Согласись, что иногда вот так вот в лоб хочется спросить:
«А вы вообще тут принимаете решение?»
Даже если перед тобой не ЛПР, после такого вопроса человек легко почувствует себя «неважным». Естественно лучше выяснять мягко, о том кто ещё участвует в решении?
«Подскажите, кто ещё обычно участвует у вас в выборе такого решения?»
Кто согласовывает бюджет?
«С кем ещё необходимо согласовать финансовую часть?»
Кого стоит подключить?
«Чьё мнение нам важно учесть, чтобы потом не возвращаться к обсуждению заново?»
Как выйти на совместную встречу?
«Предлагаю на следующую встречу подключить коллег, которые будут участвовать в решении. Так мы сразу ответим на все вопросы и сэкономим время».
💡 Важно: не пытайся обойти человека, с которым уже общаешься. Тут даже наоборот — сделай его своим союзником внутри компании.
Мини-чек-лист Продавана:
☐ знаю, кто участвует в решении;
☐ понимаю, кто согласовывает бюджет;
☐ определил ЛПР и ЛВР;
☐ договорился, кого подключаем дальше.
Сильный Продаван естественно в лоб не спросит:
«Вы тут главный?»
Он аккуратно выясняет карту принятия решения и помогает Клиенту двигаться по ней вместе.
😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот
#КвалификацияКлиента #ЛПР #ЛВР #B2BПродажи #Продаван #ПотроваевПродаёт