Компенсации и льготы - заметки

Портрет Директора по маркетингу
Исследование Ward Howell о роли CMO (CEO-1).

Материал может повысить насмотренность C&B-эксперта, например, для реализации проекта по Executive бенчмаркингу, разработке мотивации или грейдингу:
в нем содержится описание трендов и функционала роли СМО среди компаний различного сектора.

Ward Howell говорит:

🔺2024 год ознаменовался высоким числом отставок и новых назначений на позиции CMO: в СМИ упоминалось более 40 случаев смены директоров по маркетингу.

🔺Роль СМО редко становится отправной точкой для перехода на позицию СЕО. На примере 200 крупнейших компаний России — среди всех СЕО этого списка за последние 10 лет только 4% вышли из маркетинговой функции.

🔺За последние 5-7 лет запрос на CMO всё чаще выходит за рамки классического понимания. Маркетинг-директор в самых прогрессивных компаниях сегодня — это бизнесмен, продуктолог и аналитик в одном лице, глубоко погружённый в цифровые технологии и data-driven подходы. Наиболее полно это проявляется в крупных экосистемах и развитых онлайн бизнесах, где маркетинг тесно интегрирован с продуктовой разработкой, аналитикой и цифровым клиентским опытом.

✍️ C&B заметки | Наталья Семенихина

Тренды в оплате труда топ-менеджеров от глобального Korn Ferry

Опрос, проведенный в июне 2025 года, собрал данные более чем у 3 800 HR-специалистов и руководителей по вознаграждениям из 130+ стран (кроме РФ) - см. отчет в комментариях.

Как меняется оплата труда топ-менеджеров сегодня? И какие изменения в зарплатах нужно планировать компаниям в 2026 году?

Ключевые тренды:

Оплата труда топ-менеджеров и управление:

- Изменение структуры выплат: Многие компании считают, что зарплата CEO должна достигать пика раньше, аналогично карьере спортсменов.
- Обновление бенчмаркинга: Пересматриваются подходы к оценке вознаграждения CEO, с усиленным вниманием к стратегиям оплаты для других руководителей.
- Эволюция системы стимулов: Набирают популярность разовые бонусы и обновленные схемы мотивации, чтобы лучше увязать оплату с результатами.
- Проблемы управления: Большинство руководителей считают, что планы на основе относительной совокупной доходности акционеров (rTSR) не полностью отражают успехи компании.

Прогнозы по бизнесу:
- Ожидания роста остаются стабильными, хотя оптимизм немного снизился с начала 2025 года.
- 76% компаний прогнозируют стабильную численность персонала, с небольшим уклоном в сторону найма в 2025 году.
- Рост зарплат в 2026 году ожидается осторожным, но конкурентным — компании балансируют между инфляцией и удержанием сотрудников.

Новые приоритеты в вознаграждениях:

- Как оцениваются глобальные лидеры, особенно сотрудники из других стран (второго и третьего назначения).
- Баланс между краткосрочными бонусами и долгосрочными целями.
- Что важнее в долгосрочных программах мотивации: удержание сотрудников или результативность?

✍️ C&B заметки | Наталья Семенихина

В телеграме есть функция отложенных сообщений и ей можно пользоваться не только, чтобы отправлять информацию коллегам, но и чтобы отправлять отложенные сообщения самой себе. Такой вот месседж в будущее.

Например, идете вы на свидание и пишете себе заранее: «Не думай, как ты сейчас выглядишь, подумай, как ты себя рядом с ним чувствуешь»
Если свидание у вас в 19:00, то поставьте «отправить» сообщение самой себе, например, на 19:30.

Идете на переговоры с клиентом, отправьте себе сообщение: «Эй, ты крутой профессионал и много в себя вложила. Не продешеви!»

Собираетесь в отпуск, можно отправить себе в будущее три сообщения: в понедельник, в среду и в пятницу: «Любимая, ты обещала себе отдыхать. Помнишь, какая ты была уставшая? Позаботься о себе»

Обнимаю 🤗

#CnBдайджест
KPI, эффективность и вознаграждение

Собрала сборник постов про разные подходы к вознаграждению за эффективность и результативность с примерами конкретных премиальных планов и KPI 😍

🔹Премиальные планы🔹
▪️ для внешнего обучения
▪️ для корпоративных финансов
▪️ для корпоративного маркетинга
▪️ для корпоративного HR
▪️ для отдела закупок
▪️ для рекрутмента

