Ритейл азиатских драконов, тигров и других чудесных созданий

Мы не мода, а наследие.
 
Саёри Танака родилась в префектуре Ниигата – здесь ветер гуляет по рисовым полям, а в домах хранят старые кимоно как семейные реликвии. Её отец был художником и дизайнером текстиля: он часами объяснял дочери, как нить может рассказать историю, почему цвет живёт годами, а шов держит не только ткань, но и смысл. Позже Саёри окажется в авангардном мире Yohji Yamamoto, где драпировка становилась поэзией, а затем – в глобальной «машине продаж» UNIQLO. Два мира – высокой моды и массмаркета – научили её балансу между искусством и практичностью.
 
В 2017 году Саёри основала джинсовый бренд TANAKA в Нью‑Йорке. Она хотела создать не просто джинсы, а знаковую вещь, которая послужит мостом между прошлым и будущим, между Японией и Западом, между ремеслом и современностью.
 
Она хотела бросить вызов эпохе быстрой моды, где вещи живут один сезон. Её философия звучала как манифест: «Одежда, которая связывает прошедшие 100 лет и грядущие 100 лет».
 
Первые коллекции TANAKA были встречены с интересом, но без ажиотажа. Поворотным моментом в 2020 году стало присоединение к команде Акиры Кубоситы. Акира видел деним не как утилитарный материал, а как ткань для культурного диалога. Вместе они начали строить экосистему, где каждая деталь имела значение.
 
Производство TANAKA – это история верности традициям. Деним заказывается у легендарной фабрики Kaihara. Используется марка сельвидж-деним, ткань с плотным краем, которую ценят за прочность. Часто в состав добавляют переработанный хлопок, чтобы сделать производство более экологичным. Вещи шьют в префектурах Окаяма и Хиросима, исторических центрах японской деним-индустрии, где мастера умеют создавать идеальную строчку.
 
Визитная карточка бренда – модель «THE JEAN TROUSERS». Это попытка переосмыслить идею денима: сделать его настолько элегантным, чтобы он не уступал классическим брюкам.
 
TANAKA сознательно уходит от гендерных рамок. Все модели – унисекс. Для бренда важно, чтобы человек чувствовал себя в этих вещах свободно, независимо от пола, возраста или национальности. Более того, в коллекциях появляются смелые эксперименты: например, HAKAMA JEAN TROUSERS – широкие, струящиеся, отсылающие к традиционной японской одежде хакама.
 
За осмысленный диалог с культурным наследием в 2023 году TANAKA получает TOKYO FASHION AWARD. Для бренда открываются двери международную арену: Bergdorf Goodman выбирает их в качестве «Radar Designer» (специальная программа поддержки начинающих талантов), проходит первый подиумный показ. Саёри и Акира не собирались останавливаться: они делают арт-проект, где деним становится холстом. Используются ручная вышивка в традиционной японской технике, кружево, аппликации. Каждая вещь коллекции – не мода, а арт.
 
Затем бренд обращается к коллаборациям: создание униформы для кофейни, совместная коллекция с Zara в 2026 году. Сегодня TANAKA представлена в 100 магазинах по всему миру, а два собственных магазина в Токио стали точками притяжения поклонников бренда. Компания также открыла креативное пространство TANAKA ATELIER: здесь можно увидеть, как рождаются коллекции и почувствовать дух бренда.
 
Весь секрет в философии, считают в компании. Джинсы – не просто одежда, а история, которую человек проживает. Это вещь, которая переживёт столетие, храня в себе не только волокна хлопка, но и неповторимые моменты жизни. «Сто лет тишины» TANAKA – не тренд сезона, а живая легенда одной жизни.
 
По-японски прекрасно, не правда ли?

«Зарплату платит клиент», – правдиво ли то, что сотрудники получают деньги не от компании, а от покупателей? Предлагаю посмотреть на модель управления Haier без налета сторителлинга
 
Для тех, кто не знает, о чем идет речь: китайский Haier уже около трех десятилетий работает в концепции RenDanHeYi. За это время бизнес-модель обросла легендами
 
Когда в 2000-х Haier столкнулась с управленческими вызовами крупной компании – бюрократия, медленные решения, оторванность от рынков, усилившаяся конкуренция за инновации – ее основатель Чжан Жуйминь понял, что имеет дело с несоответствием масштаба и гибкости. Чем массивнее становилась его компания, тем хуже она чувствовала рынок
 
Модель RenDanHeYi стала для него системным ответом:
 
Ren – сотрудник: должен быть предпринимателем, а не исполнителем
Dan – конкретная потребность пользователя должна пониматься до буквально индивидуальной кастомизации
HeYi – соединение: ценность, которую создаёт сотрудник, должна превращаться в ценность для клиента
 
Haier хотел прийти к нулевой дистанции с клиентом, устранить барьеры между производителем и пользователем
 
