Иногда мы пытаемся, точнее даже не так, нам ПРИХОДИТСЯ искать каждого Клиента самостоятельно. Звонки, переписка, активный поиск контактов, но можно пойти другим путём: найти одного партнёра, который уже работает с твоими Клиентами. Примеры тут простые:
— риелтор < — > застройщик;
— дизайнер < — > мебельщик;
— CRM-интегратор < — > консультант по продажам;
— банк < — > девелопер;
— бухгалтер < — > юридическая компания;
— маркетолог < — > отдел продаж.
Почему и как это работает? У партнёра уже есть:
— доверие аудитории;
— база контактов;
— понимание потребностей;
— регулярные точки общения с Клиентами.
И вместо того чтобы искать 100 человек по одному, ты можешь выстроить отношения с тем, кто уже знает этих 100 человек.
Как искать партнёров
Задай себе 3 вопроса:
1. Кто работает с моими Клиентами до меня?
2. Кто работает с ними после меня?
3. Чей продукт дополняет мой, но не конкурирует с ним?
Вот там и лежат потенциальные партнёрства. Что важно предложить взамен? Партнёрство не работает по принципу:
«Давайте вы будете давать мне Клиентов».
Нужна взаимная выгода. Например это может быть:
— встречная рекомендация;
— совместное мероприятие;
— полезный контент;
— совместное предложение;
— передача Клиентов друг другу;
— экспертная помощь.
💡 Главный принцип: Сильный Продаван строит не только воронку Клиентов. Он строит воронку партнёров. Потому что один хороший партнёр иногда способен привести больше Клиентов, чем месяц холодного поиска. Иногда выгоднее найти одного человека, который знает 100 твоих потенциальных Клиентов, чем искать этих 100 Клиентов самостоятельно.
😉 Сайт Принципы.
📱 ТГ
📲 МАХ
🤖 Принципиальный бот
#ПоискКлиентов #Партнёрство #АктивныеПродажи #Продаван #B2BПродажи #ПотроваевПродаёт