🔴KPI🔴
▪️ KPI отдела закупок в фарме: раз и два
▪️ Библиотека KPI
▪️ KPI для KPI
▪️ Связь доходных и расходных KPI

🔸Подходы к вознаграждению и оценке эффективности🔸
〰️ Profit Sharing: Пример 1, Пример 2
〰️ Авторское вознаграждение
〰️ Проектное премирование
〰️ Премирование проектных команд
〰️ Сервисная оценка (Service Appraisal)
〰️ Оценка эффективности через опросы удовлетворенности
〰️ Премия за внутренний NPS
〰️ Как оценить эффективность всего бизнеса

Дайджест постов про схемы премирования продаж

#эффективность #KPI #вознаграждение

в субботу Наталья Эгбунем @Egbunem эксклюзивно для нашего профессионального сообщества C&B Russia&CIS провела мастер-класс, где показала, как она использует ИИ для C&B задач.

Прикладываю материал (следующий пост) и видео:
📌Ссылка: https://us06web.zoom.us/rec/share/5BfPAtj03DF_H9jVtRxsQrcIIyAKJLwLWv64dM77YRS3VhV7VSJFazmyeCIn_onD.Iv1y99HfYEV1g45S
📌Код доступа: Ef=M$0vp

лично мне очень понравилось, несколько идей прям забираю на вооружение.

по итогам мастер-класса появились мысли, которые подтверждены моим личным опытом:

1. ИИ в данный момент все еще косячит (случайно и намеренно, например, вставляет несуществующие ссылки на придуманные им же источники). Т.е. слепо ему нельзя верить и нужно перепроверять результат, который он выдает.

2. ИИ все-таки больше помощник, который с 0 эффективно обучается и экономит много времени, которое обычно мы тратим на ручную работу.
‼️но он не может пока полноценно взять и отработать задачу, связанную с аналитикой и выводами. и здесь мне становится немного страшно, если мы говором про пользователя, который не знает как должно быть правильно и полностью полагается на результат от ИИ.
____
вероятно ни я одна пришла к такому выводу и последнее время на C&B проектах, которые я веду как внешний консультант, меня иногда заказчики подкалывают (когда уже настроена более неформальная коммуникация), все ли сделал ИИ 🔍
и поэтому в некоторых проектах я уже указываю отдельным пунктом, что аналитика, выводы, рекомендации подготовлены без использования ИИ.

вот думаю, станет ли это конкурентным преимуществом среди исполнителей, когда результат достигается интеллектуальным трудом....❓

_

❓расскажите, начали ли вы в работе использовать ИИ?
❓если да, что обычно вы просите сделать своего помощника и насколько вы довольны результатом?
❓как ваши внутренние заказчики (если вы работаете inhouse) относятся к результатам через ИИ?

Стратегия структуры совокупного вознаграждения

Рекомендации глобального Korn Ferry из руководства по созданию стратегии совокупного вознаграждения, которая стимулирует рост.

Полную версию плейбука можно скачать здесь или забрать в комментариях к этому посту.

Ранее я публиковала Типичные принципы вознаграждения труда на разных стадиях зрелости компании из книги The Compensation Handbook (Lance A. Berger and Dorothy Berger) - вот здесь.

✍️ C&B заметки | Наталья Семенихина

Я сейчас рассматриваю предложения о работе в C&B.

Чем я могу быть полезна:

📍Управление вознаграждением:

- разработка стратегии размера и структуры совокупного вознаграждения на основе рыночного бенчмаркинга для всех уровней ролей (включая C-level и другие роли с LTI в структуре дохода)

- разработка вилок зарплат и системы региональных коэффициентов

- разработка краткосрочных систем мотивации STI (Performance Review/ KPI-ориентированные премии)

- разработка долгосрочных систем мотивации LTI

- разработка матриц пересмотра зарплат

- развитие системы бенефитов, включая проведение тендеров ДМС

📍Управление ФОТ - построение моделей бюджетирования и оперативного контроля, анализа план-факт

📍Управление C&B процессами и командой - аудит, выстраивание с нуля, оптимизация

📍Обеспечение полного цикла операционных C&B задач (ЛНА, премии, пересмотры зп, рыночный бенчмаркинг, бюджетирование, офферы, оценка должностей)

Для связи: @senathalie

LTI эксперты в in-house

Наблюдаю интересное совпадение:
как минимум 3 крупнейших компании в поиске выделенного эксперта-лидера на разработку LTI программ:

📍Авито
📍МТС
📍Т-Банк

В моей практике была разработка LTI программ и силами внутреннего эксперта, который закрывал не только это направление, и привлечение внешнего провайдера.

