Катя, где деньги?

Оливковая философия экономии

Пару месяцев назад разговаривала с фаундером. Жаловался, что при выручке 15 млн в месяц денег как не было, так и нет. Объяснял проблемы: команда работает плохо, инвесторы тупят, рынок сложный. Да и вообще, как предприниматель он так себе, а как финансист вообще никакой.

Пока выжимала жилетку от его слёз, рассказала историю про American Airlines. В 80-х их руководитель заметил, что пассажиры бизнес-класса оставляют оливки в салатах. Убрал одну оливку из каждого блюда — сэкономил $40К в год.

Фаундер выдвинул губу на 13 миллиметров, что значило «не верю в такую ерунду».
— Красивая сказка. Но при чём тут моя ситуация?
— Как при чём? Давай искать твои «оливки».

Оказалось:
⬇️Офис в центре за 800К в месяц на 12 человек
⬇️Подписки на кучу сервисов за 200К, половина дублирует функции
⬇️Раз в две недели тимбилдинги по 300К «для поднятия боевого духа команды»
⬇️Топовые корпоративные тарифы у всех операторов

Итого 1,7 млн в месяц улетало в трубу. Каждый расход по отдельности кажется мелочью. А вместе получается прорва денег.

Через месяц переехал в коворкинг, отрубил половину подписок, сделал оптимизацию расходов на связь. Экономия — 1,2 млн в месяц. С роскошных тимбилдингов решил съезжать постепенно, чтобы не спугнуть привыкшую к хорошему команду (а зря).

Все ищут волшебную кнопку «увеличить выручку».
А стоит иногда нажать кнопку «отменить бессмысленное». Она дешевле и работает быстрее.

Как потонуть в попытке сэкономить

Снова в дороге залипла в познавательные истории, и в этот раз в мои уши врезался Титаник.

Никогда не копалась в деталях и с удивлением узнала: дело было не столько в айсберге, сколько… в заклёпках. Корабль утонул потому что на верфи в Белфасте решили сэкономить и вместо качественных стальных заклёпок поставили дешёвые железные. С высоким содержанием шлака.

В момент удара они не выдержали и выскочили, как пробки из шампанского на свадьбе у родственников — с грохотом и необратимыми последствиями.
Экономия в несколько тысяч фунтов привела к гибели 1517 человек и позорному концу «непотопляемой» легенды. А всё начиналось как обычно — «ну что там эти заклёпки, мелочь же».

Пока слушала, мысленно перенеслась в начало своего пути в одном из ИТ-интеграторов.

Клиент — федеральная розничная сеть, проект на 45 миллионов. Сложный, интересный, амбициозный. Срок — 4 месяца.

И всё бы ничего, если бы не одно «блестящее» решение сэкономить пару миллионов и вместо лицензии на ПО поставить open-source. «Наши сами всё допилят, зачем переплачивать», — бодро сказал техдир. А я, как капитан Титаника, держу курс и делаю вид, что всё под контролем.

Через месяц «айсберг» ворвался в чат: система не дружила с архитектурой. Разработчики по 12 часов в день с глазами как у сов, и с кофе, бегущим по венам, пытаются совладать с этим зверем. Срывы сроков, нервы, обещания.

А потом демонстрация клиенту — и всё. Система падает под весом одного запроса. Не айсберг, конечно, но выглядело не менее эффектно.

Финал предсказуем: лицензию всё-таки купили. Только не за два миллиона, а за почти четыре. Плюс переработки, плюс упущенные возможности, плюс шлейф «а эти точно справятся?» ещё на пару лет.

С тех пор я запомнила: экономить можно на командировках, кофе или подарках к 23 февраля. Но не на тех вещах, которые держат конструкцию.

Потому что между «дорого, но работает» и «дёшево, но на авось» лежит пропасть. На одной стороне — спокойный сон и довольные клиенты. На другой — звонки в три утра и репутация, которую не склеишь никакими оправданиями.

Самые незаметные детали часто оказываются самыми важными. И лучше переплатить за качественные заклёпки, чем потом собирать обломки своего Титаника.​​​​​​​​​​​​​​​​

Всё по меню

Вспомнила историю. Командировка, весь день на встречах. Люди, переговоры, кофе из автоматов, чужие офисы, чужие вопросы.

Возвращаюсь в гостиницу с одной мыслью — быстрее добраться до номера и хоть немного передохнуть. Но работа не ждёт: нужно еще написать несколько важных писем.

Весь день во рту ни крошки, а спускаться в ресторан сил нет совсем. Звоню на ресепшен: «Можно заказать ужин в номер? И скажите, цены такие же, как в ресторане?» — «Конечно, все по меню».

Заказала. Жду. Еду принесли и правда вкусную. Прям как надо.

А потом приносят счёт. Сумма больше ожидаемой процентов на пятнадцать. «Извините, а что это за доплата?» — «Это сервисный сбор за обслуживание в номере».

Беру карточку меню, ищу... Есть! В самом низу, шрифтом размером с комариный зрачок: «За обслуживание в номере дополнительно взимается 15%».

И вот сижу я с этим счетом и думаю: кто здесь дурак?
Я, которая не прочитала мелкий шрифт до конца и не допросила администратора с пристрастием? Или сотрудник ресепшена, который с легкостью «забыл» упомянуть о доплате?

На самом деле неважно. Важно, что, как в том анекдоте, «осадочек остался». Неприятный, липкий. Кто-то в такой ситуации чувствует себя невнимательным лопухом, кто-то — жертвой коварного маркетинга. И в том, и в другом случае эмоция негативная.

В следующий раз, выбирая место для проживания, я обязательно вспомню этот момент. Не сумму доплаты — она была не критичной. А чувство, что меня провели тропой «само собой разумеется», где ничего само собой не разумеется. И подумаю: а стоит ли снова играть в эту рулетку с сюрпризами?

Мораль простая: любая недосказанность в ценообразовании — это мина замедленного действия, заложенная прямо под отношения с клиентом. Покупатель может простить высокую цену, если она обоснована и озвучена сразу. Но «сюрпризы» в счете не прощает никто. Даже если формально вся информация была доступна шрифтом для муравьев в углу карточки.

Дьявол кроется в деталях, и прозрачность — это не про юридическую чистоту и не про соблюдение буквы закона. Это про человеческие отношения и понимание, что доверие нарабатывается годами, а убивается одной строчкой в счете.

Что нужно знать о персональных данных, чтобы не остаться без проекта

Ребят, сегодня к вам с лонгридом, который лучше прочитать сейчас или хотя бы сохранить.

Подгорело, потому что на ProductRadar снова вижу проекты, которые собирают персональные данные, но не думают о защите. Совсем.

А потом удивятся — за что штраф, за что блокировка.

Собрала коротко и по делу:
➡️ что сейчас реально грозит за нарушение закона
➡️ что нужно сделать, чтобы не влететь
➡️ и сколько стоит защититься на старте

Забирайте — пригодится, когда нужно будет сделать.
А сделать это точно будет нужно.

Выжимка курса MBA за 12-часовую смену в ресторане

Вчера наткнулась на статью про основателя двух IT-стартапов о том, что лидерству его научили не акселераторы, а работа официантом в ресторане.

Пока мы строим «горизонтальные структуры» и внедряем agile, парень понял главное: управлять людьми учат 12-часовые смены в зале.

В ресторане нельзя делегировать проблему клиента системному аналитику. Нет времени на ретроспективы, когда за одним столом 6 человек орут, что их заказ потерялся, а за другим, что в их счёт включили чей-то элитный вискарь. А если твоя команда не работает слаженно — все видят твои косяки в режиме реального времени.

В IT мы можем месяцами скрывать, что продукт не работает. В ресторане фейл виден через 15 минут.

Может, стоит обязать всех тимлидов отработать смену в «Додо Пицце»? Глядишь, стендапы станут короче, а решения — быстрее.

Получается, лучшая школа менеджмента — это не Гарвард, а обычная столовая в час пик.​​​​​​​​​​​​​​​​

Почему мы боимся менять то, что давно пора изменить

Когда-то очень давно, во времена беззаботной и нищей молодости, я снимала квартиру вместе с тремя соседями. И у нас была одна дурацкая традиция — мыть посуду строго по очереди. График висел на холодильнике, нерушимый как конституция. Каждый день недели был закреплён за кем-то из нас.

Проблема была в том, что все мы жили в разных ритмах. Кто-то приходил в час ночи и гремел тарелками, кто-то вставал в шесть утра и не мог найти чистую кружку, кто-то вообще питался дошираком и пользовался одной ложкой всю неделю. А ещё был сосед, который иногда забывал про свой день, и тогда раковина превращалась макет Пизанской башни.

Месяцами все ворчали, но никто не решался предложить изменения. Вдруг обидишь кого-то? Вдруг нарушишь хрупкое равновесие? Вдруг начнутся разборки?

А потом я просто сказала: «Слушайте, а что если каждый моет за собой сразу?» И знаете, что произошло? Все облегчённо выдохнули и сказали: «Наконец-то! А мы думали, ты за график держишься».
Оказалось, эту систему когда-то придумала предыдущая квартирантка, а мы просто боялись её трогать.

В компаниях сплошь и рядом такие истории. Отчёты, чтобы отчитаться, а не выводы сделать. Обязательное присутствие на планёрках, где можно было бы решить всё в чате за пять минут. Процедуры согласования, растягивающие любое решение на недели.

И все молчат. IT-отдел думает, что маркетингу так удобно. Маркетинг уверен, что финансисты не дадут ничего упростить. А финансисты вообще думают, что это требование гендира.

А генеральный директор тем временем мечтает отменить половину этой бюрократии, но боится: «Вдруг сотрудники подумают, что я не ценю их работу?»

В итоге большинство «сопротивления переменам» существует только в голове руководителя, а команда уже давно мечтает о том же самом.

Дверь с петель: новый тренд или старая мудрость?

Слушала недавно вебинар про то, как истории меняют мир, и зацепилась за одну.

На заводе назначили директором самого опытного сотрудника — того, кто начинал обычным работягой у станка. И вот на торжественной церемонии перед всем коллективом он собственноручно скрутил с петель дверь в свой кабинет, обозначив тем самым, что теперь к нему можно приходить всем по любому вопросу.

История, конечно, выглядит немного гиперболизированной. Вряд ли он действительно в любой момент мог каждого принять с любым вопросом.

Представляю, как через неделю этот директор сидит в туалете — единственном месте с закрывающейся дверью, — и судорожно пытается принимать стратегические решения между визитами сотрудников с вопросами «а можно ли красить забор в синий цвет?»

Но тренд на открытость руководителей сейчас действительно прослеживается во многих компаниях. И я, конечно, не призываю вас срочно бежать за шуруповёртом, но вот что работает:

Прозрачная коммуникация — делиться не только хорошими новостями, но и честно говорить о проблемах. Сотрудники всё равно чувствуют, когда что-то не так, только додумывают обычно что-то похуже реальности.

Обратная связь 360° — не только давать фидбек, но и принимать его. Причём без этого фирменного начальственного «спасибо за мнение, теперь делаем как я сказал».

Культура открытых дверей — когда любой может подойти с идеей или проблемой. Правда, здесь важно не превратиться в круглосуточную службу психологической поддержки для всех житейских вопросов сотрудников.

Демонстрация уязвимости — признание своих ошибок и сложностей. Удивительно, как это работает: стоит начальнику сказать «я тоже не знаю, как это решить», и команда вдруг начинает генерировать идеи вместо того, чтобы ждать указаний.

Конечно, у открытости есть свои подводные камни. Главный — это не просто снести все барьеры и превратить офис в коммуну хиппи. Открытость требует навыков конструктивного диалога и умения не путать доверие с вседозволенностью.

Возможно, тот директор с завода просто понял простую истину — между людьми и так нет настоящих дверей. Есть только наши страхи их открыть. А шуруповёрт — это всего лишь красивая метафора.

Чужой порядок хуже своего бардака

Знакомая купила квартиру во вторичке и полгода не могла понять, почему чувствует себя в ней неуютно. Ремонт свежий, мебель хорошая, планировка удобная. Вроде все нормально, но что-то не то.

А потом до неё дошло: предыдущие хозяева расставили всё по своей логике. Шкафы, розетки, даже крючки в ванной — всё было не там, где удобно ей. Словно кто-то взял её внутренний GPS и перенастроил на неизвестную местность.