Наибольшему искажению в кейсе Haier подверглось понимание идеи «Каждый – CEO». В оригинальной версии это звучало как «Everyone is their own CEO, and everyone can be their own entrepreneur». На высоко предпринимательскую культуру Китая эта идея хорошо «ложиться», так как дает шансы на социальные лифты и повышение дохода, зависящее лично от тебя
 
Haier вовсе не предлагал каждому стать CEO микробизнеса, но возможность стать предпринимателем внутри корпоративной структуры была. Внутренние предприниматели могли создать MEs, небольшие команды, формально действующие как независимые компании: они выбирали продукт, его стратегию, работали по собственному P&L и с другими микропредприятиями взаимодействовали через контрактные отношения
 
В этой структуре Haier становился владельцем платформы (Platform owner), который управляет инфраструктурой, требуемой микропредприятиям для работы, и устанавливает правила. Сам Microenterprise owner отвечал в первую очередь за продукт и его P&L
 
Вообще, сегодня это типовая ситуация для китайских компаний: результат человека, создающего продукт, оценивается по итоговым продажам. Но вот в чем Haier был пионером: он начал бизнес-трансформацию задолго до того, как платформенная занятость стала мейнстримом. Компания не просто превратила наемных работников в автономных предпринимателей, работающих на внутренней платформе, а разрушила традиционную корпоративную иерархию, провела радикальную реорганизацию, совершив переход от традиционной корпорации в экосистему конкурирующих предпринимательских команд. Говорили, что Haier фактически взорвала пирамиду управления и перестроила себя в сеть самоуправляемых единиц. В итоге компания получила около 4 000 микропредприятий на своей платформе
 
Второму искажению подверглась история о том, что Haier не платит фиксированные оклады. Это не так. Сотрудники компании получают постоянную зарплату, просто ее размер крайне мал, а основные деньги приходят от прибыли, созданной микропредприятием 
 
Создание платформенной структуры компании позволяет Haier прозрачно видеть, какие команды в какие сроки достигают результатов; какие продукты востребованы пользователями; как распределяются доходы; где приходится работать совместно. Всю аналитику держит платформа. Эта модель позволяет быстро запускать и масштабировать новые продукты, ориентируясь на локальные рынки
 
Тем не менее, эта модель управления подвергается критике. Во-первых, она возможна только в правовом поле Китая, где трудовое законодательство гибкое, а государство поддерживает эксперименты
 
Во-вторых, она все менее подходит даже самим китайцам: относительно 2005 года у них появился выбор среди работодателей, а низкие фиксированные выплаты и передача на сотрудника предпринимательских рисков вызывает больше напряжения. Также атомизация на тысячи микропредприятий ослабляет корпоративную культуру
 
И все же Haier остается в золотом списке менеджмента: им удалось реализовать фундаментальный сдвиг от иерархии к экосистеме!

#China

Рынок AI‑игрушек: эта новая категория товаров в Китае переживает бурный рост. В руках у детей – уже не просто говорящие роботы, а устройства, совмещающие обучение, развлечение и эмоциональную поддержку. JD.com опубликовал прогноз: к 2030 году объём рынка может превысить 15 миллиардов долларов!
 
AI‑игрушки делят на три большие группы:
 
- Образовательные и развивающие устройства: особенно востребованы умные репетиторы, которые берут на себя часть функций персонального учителя. Они умеют отвечать на вопросы по всем школьным предметам, помогать с произношением при изучении языков, синхронизированы со школьной программой и могут работать как переводчик. Отдельную нишу занимают роботы для чтения: ребёнку достаточно указать пальцем на слово или картинку, и робот озвучит нужный фрагмент
 
- Эмоциональные компаньоны – одно из самых быстрорастущих направлений. Главная задача таких игрушек – быть рядом, слушать, поддерживать и проявлять эмпатию. Современные устройства распознают эмоции ребёнка по голосу. Если ребёнок пожалуется, что его обидели в школе, игрушка не просто даст шаблонный ответ, а постарается утешить и предложить совет. Важную роль играет персонализация: компаньоны запоминают привычки и истории ребёнка, чтобы общение становилось глубже. Формы таких игрушек разнообразны: от классических плюшевых моделей до навесных устройств, которые «оживляют» любую любимую игрушку
 
- Интерактивные игры и творчество. Один из необычных подходов – мультиагентные системы, как у бренда Jollybubu: у каждого персонажа‑игрушки есть свой характер, их можно поместить на специальную базу, где ребёнок может устроить между ними дискуссию или игру. Существуют даже роботы, которые играют с ребёнком в шахматы и го, выступая и соперником, и наставником.
 
Один из пионеров рынка, Haivivi, привлек инвестиционный раунд более 200 миллионов юаней. Это подчеркивает интерес крупных инвесторов к сегменту. Разработки почти никогда не ведутся одной компанией: та же Haivivi сотрудничает с Volcano Engine (движок от ByteDance) для оптимизации голосовых моделей, а её игрушки работают на базе больших языковых моделей, включая DeepSeek.
 
