Y Combinator на каждый день

«Идея вроде норм, но вот фаундеры — топ. Берём в батч, дайте им инвестиции».

Дали и не прогадали. Речь про Jeeves — единорога из Y Combinator (цифровой банк для стартапов).

Jeeves пришли на интервью с идеей (которую они потом и реализовали, без пивотов), большой проделанной «домашней работой» и небольшим количеством реальных достижений. А их заявка в YC была написана очень хорошо: язык был прост и понятен, текст был довольно лаконичным.

На вопрос «Какого прогресса вы уже достигли?» они написали всего 2 предложения:

«Мы завершили сделку с нашим первым банком-партнёром. И мы готовы к работе с клиентами». Всё.

Они не стали абзацами перечислять, что они уже сделали. Не вошли в «питч-режим». Просто очень уверенно и лаконично рассказали о самой примечательной части того, что уже сделано. И это бросилось в глаза.

На интервью они говорили хорошо, было понятно, над чем они работают. Но также они были откровенны в том, что они знают и чего не знают. Они не пытались ошеломить партнёров YC фальшивым трэкшном или чем-то таким.

Они однозначно давали понять, что ещё не знают, насколько часто люди будут пользоваться их услугами или каким вообще будет спрос. У них было лишь несколько первых клиентов, которые были в восторге, и они появились где-то между подачей заявки и интервью. Было много белых пятен.

И это одно из качеств, которое довольно распространено среди стартапов, которые становятся большими и успешными: они не скрывают во время интервью, что они ещё чего-то не знают или в чём-то не уверены. Они откровенны.

«После собеседования мы не знали, вкладываться ли в их идею или нет. Не было однозначного решения. Но фаундеры… Мы были впечатлены ими, их уверенностью, с которой они честно говорили о компании. С фаундерами Jeeves мы определенно чувствовали, что у нас был “настоящий” разговор с ними. И мы подумали, что это может быть большим бизнесом, если всё получится.

Несмотря на большое количество вопросов без ответа, мы инвестировали в них».

Что из этого может вынести фаундер? Всё это — в вашей власти:
· Вы можете писать кратко, если захотите.
· Вы можете сказать меньше и только основные моменты о своём стартапе, если захотите.
· Вы можете быть очень откровенными и очень уверенными в том, что вы сделали и чего не сделали, если захотите.

Из разговора Брэда и Николаса, YC Partners.

Для успеха на интервью при поступлении в YC нужны всего лишь уверенность, откровенность и банк-партнёр.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд 🤩

«Да у тебя не стартап, а очередной враппер ChatGPT, и вообще OpenAI тебя победит, даже не пытайся что-то делать с ИИ».

Неа.

У компаний вроде OpenAI или Anthropic есть понятная цель — создать AGI (супер-умный ИИ, который вообще сможет всё, т.е. не такой, как сейчас — прим.ред.).

Пока эти ребята не решат задачу с AGI, это будет их первой, второй и третьей целью. И поэтому мы не думаем, что они будут использовать свои наработки, чтобы делать продукты для улучшения жизни людей или их бизнесов.

Соответственно, появление больших языковых моделей (LLM) — это огромная возможность для всех. Сейчас идеальное время для творческих и амбициозных. Вы можете делать действительно крутые штуки, понимаете?

Но смотреть нужно не на «низко висящие» идеи (потому что OpenAI действительно сможет делать их хорошо). Нужно пойти глубже — к идеям второго уровня.

Когда вышел iPhone, было очевидно, что там появятся карты (для навигации). Но не было очевидно, что там появится Uber. И это пример идей второго уровня вокруг новых технологий.

Вообще, на самом деле, это ОК начать с идей первого уровня. Многие хорошие продукты начинались, как игрушки. Даже если ваш стартап это просто оболочка для GPT, то это может быть лишь началом, отправной точкой.

Во времена зарождения облачных вычислений кто-то мог сказать, что Dropbox — это враппер для AWS (Amazon Web Services). Но это глупость. Делайте то, что нравится вашим юзерам, и не слушайте остальных.

Сейчас самое время быть оптимистом. Время создавать крутые вещи. Не поверхностно копировать ИИ просто потому, что это клёво, или собирать деньги под этим флагом. А действительно решать проблемы клиентов новым, удивительным образом.

OpenAI не убьёт все стартапы. Возможно, сейчас тот самый момент, которого мы ждали со времен появления мобильных устройств, и теперь люди действительно смогут делать революционные продукты, и это будет не просто карго-культом и внедрением технологии ради её внедрения.