Она потратила ещё месяц на археологические раскопки собственного комфорта. Повесила зеркало в другое место, переставила диван, перенесла рабочую зону. Квартира медленно, но верно сдавалась под натиском её личной логики и стала наконец «её». Правда, с розетками и встроенными шкафами пришлось смириться — не каждый чужой порядок можно переделать без кредита на ремонт.

У другой подруги недавно появился новый босс. И поскольку ему совсем не хочется разбираться в уже сложившемся за много лет творческом бардаке, он решил устроить революцию. Притащил свой самый правильный «устав в чужой монастырь», и стал внедрять его без прелюдий и вазелина.

Команда сопротивляется, как иммунная система чужеродному телу. Старожилы саботируют нововведения с изяществом партизан — формально выполняют, но по духу игнорируют. А босс давит дальше, уверенный в правильности своего порядка.

И тут уж кто кого — то ли он систему под себя подомнёт, то ли система его переварит и выплюнет, как неудачный эксперимент. И думается мне, что сломать с наскока здесь не получится.

Но есть и третий вариант: встроиться в систему, как разведчик в глубоком тылу. Изучить процессы, выяснить, кто и почему делает именно так. А потом начать точечную эволюцию — здесь подкрутить, там оптимизировать, где-то деликатно намекнуть на альтернативный подход. Саботаж такому устроить сложнее, а союзниками обзавестить шансов гораздо больше.

Наверняка, кое-что придётся оставить как есть. Некоторые процессы въедаются в корпоративную ДНК так глубоко, что их смена обойдётся дороже, чем извлекаемая польза.

В итоге получается, что мы всю жизнь ходим по канату между двумя стратегиями — ломать чужой порядок под себя или терпеливо его эволюционировать.

И иногда лучше потратить время на изучение системы, чем сразу её крушить. Потому что идеальный порядок — это не про немедленную победу твоей логики, а про искусство балансировать между «как есть» и «как хочется». Ну или строить с нуля по собственной задумке — дом, квартиру или бизнес.

Друзья, тут во всю идёт голосование в конкурсе молодых и дерзких ТГ-авторов, а я, как вы помните, полезла в нём участвовать.
Раз вы всё еще здесь и читаете иногда мои посты, делаю вывод, что они вам нравятся, и могу рассчитывать на вашу поддержку.

Призываю ваши голоса, а инструкция проще некуда:
1️⃣ Обязательно подписаться на канал конкурса (а через 5 дней смело и без сожаления отписаться)
2️⃣ Выбрать мой канал в форме, указав свой ник в формате @username

Тем, кто проголосует — моя признательность и любовь.
Те, кому лень - от меня 100% принятия, 0% осуждения (лето-жара, хочется купаться-загорать и просекко, а не вот эти ваши все конкурсы)

Визуальный обман или искусство продаж?

Расскажу вам историю про одного знакомого дизайнера. Назовём его Сашей. Работал он в небольшой студии, делал сайты за копейки.
Однажды Саша получил заказ на лендинг мобильного приложения. Приложение самое обычное — планировщик задач, таких тысячи. Функционал скромный, интерфейс так себе. Но Саша решил поколдовать с картинками.

Нарисовал он макеты экранов приложения такими сочными, что хотелось их съесть. Анимации плавные, интерфейс глянцевый, будто из будущего. На фоне — счастливые люди с айфонами радуются своей невероятной продуктивности.

Реальное приложение тормозило, глючило и выглядело как поделка студента. Но лендинг получился космический.

Результат? За первую неделю — несколько тысяч скачиваний и сотни предоплат за подписку. Инвесторы заинтересовались. Саша получил бонус больше годовой зарплаты.

Потом, конечно, началось столкновение с реальностью. Пользователи качали приложение, неприятно удивлялись и сразу удаляли. Отзывы злые — «обман», «ничего общего с картинками». Но было уже поздно. Первые продажи состоялись, статистика красивая, деньги получены.

— Послушай, Саш, — сказала я ему за кофе, — ты же понимаешь, что обманываешь людей?
— Не обманываю. Я продаю мечту. А то, что реальность не дотягивает — это уже не моя проблема. Я рисую то, каким приложение могло бы быть. Хотели бы они этого же от фотографа еды или риелтора?