Если у вас есть LTI, расскажите, кто его разрабатывает?

🔥- только внутренний эксперт, без привлечения внешнего консалтинга
👍- привлекаем внешнего провайдера

P.S. Буду рада познакомиться с каждым из short-листа кандидатов на эти роли 😏

Пишите! 🙌😁

✍️ C&B заметки | Наталья Семенихина

О внедрении ИИ.🔹

Искусственный интеллект в сфере управления компенсациями уже активно применяется, хотя многие организации только начинают его использовать.

⭕ По данным глобального опроса Korn Ferry (Total Rewards Pulse, 5717 HR-лидеров, 138 стран), лишь четверть организаций используют ИИ для расчёта зарплат, бонусов и премий. Остальные — смотрят, испытывают, приспосабливаются.

✅ Где ИИ используют уже сейчас:

➡️59% — анализируют рыночные тренды и сравнивают позиции с внешним рынком
➡️43% — выявляют причины текучки сотрудников
➡️43% — строят прогнозы затрат на вознаграждение
➡️38% — исследуют поведение сотрудников и их восприятие компенсации.

Большинство (76%) — на этапе внедрения.
ИИ в Total Rewards пока ещё новинка. В большинстве компаний TR-функция не выстроена вокруг ИИ или только начала смотреть в его сторону.

✅ Что сейчас в центре внимания:
🔵43% — автоматизация и повышение эффективности
🔵32% — аналитика для поддержки решений

✅ Где ИИ уже работает:
🔵Коммуникации TR — 22%
🔵Внешний бенчмаркинг — 22%
🔵Архитектура ролей и навыков — 21%

Быстрее всего адаптируют ИИ: нефтегаз, ритейл, здравоохранение
Отстают: НКО, транспорт, коммунальные службы
Сильный потенциал: телеком, финансы, технологии, естественные науки

#новости

Про PCM как инструмент well-being

Этим летом я прохожу обучение PCM (Process Communication Model). Я уже прошла профилирование моего типа личности и первую базовую ступень обучения. Скоро стартует вторая продвинутая (очень жду!).

Моя жизнь разделилась на до и после - для меня это открытие.

На мой взгляд, понимание типов личности и применение инструментария PCM - это один из фундаментальных элементов личного и командного well-being.

Становится понятно
⁃ что мотивирует каждый тип личности
⁃ какие у кого есть психологические потребности, и как их закрывать
⁃ в какой среде комфортнее работать и какой стимул действует (эта раскладка как раз представлена на картинке)
⁃ какие каналы коммуникации выбирать
⁃ какой паттерн поведения в стрессе может демонстрировать человек и как можно вывести человека из состояния стресса.

Поделитесь, проходили ли вы РСМ?

Если да - ставьте👌или напишите в комментарии.

✍️ C&B заметки | Наталья Семенихина

❓ #экзистенциальные_вопросы сегодня — про доплату наставникам. Принесли целую кучу ответов от Роструда и Минтруда.

⚪ Обязательно ли платить наставнику, если нет ЛНА, которые регулируют порядок такой выплаты?

Платить сотруднику, на которого возложили функции наставника, обязательно. Коммерческие компании сами устанавливают размеры и условия выплат в коллективном договоре, соглашении или ЛНА. Кроме этого, размер и условия доплаты за наставничество надо установить в трудовом договоре или допсоглашении к нему. При этом обязательно учитывать содержание и объём работы. Если ЛНА, который устанавливает выплату наставникам, в копании нет, платить нужно всё равно (письмо Роструда от 06.05.2025 № ПГ/08578-6-1).

⚪ Можно ли привязать размер доплаты наставнику к успехам новичка?

Нельзя. Например, недопустимо писать в ЛНА или трудовом договоре, что наставник получит доплату, только если его подопечный успешно пройдёт испытательный срок. Доплату за наставничество можно устанавливать исключительно с учётом содержания и объёма работы специалиста (письмо Роструда от 14.05.2025 № ПГ/08575-6-1).

⚪ К каким выплатам относится доплата за наставничество — компенсационным или стимулирующим?

Роструд считает, что к стимулирующим. Потому что такую доплату устанавливают, чтобы материально поощрить работника за выполнение дополнительной функции (письмо Роструда от 06.05.2025 № ПГ/08383-6-1). Доплата за наставничество входит в систему оплаты труда. Поэтому при расчёте среднего заработка её учитывать нужно. Кроме этого, её нужно учитывать и при оплате сверхурочки, и при расчёте оплаты за работу в выходные и праздники.