Но сегодня все чаще в Китае говорят об обратной стороне AI‑игрушек.
 
🔺В основе многих игрушек лежат генеративные нейросети, они могут ошибаться, «выдумывать» факты или выдавать контент, не предназначенный для детей. Контроль качества и фильтрация ответов остаются критически важными
 
🔺Отсутствие приватности. AI‑игрушки постоянно слушают и записывают разговоры для обработки. Это вызывает закономерные вопросы: где хранятся данные, кто имеет к ним доступ и как они используются.
 
🔺Эмоциональная привязанность. В отличие от смартфона, AI‑игрушка — это физический объект, с которым можно обниматься и разговаривать. Ребёнок может начать воспринимать алгоритм как настоящего друга, что ставит под вопрос границы общения человека и машины.
 
На фото: девайс, который делает любимую игрушку ребенка «умной». Интересно, если повесить его на человека, который слегка раздражает отсутствием ума… стоп, кажется, мои мысли пошли немножко в неправильную сторону…

#AI #China


🛒 Экспертный канал Ирины Ратиной о розничной торговле
🐲 Ритейл азиатских драконов, тигров и других чудесных созданий

⛩ Типовые карьеры ТОП‑менеджеров в Японии #Japan
 
Столкнувшись с японской корпоративной культурой, я поняла разделяющую наши страны культурную пропасть. Не получилось все уместить в формат Telegram, поэтому я собрала факты в небольшую статью на сайте: https://retailtech.ru/tipovye-karery-top-menedzherov-v-yaponii/

Читать тем, кому интересны бизнес-практики Японии: здесь привычные нам правила перевернуты буквально с ног на голову, возрастная карьера ТОП-менеджера является нормой, изменения бизнеса - тяжелые решения, от которых компании себя оберегают, хотя правила постепенно меняются.

Если вам что-то откликнется, напишите в комментариях.

На фото – «отец» японских магазинов «комбини» Тосифуми Судзуки.


🛒 Экспертный канал Ирины Ратиной о розничной торговле
🐲 Ритейл азиатских драконов, тигров и других чудесных созданий

Самопиар «под прикрытием»: как через комплименты конкурентам Miniso присваивает территории счастья?
 
В Китае сложно агрессивно захватить внимание: это делают все. Поэтому многие бренды стремятся внедрять свои ценности через символы, философию, мягкое присоединение к уже существующим эмоциональным якорям.
 
В этом году гениальный ход сделала Miniso: ко Дню улыбки бренд выкупил премиальные рекламные места и разместил на них не собственные товары, а теплые и осмысленные комплименты другим компаниям. Среди адресатов — McDonald’s, Disney, PopMart, компании, продающие мороженое, и другие.
 
Зачем они это сделали? Miniso хочет ассоциироваться с положительными эмоциями и стать в Китае «директором по счастью». Miniso не кричит «купи у нас», не продвигает логику «мы лучше конкурентов». Она предлагает идею: «Именно мы – платформа для радости».
 
Продуманная стратегия захвата эмоционального пространства строится на «общем» рекламном щите «Рекламный щит Miniso стоит за любое счастье». Бренд сознательно расширяет категорию с «магазин мелочей» до «участник экосистемы маленьких радостей».
 
Сила кампейна – в деталях и языковой игре в рамках культурного контекста.
 
Так, компании Mixue Ice Cream предназначалась фраза «Счастливое место, которое можно встретить по всему миру. Кроме me, есть ещё и Mì!». Здесь обыгрывается созвучие английского «me» и китайского «Mì» и радость встречи с Miniso.
 
Для своего лицензионного партнера Disney компания придумала фразу «Хотя у нас есть те же товары, но радость от пребывания в замке невозможно повторить».
 
В каждом рекламном посте через ассоциативную связку дается посыл: «Все это счастье вы можете найти у нас».
 
Кто там любит цифры и просил меня использовать для текстов ИИ, чтобы раскрывать детали? Держите вам цифры от китайского ИИ – но учтите, что я их проверить не могу.
 
Кампания дала измеримый результат: общий охват более 250 миллионов человек, просмотры видео свыше 1,5 миллиона, попадания в топы платформ выросло в 3 раза, хештег держался в топе трендов 2 дня.
 
А теперь мое мнение, почему это сработало. В Китае важно точно попасть в культурный код, тогда эффектом становится вирусность. Miniso ушла от узкой конкуренции, тем самым заявив о себе как игроке на уровне эмоций. Стратегия «помогая другим, помогаешь себе» попала в ожидания китайцев о понимании и щедрости. Связь с Днем Улыбок – не разовый ход, а постоянная ставка, которая постепенно начинает ассоциироваться с Miniso: бренд строит устойчивую ассоциацию, что Miniso это радость.
 