И он прав. Вся индустрия так работает. Ресторан показывает идеальный стейк, а подаёт подошву. Квартиру снимают с виртуальной мебелью, а продают пустые стены. IT-продукт демонстрируют в глянцевых макетах, а выдают сырую бету.

Люди покупают глазами. Особенно в интернете, где нельзя потрогать товар. Картинка — единственный способ «почувствовать» продукт до покупки.

Саша теперь ведущий дизайнер в крупной компании. Рисует интерфейсы мобильных игр. Всё те же принципы — показать не то, что есть, а то, что могло бы быть. И пока люди готовы платить за красивые обёртки, индустрия будет их штамповать.

Такова жизнь. Мы все немножко покупаем кота в мешке. Только мешок теперь очень фотогеничный.

Почему люди обожают маньяков и как это монетизировать

Еду за рулём, слушаю подкаст Минаева. Между выпусками про Хрущёва и Маяковского вдруг — Тед Банди. Харизматичный красавчик, десятки жертв, а фанатки в зале суда кричат «вы его просто не понимаете».

На 37-й минуте ловлю себя на мысли: а почему нам это так нравится? И главное — как превратить чужую мрачную одержимость в свою светлую прибыль?

Психология тру-крайм простая:
⬇️Мы хотим чувствовать контроль над страхом (поэтому смотрим на чужие трупы с дивана)
⬇️Нам нужен адреналин без реальной опасности
⬇️Женщины изучают «учебник выживания» (77% аудитории — дамы 25-44 лет)
⬇️Всем хочется поиграть в детектива (не вставая с унитаза)

Люди обожают чувствовать себя умнее преступников. Поэтому самые успешные бренды не продают товары — они позволяют клиентам раскрывать «дела».

Выбрать курсы по организации пространства — значит «расследовать преступление против порядка».

Оптимизировать бизнес-процессы? Звучит скучнее понедельника. Гораздо бодрее — выследить корпоративных убийц времени.

Шутки шутками, но многие хотят быть героями собственных детективов. Проблема только в том, что в реальной жизни злодеи слишком банальные. Не Ганнибал Лектор с изысканными манерами, а прокрастинация в домашних тапочках и безразличие в мятой пижаме.

Но люди готовы платить даже за борьбу с такими неказистыми монстрами. Главное — подать это красиво. Как триллер, а не как инструкцию по эксплуатации собственной жизни.

В конце концов, мы все немножко психопаты. Просто одни режут людей, а другие — расходы. Вопрос лишь в том, чей нож острее.

90% пользователей не читают инструкции. Никогда.

В выходные ко мне приехал очередной набор инструментов. Как известно, у живущих в доме их много не бывает — только мало или катастрофически мало.

Открыла коробку, увидела инструкцию на 27 страницах с диаграммами уровня космической программы, и... выбросила её в дальний угол. Начала разбираться традиционным методом научного тыка.

Потому что кто из нас будет читать, как правильно вкручивать саморез, если можно просто вкрутить его неправильно три раза подряд?

Подумала — с ИТ-продуктами точно так же. Пошла искать, много ли таких варваров, как я.

Perplexity выдал дипломатичный ответ: «точных статистических данных нет, но да, все так делают».
Перевожу с социально-одобряемого на человеческий: «Мы боимся назвать точную цифру, потому что техписы нас убьют, но вы правы — люди инструкции не читают в принципе».

Оказывается:
➡️Пользователи предпочитают сканировать текст, а не читать. То есть мы смотрим на инструкцию как сурикаты на горизонт — быстро и с надеждой увидеть что-то полезное

➡️Большинство ищет быстрый ответ и не углубляется в детали

➡️Инструкции часто перегружены технической информацией, и нам тупо лень выискивать в ней крупицы того, что по делу

➡️Видеоинструкции популярнее текстовых

Короче: если ваш интерфейс требует инструкции — он слишком сложный.

Хороший дизайн должен быть идиотоустойчивым.
Настолько понятным, что человек после 12-часового рабочего дня сможет заказать еду, не отправив её случайно соседу. И даже если что-то пойдёт не так, он сразу поймёт, где накосячил.

Делайте интерфейсы для людей, которые пытаются разобраться в приложении банка, держа на руках орущего ребёнка. Для тех, кто заполняет формы в переполненном метро или автобусе. Для всех нас в наших худших моментах.

