР;
— BANT, MEDDIC и другие модели квалификации;
— когда продолжать работу, а когда честно дисквалифицировать лид.
Потому что задача Продавана — не просто набить воронку контактами. Задача — наполнить её реальными возможностями для сделки. И принцип сентября: хороший Продаван умеет находить Клиентов. Сильный — быстро и эффективно понимает, с кем нужно идти дальше.

😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот

#КвалификацияКлиента #Продажи #Продаван #ВоронкаПродаж #B2BПродажи #ПотроваевПродаёт

😉 Поиск Клиентов как система: сколько действий должен делать Продаван

Всем большой привет! Завершающий день лета и финальный день продаванческого августа. Весь август мы говорили об активном поиске Клиентов и на мой взгляд главный вывод месяца: поиск Клиента — это система действий и цифр. У неё есть простая воронка:
База → Контакты → Диалоги → Следующий шаг → Встречи → Возможности → Сделки

Допустим, за неделю ты:
— нашёл 50 новых контактов;
— связался с 40;
— провёл 20 нормальных диалогов;
— с 10 договорился о следующем шаге;
— провёл 5 встреч;
— создал 3 новые возможности в воронке.
Даже если сегодня нет сделки — ты уже создаёшь будущие продажи. Поэтому Продавану важно считать не только выручку, а смотреть каждую неделю:
— сколько новых контактов нашёл;
— сколько состоялось диалогов;
— сколько Клиентов согласились на следующий шаг;
— сколько встреч назначено и проведено;
— сколько новых возможностей появилось в воронке.
Если воронка пустая — проблема скорее-всего возникла не сегодня. Ты просто недостаточно искал Клиентов несколько недель назад.

💡 И обещанный чек-лист месяца — 10 принципов активного поиска:
1. Не жди только входящих заявок.
2. Определи, кого именно ищешь.
3. Пойми, где живут твои Клиенты.
4. Проводи разведку перед контактом.
5. Выходи на правильного ЛПР.
6. Ищи инфоповод для разговора.
7. Не пытайся продать за первые 30 секунд.
8. Используй соцсети, мероприятия и сообщества.
9. Строй сеть партнёров.
10. Считай ежедневную активность и конверсии.
И финальный принцип августа: Продажи начинаются задолго до презентации. Они начинаются в тот момент, когда Продаван сам решил:

«Пора найти следующего Клиента».

Не ждать, не надеяться, а искать системно. В среду заходим в осень с новой интересной темой!

😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот

#ПоискКлиентов #АктивныеПродажи #Продаван #ВоронкаПродаж #B2BПродажи #ПотроваевПродаёт

😉 Новости продаж недели: 23 - 29 августа 2026 года

Ипотека и недвижимость

▶В июле, по данным ЦБ, отмечалось охлаждение спроса в ипотечном сегменте после нетипичной активности в июне

▶Власти обсуждают возможность бесплатного предоставления гражданам земли под индивидуальные дома при условии их строительства за 3 года

▶Целевую госпрограмму «Жилищный накопительный счет для молодежи» предложили запустить в России

▶В России продолжат поддерживать развитие ипотечного кредитования с господдержкой

▶Правительство и ЦБ провели совещание, вышли практически на согласованное решение и в ближайшее время внесут законопроект, который позволит рассрочку на новостройки и после ввода объекта, и после сдачи его по счетам эскроу

Автомобильный рынок

▶В июле в России продали 3646 подержанных электромобилей — это исторический максимум

▶За семь месяцев 2026 года в России продали 38,3 тыс. новых автомобилей европейских марок, что на 89% больше результата прошлого года.

▶BMW отказывается от физических кнопок ради молодой аудитории

▶Hyundai представила обновленный Palisade с версией High Roof, у которой крыша стала выше на 240 мм

▶Популярное автомобильное шоу Top Gear вернется на телевидение с новыми ведущими

Финансы и фондовые рынки

▶WSJ описала хаос в мировой экономике из-за потепления в Тихом океане

▶Axios узнал о росте нефтяного потока через Ормузский пролив

▶«Сбер» запустит международные расчеты в цифровых валютах в приложении

▶WSJ узнала о скорых миллиардных инвестициях США в нефть Венесуэлы

▶ЦБ установил официальный курс доллара выше ₽85

😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот

#НовостиПродаж #Тренды #ПотребительскиеТренды

😉 Партнёрский поиск: где взять сразу десятки потенциальных Клиентов

Иногда мы пытаемся, точнее даже не так, нам ПРИХОДИТСЯ искать каждого Клиента самостоятельно. Звонки, переписка, активный поиск контактов, но можно пойти другим путём: найти одного партнёра, который уже работает с твоими Клиентами. Примеры тут простые:
— риелтор < — > застройщик;
— дизайнер < — > мебельщик;
— CRM-интегратор < — > консультант по продажам;
— банк < — > девелопер;
— бухгалтер < — > юридическая компания;
— маркетолог < — > отдел продаж.
Почему и как это работает? У партнёра уже есть:
— доверие аудитории;
— база контактов;
— понимание потребностей;
— регулярные точки общения с Клиентами.
И вместо того чтобы искать 100 человек по одному, ты можешь выстроить отношения с тем, кто уже знает этих 100 человек.

Как искать партнёров
Задай себе 3 вопроса:
1. Кто работает с моими Клиентами до меня?
2. Кто работает с ними после меня?
3. Чей продукт дополняет мой, но не конкурирует с ним?
Вот там и лежат потенциальные партнёрства. Что важно предложить взамен? Партнёрство не работает по принципу:

«Давайте вы будете давать мне Клиентов».

Нужна взаимная выгода. Например это может быть:
— встречная рекомендация;
— совместное мероприятие;
— полезный контент;
— совместное предложение;
— передача Клиентов друг другу;
— экспертная помощь.

💡 Главный принцип: Сильный Продаван строит не только воронку Клиентов. Он строит воронку партнёров. Потому что один хороший партнёр иногда способен привести больше Клиентов, чем месяц холодного поиска. Иногда выгоднее найти одного человека, который знает 100 твоих потенциальных Клиентов, чем искать этих 100 Клиентов самостоятельно.

😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот

#ПоискКлиентов #Партнёрство #АктивныеПродажи #Продаван #B2BПродажи #ПотроваевПродаёт

😉 Нетворкинг с целью: как превратить мероприятие в новые сделки

Многие Продаваны приходят на мероприятие с одной целью: «Познакомлюсь с кем-нибудь полезным». А потом возвращаются домой с несколькими визитками и как итог с нулём сделок. Нетворкинг работает, когда у него есть цель и план.

До мероприятия
Определи:
— кого хочу встретить;
— какие компании мне интересны;
— с кем хочу познакомиться лично;
— какую задачу могу решить для этих людей.
Не целься во всех. Лучше 3 полезных контакта, чем 30 случайных.

Во время
Не начинай с презентации себя. Сначала познакомься и задай вопросы:

«Чем занимаетесь?»
«Что сейчас для вас самое актуальное?»
«Какой результат хотите получить от участия в мероприятии?»

Слушай.
Если видишь потенциальную точку пересечения интересов — предложи продолжить общение и обязательно договорись о следующем шаге:

«Давайте обменяемся контактами, после мероприятия напишу вам».

После мероприятия
Самая частая ошибка — ничего не делать. Напиши в течение 24 часов:

«Иван, добрый день! Рад был познакомиться на вчерашнем мероприятии. Обсуждали вашу задачу по развитию отдела продаж. Предлагаю продолжить разговор — когда будет удобно созвониться на 15 минут?»

И всё. Не отправляй сразу огромную презентацию, сначала продолжи диалог.

💡 Главный принцип: Мероприятие само по себе не приносит сделки. Сделки приносит то, что происходит: до → во время → после. Сильный Продаван приходит на мероприятие не просто знакомиться. Он знает с кем хочет познакомиться → зачем → о чём поговорить → какой следующий шаг сделать. А значит, превращает нетворкинг из «пообщались и разошлись» в реальный источник Клиентов.

😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот

#ПоискКлиентов #Нетворкинг #АктивныеПродажи #Продаван #Продажи #ПотроваевПродаёт