Эдвайзеры не нужны

«Мы все видели стартап-презентации, где перечислены эдвайзеры. Или видели, как стартапы ищут эдвайзеров. Или когда-то слышали, что инвесторы не вкладываются в компании без эдвайзеров.

Мне интересно: видели ли вы когда-нибудь, как эдвайзеры на зарплате или с эквити реально вносили большой вклад?

Короткий ответ — нет. Я никогда не слышал об успешном стартапе, который бы сказал, что это всё благодаря такому советнику.

Однако совет, как явление, определенно имеет большой вес и значение. Только почти всегда советы исходят от кого-то, кто не является специальным, отдельным “эдвайзером”.

Это может быть подсказка от инвестора или эксперта в твоей индустрии, с которым ты познакомился… Я получил много ценных советов о том, как построить компанию, от разных людей, и они всегда давали их добровольно и бесплатно. Мне никогда не приходилось выделять им процент от компании, они просто хотели помочь.

Есть целая куча людей, которые пытаются заработать на стартапах, пытаясь продать им свои советы. Но люди, которые действительно успешны… Да у них просто нет времени на эту чушь.

Вот вам лучший способ взаимодействия с эдвайзерами: вместо того, чтобы вы платили им, почему бы им не заплатить вам и не получить таким образом стимул давать вам советы, потому что теперь вы оба владеете акциями этой компании?»

Из разговора Харджа, Майкла и Брэда, YC Partners

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд 🤩