Алла • Managers' Lab

В понедельник было последнее занятие на курсе СЕО в Стратоплане. Пока напишу мысли, которые появились после финальных занятий. А к следующей неделе подсоберу все выводы и напишу лонгрид. Предыдущие заметки здесь: 1, 2, 3, 4.

Пока рандомные заметки:

1. Навыки
Развивать навыки, необходимые для основных задач СЕО:
- капитал
- ключевые сотрудники
- работа с ключевыми клиентами

2. ИИ
Начать осознанно использовать ИИ хотя бы маленькими шагами, чтобы за 1-2 года это начало становиться преимуществом.

3. Здоровье
СЕО - тот, кто устойчив и вынослив (тренд на необходимость этих качеств сейчас растёт). Поэтому очень важно на первое место ставить своё физическое и психологическое здоровье. Самое время войти в свою прайм-эру!

4. Нетворкинг
СЕО обязательно должен иметь развитый нетворк, а нетворкинг - это долгая история, поэтому если есть идеи роста в этом направлении, самое время начать строить нетворк.

И не только СЕО это, конечно, нужно. Всем было бы хорошо это делать. Просто для СЕО это - must.

❓Что из этого берёте себе в этом году?

Something wonderful is going to happen to me today

На днях наткнулась на короткое видео, где разговаривали Серена Уильямс и Винус Уильямс (одни из лучших теннисисток в истории тенниса). И одна из них рассказывала, что каждую ночь перед сном говорит себе “Something wonderful is going to happen to me tomorrow” (“Что-то замечательное произойдёт со мной завтра”), и потом каждое утро или просто днём “Something wonderful is going to happen to me today” (“Что-то замечательное произойдёт со мной сегодня”).

Я сразу вспомнила книжки, где писали, что профессиональные спортсмены перед выступлениями представляют в голове, как они всё классно сделают, и подумала, Серена и Винус точно что-то об этом знают. И решила попробовать.

Ребята, это работает! Уже несколько дней пробую, и реально замечаю больше таких замечательных моментов.

Хочется со всеми поделиться этим, чтобы все попробовали!

Произнесите сейчас про себя: “Что-то замечательное произойдёт со мной сегодня!”

Я проанализировала 6 месяцев карьерных консультаций, и вот мои итоги

С чем ко мне приходили чаще всего:

🔵Масштаб и влияние: Как прокачать видимость на уровне топ-менеджмента, влиять на стратегию и масштабировать свое воздействие на бизнес-метрики.
🔵Международный трек: Выход на рынки США, Европы и Азиатско-Тихоокеанского региона. Адаптация опыта, пересборка сторителлинга и прошивка culture fit под международную специфику.
🔵Карьерные пивоты: Переход в новые ниши, не теряя в грейде и деньгах. Разработка дорожной карты на 6-12 месяцев.
🔵Аудит капитала: Gap analysis навыков, формулировка Unique Value Proposition и приоритизация обучения - только то, что дает максимальный ROI.
🔵Лидерство: Управление командой, которая сильнее тебя, работа с синдромом самозванца и готовность к high-stakes переговорам.
🔵Баланс: Синхронизация амбиций в найме с личными целями или развитием консалтинга/side-проекта.

Кто приходил: С-level, IT, финансовые и маркетинговые директора, директора по клиентскому сервису, продуктовая тусовка (owner, manager, VP, CPO), профессионалы из аудита и продаж.

Индустрии: От Big-4 и FinTech до GreenTech, HealthTech и металлургии.

География: Англия, Сербия, Россия, США, Казахстан, Новая Зеландия, Кипр, Германия, Франция.

Если вы тоже чувствуете, что пора сделать хардкорный карьерный разбор, я открываю запись.

Детали тарифов: здесь. Отзывы: здесь.

Всем традиционный привет от b-day girl!

В этот раз мой день рождения между новым годом и китайским новым годом, поэтому в городе перманентное ощущение праздника.

Спасибо вам за ещё один год вместе! Радуюсь быть в таком классном окружении! ❤️

Про беговую дорожку/ walking pad (промежуточные итоги после ~месяца использования)

Долго сомневалась, покупать или нет, потому что не хотела, чтобы если не пользуюсь, она лежала, пока в итоге я её не продам через пару лет.