Если бы Miniso доказывала, что её товары лучше, чем у Disney, бренду было бы гораздо сложнее, чем заявить «Мы все – часть одной экосистемы радости».
 
Что ж, бренд превратил потенциальных конкурентов в партнёров, а себя назначил главным: вот такой интересный подход в борьбе за лояльность нового поколения потребителей.
 
#China #кампейн #маркетинг

Вирусность как канал электронной коммерции: китайский супермаркет Xiaoxiang пересмотрел роль карточек товаров – и выделился среди конкурентов!
 
Перед тем, как прочитать эту поистине захватывающую историю о том, как служебный контент (карточка товара) превратился в самостоятельный продукт, который люди готовы потреблять отдельно, в соцсетях и приложении, справка.
 
Xiaoxiang Supermarket – сервис экспресс-доставки продуктов китайской интернет-платформы Meituan. Он был запущен в январе 2019 года и изначально работал по модели «мобильное приложение + даркстор», но с 2025 года компания активно осваивает офлайн. Магазины площадью 5 000 кв\м позиционируются в средне- и высокоценовом сегменте с акцентом на свежие продукты и готовую еду
  
Компания стала знаменитой, пересмотрев нерушимое правило электронной коммерции: описание товара – это текст, который в 99% случаев сводится к сухим описаниям с шаблонами типа «нежного вкуса», «отборных ингредиентов», «срока годности», «состава» и «калорийности»
 
Карточка товара может быть развлечением, жанром современного языка и социальным явлением, – решили в компании. Товары в мобильном приложении Xiaoxiang описываются как короткие бытовые зарисовки, внутренние монологи и абсурдные метафоры. Это делает их вирусными в китайских соцсетях Weibo и Xiaohongshu, где пользователи выкладывают скриншоты карточек, обсуждают их и ищут новые
 
Вот несколько примеров-хитов:
 
Тыквенный сэндвич: «Он похож на Барби, которая пошла служить в армию, – вроде бы сказочный, но в то же время суровый и брутальный». Причудливая метафора, которая работает на контрасте образов
 
Греческий йогуртовый торт с изюмом: «Сначала хотел поделиться с коллегами. Но когда откусил кусочек с изюмом, передумал. Нет, все три штуки – мои, спасибо». Внутренний монолог уставшего офисного работника, в котором себя узнает буквально каждый второй китаец!
 
Баскский чизкейк с чаем «Эрл Грей»: «Не рекомендую! Его вечно раскупают, и я сам не могу его купить»!
 
Лимонный кекс с белым шоколадом: «Подходит для празднования любой ерунды, например, того, что у Luckin Coffee и Duolingo родился 11-й ребёнок». Это отсылка к вирусной «любовной истории» талисмана Duolingo и китайской кофейни Luckin – мем, который был актуален в момент выхода карточки, фраза буквально взорвала соцсети
 
Виноград сорта «Роза»: «Я не могу быть просто твоим виноградным другом... запах роз такой сильный, как я могу отпустить тебя?» – стилизованная отсылка к старой песне. Пользователи мгновенно подхватили шутку: этот текст называют «карточкой со встроенным саундтреком»
 
Спонтанная покупка: «Рот подал заявку на добавление в корзину. Мозг без согласования сразу одобрил». Секундный порыв, который звучит как алгоритм, работает лучше призыва «купите сейчас»
 
Когда кто-то спросил, что за зелёные крупинки на торте, автор карточки ответил: «Зелёный — это цедра лимона, а не плесень, тётя повар вас не обидит»!
 
ЭТО РАБОТАЕТ! Не потому, что карточки набиты интернет-мемами, настоящая механика глубже
 
Живой голос бренда: покупатели чувствуют, что с ними общается не бездушная корпорация, а саркастичный, уставший от работы, но добрый друг. Никакой дистанции: это создаёт доверие и лояльность
 
Эмоциональная ценность вместо функциональной: карточки продают не еду, а настроение и сопереживание. Ты покупаешь торт не потому, что он вкусный, а потому что тебе понятна шутка про «неделю прокрастинации» или про нежелание делиться
 
Вирусность. Смешные тексты сами по себе становятся контентом, а это бесплатная реклама, которую невозможно купить. Вместе с шуткой автоматически разлетается и название продукта, и имя продавца. Авторы мгновенно реагируют на свежие интернет-тренды
 
Кто это пишет? Xiaoxiang Supermarket официально сообщает, что тексты создаются внутренней командой редакторов совместно с ИИ системой: люди придумывают идеи и структуру, а ИИ помогает с формулировками. Но пользователи в шутку называют авторов «сбежавшими из индустрии сериалов»
 
В целом, уже неважно, кто пишет: главный эффект, упоминаемость и заметность на перегретом рынке достигнут!
 
#China #кампейн #маркетинг

Как создают взрывные продукты?
 
