Y Combinator на каждый день

Пилить стартап в своём городе или перебираться в условный Сан-Франциско?

«Если вы настроены всерьёз по поводу своего стартапа, то вам нужно стремиться к самому лучшему.

Лучше всего этот подход виден на спорте:

В топовой лиге баскетбола, NBA, очень небольшое число игроков. В Сборной всех звёзд NBA — меньше. В Зале славы NBA — ещё меньше.

То есть планка так высока, что чтобы стать среднестатистическим игроком в NBA, им нужно было в любой момент баскетбольной карьеры быть лучшим — в школьной команде, в университете, на отборочных и так далее.

И фаундеры как будто упускают этот момент. Они выбирают «быть в стартап-игре» вместо «я хочу победить в стартап-игре». И выбирают жить в Остине, Сиэтле, Нью-Йорке, оправдывая это тем, что там тоже есть инвесторы и другие фаундеры.

Но честно: это как играть за школьную команду. Это необходимый шаг, но недостаточный для попадания в NBA.

Если вы хотите создать стартап, который действительно влияет на мир и помогает миллионам пользователей, вы должны стремиться к великому и самому лучшему. Вы не можете просто быть в игре.

Кто-то начнёт в ответ приводить примеры стартапов, которые не были запущены в SF. Но мы просто пытаемся дать вам совет, который увеличит ваши шансы на успех. Потому что они увеличиваются от переезда в правильный регион. Знаменитости — в Голливуд, финансисты — в Нью-Йорк, стартап-фаундеры — в Сан-Франциско.

Вы можете сделать стартап за пределами Bay Area, но если вы и так рискуете, то почему бы не облегчить себе этот процесс? Попасть в Bay Area так легко по сравнению со всеми другими вещами, которые вам нужно сделать, чтобы получился успешный стартап. Почему бы не использовать этот доступный множитель успеха?»

Из разговора Майкла и Далтона, YC Partners

Не всем надо ехать в Сан-Франциско, но точно надо ехать туда, где будет наиболее сильный сетевой эффект для твоего стартапа. В оригинальном видео они говорят и об этом тоже (ссылка в комментариях)

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

Полируете MVP, чтобы не ударить в грязь лицом перед первыми юзерами? Но грязь уже у вас на лице… (сорри за этот заголовок)))

«Много стартаперов думают так:

1. Я сделаю слишком простую черновую версию продукта и дам её юзеру
2. Юзеру не понравится продукт
3. Я больше никогда не смогу с этим человеком поговорить и потеряю его навсегда

Однако чаще всего люди, которые согласились пообщаться со стартапом, являются “ранними последователями” (early adopters). Они привыкли использовать корявые продукты. И не потому что ждут, что именно вы сделаете идеальный продукт для них. А потому, что у них есть реальная проблема, и они открыты для использования новых инструментов (лишь бы её решить).

А те люди, которые убегут от вас после первых багов — они просто не являются early adopters, они не пробуют новинки. Они не помогут вам сделать стартап и получить обратную связь в любом случае. И нет смысла беспокоиться об их потере». — Майкл Сайбел, CEO Y Combinator

Шутка про грязь на лице не просто странная шутка: оттягивая получение обратной связи от юзеров и полируя продукт, вы создаёте себе проблемы на будущее и крадёте время, потому что велик шанс, что вы пилите идеальную, но никому не нужную хрень. Больше по теме в этом посте и в оригинальном видео (ссылка в комментариях).

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

Фаундер спрашивает: «Как мне протестировать продукт перед запуском, чтобы убедиться, что он полетит?»

«Если у вас есть дом, в котором полно труб, и вы знаете, что некоторые из них сломаны и будут протекать, вы можете потратить кучу времени, проверяя каждую трубу в попытке понять, сломана она или нет…

Или вы можете включить воду.

И вы будете точно знать, что надо исправить, когда сделаете это. В основном все, кто делают стартапы, — они просто включают ”воду”, чинят то, что сломалось, и повторяют. Так и создаются большие компании.