Из разговора Майкла и Далтона, YC Partners

Ребят, есть идеи второго уровня?) Я хожу на конфы по «ИИ-маркетингу» и пока ничего такого не вижу, и не придумывается у самого тоже. Может, в вашей нише уже пошёл «зацеп» и есть клёвые продукты по аналогии с Uber?

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд 🤩

Ты придумал идею, и поэтому ты достоин доли в стартапе, верно? Нет.

«Это была моя идея, а вам осталось её просто реализовать!», — есть проблема с таким подходом.

Мы в Y Combinator получаем по 30 000 идей каждые полгода, разбирая заявки в новый батч.
Мы знаем ВСЕ существующие идеи. И нам совершенно очевидно, что идеи ничего не стоят. Вся соль и ценность — в реализации этих идей.

И фаундер, который придумал идею, будет играть важную роль, только если будет участвовать в стартапе. А если нет, то он не должен быть кофаундером.

«Я пришел с идеей» — не аргумент для перераспределения капитала в пользу автора.

Майкл Сайбел, YC CEO & Partner

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд

Почему ты решил, что ты сможешь реализовать эту стартап-идею?

Founder/Market Fit — это то, о чём мы часто говорим в YC.

У каждого стартапа в акселераторе есть разработчики, и все они хороши. Поэтому умение писать код — это не уникальная способность (и не ответ на вопрос из заголовка).

Вот тебе пример реального FMF:

Есть компания, которую купил Amazon за ≈$700 млн — PillPack. Они упаковывали все прописанные пациенту таблетки в один красивый маленький пакетик. Клиент открывал эту упаковку, принимал все препараты из него в нужный день, и таким образом на 100% принимал всё, что ему прописал врач.

Для молодых людей, возможно, не очень актуально. Для людей постарше, у которых много выписанных рецептов — круто.

Я попросил основателя PillPack рассказать его историю. Его отец был фармацевтом. В старших классах, чтобы заработать денег, он ездил и доставлял рецепты пациентам отца. И его папа понял, что если упаковывать рецепты в маленькие пакетики, то людям становится намного легче, чем когда выдаёшь им всё по отдельности.

То есть его отец изобрёл продукт PillPack и пользовался им как обычный фармацевт. А потом наш герой пошёл в колледж и научился кодить.

И вот этот человек открывает стартап по доставке лекарств: его отец был фармацевтом, он доставлял таблетки, он видел, что эти пакеты работают, и он знал, как пилить софт.

Вы хотите соревноваться с этим парнем на этом рынке?

…

Если вы найдёте рынок, куда могли бы принести подобные преимущества — люди не захотят конкурировать с вами.

Если вы решаете зайти в индустрию с нуля и сделать там стартап, то вы будете конкурировать с парнями, типа фаундера PillPack. Это сложно.

Создавая что-то для себя, вы, скорее всего, уже довольно хорошо понимаете проблему. По крайней мере, как потребитель. И так вы начинаете получать преимущества, какие были у парня из PillPack.

Майкл Сайбел, YC CEO & Partner

Тем, кто решит ворваться в рынок с нуля, придётся много есть землю и реально полюбить индустрию — без этого, кажется, не полетит. У меня не полетело 🙂

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд 🤩

Как я быстро выяснил, что мой стартап не полетит, благодаря советам из Y Combinator? | Часть 2

Привет, это я, автор канала, и это новый пост про мои попытки запустить стартап по заветам YC.

В этот раз я пытался победить на рынке аренды жилья в Москве 🙂

Первая часть тут.

А новая статья про московское жильё тут: https://vc.ru/life/1928330-proval-moego-startapa-na-rynke-arendy-kvartir-v-moskve

@y_everyday 🤩

Хватит отдавать деньги инфоцыганам и искать волшебников с сакральными знаниями

«Мне нужен ментор, он поможет разобраться, как сделать мой стартап успешным».

Есть проблема с этой установкой. Человек, который сейчас управляет тысячей людей в Google, вполне реально сможет рассказать вам, как это делать, как это делали другие, и дать дельные советы, чтобы вы смогли делать это сами.

Но я считаю, что почти никто не может рассказать вам, как выиграть в стартап-игре.

Никто не сможет сказать вам, чего хотят ваши пользователи — кроме ваших пользователей. Никто не сможет сказать вам, как создать продукт, потому что его до этого никто не делал.

Менторов-наставников — всезнающих, всевидящих, типа Оби-Ван Кеноби — в стартап-индустрии не существует.

Люди, от которых вы узнаете больше всего, создавая свой стартап — это ваши пользователи (особенно фанаты и особенно хейтеры), другие основатели стартапов и ваши сотрудники. Вот откуда берутся истинные знания.