Точное определение потребности и выход в узкую нишу. Вместо того чтобы угождать всем, выбирают конкретную аудиторию. Например, WonderLab точно нацелился на «девушек 90-х, которые хотят похудеть, но не могут отказаться от молочного чая» и выпустил протеиновые коктейли для замены еды со вкусом молочного чая. Узкая ниша позволяет быстро завоевать рынок
 
Заказ на основе данных о покупках постоянных клиентов: Hema выпустила напиток «J26 со сливой и сотнями миллиардов живых пробиотиков», он точно попал в комплексную потребность молодёжи: освежающий вкус, снятие тяжести после еды и забота о здоровье. А теперь представьте объем данных Hema, входящую в группу Alibaba: маркетплейсы давно оцифровали население по возрасту, привычкам, географии, полу и деталям потребления
 
Создание безупречного продукта: вкус, качество, упаковка должны вызывать восторг
 
Технологический прорыв. Чтобы локальный деликатес стал общенациональным хитом, нужно разобраться с логистикой. Чтобы найпицзы сохранял качества после транспортировки, DingDong оптимизировал холодовую цепь
 
Уникальное преимущество: без собственной «изюминки» не стать хитом. Бренд соков Rungo в сотрудничестве с Hema благодаря технологии холодной пастеризации сверхвысоким давлением заново определил стандарт высококачественных охлаждённых соков. Их продукция стала «товаром, который всегда в дефиците»
 
Запуск и долгая жизнь через эмоциональную ценность. Товар должен давать повод для разговора в соцсетях – всегда. Сеть JD Qixian совместно со старым брендом Longhu выпустила мягкие конфеты с начинкой со вкусом мятного масла «фэнъюцзин». Так они остроумно обыграли интернет-феномен экспрессивного текста, который завирусился в сети и мгновенно стали хитом
 
Концентрация ресурсов. Все силы бросают на один-два потенциальных хита, чтобы «выстрелить» — распыление на десяток SKU считается ошибкой
 
Постоянное обновление. Успех одного продукта – не финал. DingDong после триумфа найпицзы последовательно выпустил запечённый вариант и «ночной» чёрный йогурт. Бренд должен выстраивать способность постоянно выпускать новые бестселлеры – иначе «взрывной» статус быстро угасает
 
4 тренда, которые формируют «взрывные продукты» сегодня: здоровье, национальный стиль, технологии и интересы.
 
Здоровье: от «единства пищи и лекарства» к «точному укреплению здоровья». Объем рынка продуктов, объединяющих питание и терапевтический эффект растет опережающими темпами. Традиционные лекарственные травы входят в повседневное потребление в новых формах: классический тонизирующий напиток «лювэй дихуан» в бутылках продается на почти 100 миллионов юаней за полгода, красные финики «Хаосянни» для мужской аудитории, заботящейся о здоровье, – рынок на 30 миллионов юаней за то же время

Параллельно развиваются два направления: низкогликемическое здоровье для тех, кто контролирует диету, и эндорфиновая пищевая терапия – продукты, дающие мгновенную радость и повышающие настроение. Потребители в Китае хотят одновременно «низкой нагрузки и высокой функциональности»
 
Локализация и национальный стиль – важнейший китайский потребительский тренд. Китайские марки переходят от статуса «дешёвой альтернативы» к «изысканному национальному продукту». На распродаже 11.11 2025 года первое место по продажам в уже не впервые достается национальным, а не глобальным брендам
 
Технологии помогают создавать концептуальные взрывные продукты. AI используется для проектирования и дизайна, а данные – для просчета целевых аудиторий
 
Интересы потребителей учитываются в создании продуктов все больше, так как от простого потребления Китай переходит к потреблению для удовольствия. Люди готовы платить за товары в определенной упаковке, вирусные напитки и еду, коллекционные фигурки и мерч в нагрузку. Растёт спрос на «сиюминутное счастье» – мгновенную доставку и эксклюзивные релизы ограниченного тиража. Желание получать удовольствие «здесь и сейчас» в Китае достигло высочайшего уровня

Самый конкурентный рынок мира вновь создал подход, который гарантирует ему устойчивость. Станут ли взрывные продукты будущим во всем мире?

«Взрывные продукты»: как потребности клиентов, данные, особенности продуктов, просчитанные в том числе AI, вирусные запуски и длительные итерации формируют неубиваемые преимущества на китайских полках?
 
В китайской розничной торговле появился термин, который не имеет аналогов в западном маркетинге – бао пинь, «взрывной продукт». Это товары-хиты, которые внезапно «взрывают» рынок своей популярностью, вызывают ажиотажный спрос, дефицит и наплыв покупателей.

Полка в Китае больше не место для ассортимента – она место для хитов. Для производителей ситуация еще жестче: без уникального технологического или эмоционального преимущества на полку не попасть.
 