P.S. Инструменты в итоге собрала. Методом тыка. Работают. Инструкция так и лежит в углу, осуждая меня молчаливым укором.

Падаешь — лежи красиво

За последние две недели побывала на четырёх мероприятиях. Под конец уже чувствовала себя как та самая помятая пионервожатая.

К третьему ивенту поняла одну важную вещь: когда к тебе подходят незнакомцы и начинают говорить с тобой по душам — не изображай успешного эксперта. Расскажи, как облажалась.

Прогуливаюсь через стойку с вином, иду на второй круг за сыром, краем уха ловлю разговор про очередной «успешный проект» с какими-то важными цифрами. Вижу — на меня кто-то смотрит. И началось:
— А вы чем занимаетесь?
— А сколько у вас проектов в работе?
или, страшнее всего:
— А какие у вас цели на третий квартал?

А я, как нормальный человек под вечер пятницы, с бокалом в руке, честно говорю:
— На этой неделе я дважды перепутала рабочий звонок с онлайн-йогой, провела деловую встречу в позе голубя и отправила клиенту отчёт под названием «финальный_точно_всё_чётко_вэтотраз_не_трогать_v12_реально_последняя.xlsx».

Человек заулыбался, подлил мне вина и рассказал, как однажды выступал через Zoom перед потенциальными партнёрами с расстегнутой ширинкой. Думал, что камера не захватывает ниже пояса. А она захватывала.

И вот мы уже смеёмся, обмениваемся контактами и мемами.

Потому что:

Ты становишься настоящим.
С идеальными сложно сближаться. А с теми, кто тоже жил, ошибался и ел вчерашнюю пиццу на завтрак, — можно говорить по-человечески.

Ты становишься полезным.
Успехи вдохновляют, а провалы — обучают. Особенно если рассказать, как именно не надо делать.

Ты находишь своих.
Люди проще сходятся на провалах. Победы создают дистанцию, а косяки — мостики.

Ты фильтруешь людей.
Ушёл после истории про провал? Ну и ладно. Остаётся тот, кто не боится жизни в её несовершенном виде. А значит, с ним можно дальше.

Ты получаешь неожиданные бонусы.
Кто-то предложит помощь. Кто-то захочет дружить. А кто-то скажет: «Спасибо, я думал, только у меня вечно бардак».

Звучит парадоксально, но ошибки — не повод для стыда.
Именно они открывают двери, в которые бравада о победах лишь неуверенно постукивает локтем.

Что мы говорим на встречах vs Что на самом деле думаем

Сегодня прочитала у Антона Тарасова, что рынок IT пока не готов к честности при найме.
Слишком рано, говорит. Работодатели хотят искренности, но не слишком. Чтобы как бы правду, но прилично упакованную.

«Открыт и самодостаточен» — хорошо.
«Устал, выгорел, просто хочется нормальных людей и не выносить мусор за другими» — нет, ну вы что, мы тут команду строим.

И я подумала — а ведь не только в найме честность не в тренде. Вообще почти нигде. Особенно на встречах.
С клиентами, с коллегами, на стендапах и летучках.

— Звучит интересно, давайте подумаем, как это можно реализовать.
Звучит как бессонница, переработки и ещё один повод рыдать в душе. Но прямо сейчас мне выгоднее согласиться, чем сказать «вы с ума сошли».

— Спасибо за фидбек, он очень ценен.
Фидбек оставил в душе ожог третьей степени, но улыбаться я умею. Даже без кожи.

— Кажется, это выходит за рамки нашей текущей повестки.
Ты начал говорить правду, и нам сейчас вообще не до этого. Мы пришли сюда делать вид, что всё под контролем.

— Давайте пройдёмся по задачам.
Никто не будет делать эти задачи. Но если мы их проговорим, создаётся иллюзия, что мы не зря потратили этот час.

Почему мы так? Почему нельзя просто сказать:
— Слушай, я не понял, что ты хочешь. Давай проще.
Или:
— У нас нет на это ресурса.
Или:
— Это не наша зона ответственности, но звучит интересно. Может, поищем, кому это действительно нужно?

Наверное, потому что все немножко боятся.
Быть неуместными. Быть осмеянными.
Покажешь слабое место — а вдруг укусят?

Встречи превращаются в тонкий социальный танец, где важнее не поскользнуться, чем сказать, что думаешь.

Но от этого устаёшь.
Потому что между «говорим» и «думаем» каждый день растёт расщелина. И в какой-то момент туда начинают падать мотивация, драйв, а потом и здравый смысл.

И вот тут бы честность как раз пригодилась. Не та, что с рупором и манифестом. А тихая, уважительная, но настоящая.
Та, с которой не страшно сказать: «я не понял», «я не согласен» или даже — «я не могу».
И услышать в ответ не «давай разберёмся, что с тобой не так», а «спасибо, что сказал».

Мечта, да? Но, возможно, с этого и начинается взрослая коммуникация.

Друзья, тут такое дело — не смогла пройти мимо

Крутые ребята из топовых
тг-каналов — Тарас Алтунин, Владимир Меркушев, Глеб Кудрявцев и другие — решили сделать доброе дело и запустили конкурс молодых авторов, чтобы дать больше внимания качественному контенту.

И я участвую.

Честно говоря, грех было пропустить такую движуху. Когда еще увидишь, что маститые авторы просто так помогают новичкам пробиться?

Подробности тут — https://tg-contest.tilda.ws/

Коротко, в чем суть:
Участники выкладывают свои лучшие посты, жюри и читатели голосуют.

Помимо всяких призов и бонусов, самое приятное — можно познакомиться с классными авторами и найти новых интересных людей для чтения.

К вам, моим верным читателям, у меня единственный призыв⤵️

Подписывайтесь на @tg_contest_main — там будут публиковать посты участников по 15 номинациям. От продаж до психологии, от стартапов до AI технологий.

Голосование и итоги там же.

Помимо текстов вашей покорной слуги, точно найдете ещё что-то новое и интересное для себя.

Единство команды через взаимный компромат

Корпоративы нужны, чтобы сплачивать команды. По крайней мере, так говорят организаторы корпоративов.

Тимбилдинги, верёвочные тренинги, совместные игры?
Ага, конечно.

Давайте признаемся: всё это работает только в одном случае — когда алкоголь льётся свободно, а у коллег проявляются такие грани личности, что ты думаешь:
«И с этим человеком я вчера серьёзно обсуждал бюджет на следующий квартал?»

И да, это реально работает. Но ровно до тех пор, пока не закончится похмелье.

А дальше — все обратно в офис, с привычными «poker faces» и задачами. Но ощущение сплоченности почему-то живёт ещё какое-то время. Примерно до следующего корпоратива.

Почему так?

Потому что кроме рабочих задач людям всегда нужно что-то ещё обсуждать. И хороший корпоратив даёт тонны такого материала: кто что сказал, кто что сделал, кто как танцевал и пел. Именно этот сладкий стыд и становится клеем, который и собирает команду заново.

Короче, дорогой фаундер, делай такие мероприятия, после которых хоть чуть-чуть стыдно каждому. Тогда и в команде всё будет хорошо, и темы для обсуждений не иссякнут.

Ну а я возвращаюсь из Нижнего в Москву. Было весело, будет о чём поговорить.

Эффект случайного сервиса

Пока ехала вчера в поезде, наблюдала картину: мальчик лет семи встал у тугих раздвижных дверей между вагонами и три часа подряд открывал их каждому проходящему.

«Спасибо!» — «Пожалуйста!»
«Спасибо!» — «Пожалуйста!»

Раз триста за поездку. Просто от скуки.

Если бы можно было брать деньги, пацан на чаевых заработал бы больше, чем проводница за смену.

И я подумала — а ведь этот парень интуитивно открыл для себя формулу успеха любого бизнеса: найти простую проблему людей и решать её с удовольствием.

Двери можно открыть и самому. Но когда тебе помогают — приятно. Весь customer success в одном семилетнем ребёнке.

В общем, ищите свои раздвижные двери. Желательно с хорошим трафиком.

Эволюция багажа

Еду на три дня в Нижний Новгород. Взяла чемодан на колёсиках. Официально заявляю — старею.

Раньше могла улететь на неделю с одним рюкзаком или спортивной сумкой. Джинсы, три футболки, нижнее бельё и зубная щётка. Была как спецназовец: минимум снаряжения, максимум мобильности.

А сейчас? Начинаю собираться как мамочка в декрете на дачу с тремя детьми.

В чемодане уже лежат: запасные кроссовки (а что если промокнут?), тёплая кофта и лёгкая куртка (вдруг в Нижнем внезапная зима?), лекарства от головной боли, диареи и разбитого сердца. Плюс зарядки для телефона, планшета и ещё какой-то ерунды, без которой раньше спокойно жила.

«Какой рюкзак? Какая сумка?? Спину надо беречь», — говорю себе, толкая по перрону свой маленький саквояж.

Что дальше? Подозреваю, будет только хуже.

Через пару лет стану ходить за продуктами с сумкой-тележкой.
А еще через пять раскладной стул станет моим обожаемым и бессменным спутником. Мало ли где придётся сидеть.

Главное — ещё не беру с собой тапочки в самолёт. Пока что.

Паралич от ИИинструментов

Каждый день какая-нибудь компания анонсирует «революционную» модель ИИ. OpenAI кричит, что их GPT-4.5 — самый умный. Google отвечает, что Gemini — самый быстрый. Amazon выкатывает Nova и клянется, что это новая граница интеллекта.

А мы сидим и думаем: «Твою ж мать, опять что-то новое. Я еще со старым не разобрался!». И посыпаем голову пеплом, страдая от бесконечного FOMO.

Недавно наткнулась на отличную стратегию от продакт-менеджера из Google. Парень называет это «минимально жизнеспособным набором инструментов».

Суть простая:
1️⃣ Определи одну повторяющуюся задачу
2️⃣ Найди один инструмент, который ее решает
3️⃣ Выучи его до автоматизма

Пример: ему нужно было быстро исследовать тренды рекламы. ChatGPT врёт как дышит, Gemini тормозит как dial-up Интернет. Perplexity оказался в самый раз — теперь только им и пользуется.

А вот обратный кейс: увидел ИИ для создания диаграмм, загорелся как пионер перед встречей с вождём, а инструмент оказался сырее тартара. Не стал тратить время — отложил до тех времен, когда ИИ научится не путать круговую диаграмму с обручем.

Моя история похожа. Сейчас у меня в боевом арсенале только три друга:
➡️Perplexity — ищу данные для исследований
➡️Claude — делаю итоги звонков/встреч и выжимаю суть из больших документов
➡️ChatGPT — критикую и раскачиваю идеи и мысли

Всё. 80% моих задач закрывают всего три инструмента.
Гоняю их и в хвост, и в гриву. К новинкам и громким революциям присматриваюсь очень осторожно и беру в оборот только, когда понимаю, что они могут мне пригодиться каждый день.
Ну или почти каждый.

Кажется, следующий самый полезный ИИ будет тот, который подскажет, какие ИИ вообще не нужны.

Подслушала про нас

Сегодня День России, и задумалась о том, что нас, русских, делает такими… особенными в глазах иностранцев. Вспомнился случай пару недель назад.

Сижу в кафе, жду клиента. За соседним столиком иностранка разговаривает по видеосвязи с подругой и жалуется:

«Не понимаю этих русских! Познакомилась вчера с девушкой в кафе, говорили полчаса, а она мне уже всю жизнь рассказала — про развод, проблемы с мамой, кредиты… Это же неприлично!»

И я подумала — а что тут странного?

У нас же нормально за одну встречу обсудить:
— смысл жизни и почему его нет
— почему все мудаки (кроме нас, конечно)
— детские травмы и их влияние на выбор партнёров
— планы на следующие 10 лет и почему они не сбудутся

А потом ещё и поностальгировать вместе под песню из 90-х, которая случайно заиграла в кафе.

Помню, знакомая из Германии после одной нашей встречи сказала: «За два часа я узнала о тебе больше, чем мои соседи за 5 лет друг о друге»

Знаете, что меня удивляет? Мы боимся показаться навязчивыми, когда просим солонку в ресторане, но спокойно делимся самым сокровенным с попутчиком в поезде.

Видимо, душевная близость для нас естественнее бытовых просьб. Какая-то красивая нелогичность.