Поэтому для начала выбрала складывающуюся, чтобы можно было сложить и оставить под рабочим столом - так она не мозолит глаза и имеет шансы на подольше задержаться вне зависимости от использования))

Ещё я одновременно покупала дорожку и подписку на Masterclass, потому что в моих представлениях было бы классно начинать день с ходьбы на дорожке во время просмотра какой-нибудь классной лекции.

Но сначала, пока вырабатывала привычку, включала разный контент - от развлекательного до видео-прогулок по разным городам. Начинала с 15 минут.

Что сейчас:
- использую дорожку каждый день
- по утрам, в зависимости от имеющегося времени, хожу 15-30 мин
- смотрю Masterclass, пока хожу, примерно 3-4 раза в неделю
- все другие вебинары, которые надо пересмотреть, тоже смотрю, пока хожу
- каждые пару часов работы встаю, чтобы пройтись 15 минут и размяться

Эффект, который наблюдаю:
- спина устаёт гораздо меньше
- ноги подтянулись
- нет никаких висящих воркшопов, которые надо посмотреть - все смотрю вовремя

Вот такие итоги!

Как я уже говорила, дорожка - одно из лучших моих приобретений 2025-го года. Надо было её раньше купить, как только во время ковида мы перешли на работу из дома.

❓Какие у вас любимые покупки 2025? И какие классные привычки прижились в последнее время?

Почему полезно делать сложные штуки (и как это помогает в карьере)

Из почти мгновенных эффектов: это положительное влияние на наши поведенческие привычки, связанные с дофамином. По-простому, так мы становимся сильнее нашей тяги к рилсам, например.

Из долгосрочных эффектов: из таких штук складывается наш фундамент прочности, который помогает управлять внутренним самозванцем.

И эти штуки могут быть масштабными (например, учёба на очень сложном факультете, доведение сложного проекта до конца) или менее масштабными по времени (например, чтение сложной книги, физические упражнения).

Как эти знания о себе мне помогают:

Когда начинаю новый проект, где очень много неизвестного, и больше всего хочется сказать “я в этом никогда не разберусь”, вспоминаю, что выучила китайский за полтора года. Значит, мой мозг может делать сложные штуки, надо себе доверять.

А если, например, хочется поругать себя, что не держу фокус на нужных вещах, внимание постоянно прыгает, - можно взять и прочитать, например, Братьев Карамазовых. И мозг потренируется удерживать внимание на длиннющих предложениях, и ещё одно доказательство в пользу своих способностей появится.
_________________________

❓Какие у вас есть в запасе выполненные сложные штуки (любого масштаба)?

Ой, ребят, сегодня так классно было!

Мы каждый год ходим на чемпионат мира по регби 7. И это два дня полного кайфа с утра до вечера.

Записала для вас кусочек игры двух моих любимых команд - Южная Африка и Новая Зеландия. Среди мужских команд сегодня НЗ заняла третье место.

А вот среди женских - Новая Зеландия взяла первое место. Ну какие красотки! На фото - они выходят на финальную игру со сборной Австралии.

❓А вы какой спорт любите смотреть?

Что делать, если нечему учиться у руководителя

Если мы переросли своего босса, а кардинально менять ситуацию пока нет возможности - это ещё не тупик. Это сигнал пересобрать архитектуру своего развития. Вот как мы можем это сделать:

1. Найти ментора
Это человек, чей способ думать помогает нам выйти за рамки собственных профессиональных привычек. Часто он работает в другой функции, компании или даже индустрии - там, где логика решений устроена иначе. Такой формат менторства развивает не позицию, а мышление. И именно это делает нас профессионально гибче.

2. Смотреть на руководителя +1
Нашим реальным источником роста часто бывает не наш менеджер, а его руководитель.
Можем наблюдать:
→ Как он формулирует вопросы на встречах
→ Какие риски видит раньше других
→ О чём думает на шаг вперёд
Даже пассивное наблюдение за этим уровнем - уже обучение.

