Восприятие инвестора формируется до того, как вы скажете первое слово
У PR много определений, но самое точное из них — управление восприятием. И если инвестор захочет о вас узнать, то его мнение сложится раньше, чем вы попытаетесь на него повлиять. Дек еще не открыт, а восприятие уже формируется: инвестор гуглит вас, компанию, рынок. Причём не только вручную. Фонды прогоняют компании через платформы вроде Harmonic, Specter или Tracxn еще до первой встречи. И результаты этой проверки влияют на разговор сильнее, чем половина данных в питче.
Евгения Заславская, основательница международного PR-агентства Zecomms, больше 15 лет работает с технологическими компаниями и венчурными фондами в США, Европе и регионе MENA, в том числе на этапах между раундами. Мы попросили её объяснить, как работать с медиа во время фандрайзинга.
Главное: PR-кампанию нужно начинать за 4-6 месяцев до начала раунда, а не после term sheet. Публикации снижают риск в глазах инвестора. До первых разговоров с инвесторами, у них должны быть внешние подтверждения трех вещей:
1. Рынок реально существует, растет, и это говорите не только вы. Именно для этого делаются публикации со статистикой, цифрами и фактами. Говорите не только своими словами: привлекайте партнеров и экспертов. У вас должны быть союзники в вашей PR-кампании.
2. У вас есть преимущество, которое сложно повторить, и его можно проверить. Расскажите в СМИ о специфике, которая не очевидна людям, знакомым с вашей темой по верхам. Давайте эксклюзив: все новое, о чем еще не говорили и не писали, всегда интересно и редакциям, и инвесторам.
3. Вы понимаете, как будет развиваться ваша компания в ближайшие пару лет, и вы об этом уже публично заявили. Предоставьте пруфы: о вашем видении написали журналисты уважаемого издания, то есть подтвердили его не вы сами.
На практике вам нужно выпустить не один классный текст в Forbes, а рассказать как можно больше о себе и своем продукте — через экспертные колонки на профильных площадках, комментарии в материалах про ваш рынок, внятный публичный след фаундера. Инвестор на стадии дью-дилидженс читает все, и отсутствие онлайн-следа считывается как красный флаг не хуже плохой юнит-экономики.
Обратная сторона: анонс раунда не финал кампании, а ее самый сильный актив. Раунд без подготовленной почвы дает одну новость на день. Раунд, под который заранее выстроен нарратив, приносит серию материалов и входящие запросы на месяцы вперед.
Евгения разбирает такие механики в канале «147 законов PR». Там не только про PR: венчурные истории, разборы кейсов, лайфхаки о том, как на самом деле устроены медиа.
Читателям Y combinator — бесплатная первая консультация с разбором PR вашего проекта. Пишите @ezaslavskaya с промокодом
PR_YCOMBINATOR.Реклама. ИП Заславская Е.И. ИНН 781006269225. Erid CQH36pWzJqMLKRFPxJUwxzZggfowtvzdjgTxTkNs271x49