Увлеклись маркетингом и потеряли 4 года

«Мы в TripleByte тратили почти в $1 млн в месяц на рекламу в Facebook.

И это было безумие, хоть, это было и прибыльно для нас, реклама окупала себя.

Всё начиналось с небольших тестов: мы просто хотели проверить посылы на крошечный бюджет… А потом некоторые объявления стали работать хорошо. И мы подумали, что можем выполнять свои планы по росту на месяц за счёт рекламы. И стали с каждым месяцем добавлять ещё немного рекламного бюджета…

Хоть мы и знали, что мы не можем зависеть от рекламы, нам надо было расти. И мы постоянно прибегали к рекламе. Это продолжалось около трёх лет.

В итоге мы достигли точки, когда реклама перестала приносить прибыль. А это был почти весь наш рост. Это привело нас к болезненному процессу, когда нам пришлось урезать рекламный бюджет и искать другие инструменты для роста.

В итоге мы запустили новый продукт, который стал драйвить наш рост и снизил стоимость привлечения пользователя почти до нуля. Вот только мы должны были сделать это на второй год, а не на шестой. И если бы не реклама, мы бы это сделали, потому что бы у нас не было другого выбора.

Реклама слишком часто используется в качестве альтернативы работе над продуктом. А если вы не пилите продукт, то вы не создаете ценность, за которую платят».

Из разговора Харджа и Брэда, YC Partners

Ещё пост в тему: «Рекламный бюджет — это налог».

Facebook — соцсеть страшной, экстремистской и запрещённой в РФ компании Meta

@y_everyday — рефлексируем об акселератор с выпускниками на $600+ млрд