3. Сделать руководителя союзником, а не учителем
Если у него нечему учиться - это точка переговоров, а не конец истории. Можем использовать его ресурсы как мост:
→ Попросить подключить к стратегическим проектам
→ Попроситься на встречи с топ-менеджментом
→ Попросить знакомить с людьми другого масштаба
Руководитель не обязан быть нашим ментором. Но часто он может открывать двери, которые мы сами не откроем.

4. Выходить за пределы компании
Это один из самых недооценённых ходов. Можем вызваться выступать на конференциях, панелях, митапах.
Что это даёт:
→ Готовимся вместе с сильными людьми
→ Знакомимся с экспертами в процессе
→ Общаемся с теми, кто на 2-3 шага впереди
→ Развиваем нетворк
Рост часто происходит не внутри команды, а на стыке идей, людей и внешнего контекста.

5. Посмотреть на руководителя под другим углом
Иногда кажется, что нечему учиться, потому что мы смотрим только на очевидное: экспертизу, стратегию, хард-скиллы. Можем копнуть глубже - почти всегда найдётся хотя бы один навык, в котором этот человек сильнее нас:
→ Не стратегия - так коммуникация
→ Не визионерство - так умение договариваться
→ Не глубина - так выдержка в сложных разговорах
Можем выбрать один нужный нам навык и осознанно учиться именно ему.

❓Какой пункт вам понравился больше?
❓А у вас были ситуации, когда нечему было учиться у руководителя? Что делали в том случае?

Если ты пока в найме - не обязательно прямо сейчас увольняться, чтобы начать частную практику.

Можно сначала посмотреть, как это делает другой человек. Увидеть живой путь не из книги или кейса с конференции, а на пару шагов вперёд.

Я веду ламповый канал-дневник.

Там нет теории и советов, только мой опыт:
- как я учусь строить частную практику,
- сталкиваюсь с внутренними блоками,
- проверяю гипотезы и ищу, что работает для меня.

Это не готовый продукт. Это пространство, где можно быть рядом.
Наблюдать. Примерять. Понимать.

📌 Может быть, ты увидишь, с чего вообще начать.
📌 А может - поймёшь, что полезно сделать сейчас, пока ещё в найме.

Если тоже задумываешься о своём деле - возможно, это то самое место, которого тебе не хватало.

Детали - здесь.

Почему мы откладываем сложные разговоры (и как это исправить)

Продолжаю свои заметки с курса СЕО в Стратоплане (предыдущие заметки здесь - 1, 2, 3). Сегодня про конструктивную конфронтацию, которую изучали на дополнительных занятиях по основам управления.

Что такое конструктивная конфронтация?

Это технология переговоров, когда ситуация критична: сотрудник/ коллега игнорирует обратную связь, дедлайны горят, или от действий человека зависит закрытие проекта.

Главное правило: обсуждать в течение 48 часов. Чем дольше молчим, тем больше эмоций, фантазий и искажений.

4 причины, почему люди делают "не так"

Прежде чем идти разговаривать, проверяем себя: мы точно понимаем корень проблемы? В 90% случаев причина одна из этих:

🔸Не понял - ему не объяснили чётко, и он искренне думает, что делает правильно
🔸Не умеет - у него нет навыка, но он стесняется/ боится признаться
🔸Не может - его время забирают другие задачи или внешние блокеры (которые мы не видим)
🔸Не хочет - мотивация не совпадает, или он в принципе на другой волне

И с каждой из этих причин работать нужно по-разному.

Три шага разговора

1. Подготовка
Фиксируем цель письменно. Что конкретно мы хотим от этого человека и в какие сроки?

Если есть время, можно прямо прописать для себя: проблема, риск, цель разговора, возможные причины поведения человека, мотиваторы человека, возможные аргументы под его мотивацию, факты, что нужно уточнить. Возможные: точка согласия, варианты решения, SMART-контроль.

2. Обсуждение
Начинаем с фактов, не с оценок. Не "Ты сорвал дедлайн", а "Проект должен был быть готов в пятницу, сейчас вторник, клиент пишет нам каждые три часа".

Главный момент - найти точку согласия. Это когда обе стороны признают: "Да, проблема есть". Без этого нет смысла обсуждать решение. Если человек не согласен, что ситуация проблемная, мы разговариваем на разных языках.

Задаём вопросы: "Как ты видишь ситуацию?", "Что помешало получить результат?" Иногда оказывается, что проблема совсем не та, что мы думали.

