Многие Продаваны приходят на мероприятие с одной целью: «Познакомлюсь с кем-нибудь полезным». А потом возвращаются домой с несколькими визитками и как итог с нулём сделок. Нетворкинг работает, когда у него есть цель и план.
До мероприятия
Определи:
— кого хочу встретить;
— какие компании мне интересны;
— с кем хочу познакомиться лично;
— какую задачу могу решить для этих людей.
Не целься во всех. Лучше 3 полезных контакта, чем 30 случайных.
Во время
Не начинай с презентации себя. Сначала познакомься и задай вопросы:
«Чем занимаетесь?»
«Что сейчас для вас самое актуальное?»
«Какой результат хотите получить от участия в мероприятии?»
Слушай.
Если видишь потенциальную точку пересечения интересов — предложи продолжить общение и обязательно договорись о следующем шаге:
«Давайте обменяемся контактами, после мероприятия напишу вам».
После мероприятия
Самая частая ошибка — ничего не делать. Напиши в течение 24 часов:
«Иван, добрый день! Рад был познакомиться на вчерашнем мероприятии. Обсуждали вашу задачу по развитию отдела продаж. Предлагаю продолжить разговор — когда будет удобно созвониться на 15 минут?»
И всё. Не отправляй сразу огромную презентацию, сначала продолжи диалог.
💡 Главный принцип: Мероприятие само по себе не приносит сделки. Сделки приносит то, что происходит: до → во время → после. Сильный Продаван приходит на мероприятие не просто знакомиться. Он знает с кем хочет познакомиться → зачем → о чём поговорить → какой следующий шаг сделать. А значит, превращает нетворкинг из «пообщались и разошлись» в реальный источник Клиентов.
😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот
#ПоискКлиентов #Нетворкинг #АктивныеПродажи #Продаван #Продажи #ПотроваевПродаёт