При этом часто вам будут рассказывать, что у них был план, они всё расписали, и поэтому оно полетело. Но стартапы так не взлетают.

Вы получили привилегию заниматься масштабированием (и делать всё правильно, по учебникам бизнес-менеджмента — прим.ред.), потому что на самом раннем этапе сделали то, что нужно людям (из подручных материалов — прим.ред.).

Вот Apple: Возняк вручную паял первые компьютеры Apple. А теперь они на производстве собирают AirPods и так далее. Вроде бы это одна и та же компания, но ручная пайка Возняка — это не масштабируемо (а завод в Тайване — да). Но именна эта немасштабируемость позволила им быть теми, кто они есть сейчас.

Не делайте лучшее врагом хорошего, попытайтесь найти любой способ дать людям в руки продукт, который они действительно хотят, а затем решите все проблемы, которые возникли — и у вас получится намного лучше, чем если вы попытаетесь сделать всё правильно сразу».

Из разговора Далтона и Майкла, YC Partners

Ещё больше постов про этот подход Do Things That Don’t Scale: 1, 2, 3, 4, 5.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд

Всё пропало? Делаем это ⬇️

«ОК, случилось что-то плохое.

Спросите себя: “Какие есть 5 вещей, которых я сейчас боюсь больше всего?”

Когда мы произносим этот список вслух, то пункты оттуда начинают звучать не так страшно. В том числе, потому что они и не происходят. “Ааа, все клиенты от нас сейчас уйдут!!!” → А они ушли? А хоть кто-нибудь из них хотя бы написал письмо об этом?

Этот приём — анализ наихудшего варианта развития — помогает “держать удар”, когда вы занимаетесь чем-то сложным. Например, построением стартапа».

Из разговора Майкла и Далтона, YC Partners

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

Эдвайзеры не нужны

«Мы все видели стартап-презентации, где перечислены эдвайзеры. Или видели, как стартапы ищут эдвайзеров. Или когда-то слышали, что инвесторы не вкладываются в компании без эдвайзеров.

Мне интересно: видели ли вы когда-нибудь, как эдвайзеры на зарплате или с эквити реально вносили большой вклад?

Короткий ответ — нет. Я никогда не слышал об успешном стартапе, который бы сказал, что это всё благодаря такому советнику.

Однако совет, как явление, определенно имеет большой вес и значение. Только почти всегда советы исходят от кого-то, кто не является специальным, отдельным “эдвайзером”.

Это может быть подсказка от инвестора или эксперта в твоей индустрии, с которым ты познакомился… Я получил много ценных советов о том, как построить компанию, от разных людей, и они всегда давали их добровольно и бесплатно. Мне никогда не приходилось выделять им процент от компании, они просто хотели помочь.

Есть целая куча людей, которые пытаются заработать на стартапах, пытаясь продать им свои советы. Но люди, которые действительно успешны… Да у них просто нет времени на эту чушь.

Вот вам лучший способ взаимодействия с эдвайзерами: вместо того, чтобы вы платили им, почему бы им не заплатить вам и не получить таким образом стимул давать вам советы, потому что теперь вы оба владеете акциями этой компании?»

Из разговора Харджа, Майкла и Брэда, YC Partners

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

Увлеклись маркетингом и потеряли 4 года

«Мы в TripleByte тратили почти в $1 млн в месяц на рекламу в Facebook.

И это было безумие, хоть, это было и прибыльно для нас, реклама окупала себя.

Всё начиналось с небольших тестов: мы просто хотели проверить посылы на крошечный бюджет… А потом некоторые объявления стали работать хорошо. И мы подумали, что можем выполнять свои планы по росту на месяц за счёт рекламы. И стали с каждым месяцем добавлять ещё немного рекламного бюджета…

Хоть мы и знали, что мы не можем зависеть от рекламы, нам надо было расти. И мы постоянно прибегали к рекламе. Это продолжалось около трёх лет.

В итоге мы достигли точки, когда реклама перестала приносить прибыль. А это был почти весь наш рост. Это привело нас к болезненному процессу, когда нам пришлось урезать рекламный бюджет и искать другие инструменты для роста.