Большинство советов по стартапам, которые я даю во время акселерации в YC, записаны и уже есть в сети. Откройте YC Library и получите все главные советы по стартапам бесплатно и прямо сейчас.

Вам не нужен ментор для этого.

Майкл Сайбел, YC CEO & Partner

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд 🤩

Оцени чужой продукт, повысь насмотренность, прокачай нетворк и получи плюс в карму | Часть №5

Принёс вам ещё 7 проектов, которые хотят получить фидбек на их прототипы и MVP!

Продолжаем проект взаимопомощи стартапам от стартапов.
Прошу вас дать ребятам обратную связь, если вам есть что сказать на их запрос. Сегодня вы, завтра вам 🤝

Смело пишите в Телеграм этим фаундерам:

1. Reply Copilot — расширение для браузера, помогает быстро отвечать клиентам. Просто напиши суть, а расширение «развернёт» в вежливое письмо. При этом оно знает о вас, продукте и FAQ, и пишет понятно.
• Запрос: ищу юзеркейсы, вопрос: «Как такой продукт может быть полезен именно вам?».
• Контакт: @abyasov

2. ИИ-агент для фрилансеров, который уменьшает и упрощает их операционку за счёт автоматизации.
• От кого хочет фидбек: фрилансеры, менеджеры среднего звена, предприниматели с большим количеством операционки. Желательно, чтобы пользовались Notion, Google Disk, Zoom, Outlook и т.п.
• Контакт: @came_saw_w0n

3. SubSweeper — найди и контролируй свои цифровые подписки.
• От кого хочет фидбек: пользователь, у которого есть больше 5 подписок. В идеале, если есть больше, и ты не знаешь сколько, хочешь понять.
• Контакт: @karimush

4. SetPwdBot — бот и сайт для защиты паролем сообщений и файлов. Этакий «Signal для всего».
• Запрос: напишите, что вас бесит в моём продукте. Дам доступ на 1 год всем откликнувшимся.
• Контакт: @prxpr

5. Сервис для построения персонализированных городских маршрутов (скоро с ИИ).
• Запрос: ищу активных путешественников. В идеале люди, предпочитающие исследовать городскую культуру, достопримечательности, гастрономию и атмосферу в разных странах. Важно, чтобы у них был опыт самостоятельных поездок и интерес к планированию маршрутов.
• Контакт: @eitry123

6. Flux — Atlassian в Телеграме. Лёгкая и быстрая развёртка доски и базы знаний, привязанной к группе. Суммаризация в задачи на доску из переписки.
• Запрос: хочу провести проблемное интервью, ЦА — маленькие команды до 10 человек (организаторы мероприятий, хаков, инди-студии, фрилансеры).
• Контакт: @smrn_vv

7. Selvery — автоматизация стандартов продаж с помощью смарт-коммуникаций.
• От кого хочет получить фидбек: методолог по продажам в крупной компании (руководитель по продажам в среднем бизнесе; владелец в малом). Из коммерческой медицины, высокоценовой розницы, франчайзинга. Хочу понять, какие альтернативы он сейчас использует и какое здравое зерно увидит в нашем решении для развития.
• Контакт: @apometun

____

Продолжать рубрику? Если да, поставьте, пожалуйста 🔥

P.S. Подавать заявки на размещение в этой рубрике тут: https://forms.gle/5GPto8kSaWkVP2BaA ⬅️
Предыдущие части: №1, №2, №3, №4.

@y_everyday — канал, где 5500+ человек помогают друг другу запилить успешные стартапы 🤩

Каким тебе надо быть, чтобы впечатлить инвестора и попасть в Y Combinator?

«Cамая главная черта людей, которые попадают в YC — они делают, а не говорят.

И это реально так, очень просто.

Конкурсы питчей, хакатоны и тому подобное — это не плохо. Но когда ты пилишь стартап, ты пилишь стартап.

Ты не хеджируешь риски. Не делаешь 8 других дел. У нас реально бывают люди, которые подают заявки, находясь в ТРЁХ разных командах. Это как вообще? Ты работаешь над тремя стартапами одновременно? Это впечатляет, учитывая, что 99,9% из них проваливаются.

Поэтому люди, которые действительно делают, имеют огромное преимущество.

90% процентов фаундеров в разговоре с инвестором, пытаясь подтолкнуть его к выдаче чека, говорят: “Ваш поезд уходит в 6:00”.
Но только если инвестора нет в 6:00, то их “поезд” не отправляется. Они ждут до 6:01, 6:02, 7–8–9:00…

И никакой инвестор не “боится” таких основателей, он не испытывает страха.

А оставшиеся 10% фаундеров говорят, что поезд отправляется в 6 вечера, и когда инвестор появляется в 6:01, поезда там реально нет.

И это создаёт страх. А 90% инвестиций основаны на страхе. И лишь 10% инвестиций основаны на любви. На “У меня тоже есть эта проблема”, или “Мне нравятся клиенты”, или “Я ждал фаундера, который решит эту проблему”.

Но 90% процентов инвестиций сделаны, потому что инвесторы думают: “А что, если это станет большим, и я упущу это?”.

Мы в YC боимся упустить и не проинвестировать в фаундеров, которые своей заявкой убеждают нас, что стартап будет продолжать двигаться — неважно, попадёт он в акселератор или нет.

В нашей анкете есть много таких ловушек. Это вопросы, где своим ответом вы сами подсветите нам, что несерьёзно относитесь к собственному стартапу».

Майкл Сайбел, YC CEO & Partner

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд

Оцени чужой продукт, повысь насмотренность, прокачай нетворк и получи плюс в карму | Часть №4

Мы пилим продукты, чтобы помочь людям решить их проблему. И чтобы преуспеть, нужно разговаривать с потенциальными клиентами и юзерами.

Этот пост — четвертая часть проекта взаимопомощи стартапам от стартапов.
Я собрал заявки от проектов, которым прямо сейчас нужна обратная связь на их продукт на ранней стадии. И прошу дорогих подписчиков дать им этот фидбек, если что-то откликнется. Сегодня вы, завтра вам 🤝

Смело пишите в Телеграм фаундерам этих проектов:

1. Joldar — приложение-сообщество путешественников, в котором можно отмечать путешествия на карте с заметками и фотографиями, искать компанию, находить интересные места и общаться с единомышленниками.
• От кого хочет фидбек: люди, которые любят путешествовать как локально, так и по миру.
• Контакт: @santast

2. Bundlex — подписка на подготовку к экзаменам. Платишь единожды и получаешь доступ по всем экзаменам (SAT, IELTS, ЕНТ, МЭСК, GRE, ЕГЭ, и тд)
• От кого хочет фидбек: в идеале старшеклассники и студенты, которым необходимо сдать 2 или более экзаменов.
• Контакт: @alikhanemes

3. Avatarex — нейропродавцы для бизнеса. Работают в amoCRM, ведут чаты с клиентами, заполняют поля в сделках, двигают сделки по воронкам.
• Запрос: получить обратную связь по настройке нейропродавца, с какими сложностями столкнулся. В идеале владелец микробизнеса.
• Контакт: @vladimir_avatarex

4. TERRA — web/3RWA платформа на блокчейн TON, соединяющая классический рынок земли с блокчейн и реализующая инвестпродукт с доходностью 30-120% годовых в $ без риска.
• От кого хочет фидбек по продукту: опытный инвестор.
• Контакт: @valeryiotch

5. KOOLS — AI-фитнес-тренер, создаёт персональные программы тренировок и даёт рекомендации, основанные на твоих целях и прогрессе.
• От кого хочет фидбек по продукту: те, кто уже интересуется AI/спортом/здоровьем. И от тех, кто пилит фитнес-стартапы, от маркетологов, от тех, кто запускал ботов.
• Контакт: @coolpin

6. Bosoryn — платформа онлайн-бронирования для малого и среднего бизнеса в СНГ с упором на локализацию, простоту и интеграции с мессенджерами.
• От кого хочет фидбек по продукту: владелец бизнеса, где что-то бронируют (ЛПР).
• Контакт: @BekzatStudnet

7. Taskinfintiy — AI fundraising co-pilot
• Запрос: нужны фаундеры, активно рейзящие, хотим потестить результаты подборки инвесторов.
• Контакт: @annmast

____

Если рубрика огонь, поставьте, пожалуйста 🔥

P.S. Через недельку выложу следующую часть, там ещё есть свободные места, оставляйте заявку: https://forms.gle/5GPto8kSaWkVP2BaA ⬅️
Только пишите без опечаток и без «мой продукт подходит всем», это боль ☺️

Предыдущие части: №1, №2, №3

@y_everyday — канал, где 5500+ человек помогают друг другу запилить успешные стартапы 🤩

У выпускника YC, который пилит собственный сверхзвуковой самолёт, попросили совет для тех, кто ещё не определился, какой стартап запустить

Вы построили традиционный софтверный стартап, а теперь занимаетесь hardtech (строит самолёт в Boom — прим.ред).
Какой совет вы могли бы дать фаундерам, которые только начинают?

«Я думаю, что мотивация основателя очень, очень важна, и её недооценивают. То, что позволило мне пройти через всё это и не сдаться, — это просто вера в важность дела. Миру нужны сверхзвуковые полеты. Пассажиры этого заслуживают.

Бывают дни, когда я встаю и вижу проблему, которую не знаю, как мы решим. Бывают дни, когда я сомневаюсь, что я — тот человек, который сможет это осуществить. Но не бывает дня, когда я не думаю, что стоит отдать этому всё, что у меня есть.

Стартапы — это сложно. В моей первой компании были высокие взлёты и низкие падения, и у Boom всё точно так же.
Я думаю, что амбициозные основатели бегут к своей личной красной черте. Нахождение на этой личной красной черте — это пребывание в ощущении “Я не знаю, есть ли у меня всё, что нужно”. И это состояние будет ощущаться одинаково в любой компании или индустрии.

Так что вы можете работать над чем-то действительно большим».

Из разговора Джареда Фридмана, YC Group Partner, и Блэйка Шолла, CEO & Founder Boom Supersonic

Большая и важная лично для вас цель = почти бесконечная мотивация.
А ещё она помогает нанимать крутых людей.

P.S. Буквально сегодня в очередной раз смотрел материалы про Ту-144 (советский пассажирский сверхзвуковой самолёт; аналог того, что делает Boom), не отпускает эта тема после того, как увидел его вживую. Может, тоже надо бросить всё и пойти пилить такой стартап?)

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд

#уай_активности: зову вас участвовать в «Оцени чужой продукт», встречах в Москве и нашем Тиндере для CEO⇆CTO

1. Рубрика «Оцени чужой продукт»:
– Я помогаю вам бесплатно привлечь людей на тест вашего прототипа. Делаю пост-подборку в этом канале с краткими описаниями и вашими контактами, призываю людей потестить продукты и дать фидбек. Вы взамен даёте обратную связь другим стартапам. Примеры постов — раз, два, три
– Участникам этой рубрики удавалось получить до 10 респондентов таким образом
– Можно участвовать только тем, у кого ещё нет продаж, кто пилит прототип и не выводил его в «свет» или только придумывает продукт и ищет респондентов с проблемой
– Хочу выложить такой пост в течение недели
– Чтобы попасть в пост-подборку, оставляйте заявку через эту форму: https://forms.gle/5GPto8kSaWkVP2BaA ⬅️
– Если ранее оставляли, то лучше оставить ещё раз, чтобы освежить описание
– Места ограничены, торопитесь 😉

2. Tinder для бизнес- и технических основателей стартапов:
– Если вы ищете себе технического сооснователя или, наоборот, ищете человека, кто возьмёт на себя всё, кроме разработки, то вы можете найти такого человека в нашем Тиндере
– Вы заполняете форму, попадаете в список и получаете ссылку на этот же список со всеми остальными участниками. Смóтрите анкеты, выбираете подходящего человека, связываетесь. Либо ждёте, когда напишут вам
– В таблице 120 человек (47 технических фаундеров и 73 бизнес-фаундера), и все они открыты к общению с вами
– Есть реальные кейсы, как люди находили друг друга благодаря этой табличке, это реально работает
– Заполнить форму и получить табличку можно тут: https://forms.gle/BnvxdAefj4wSkczt5 ⬅️

3. Встречи в Москве в формате мастермайнда (но это не точно):
– Собираю 4 фаундеров, на встрече разбираем по 30 минут запрос каждого человека — накидываем идеи, делимся контактами, рассказываем про личный опыт решения подобного запроса
– Я уже проводил такую встречу: получилось продуктивно, ребята ушли со свежими идеями и один человек получил согласие на внедрение его продукта в стартап другого участника (и они реально потом это сделали). Что понравилось больше всего мне: получился качественный нетворк без тупых смолл-толков, мы просто 2.5 часа плотно общались про задачи друг друга и за счет этого по-настоящему познакомились
– Фаундеров я стараюсь подобрать так, чтобы на каждый запрос был ответ у другого участника
– Короче, хочу провести такую встречу ещё раз!
– Если вам интересно, то напишите мне в личку краткие ответы:
1. Что у вас за проект?
2. Какая стадия? Есть ли выручка и если да, то какая?
3. Какой запрос, что хочется обсудить? (обязательный пункт)

Если писали в прошлый раз, продублируйте плиз 🙏

Кстати, если вы маркетолог/CMO, и вам интересен этот формат, чтобы поразбирать маркетинговые вопросы, то напишите мне тоже, я хочу собрать отдельную встречу не стартаперов, а маркетологов (3 участника уже есть).

P.S. Я помогаю в лидогенерации, трафике из соцсетей и контекста, perfomance-маркетинге в рамках собственного рекламного агентства STEREO, в том числе стартапам. Давайте обсудим, если актуально, через сайт или в ЛС @egorre

@y_everyday — крутимся-вертимся, чтобы запилить успешные стартапы 🤩

Выручки у стартапов нет, а их оценки различаются. И дело не в идее или индустрии. А в чём?

Пола Грэма спросили:

– Как вы определяете, сколько стоит стартап, у которого ещё нет выручки? Все такие стартапы будут равны, или есть другие факторы? Дело же не в идее. На что вы смотрите, чтобы определить это?

– Насколько умными и эффективными кажутся фаундеры.

Точка!

Получается, что на ранних стадиях оценка стартапа — это оценка его основателей.

А если стартап не может привлечь деньги, то проблема, вероятно, не в стартапе. Вы просто столько не стоите как фаундер.

Что же влияет на эту оценку?
– В силах ли вы сделать этот стартап (есть ли нужные скиллы, знания и люди в команде)
– Был ли опыт успешных экзитов
– Есть ли нетворк в этой индустрии
– ???

Докидывайте свои мысли в комментарии, я добавлю в пост 👍

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд

Пользователь никогда не ошибается

Есть 2 подхода к разработке продукта:

Первый — тот, что использовал Ларри Пэйдж. И им пользуется основатель Perplexity (который пытается победить Google на рынке поиска):

«Я продолжаю напоминать всем в Perplexity об этом: юзер никогда не ошибается.

Например, сегодня я тестировал новую функцию — и она не сработала. Однако в запросе была некоторая двусмысленность. Я сказал разработчику, что это не ОК, и я должен был получить в ответ объяснение, что с моим запросом не так, система должна была спросить меня что-то вроде: “Я не уверен, вы имеете в виду это или это? Что вы на самом деле хотели?”.

И тогда я бы уточнил свой вопрос и получил ответ. А не как мне выдало сейчас: “Я не знаю”».

В этом суть принципа «Пользователь никогда не ошибается».

Но есть и другой путь: винить пользователя. Заставлять его делать так, как задумано в продукте, «просвещать» его. Софт для корпораций (enterprise) зачастую сделаны по этому типу.

А все «магические» консьюмерские продукты больше похожи на первый тип: именно поэтому Google понимает опечатки, подсказывает, что ещё ты мог иметь в виду, выдаёт кэшированные результаты. А если вы зашли на главную Google, то вам не надо нажимать на поисковую строку: ваш курсор уже там.

Из разговора Дэвида Леба, YC General Partner, и Аравинда Шриниваса, co-founder и CEO Perplexity

Ваш микроменеджмент и душность теперь можно оправдать не только founder mode, но ещё и принципом разработки от основателей Google и Perplexity, не благодарите 🤝

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд

Медтехи, фарма и прочие рынки, где неприменимы стартаперские подходы софтверных компаний — как там запустить стартап?

Майкл, какой совет вы дадите для таких отраслей? У нас не особо важен, например, САС (customer acquisition cost) или привлечение пользователей — это больше похоже на «Всё или ничего». То есть либо ты создаёшь лекарство, оно успешно, и у тебя есть клиенты, которые могут принимать этот препарат, либо ты проиграл, и у тебя 0.

Ответ Майкла:

На самом деле, это неправда.

Мы в YC работаем со многими биотехами, и я бы сказал, что метрики есть, но они другие. Они скорее качественные, нежели количественные.

У биотех- или фармацевтического стартапа есть много разных этапов, на которых ему нужно убедить инвесторов дать деньги, исходя из вероятности будущего успеха. Каждый из этих этапов — это веха (milestone), и основатели должны не только достичь этой точки, но и убедить инвесторов, что каждая такая точка — это важный момент снижения риска (провала — прим.ред.).

Вы должны заменить классические метрики, выручку и ретеншн, на другие, которые показывают:
– Как быстро вы двигаетесь по вехам;
– Насколько вы точны в определении этих вех (т.е. насколько сильно каждая из вех продвигает вас вперёд и снижает вероятность того, что это всё провалится и окажется никому не нужным — прим.ред.).

Как и любую сложную проблему, задачу запуска можно разбить на более мелкие и простые проблемы — даже если мы говорим о производстве лекарств.

А вот пост, как стартаперы запустили химическое производство «на коленке», точно так же, двигаясь маленькими шагами, начав без инвестиций: https://t.me/y_everyday/100

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

Майкл, в какую отрасль лучше инвестировать в ближайшие пару лет? Да я не е*у вообще.

Это не моя работа — выяснять, каким будет будущее. Моя работа — выбирать способных людей, которые имеют представление о том, каким будет будущее, и помогать им.

Если я буду слишком много думать о будущем, я его упущу. Потому что развитие софта происходит в каждой отрасли одновременно. Я никак не могу быть экспертом везде и иметь уникальное представление о каждой отрасли.

Так какая тема станет хайповой? Понятия не имею. Мы в YC охватываем всё, все отрасли. Хотите это увидеть? Зайдите в каталог стартапов YC (https://www.ycombinator.com/companies).

Я не хочу отвечать на такой вопрос, потому что не дай Бог кто-то поверит, что он должен работать над идеей, основанной на том, что я считаю это трендом.

Одна из главных причин, по которой молодые ребята работают над фигнёй, это как раз то, что венчурные капиталисты говорят: «О, нам нравятся игры. А теперь нам нравятся криптовалюты. А теперь ИИ».

Это всё инвесторская чушь. Им стоило бы сказать: «Ребята, почему бы вам не поработать над чем-то, что вам небезразлично?»

И вообще, если тебе без разницы над чем работать, то зачем ты идёшь делать стартап? Можно пойти работать в корпорацию, там много людей, которым всё равно. Если вам всё равно, а вашему конкуренту нет, то выиграет он.

Короче, вам надо меньше париться о том, что я считаю важным и клёвым, и больше о том, что волнует вас. Над какой проблемой вы готовы работать, получая по лицу каждый день в течение 10 лет?

В чём вы готовы НЕ преуспеть и быть ОК с этим? И после это ещё сказать: «Знаете, это всё равно стоило четверти моей трудовой жизни».

Вы выбираете проблему, а не идею. Если вы делаете так, то у вас будет преимущуество перед всеми темщиками (scenester/тусовщиком), который залетают в вашу индустрию на хайпе. Вот что вам нужно».

Майкл Сайбел, YC CEO & Partner

Добавить нечего, Майкла бомбануло, есть о чём подумать 🙂

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

Как НЕ спустить только что привлеченные инвестиции? Банкролл-менеджмент для стартаперов

Слишком много стартапов тратят слишком много и слишком быстро.

«Кончились деньги» — топ-2 причина, по которой стартапы умирают.

Поэтому вы должны тратить инвестиции, предполагая, что вы никогда не сможете привлечь ещё один раунд.

И на самом деле, большинство проектов правда не смогут привлечь ещё один раунд, ведь с каждым раундом планка растёт.

Ваша цель как фаундера — выжить, а не привлечь следующие деньги. Фандрейзинг — лишь средство для достижения цели, а не самоцель. После него ваша доля владения уменьшается, и если вы будете об этом помнить постоянно, то будете принимать другие решения.

Итак, как стоит тратить деньги?

1. В первый день после получения чека (или раньше) вы должны написать конкретный список контрольных точек — показателей, которых вы планируете достичь с помощью привлечённых денег.

Обычно раунд планируется на ≈24 месяца. Но поскольку вы не привлечёте ещё один раунд сразу после того, как у вас закончатся деньги, хорошо начать заняться этим вопросом за 8 месяцев до окончания денег. То есть остаётся 16 месяцев, чтобы достичь намеченных целей.

2. Можно растянуть эти 24 месяца за счёт сокращения расходов (например, переехать в другое место с более дешёвой арендой — прим.ред).

3. Если вы, например, через 6 месяцев начнёте получать выручку, то расходы на вещи типа найма или маркетинга можно будет увеличивать. Но эти траты не должны превышать получаемую выручку.

4. Совет, который часто дают в YC — это взять половину денег, которые вы получили на seed-раунде, положить их на другой банковский счёт на 1 год и представить, что этих денег у вас нет. Это сделает вас намного более бережливыми и поможет тратить инвестиции разумно.

Густаф Альстромер, YC Group Partner

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

Инвестор не дал денег, посоветовал сменить рынок и сказал, что тогда вы станете ему интересны. И это ловушка для вас обоих

Смена рынка, сделанная по совету инвестора, снизит вашу инвест-привлекательность.

Инвесторы знают, что они не эксперты. И если фаундер бежит менять всё после такого совета, то это снижает его шансы на получение денег, потому что инвестор не хочет вкладывать деньги в кого-то, кто полагается на него в плане того, каким должен быть продукт.

Он потратил две минуты на электронное письмо, а потом видит, что вы всё кардинально поменяли. Разве это показывает, что вы уверены в себе и знаете что делать?

Из разговора Харджа, Майкла и Брэда, YC Partners

В этом же видео ребята рассказывают про кейс, как стартап пытался поднять денег, не смог, попал в Y Combinator, в продукте ничего не поменял, но те же самые, отказавшиеся ранее инвесторы вдруг поменяли мнение и стали согласны инвестировать. И Брэд даже обобщил таких инвесторов, сравнив их со стадными животными 🗿

@y_everyday — всякие неочевидные штуки из акселератора с выпускниками на $600+ млрд

Ребята взломали аутрич (ну или просто сделали b2b-продажи, как подобается стартапам)

Мы регулярно видим емейлы, в которых есть странные попытки аутрича от стартаперов, вроде: «Я делаю вот такой софт, у вас будет 20 минут, чтобы созвониться и обсудить его?», или «Я делаю кастдев, дайте, пожалуйста, фидбек на то, что мы сделали».

Всё это создаёт ощущение, будто время получателя этого сообщения не стоит ничего.

В ваших b2b-продажах всё станет сильно лучше, когда вы начнёте предлагать нечто ценное сразу.

В YC недавно был стартап, чей продукт помогал с онбордингом клиентов. И для привлечения первых клиентов они поступили просто: стали снимать на видео то, как они улучшили бы онбординг у той компании, которой они отправляли это видео.

Да, это не масштабируется. Но когда они начали так делать, клиенты начали отвечать: «Спасибо, это полезно, я применю это», и «Да, я с удовольствием созвонюсь с вами, чтобы обсудить, как вы можете сделать наш онбординг ещё лучше».

Когда ваша задача — получить 10 первых платящих клиентов, есть смысл отдавать клиентам больше, чем вы получаете.

Даже если вам кажется, что вы превращаетесь в консультантов (в агентство/студию разработки), и это вас как будто бы может увести не туда. Скорее всего, вы ещё не так хорошо знаете вашего клиента и вашу индустрию, чтобы переживать о таких вещах. Наоборот, вы можете использовать эти продажи и этих клиентов, чтобы ещё лучше разобраться в том, что вы продаёте.

Из разговора Майкла и Далтона, YC Partners

P.S. Всех читательниц поздравляю с 8 Марта, спасибо вам, что вы есть 🫶💐

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

Коллективно допилили файлик «Все советы от Y Combinator на одном экране», чтобы он стал понятным.

Забирайте и применяйте 👆

Вот расшифровка непонятных пунктов:

· Пункт №3: Do Things That Don’t Scale.
Это подход, при котором нужно запускаться максимально просто, на коленке, вручную. Все процессы должны быть запущены хоть как-нибудь: лидген, продажи, приём оплат, саппорт, даже оказание самой услуги. На канале об этом гора постов, просто вбейте название подхода в поиск по каналу.

· Пункт №4: Найдите решение «90/10».
В русскоязычном пространстве обычно используется вариант «80/20». YC настаивает на том, что почти на каждую проблему можно найти такое решение, где 20% усилий дадут 80% результата — надо только поискать. И вы, как стартап, должны на ранней стадии двигаться именно так (до нахождения Product Market Fit).

· Пункт №8: «Это не ваши деньги».
Речь про инвестиции. Их надо тратить на рост стартапа, а не на свои хотелки и чушь.

· Пункт №12: Избегайте долго обсуждаемых сделок с крупными клиентами.
Такие сделки обычно длятся слишком долго, тратят много ресурсов и в итоге кончаются провалом. А ещё Руслан в комментариях подсветил вот такой риск: «Превратитесь в студию заказной разработки с бесконечными согласованиями, созданием коннекторов между внутренними сервисами и всем тем, что тяжело использовать в дальнейшем с другими клиентами».

· Пункт №20: Большинство компаний умирают НЕ потому, что у них кончились деньги.
А потому что фаундеры «кончились», или их отношения между собой кончились, или они, даже имея деньги, так и не смогли сделать продукт, который нужен людям. Даже если деньги и кончились, то первопричина провала стартапа — не в этом.

🙏 Спасибо всем, кто писал в комментарии, спрашивал и дополнял!

Обновленную картинку в полном размере выложил в комментарии

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд

Все советы от Y Combinator на одном экране

Перевёл «карманный гайд» с рекомендациями YC для тех, кто строит стартап.

Пишите в комментарии пункты, которые требуют пояснений — поясню в следующем посте 👌

P.S. Меня смущает пункт №20: кажется, там опечатка, потому что я слышал обратную фразу от Майкла, т.е. большинство стартапов умирает как раз потому, что у них просто кончаются деньги. Но ни в Твиттере, ни где-либо ещё не нашел корректировки или обсуждения.

UPD: расшифровка всех непонятных пунктов здесь — https://t.me/y_everyday/220

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд