Когда вы предлагаете что-то потенциальному клиенту, попросите у него что-нибудь взамен.
Если предлагаете скидку, то попросите за это сделать более крупный заказ или заключить договор до нужной вам даты.
Этим вы не просто получаете взамен то, что вам самим выгодно. Тут ещё и психологический смысл: вы объясняете клиенту, почему (за что) он получает скидку.
Если так не сделать, клиент может подумать, что вы будете уступать дальше, пока он будет просить. И тогда сниженная цена просто станет отправной точкой для следующего торга и обсуждения.
Из поста Макса Колыша, YC Visiting Partner.
Ещё я встречал такой хак от строителей загородных домов, не могу не поделиться:
Клиент получил хорошую цену, но прямо перед заключением договора попросил снизить ещё. Ему ответили: «Мы можем сделать эту скидку, но тогда мы будем строить без любви». И клиент отказался от этой скидки)
@y_everyday — рефлексируем об акселератор, создавший 100+ стартапов-единорогов 🤩