В итоге мы запустили новый продукт, который стал драйвить наш рост и снизил стоимость привлечения пользователя почти до нуля. Вот только мы должны были сделать это на второй год, а не на шестой. И если бы не реклама, мы бы это сделали, потому что бы у нас не было другого выбора.

Реклама слишком часто используется в качестве альтернативы работе над продуктом. А если вы не пилите продукт, то вы не создаете ценность, за которую платят».

Из разговора Харджа и Брэда, YC Partners

Ещё пост в тему: «Рекламный бюджет — это налог».

Facebook — соцсеть страшной, экстремистской и запрещённой в РФ компании Meta

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд

«50% твои, 50% мои, мы равны» — есть проблема

«Поделить доли поровну со своим партнёром — это хорошо.

Однако вот вам совет профессионала:

При таком распределении вы можете попасть в тупик (когда один против, другой за — прим.ред.), и это будет большой проблемой. Мы видим, что это часто губит компании.

Поэтому для CEO может быть разумным иметь на одну акцию больше. Фактически у вас будет одинаковое владение, вы равны как кофаундеры. Суть этой дополнительной акции в том, что вы письменно и заранее решаете проблему тупика: даже если он и возникнет, то решение будет».

Из разговора Далтона и Майкла, YC Partners

Так-то да, только у меня вопрос: а как на ранней стадии, когда ещё непонятно, кто СЕО, и все делают всё, определить человека, который будет выносить вердикт в случае тупика?
Нужны советы в комментариях)

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

«Маск говорит, что нужно быть амбициозным, делать стартапы, которые изменят мир, поэтому я не буду заниматься всякой фигнёй ради денег!». А Маск что сам делал?

«Исправление мира фаундерами это круто, но сам Маск рассказывал мне, что сделал zip2 и PayPal потому, что хотел заработать много денег.

Он сказал: ”Я хочу полететь в космос. На это нужно много денег. Когда я попал в Кремниевую долину, был бум доткомов. Я просто знал, что мне нужны деньги, поэтому я стал думать, как мне быстро их заработать”.

Он создал технологические стартапы, идеи которых были достаточно обычными. Это не были сложные технологии, на которые нужно было 100 миллионов долларов просто для старта.

И затем он использовал свой успех в этих компаниях (деньги и нетворк), чтобы начать SpaceX, а затем вложиться в Tesla. И, как мы знаем из истории Tesla, ему много раз приходилось залезать в свой собственный кошелёк и спасать своими деньгами эту компанию. Если бы он не был чрезвычайно богатым, то Tesla бы не выжила.

Илон не шёл в соответствии со своими текущими рекомендациями для молодых стартаперов. У него был двухэтапный план: открыть два бизнеса, сделать их успешными, продать их, стать достаточно богатым → открыть компанию по производству беспилотных автомобилей и космическую компанию.

Это великолепный план, у вас должны быть, чёрт возьми, яйца, чтобы такое провернуть.

Но, опять же, главное — осознать, что вам нужно пройти этап №1. Большинству простых смертных в мире нужно пройти этот этап. Простым смертным, включая Илона, нельзя сразу переходить к этапу два, где космос и глобальные изменения. Хоть второй этап и звучит круче».

Из разговора Далтона и Майкла, YC Partners

В исходном видео они рассказывают ещё про Сэма Альтмана и Питера Тиля, под тем же соусом: они советуют не то, что делали сами.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

Чуваки закопали 5 лет жизни на неудачный стартап. Новый проект решили делать по-другому:

«Время — самая ценная вещь. Нам хотелось доказать самим себе, что придуманная идея стоит того, чтобы в неё инвестировать дни и месяцы жизни.

Поэтому мы с кофаундером решили, что первые 10 клиентов должны быть полностью “холодными” — то есть мы должны были найти их через переписку в LinkedIn или вроде того. Не через партнёрку, не через друзей или знакомых… Потому что если мы сможем убедить 10 разных людей из 10 разных компаний, которые нам ничем не обязаны, достать свои кредитные карты и купить наш продукт, то это будет означать, что мы, скорее всего, сможем найти Product Market Fit.