Взрывные продукты меняют логику работы торговых сетей и e-Grocery. Для остальных бао пинь – готовая методология, которую можно адаптировать: обратное проектирование на основе данных, узкие ниши, технологические барьеры и эмоциональный запуск.
 
Товар становится вирусным хитом внезапно. Далее, чаще всего через соцсети, он превращается в объект охоты для покупателей, работает как локомотив продаж, привлекая в магазин основной поток посетителей. Ключевое отличие взрывного продукта от «обычного» бестселлера – скорость и масштаб. Здесь нет плавного роста; наблюдается скорее эффект детонации: вчера о товаре никто не знал, сегодня за ним едут в другой конец города.
 
Главная стратегия продавцов – широкий охват категорий при минимальном выборе внутри каждой. Раньше магазины стремились выставить на полку максимум вариантов – все цвета, все размеры, все вкусы одного бренда.

Сейчас логика обратная: для каждой категории остаётся место только для 1–2 самых сильных хитов. Например, на полке с соевым соусом стоят только бестселлеры двух топ-брендов и собственная торговая марка сети. Все «средние» товары безжалостно убираются.
 
Суть полочного пространства меняется потому, что взрывной продукт становится главной причиной, по которой человек выбирает конкретный магазин. В корзину к хиту попадает набор других товаров, особенно в онлайн, где существует чек бесплатной доставки и среднего заказа. Классический механизм трафик-драйвера и инструмент конкуренции: конечно, все сети захотели этим управлять.
 
Вот несколько примеров:
 
🥛Маленькая зелёная бутылочка» от Walmart: молоко от собственного бренда Marketside по цене 9,9 юаня продавалось не более 24 бутылок в одни руки
 
🍰 Швейцарский рулет от Sam's Club: поставщики экстренно перестраивали производственные линии, чтобы удовлетворить спрос
 
🥖 Масляный хлеб, молочная пенка и шампунь от Pang Dong Lai: звёзды 2025 года превратили поход в магазин в квест за трендовыми новинками
 
🍅 Зеленые сладкие черри от DingDong: комбинация похожей на виноградину помидорки со сверхсладким вкусом сделала позицию постоянно sold out, а частотность покупок на платформе росла. Эта же компания заметила, что покупатели в комментариях буквально умоляют привезти региональный кисломолочный десерт «найпицзы» – и запустила его по всей стране.
 
🔻Как создают взрывные продукты? Сегодня это не случайность и не интуиция. Существует системная инженерия хита: о ней я напишу завтра, так как в этом посте мне не хватает букв.

#продукт


🛒 Экспертный канал Ирины Ратиной о розничной торговле
🐲 Ритейл азиатских драконов, тигров и других чудесных созданий

В июне 2026 года во время референсной части ежегодной конференции для ИТ-директоров в Китае «IT Connect», мы встречались с лидером в области #AI и речевых технологий, китайской компанией iFlytek. Среди прочего компания показала нам серию «умных досок» для образования.
 
«Искрящаяся умная доска» или «Мудрая доска» (у китайцев обязательно будет какое-то красивое название для любого массового гаджета) – это не просто интерактивная панель. Это полноценный ИИ-ассистент учителя, который помогает вести урок, визуализировать сложные концепции и автоматизировать рутинные задачи.
 
«Под капотом» доски – передовое аппаратное обеспечение и алгоритмы ИИ. За что они отвечают?
 
📌 Мгновенное распознавание рукописного текста и фигур: доска в реальном времени распознает рукописный текст, формулы и геометрические фигуры, которые учитель пишет на сенсорной панели специальной ручкой. Она может автоматически исправлять и улучшать почерк, а также преобразовывать набросанную от руки фигуру в правильную геометрическую форму и тут же предлагать связанные учебные материалы.
 
📌 Генерация 3D-моделей и интерактивная визуализация: это одна из самых впечатляющих функций. Плоское изображение, например, треугольник, одним нажатием превращается в объемную 3D-модель, которую можно вращать пальцем, менять угол обзора и изучать со всех сторон.
 
📌 Голосовое управление и ИИ-помощник: учитель может управлять функциями доски с помощью голосовых команд, что экономит ему время. Встроенный голосовой помощник от той же компании iFlytek, Spark Teacher Assistant, может отвечать на вопросы и помогать в ходе объяснения материала.
 
📌 Создание цифровых аватаров: учителя могут создавать свои цифровые копии-аватары. Достаточно одной фразы, чтобы система в дальнейшем воспроизводила голос преподавателя. После уроков такой «цифровой двойник» может индивидуально отвечать на вопросы учеников, делая персонализированное обучение реальностью.
 
📌 Автоматическая запись и анализ урока: доска оснащена камерами и системой записи, которая фиксирует весь ход урока. После занятия она может автоматически генерировать микровидеоуроки (структурированные записи урока) и организовывать обсуждения, что удобно для повторения и обратной связи.
 
Особенностью AI-досок является забота о ребенке и сохранение зрения и слуха: в досках используются технологии для защиты зрения, аппаратный и программный фильтр синего света, безмерцающий экран, адаптивная подсветка и режим бумаги. Также применяются технологии для равномерного распределения звука по всему классу, чтобы всем детям было одинаково слышно. Также используются технологии QLED для ярких цветов и антибликовые покрытия для комфортного просмотра с разных углов (угол обзора до 130-178°). Доступны модели с большими экранами, вплоть до 107 дюймов.
 
Распространение таких досок в Китае уже достаточно приличное: они установлены более чем в 50 000 школ и ежедневно используются ~160 миллионами студентов. Модели имеют хорошую базу для обучения: более 1,5 миллиардов уроков были проведены с использованием AI-досок.
 
Доски работают на базе новейших языковых моделей iFlytek, таких как SPARK V4.0 и SPARK 4.0 Turbo, которые непрерывно обновляются и совершенствуются.
 
Ну и чтобы не казаться слишком позитивными, немножко минусов:
 
🔻пока неясно, насколько стабильно система будет работать с неразборчивым почерком, в шумном классе или при нестабильном интернете
🔻нет опубликованных данных, которые бы однозначно доказывали, что использование такой доски приводит к лучшему усвоению материала по сравнению с обычными методами
🔻продолжаются споры об этике и конфиденциальности: так как доска записывает и анализирует уроки, возникают закономерные вопросы о том, как хранятся эти данные и кто имеет к ним доступ.
 
🔔 Поздравляем всех, для кого это актуально, с Днем Знаний 1 сентября!

Hyungji Elite, основанная в 1969 году, – крупнейший и самый узнаваемый бренд школьной формы в Южной Корее; он много лет признается лучшим в категории и первым вышел на японский рынок школьной формы.
 
SKOOLOOKS – также один из лидеров рынка с долей почти 20 %, его выручка в прошлом году составила 52 миллиарда вон (~ $ 37,7 миллиона). История бренда началась в 2004 году как совместный проект предпринимателя О Хёнтэка и Тони Ана, участника K‑pop группы H.O.T. Идея заключалась в том, чтобы создать форму, учитывающую реальные потребности школьников, а не просто следовать стандартам.
 
Ключевое отличие SKOOLOOKS — научный подход к конструированию: они не поленились исследовать более 2 000 школьников, измерив их фигуры. Это позволило создать «эталонные фигуры» и шить с расчетом на них. Компания не останавливается и отслеживает изменения в антропометрии корейских школьников через данные государственного агентства Size Korea. Ее «Институт технологий комфорта» занимается эргономикой, функциональными тканями и долговечностью швов.
 
Школьная форма южных корейцев – это эластичные ткани power stretch для свободы движений, скрытые карманы для мелочей и карман для транспортной карты на рукаве, непромокаемые брюки с водоотталкивающей пропиткой, регулируемая длина рукавов и брючин, чтобы форма «росла» вместе с учеником.
 
Помимо формы, SKOOLOOKS развивает направление товаров для жизни (канцелярия, аксессуары) и спортивных товаров в партнёрстве с футбольным клубом. В планах компании – стать универсальным молодёжным брендом, буквально выращивая свою аудиторию со школьной скамьи.
 
Быть игроком рынка школьной формы в Юго-Восточной Азии выгодно – и, как мы видим, интересно. Ведь этот сегмент, как показывает опыт, может быть даже очень творческим!

Рынок на миллионы: школьная форма в Китае, Японии и Южной Корее.
 
Объявляем новый школьный сезон: все публикации недели будут про школьников и школу. Начнем, конечно, со школьной формы – в Юго-Восточной Азии это не просто элемент гардероба, а культурный феномен, в котором представлены традиции, мода, педагогика и высокие технологии
 
В Китае, Японии и Южной Корее к форме подходят по‑разному
 
🇨🇳 Ставка на масштаб и вариативность
🇯🇵 Главное это качество и идентичность
🇰🇷 Важнее всего стиль и функциональность
 
В Китае нет единого стандарта школьной формы: её дизайн сильно зависит от региона и учебного заведения. В младших классах преобладает спортивный стиль, в старших всё чаще встречается «западный»: пиджаки, рубашки, брюки для мальчиков и юбки для девочек. Кроме того, заметна тенденция на стилизацию под японскую и южнокорейскую моду – это отражает влияние поп‑культуры и стремление школ выглядеть современно
 
Производство школьной формы в Китае – огромная индустрия, где работают как крупные национальные компании, так и множество региональных фабрик. Среди поставщиков выделяется Weida Group, ежегодно обслуживающая тысячи школ. Ей принадлежит бренд «少年道» («Путь юности»), который выделяется не только одеждой, но и философией. Форму эта компания рассматривает как урок эстетики и носитель традиционных ценностей
 
У бренда много интересных решений, таких как датчики в рукавах (они отображают пульс и шаги), NFC‑чипы на воротнике, «умные» антибактериальные, грязеотталкивающие, светоотражающие ткани, регулируемый крой (специальные застёжки позволяют менять длину брюк и рукавов по мере роста ребёнка). За культурную составляющую отвечает база Государственного музея студенческой одежды «Shandong Weida». Также бренд заявлял о желании создать «Китайскую базу данных культуры студенческой одежды» совместно со 100 университетами и музеями
 
Японская школьная форма очень фотогенична и узнаваемы во всём мире: матроски и блейзеры для девочек, «гакуран» (тёмный пиджак‑стойка) для мальчиков. Подход к форме в Японии – сочетание уважения к традициям и постоянных инноваций.
 
