Им не понадобились инвестиции, чтобы запустить химическое производство и начать продавать продукцию. Может, они не нужны и вам?

«Solugen — выпускник YC (зима 2017), это стартап, который производит и продаёт химическую продукцию. Как вы можете предположить, это капиталоёмкий бизнес: требуется много денег, чтобы построить завод, который сможет производить химикаты и продавать их в больших количествах.

Другой фаундер, у которого возникла бы такая идея, наверняка сделал бы презентацию и пошёл к инвесторам, говоря, что ему нужно 10-20 миллионов долларов, чтобы построить такой завод.

Но Solugen выбрали другой путь: сначала они построили крошечную версию своего реактора, которая помещалась на столе, но работала (см. фото). Дальше они построили версию побольше — она могла производить достаточно перекиси водорода (их продукт, он помогает дезинфицировать джакузи), чтобы начать продавать её.

И с этим они пришли в YC. Во время акселерации они запустили продажи, их клиентами стали магазины, где продаются гидромассажные ванны — и их выручка достигла 10 тысяч долларов в месяц.

Да, это не куча денег, но давайте на секунду подумаем: если бы вы были инвестором, в кого бы вы инвестировали? В парня с презентацией, просящего 20 миллионов долларов, или людей, которые сами создали две версии этого производства, производят продукцию и уже имеют продажи, пусть и небольшие?

Сейчас Solugen привлёк более 400 миллионов долларов и масштабировался до полноценного производства».

Спрашиваем себя:
1. А нам точно нужны инвестиции? Вдруг чтобы начать, они нам не нужны, и у нас уже всё есть?
2. Как выглядит наш настольный реактор? Как мы доносим инвестору, что способны сделать то, что обещаем в питч-деке? Наш «реактор» убедителен, или его можно докрутить?

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд