О деньгах многие Продаваны говорят или слишком рано или наоборот поздно. Бюджет — это часть квалификации. И бюджет — не только сумма которую назвал Клиент. Важно понять:
— есть ли деньги в принципе;
— откуда они будут выделяться;
— какой диапазон допустим;
— кто согласовывает расходы.
Частую ошибку видел:
«Какой у вас бюджет?»
Часто звучит слишком резко. Лучше так:
«На какой диапазон инвестиций вы ориентируетесь?»
«Есть ли уже утверждённый бюджет на эту задачу?»
«Из какого бюджета обычно финансируются такие решения?»
«Какой уровень стоимости для вас будет комфортным?»
Ещё один важный момент:
«Дорого» не всегда означает «денег нет».
Иногда это значит:
— не увидел ценность;
— сравнивает с другим вариантом;
— не ожидал такой стоимости;
— не тот бюджет заложил.
Мини-чек-лист Продавана:
☐ диапазон понятен;
☐ источник финансирования понятен;
☐ согласующий понятен;
☐ допустимая стоимость обсуждена.
Сильный Продаван не боится говорить о деньгах. Он делает это спокойно, естественно и вовремя.
😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот
#КвалификацияКлиента #Продаван #Бюджет #B2BПродажи #ПотроваевПродаёт