Чуваки закопали 5 лет жизни на неудачный стартап. Новый проект решили делать по-другому:

«Время — самая ценная вещь. Нам хотелось доказать самим себе, что придуманная идея стоит того, чтобы в неё инвестировать дни и месяцы жизни.

Поэтому мы с кофаундером решили, что первые 10 клиентов должны быть полностью “холодными” — то есть мы должны были найти их через переписку в LinkedIn или вроде того. Не через партнёрку, не через друзей или знакомых… Потому что если мы сможем убедить 10 разных людей из 10 разных компаний, которые нам ничем не обязаны, достать свои кредитные карты и купить наш продукт, то это будет означать, что мы, скорее всего, сможем найти Product Market Fit.

И это то, что мы хотели доказать (или опровергнуть). И поэтому мы так и начали: стали качать нашу «outbound-мышцу». И до сих пор (оценка $2+ млрд) наш основной рост генерируется через исходящие продажи, а не через входящий поток». — Руджул Запарде, YC Visiting Partner в 2020 и ко-фаундер Zip.

Если быть точнее, то сначала они в холодную кастдевили, потом на этих данных запилили прототип, а потом уже продали этим же респондентам с подходом: «Вот мы сделали решение той проблемы на базе вашего классного фидбека, можно показать продукт вам?».

Кажется, классный план, гоу тестить?)

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд