Медтехи, фарма и прочие рынки, где неприменимы стартаперские подходы софтверных компаний — как там запустить стартап?

Майкл, какой совет вы дадите для таких отраслей? У нас не особо важен, например, САС (customer acquisition cost) или привлечение пользователей — это больше похоже на «Всё или ничего». То есть либо ты создаёшь лекарство, оно успешно, и у тебя есть клиенты, которые могут принимать этот препарат, либо ты проиграл, и у тебя 0.

Ответ Майкла:

На самом деле, это неправда.

Мы в YC работаем со многими биотехами, и я бы сказал, что метрики есть, но они другие. Они скорее качественные, нежели количественные.

У биотех- или фармацевтического стартапа есть много разных этапов, на которых ему нужно убедить инвесторов дать деньги, исходя из вероятности будущего успеха. Каждый из этих этапов — это веха (milestone), и основатели должны не только достичь этой точки, но и убедить инвесторов, что каждая такая точка — это важный момент снижения риска (провала — прим.ред.).

Вы должны заменить классические метрики, выручку и ретеншн, на другие, которые показывают:
– Как быстро вы двигаетесь по вехам;
– Насколько вы точны в определении этих вех (т.е. насколько сильно каждая из вех продвигает вас вперёд и снижает вероятность того, что это всё провалится и окажется никому не нужным — прим.ред.).

Как и любую сложную проблему, задачу запуска можно разбить на более мелкие и простые проблемы — даже если мы говорим о производстве лекарств.

А вот пост, как стартаперы запустили химическое производство «на коленке», точно так же, двигаясь маленькими шагами, начав без инвестиций: https://t.me/y_everyday/100

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