Товарищи Продаваны, как первый осенний продаванческий месяц?
В CRM может быть 130 сделок (карточек), но ведь это не значит, что Продаван должен уделять каждой одинаковое количество времени, верно? Все же знают и помнят матрицу Эйзенхауэра, важное/срочное, важное/не срочное и тд. Давай попробуем простую матрицу Продавана.
Оцени каждый пункт от 0 до 2 баллов:
1. Потребность
0 — непонятна
1 — есть интерес
2 — есть конкретная задача
2. Сроки
0 — неизвестны
1 — «в перспективе»
2 — есть конкретный срок
3. Бюджет
0 — не обсуждался
1 — требует согласования
2 — бюджет понятен
4. Доступ к ЛПР
0 — доступа нет
1 — можем выйти
2 — ЛПР участвует в диалоге
5. Вовлечённость
0 — пропадает
1 — отвечает, но пассивно
2 — выполняет договорённости и делает следующие шаги
Максимум — 10 баллов.
8–10 — высокий приоритет
Работаем активно и двигаем к следующему шагу.
5–7 — развивать
Есть потенциал, но квалификацию нужно продолжать.
0–4 — наблюдать
Не тратим основное время, пока ситуация не изменится.
💡Такой скоринг — не математическая истина и не повод автоматически отказаться от Клиента. Это скорее способ ответить на главный вопрос:
«На какие сделки мне сегодня стоит потратить больше всего времени?»
Сильный Продаван управляет не только количеством сделок в воронке. Он управляет приоритетами.
Всем отличного и денежного завершающего спринта сентября;)
😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот
#КвалификацияКлиента #Скоринг #ВоронкаПродаж #Продаван #B2BПродажи #ПотроваевПродаёт