И это то, что мы хотели доказать (или опровергнуть). И поэтому мы так и начали: стали качать нашу «outbound-мышцу». И до сих пор (оценка $2+ млрд) наш основной рост генерируется через исходящие продажи, а не через входящий поток». — Руджул Запарде, YC Visiting Partner в 2020 и ко-фаундер Zip.

Если быть точнее, то сначала они в холодную кастдевили, потом на этих данных запилили прототип, а потом уже продали этим же респондентам с подходом: «Вот мы сделали решение той проблемы на базе вашего классного фидбека, можно показать продукт вам?».

Кажется, классный план, гоу тестить?)

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд

Стартап не летит → забиваешь на тренды и правила и делаешь то, что в кайф → получается единорог

Фаундеры GOAT делали приложение для знакомств через групповые ужины. У них был фиговый ретеншн, дела не шли. В 2015 году, спустя 2 года после Y Combinator, они понимают, что любят коллекционировать кроссовки и что в этом рынке есть потенциал. И решают бросить стартап с ужинами и запускают маркетплейс по перепродаже редкой, лимитированной обуви. К 2021 году капитализация этого проекта приблизилась к $3,7 миллиардам.

Они, таким образом, опередили «общественную норму» на годы: в 2015 году ещё никто не говорил о коллекционировании кроссовок, а сейчас об этом можно услышать в СМИ уровня CNBC или прочитать в газетах типа New York Times.

Чтобы прийти к такой идее, нужно «докатиться» — дойти до настолько низкого морального духа, чтобы заявить: «Мы просто будем делать то, что нам интересно, потому что мы всё равно проиграем, и пусть мы хотя бы в это время позанимаемся чем-то клёвым».

Это состояние позволяет снять шоры и увидеть потенциал чего-то крутого, лежащего под ногами.

Из разговора Харджа и Далтона, YC Partners

Не прёт? Займитесь тем, что прёт 🙂

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

Ты тоже можешь изменить мир к лучшему, как Илон Маск или Стив Джобс… Но есть нюанс

Например, ты решил убрать риелторов из процесса покупки жилья. Или автодилеров из процесса покупки машины. Они ведь не нужны, верно? Надо просто сделать удобное приложение или сайт…

Клёвая идея! Но когда ты попытаешься их выпилить, то заметишь, что есть весомые причины, почему они ещё существуют и почему они реально нужны. И из процесса так просто их не убрать.

«Менять мир» и производить революции — это как пытаться выкопать огромное взрослое дерево. Исполнитель, знающий о наличии корней под деревом, будет гораздо более эффективным, чем тот, который о них не подозревает.

Люди, «перевернувшие мир» и сделавшие революции в своих индустриях, знали в деталях, как эти системы устроены, какие мотивации были у каждого участника — и смогли угодить каждой стороне во всех мелочах, смогли сделать так, чтобы всем было выгоднее пользоваться новым решением. И тем самым произвели глобальные сдвиги.

Из разговора Далтона и Майкла, YC Partners

Дизрапторы, проверьте, не забыли ли вы про «корни» в своей нише 🙂

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

Техническим фаундерам часто рекомендуют найти бизнес-фаундера в партнёры. А надо ли?

«Думаю, что во многих случаях, когда инвестор или кто-то ещё рекомендует стартаперу такое, он, на самом деле, даёт ему вежливую обратную связь, что чего-то не хватает: например, он видит, что вы не очень хотите заниматься чем-то ещё, кроме кода, что у вас страдает качество питча или того, как вы организовали работу…

То есть услышав что-нибудь вроде: “Я не хочу заниматься продажами, я это ненавижу и вообще продажи — это плохо”, они посоветуют вам найти бизнес-фаундера. И именно поэтому я ненавижу этот совет: он предлагает решение, а не рассказывает вам о проблеме.

