Дали и не прогадали. Речь про Jeeves — единорога из Y Combinator (цифровой банк для стартапов).
Jeeves пришли на интервью с идеей (которую они потом и реализовали, без пивотов), большой проделанной «домашней работой» и небольшим количеством реальных достижений. А их заявка в YC была написана очень хорошо: язык был прост и понятен, текст был довольно лаконичным.
На вопрос «Какого прогресса вы уже достигли?» они написали всего 2 предложения:
«Мы завершили сделку с нашим первым банком-партнёром. И мы готовы к работе с клиентами». Всё.
Они не стали абзацами перечислять, что они уже сделали. Не вошли в «питч-режим». Просто очень уверенно и лаконично рассказали о самой примечательной части того, что уже сделано. И это бросилось в глаза.
На интервью они говорили хорошо, было понятно, над чем они работают. Но также они были откровенны в том, что они знают и чего не знают. Они не пытались ошеломить партнёров YC фальшивым трэкшном или чем-то таким.
Они однозначно давали понять, что ещё не знают, насколько часто люди будут пользоваться их услугами или каким вообще будет спрос. У них было лишь несколько первых клиентов, которые были в восторге, и они появились где-то между подачей заявки и интервью. Было много белых пятен.
И это одно из качеств, которое довольно распространено среди стартапов, которые становятся большими и успешными: они не скрывают во время интервью, что они ещё чего-то не знают или в чём-то не уверены. Они откровенны.
«После собеседования мы не знали, вкладываться ли в их идею или нет. Не было однозначного решения. Но фаундеры… Мы были впечатлены ими, их уверенностью, с которой они честно говорили о компании. С фаундерами Jeeves мы определенно чувствовали, что у нас был “настоящий” разговор с ними. И мы подумали, что это может быть большим бизнесом, если всё получится.
Несмотря на большое количество вопросов без ответа, мы инвестировали в них».
Что из этого может вынести фаундер? Всё это — в вашей власти:
· Вы можете писать кратко, если захотите.
· Вы можете сказать меньше и только основные моменты о своём стартапе, если захотите.
· Вы можете быть очень откровенными и очень уверенными в том, что вы сделали и чего не сделали, если захотите.
Из разговора Брэда и Николаса, YC Partners.
Для успеха на интервью при поступлении в YC нужны всего лишь уверенность, откровенность
@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $800+ млрд 🤩