3. Контроль
Договариваемся по SMART: конкретные действия, даты, цифры. Не "Улучшишь качество", а "Пришли отчёт без ошибок до 12:00 пятницы".
Если договорённость не работает - возвращаемся к разговору.

Маленький лайфхак

Если не знаем тип собеседника - используем два аргумента:
- Рациональный: "Если мы сделаем так, команда сэкономит 20 часов в неделю"
- Эмоциональный: "Клиент реально обрадуется такому подходу"
Следим, на что человек реагирует - так поймём, какой язык ему ближе.

Что почитать по теме:

🔸Трудные диалоги. Что и как говорить, когда ставки высоки | Паттерсон, Гренни, Макмиллан
🔸Виртуозы общения: секрет успешного взаимодействия с людьми | Чарлз Дахигг
🔸Управление конфликтными ситуациями. Диагностика, анализ и разрешение конфликтов | Герхард Шварц
______________

❔ Как справляетесь со сложными разговорами: идёте разговаривать сразу или откладываете до последнего?

Понедельничные карьерные советы

Сегодня про действия, которые помогают держать фокус на стратегии.
Можно выбрать 2-3 и попробовать на этой неделе.

1. Свериться со стратегией
Не просто “что надо сделать сегодня”, а “куда я иду и зачем”. Открываю карьерную карту, смотрю на приоритеты на квартал и месяц. Проверяю: что в фокусе сейчас?

2. Сравнить задачи и вектор
То, что я планирую делать - усиливает мою стратегию или просто создаёт ощущение занятости?

3. Провести мини-аудит прогресса
1 вопрос: что продвинулось за прошлую неделю? Если ответ - “ничего”, разбираюсь, что мешало. Если есть сдвиг - фиксирую.

4. Свериться с руководителем по маршруту
В идеале - стратегия согласована с руководителем. Понедельник - хороший день, чтобы отправить апдейт: “По нашему плану развития, на прошлой неделе я сделала _, на этой неделе сделаю _”

5. Выделить 1-2 карьерных приоритета
Что за эту неделю может стать вкладом в мою репутацию, видимость, рост?

6. Вписать рост в календарь
Один шаг в неделю. Один урок. Один разговор. Один карьерный эксперимент.

7. Проверить, какие успехи можно было бы озвучить
Зафиксировать достижения в файле или написать короткий апдейт тем, кому важно это знать.

8. Разобрать ошибки, если они были
Просто: что было не так на прошлой неделе? Как можно использовать полученный опыт?

__________________

❓Какие ритуалы уже есть у вас? А что захотелось попробовать?
❤️ Дайте знать сердечком, если нравится рубрика понедельничных карьерных советов!

Закрытый канал о частной практике

Когда запускала канал-дневник, у меня не было задачи сделать продукт.
Хотелось просто иметь место, куда можно писать в реальном времени, чтобы потом перечитывать и отслеживать свой путь.

Прошёл год, и я поняла, что это место выросло во что-то большее. Получился живой трекер создания частной практики.

Мне пишут, что таких разборов и такой честности не хватает. Что этот канал - это карта для тех, кто только в начале пути. Или пока только думает об этом, находясь в найме. А для меня это подтверждение: то, что я делаю - ценно.

Что внутри:

🟡Как я продавала первые консультации
🟡Как формировала цену, и почему потом её подняла
🟡Как искала первых клиентов
🟡Как упаковывала опыт под продукт
🟡Какие этапы прошла за 6 месяцев и что поняла
🟡Какие страхи, ошибки и эмоциональные качели были на каждом этапе
🟡Как я строю практику вокруг своих ценностей

Кроме этого:

• 30-минутная мини-консультация со мной 1:1
• Периодические общие Zoom-созвоны, где мы делимся прогрессом и поддерживаем друг друга
• Записи эфиров про блогинг, создание цифрового продукта и про первый год частной практики

Если вы строите свою практику или только к ней подходите - возможно, этот канал даст вам то, чего не хватает: реальность, в которой вы не одни.

💬 Один из отзывов:
"Ни у кого не видела такой открытости и системности одновременно."

Доступ на 3 месяца - $89. Оплата - международными картами.

Чтобы присоединиться - напишите мне в личку @allaoslj,
расскажите пару слов о себе и почему хотите в канал.

Как отказаться от дополнительной операционки, чтобы не выглядеть ленивым, и при этом не втянуть себя в историю, где всё за всех делаешь

Продолжим развивать тему из комментариев (спасибо вам за классные вопросы!)

Это комплексный вопрос, потому что всё зависит от контекста.
Но есть пара ориентиров.

1. Если это системно - это звоночек
Когда руководитель регулярно даёт вам операционные задачи, это часто говорит о том, что он НЕ видит в вас стратегического потенциала.
Он не даёт задачи, которые вас растят.
Он видит в вас исполнителя.

Если вы чувствуете это, имеет смысл обсудить во время 1-1.
Попросить поговорить про ваш рост, понять, как руководитель его видит.
Иногда даже один такой разговор многое расставляет по местам.

2. Если задача разовая, я бы не драматизировала
Иногда реально просто можно помочь.
Если это не превращается в систему - не страшно.

3. Идеальная формулировка:

Окей, я могу это взять, давай вместе посмотрим, какие задачи из моих текущих можно сдвинуть или отложить.
Потому что сейчас мой фокус вот здесь, не хочу затягивать дедлайны.

Работает потому, что:
- здесь мы не говорим "нет" в лоб
- демонстрируем, что знаем свои приоритеты
- вовлекаем руководителя в принятие решения

Получается не конфликт, а сотрудничество.
И не "ленивый сотрудник", а человек, у которого есть фокус.

И важная заметка: когда мало опыта и начальный грейд - я бы брала больше задач хотя бы для набора опыта. А уже чем выше по грейду, тем более стратегично относилась бы к дополнительным задачам.

❓А вы сталкивались с таким? Как отказывали, или наоборот, не смогли?

Вчера в комментариях мы подняли важную тему дополнительной ответственности, которую берём на себя, чтобы расти. Хочу поделиться с вами типами ответственности.

Иногда нам кажется: чтобы расти внутри компании, нужно брать на себя больше ответственности и задач. И это так, но бывает, что:

Берёшь.
Справляешься.
Становишься незаменимым.
А потом вдруг замечаешь - роста нет.
Или хуже - тебя начинают воспринимать как просто "удобного".

В чём подвох?

Ответственность бывает двух видов:
одна работает на твой рост, вторая - тебя откатывает.

1. Стратегическая ответственность - та, что делает тебя видимым.

Она ведёт вперёд.
Ты участвуешь в решениях, влияешь на результат, тебя начинают воспринимать на другом уровне.
Это всегда что-то, что:

- связано с целями компании,
- создаёт новый результат,
- требует мышления на шаг вперёд.

Такая ответственность усиливает резюме. Её легко упаковать в аргумент для повышения. Её видно. И её сложно игнорировать.

2. Операционная ответственность - та, которую удобно на кого-то спихнуть.

Она важная, но не заметная. Когда берёшь её, её быстро становится не видно. Но теперь это твоя зона ответственности. Без повышения и признания. Просто потому, что "кто, если не ты".

Это незаметная работа, которая почему-то быстро становится твоей постоянной. И самое главное - она мешает расти. Потому что без тебя никто не хочет это делать. А ты оказался в ловушке своей эффективности.

Что с этим делать?

Прежде чем брать новую ответственность, спроси себя:

1) Какой образ это создаёт обо мне в глазах топ-менеджеров и руководителей других команд?
2) Какие навыки я реально получу, и куда они меня ведут?
3) Как я смогу использовать это как аргумент при разговоре о повышении?

На начальных этапах карьеры это не критично, потому что мы учимся всему. Но в середине карьеры, если не видишь связи с ростом, лучше не брать.
______________________

❓ Что думаете по этому поводу? Брали когда-нибудь дополнительную ответственность? Если да, к чему это привело?

Я раньше думала, что на работу надо приносить лучшую версию себя и не просто работать, а всё время немного играть в идеального сотрудника. Поменьше эмоций, побольше компетентности. Быть "правильной".

А потом случился набор историй, венцом которых стала история с моим руководителям (помните, я вам рассказывала про “we are all weirdos here”). И тогда я начала быть больше собой.

И началось самое интересное. Повышения меньше, чем за полгода, стали у меня закономерностью.

Вот как это у меня происходило:

На собеседовании:
- Сразу говорила, что хочу расти, и у меня есть амбиции
- Что мне не важен тайтл - важно влияние

В первые 90 дней:
- Брала “low-hanging fruit” - вызовы, которые были на поверхности, но с которыми не справлялись
- Рассказывала руководителю, что уже сделала, и что делаю дальше

Потом:
- Брала больше ответственности - без просьб, просто потому что могу
- В какой-то момент всё начало идти легче
- Энергия перестала утекать на "казаться"
- Доверия стало больше
- Начала чётче видеть свои сильные стороны
- Начала получать более качественную обратную связь
- И главное - пришло чувство уверенности, что даже если не здесь, то я смогу быть успешной и в другом месте

Вот такой эффект у меня получился с “просто быть собой”.

Может, кому-то из вас это сейчас будет в тему.

❓Как у вас с “быть собой” на работе? Что думаете по этому поводу?

3 простых шага, чтобы начать думать стратегически

Стратегическое мышление - не врожденное. Более того, не обязательно быть CEO, чтобы мыслить стратегически. Хорошая новость в том, что этот навык можно развить.

Сегодня - про самые первые и самые лёгкие шаги.

1. Знать цели бизнеса
Хотя бы на год. Если штаб-квартира слишком далеко, и сложно сконнектить свои действия с её целями, то начинаем с того, чтобы узнать цели своего офиса, страны, региона. Стратегическое мышление начинается с понимания контекста и того, как наши действия связаны с целями бизнеса.

2. Смотреть не только на поломку, но и на систему
Когда что-то идёт не так, находится ошибка или поломка, мы приучаем себя не просто фиксить конкретную ошибку, а смотреть на систему в целом. Это случайность или системная ошибка? Есть ли возможность улучшить процесс, чтобы такого больше не случалось? Здесь тоже приучаем себя видеть общую картину.

3. Замечать, как мыслят СЕО и топ-менеджеры компании
Как они разговаривают на общих собраниях типа all-hands? На чём акцентируют внимание, когда говорят о планах и приоритетах? Можно уже начинать учиться у них.
______________

❤️ Дайте знать сердечком, если пост полезен, и интересно дальше о таком читать!
❓ Как у вас со стратегическим мышлением?

Признаки стратегического мышления

Есть паттерны мышления, которые сразу выделяют человека, и часто именно их замечают те, кто принимает решения.

Вот несколько таких сигналов:

1. Связываете действия с целями компании
Не просто что сделано, а почему это важно. Не "улучшили метрику", а "снизили CAC и ускорили возврат инвестиций".

2. Начинаете с проблемы, а не с решения
Перед тем как предлагать что-то, уточняете: "Это точно ключевая проблема? А если не трогать, что произойдёт?" Чтобы не оказалось, что фиксим не то.

3. Смотрите шире своей функции
Мыслите не в рамках отдела, а на уровне системы. Понимаете, на кого повлияет изменение, где может вылезти блокер, кого нужно подключить.

4. Не избегаете рисков, а управляете ими
"Да, тут риск. Но он просчитан, и вот как мы им управляем".

5. Поднимаете проблемы до того, как они стали видимыми
Не ждете, когда станет критично. Подсвечиваете слабые места заранее, даже если это неудобно. Особенно если это неудобно.

6. Объясняете сложное - просто
Так, чтобы любому человеку можно было быстро понять суть.

❓Что из этого вам легче всего даётся?

Сегодня - последний день записи на январские консультации Career Lab.

Career Lab - это про:
🔸увидеть свою профессиональную траекторию более чётко
🔸собрать стратегию роста на своих условиях
🔸вытащить сильные стороны на поверхность и научиться на них опираться
🔸понять, как говорить о себе и двигаться дальше с уверенностью

Кто хочет запрыгнуть в последний вагон - напишите мне в личку @allaoslj до 23:59:

🔸выбранный тариф (детали здесь)
🔸ваша роль и индустрия
🔸и коротко - над чем хотите поработать

Если сходимся по задачам - я вас возьму в эту волну.

UPD: Запись закрыта.