“Стартапер, тебе придётся говорить со своими юзерами, а мне кажется, что тебе это не нравится, и это создаст тебе большие проблемы в будущем”, — вот таким должен быть этот совет. Потому что у этой проблемы есть много способов решения: вы можете изменить отношение к этому сами, вы можете нанять кого-то в команду и так далее.

Надо понять, что в стартапе кто-то должен нанимать людей, делать продажи, фандрейзить, заниматься инкорпорированием, выплатой зарплат и налогов, техподдержкой юзеров и так далее. Эти задачи может забрать и технический фаундер. Но просто кто-то должен решить, что эти вопросы — его. И у него должны быть не просто навыки, чтобы этим заниматься, но и аппетит к этим задачам, он должен хотеть их делать и хотеть стать в них лучшим в мире. Без оправданий и отмазок».

Из разговора Далтона и Майкла, YC Partners

Напоминаю, что в канале действует Тиндер для поиска кофаундеров: тут подробности (п.3), тут подавать заявку.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

Все говорили, что у тебя классный стартап, но получилось говно и ты банкрот. Кто виноват?

Фаундер стартапа поделился историей:

«Мы скопировали успешную бизнес-модель с зарубежного рынка и предположили, что Product Market Fit нам обеспечен. Ведь если продукт “полетел” в одной стране, то будет работать и в другой.

Мы быстро раздули штат и сожгли много денег, прежде чем поняли, что пользователям, которым мы пытались продавать, на самом деле наш продукт был не нужен».

И вот что в этой истории увидели Майкл и Далтон из YC:

«Это происходит так часто. И сложность в том, что ещё и инвесторы любят финансировать эти идеи, ведь это кажется таким логичным и простым: возьми и перенеси нечто уже успешное в другую страну.

“Подтверждение” идеи инвесторами, прессой, друзьями, сотрудниками или победа в конкурсе стартапов… Страшно осознавать, но даже если ты получишь все эти валидации, то твой стартап по-прежнему может не взлететь. Потому что, в конечном итоге, ты несёшь ответственность за то, получится проект или нет. И это лишь твоя проблема как фаундера — заставить это всё сработать. Ты в этом деле один.

Можно думать, что если ты в состоянии сдать экзамен на водительские права, то это значит, что ты хороший водитель. Но мы все знаем, что это не так. Ты можешь попасть в кучу разных неприятностей, даже если у тебя есть водительское.

Так и со стартапами: ты можешь сделать продукт, собрать инвестиций и быть трушным стартапером. Но никто тебя не остановит от плохих решений».

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

Москва! Давайте встретимся и обсудим проблемы и челленджи ваших стартапов?

Хочу собрать 4 фаундеров, на плюс-минус одинаковых стадиях.
Коллективно погенерим идеи на запросы друг друга.

– 30-40 минут на каждого участника
– Офлайн

Мне больше всего интересны маркетинговые задачи (первые запуски или масштабирование), но финальная тема встречи зависит от откликнувшихся.

Если вам интересно, то напишите мне в личку краткие ответы:
1. Что за проект?
2. Какая стадия? Есть ли выручка и если да, то какая?
3. Какой запрос, что хочется обсудить?

Я отсмотрю заявки и соберу подходящих друг другу участников в чат, там дальше всё решим 🙂

@y_everyday 🤩

Нерабочий продукт с кучей функций бесконечно хуже продукта лишь с одной, но работающей функцией

«Есть такая ошибка фаундеров при проектировании своего MVP:

Они смотрят на продукты, которыми сами сейчас пользуются, считая, что успешный продукт и компания выглядят именно так. И совсем не учитывают то, как эти же самые проекты выглядели на старте.

Они думают: “Мы следующий Amazon, поэтому нам нужно скопировать всё, что есть у Amazon сейчас”. Но они не учитывают, что когда Amazon только запускался, это был простой веб-сайт, который просто продавал книги, он не делал ничего другого. И даже книги он продавал не так хорошо, как он это делает сейчас.

Стартапы типа Amazon, Gusto и OpenSea взлетели потому, что они начали с простой фичи и заставили её по-настоящему работать. И только после этого успеха они стали добавлять в продукт больше возможностей.

Поэтому, если вы хотите конкурировать с кем-то успешным, вам следует сначала заняться простыми основами, а не пытаться сделать пародию на конкурента со всеми его функциями».

Из разговора Далтона и Майкла, YC Partners

Вроде очевидная мысль. Но ведь все мы там были. И я знаю ребят, которые уже 4 месяца пилят продукт, обсуждают вещи типа тонкостей авторизации в мобильном приложении, притягательный дизайн и всё такое, но их продукт ещё не видел ни один потенциальный клиент. И даже не слышал о нём.

Короче, перешли этот пост другу-разрабу, который месяцами пилит продукт и никому его не показывает. Пусть посмотрит оригинальный ролик (в комментариях).

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд

Фаундер — это пример поведения

«Очередной провал или неожиданный удар — это момент, когда вы как фаундер всё еще можете “набрать очки”.

То, как вы реагируете на сложные ситуации, влияет на то, как реагируют ваши кофаундеры и ваши сотрудники, и как все они будут реагировать, когда с ними случится что-то плохое.

Победа, которую вы можете вынести из неудач — это реагировать так, как вы хотите чтобы действовали все остальные вокруг вас, и если люди будут видеть, что вы хорошо справляетесь с ударами судьбы, то и они будут так делать. Когда-нибудь у вас будет большая организация, и вас не хватит, чтобы разруливать такие вопросы. И сотрудники будут учиться у вас этому (кстати, как хорошему, так и плохому).

Иногда такие вещи случаются в Y Combinator, и мне это, на самом деле, нравится. Люди сходят с ума, а я такой: “Да всё будет хорошо”. Ведь срывы и истерики никому не помогают. И если кто-то произносит такую мысль, то все останавливаются на мгновение, и думают: “Хм, может и правда всё будет хорошо?”».

Из разговора Далтона и Майкла, YC Partners

Завтра понедельник, по-любому какая-нибудь хрень прилетит, но теперь вы знаете, как реагировать 😀✊

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд 🤩

Инвестор сказал, что вложится при определённом условии. На самом деле, это отказ

«Давайте переведу с венчурного языка фразу: “Всё клево, мы бы хотели инвестировать в вас, когда вы найдёте лид-инвестора (инвестора, вкладывающего больше всех в рамках раунда — прим.ред), так что возвращайтесь, как найдёте”.

На самом деле, эта фраза означает: “Нет, мы не будем в вас инвестировать”.

Почему? Чаще всего лид-инвестор не хочет размывать свою долю. И выкупает всё. Да и вообще, если у вас уже есть такой инвестор, то у вас будет гора других людей, желающих войти в инвест-раунд вместе с ним.

Когда кто-то просит вас вот так дать знать о себе, как только вы найдете лида, они, на самом деле, получают бесплатный опцион — возможность инвестировать в вас в будущем, когда найдётся инвестор, который их впечатлит.

И им это ничего не будет стоить. А если вы никого не найдёте, то они просто вас слили, оставшись очень любезными и хорошими в ваших глазах.

Фаундерам кажется “Вау, мы нашли заинтересованного инвестора, у нас есть оффер”, но на самом деле, к ним просто применили инвесторское кунг-фу, а они этого не поняли». — Далтон Колдуэлл, YC Group Partner

Если вам пообещали инвестиции, то вам нужно вести себя, так будто вам их не обещали. Как Пол Грэм завещал тут: t.me/y_everyday/110

@y_everyday — внедряем в жизнь идеи из акселератора на $600+ млрд 🤩

Узнали, что у вас есть более успешный конкурент. Что делать?

«На старте нового проекта вам может казаться, что вы единственный, у кого возникла такая идея. А потом вы понимаете, что это не так. И тогда очень легко загнаться и решить, что теперь вы должны конкурировать с этой компанией. И должны победить её, чтобы добиться успеха со своим стартапом.

Такие фаундеры начинают думать категориями вроде “Они собираются украсть моих клиентов, поэтому я должен украсть их клиентов сам”, или “Их roadmap продукта, наверное, потрясающий, поэтому я должен копировать всё что они делают, не особо задумываясь”.