⚪ Должен ли индивидуальный предприниматель устанавливать доплату за наставничество?

В нормах статьи 351.8 ТК ИП на самом деле нет, но это не значит, что она как-то кого-то ограничивает. Это значит, что, если ИП применяет труд наставников, он и платить соответственно должен. Иначе говоря, предпринимателю можно принять ЛНА, который будет регулировать размеры и условия выплат наставникам. Или ещё вариант: ЛНА не принимать, но прописывать все условия и размеры доплат в трудовых договорах наставников или допниках к ним (письмо Минтруда от 29.04.2025 № 14-3/ООГ-2181).

Remind - пересмотр зарплат в 2025

Те же 10,1% на медиане по общему рынку.
И в разбивке по отраслям - на слайде.

✍️ C&B заметки | Наталья Семенихина

Б1 - планы по пересмотру зарплат в 2025

Медиана - 10%

✍️ C&B заметки | Наталья Семенихина

Сколько стоит HR?🤔 Актуальные данные от Gartner.

👉 0,76% от выручки - средний бюджет на HR.
Для сравнения: маркетинг съедает 7,5%, ИТ - 3,25%.

Выводы? Делайте сами.

В год на одного сотрудника HR тратит в среднем $2810.
Больше всего уходит на:
▶️подбор — $401
▶️компенсации — $221
▶️ обучение — $202
▶️HR-tech — 8,4% бюджета (лидер по инвестициям третий год подряд)

В штате: 1 HR на 58 сотрудников (не «голов», а FTE).
Больше всего людей задействовано в:
🟢рекрутинге (3 на 1000)
🟢КДП
🟢employee relations

Раньше считали: один HR на сто сотрудников — достаточно.

Сейчас в западных банках на 100 сотрудников уже 2 HR. И похоже, это потихоньку становится нормой. Почему? Как думаете?

Внедряем автоматизацию, но нагрузка не уменьшается. Почему HR-tech не справляется? Или задач становится так много, что все «сэкономленные» ресурсы быстро исчезают?

Ваши мысли, коллеги...

#всеовеллбин

Исследование LTI от Kept
Апрель-май 2025

На мой взгляд, изменение действовавших практик и трендов пока не наблюдается.

Тем временем, я размышляю вот над чем:

✅ Только 48% программ включают сотрудников на любом этапе.

🟡 Остальные: в начале программы (31%), по окончании промежуточного этапа (6%) или вообще нет такой возможности (4%).

Как решается вопрос привлекательности оффера в момент хантинга кандидатов с LTI?

✍️ C&B заметки | Наталья Семенихина

Диалог с Екатериной Петелиной,
Операционным директором глобальной Visa

про топ-менеджмент, команду, консалтинг, профессиональные ценности и HR-инструменты:

https://youtu.be/eBE_DJeA50o?si=5RMWi7qPFYeKi_ru

Мне было интересно 🙏🏻

Как вам? 😉❤️

✍️ C&B заметки | Наталья Семенихина

🎂Исполнился 1 год моему каналу 🎉

Нас уже почти 700 - для меня это большая честь и радость иметь такую аудиторию читателей.

Спасибо за ваш интерес 🙌🏻❤️

Фото: морпорт Сочи, апрель 2024.

✍️ C&B заметки | Наталья Семенихина

Портрет HRD
Исследование Ward Howell 2022-2024

Интересное исследование про особенности и тренды роли HRD.

✍️ C&B заметки | Наталья Семенихина

Про рынок персонала в ОАЭ

Вячеслав Шахов, управляющий партнер CooperFitch, поделился в подкасте, как устроен рынок труда и функция HR в Дубае и странах Персидского залива.

Заметки про C&B:

На рынке есть концепт Эмиратайзейшн: все больше компаний должны на законодательном уровне нанимать местных. Их очень мало. В основном они могут быть дороже релокантов.

Бенефиты:
- стандартные: страховка, билеты 1 раз в год домой
- некоторые компании предоставляют школы детям
- компании пытаются еще что-то добавить, но как таковых стандартов нет

LTI: Рынок не такой развитый, чтобы был LTI. Есть либо простые инструменты, либо компании только задумываются.

Грейдинг: Mercer, Hay, TW либо нет.

Во вложении можно найти актуальный отчет по HR практикам и зарплатам от CooperFitch.

Другие источники данных можно найти здесь.

✍️ C&B заметки | Наталья Семенихина