😉 Все ли лиды одинаково полезны?

В августе мы учились искать Клиентов. Ну и нашли, а что дальше? Допустим, сегодня у Продавана появилось 10 новых лидов. Один просто спросил цену, второй собирает предложения «на будущее», третьему нужно срочно, четвёртый вообще ничего не решает, а у пятого например есть задача, бюджет и готовность двигаться.
Формально — пять лидов, но согласист, что по факту — пять совершенно разных ситуаций. И ошибка Продавана здесь часто — работать со всеми одинаково. Одинаково звонить, презентовать, отправлять КП, тратить своё время.

Заявка ещё не означает Клиента.
Сначала нужно понять:
— есть ли реальная потребность;
— почему вопрос возник именно сейчас;
— кто принимает решение;
— есть ли ресурсы на покупку;
— какие сроки;
— насколько Клиент вообще готов двигаться дальше.
И только после этого решать, сколько времени и внимания стоит инвестировать в этот лид.

💡 Поэтому сентябрь предлагаю посвятить принципам квалификации Клиентов. Будем разбирать:
— как отличать перспективный лид от пустого;
— какие вопросы задавать;
— как определять реальную потребность;
— как работать с бюджетом и сроками;
— как понимать ЛПР;
— BANT, MEDDIC и другие модели квалификации;
— когда продолжать работу, а когда честно дисквалифицировать лид.
Потому что задача Продавана — не просто набить воронку контактами. Задача — наполнить её реальными возможностями для сделки. И принцип сентября: хороший Продаван умеет находить Клиентов. Сильный — быстро и эффективно понимает, с кем нужно идти дальше.

😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот

#КвалификацияКлиента #Продажи #Продаван #ВоронкаПродаж #B2BПродажи #ПотроваевПродаёт