И это очень опасный образ мышления, который может отвлечь от мыслей о ваших собственных клиентах и ​​от подхода к построению своей компании, основанного на первых принципах (декомпозиция сложного на базовые элементы, чтобы дойти до сути — прим. ред.).

Но в этом представлении о конкуренции так много лжи.

Первое, что я говорю нашим стартапам из акселератора — есть удручающее обстоятельство, что, скорее всего, все умрут. Самый часто встречающийся результат работы таких стартапов, вроде вас или ваших конкурентов — ни у кого ничего не получится. Никто не сделает то, чего хотят люди (Make Something People Want — девиз YC).

И второе — есть много бизнесов, где победителей несколько.
Например, сколько существует банков? Один банк не смотрит на другие банки и не говорит: “Ну, я думаю, это всё, нам надо сворачиваться, раз банк уже существует”.

Когда я сталкиваюсь со страхом конкуренции, мне нравится «бояться до конца» — чтобы увидеть, чего мы на самом деле опасаемся. Может быть, когда мы откроем шкаф, то в нём не окажется того самого чудища. И это сильно лучше, чем сидеть на кровати и просто зацикливаться на всём, что может пойти не так».

Из разговора Майкла, Харджа и Брэда, YC Group Partners

Что о конкуренции среди стартапов говорил Пол Грэм?
Вот классный пост об этом.

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд

Секреты продуктивности (нет, в 5 утра вставать не надо)

«Чему я научился у самых продуктивных людей, которых я знаю? Их очень трудно заставить делать то, что они не хотят делать.

И у этих людей нет FOMO (страха упущенной выгоды — прим.ред), они просто отвечают тебе: "Нет, спасибо”.

Для меня самая важная ментальная модель по управлению временем — это решать не “ЧТО я буду делать?”, а решать “что я делать НЕ буду?”.

Существует бесконечное количество людей или вещей, которые хотят занять ваше время, и поэтому вы должны быть довольно агрессивны в отношении того, что не является приоритетом.

На самом деле, реально работают не инструменты для продуктивности. Работают осознанные решения о том, что сейчас НЕ важно, и отказ от выполнения этого неважного». — Далтон Колдуэлл, YC Group Partner

А ещё они говорят, что нужно нафиг убрать из жизни мультизадачность и вместо приложений для продуктивности и подъёма в 5 утра с медитациями искать способы НЕ делать то, что не нужно, или снижать это до максимума, определив, в чём вы хороши и что без вас реально не решится (что нельзя сделегировать).

А ещё не попадать в режим фэйковой работы — то есть не делать работу, которая похожа на что-то полезное, но этим не является.

Ссылка на полный ролик от YC про продуктивность в описании 😉

P.S. Кстати, контент про продуктивность называется Productivity Porn, и его потребление — это тоже способ самообмана и фейкового ощущения, что вы продуктивны. Так что если надумали посмотреть ролик целиком, то может, наоборот, — смотреть его не стоит 😃

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩

Влюбились в свой продукт, да?

«Многие фаундеры влюбляются в тот продукт, который они создали или только собрались делать.

И когда они сталкиваются с тем, что люди не хотят им пользоваться, то начинают думать: “Интересно, какие ещё проблемы эта штука может решать?”.

Например, придумали они отвёртку. Но ею плохо закручивать, она не работает. И стартаперы начинают думать: “Хм, может, она пригодится во время приготовления еды? Или уборки дома?”

Но нет. Проблема — в том, что нужен инструмент для закручивания. Пользователь — механик. И если ваша отвертка не помогает решить механику его проблему, то оставьте механика, оставьте проблему и почините свою чёртову отвертку.

Кривая именно она, а не юзеры или их проблема. Продолжайте улучшать (итерировать) свой продукт, пока он действительно не начнёт решать задачу. Не надо бежать и делать пивот». — Майкл Сайбел, CEO Y Combinator

Идём смотреть на свои любимые «отвёртки» и анализируем, не пытаемся ли мы ими «мешать суп» 😀

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