Компания TOMBOW, основанная в 1876 году, начала производить школьную форму в 1930 и сегодня ежегодно поставляет ее в 15 000 школ. Два ключевых прорыва TOMBOW изменили философию школьной формы.
 
Так, в 1965 году они объявили, что создали первую в мире «стираемую» форму. До этого форму приходилось сдавать в химчистку. TOMBOW использовала синтетические материалы, которые не садились и не деформировались после машинной стирки. Сегодня «стираемость» – один из главных стандартов компании, а ткани дополняются антибактериальными, дезодорирующими и быстросохнущими свойствами
 
В 1974 году компания предложила концепцию School Identity. Идея создать уникальный дизайн для каждой школы, чтобы форма отражала её историю, традиции и ценности, а также стала инструментом формирования «школьного духа», понравилась японцам
 
TOMBOW развивает концепцию S.I. дальше: предлагает гендерно‑нейтральные модели, отходя от жёсткого разделения на «гакуран для мальчиков» и «матроску для девочек», сотрудничает с известными дизайнерами, например с Minä Perhonen, чтобы создавать уникальные коллекции, использует высокоточное оборудование для сложных узоров, повышая эффективность раскроя
 
Южнокорейская школьная форма – синтез стиля и функциональности. Стандартный комплект включает пиджак, рубашку, галстук, брюки или юбку, но производители активно используют современные ткани и удобные решения: потайные карманы, водоотталкивающие материалы, регулируемую длину. Рынок отличается высокой конкуренцией, и бренды борются за внимание школ, предлагая предлагая не только дизайн, но и научный подход к комфорту.

Продолжение👇🏻

Легендарное извинение: как производитель мороженого использовал принципы японской бизнес-культуры, где даже незначительные неудобства для клиента требуют извинений?

1981 год. Японская компания Akagi Nyugyo создает Garigari-kun, культовое фруктовое мороженое на синей палочке. Оно немедленно завоевало любовь японцев благодаря уникальной текстуре и доступной цене в 60 иен.
 
По правде говоря, мороженое создавалось в безвыходной ситуации. В результате нефтяного кризиса Akagi Nyugyo оказалась на грани банкротства и решила разработать новый продукт на базе старых наработок, стаканчиков со льдом. Так родилась идея есть колотый лёд одной рукой. В компании придумали превратить колотый лёд в форму эскимо.
 
Первая версия продукта вызвала поток жалоб. Garigari-kun были просто замёрзшим колотым льдом на палочке, но он быстро таял и крошился, рассыпаясь прямо в упаковке.
 
Тогда компания вдохновились строением ракушек и придумала двухслойную структуру «хрустящий снаружи – рыхлый внутри». Наружная твёрдая ледяная корочка обволакивает внутренний рыхлый лёд: эта двойная текстура стала визитной карточкой Garigari-kun.
 
В качестве персонажа компания выбрала «надоедливого вожака дворовых ребят»: первый маскот Garigari-kun был озорным, широко улыбающимся сорванцом, по‑японски гаки-тайсё; однако этот образ не нравился девушкам и женщинам.
 
Эволюция имиджа привела к взрывному росту популярности и званию «национального любимца». Компания изменила дизайн упаковки и самого персонажа, а также запустила рекламу, и продажи Garigari-kun резко пошли в гору.
 
Удивительно, но первое подорожание мороженого случилось только через четверть века. 1 апреля 2016 года Garigari-kun подорожал впервые с 60 иен до 70 иен (это 36 рублей). До этого продукт демонстрировал невероятную стабильность в условиях растущих цен на сырье, электроэнергию и логистику, подчеркивая, что мороженое является символом доступности и постоянства для нескольких поколений японцев. Таким образом, в сознании потребителей Garigari-kun было не просто лакомством, а своеобразным социальным контрактом, демонстрирующим ответственность компании перед своими покупателями.
 
В момент подорожания компания пошла на беспрецедентный шаг, навсегда вошедший в список лучших рекламных идей. Руководство и сотрудники Akagi Nyugyo сняли ролик, в котором низко кланялись перед зрителями, принося извинения за повышение цены. Это видео мгновенно стало вирусным, набрав миллионы просмотров, и вызвало волну понимания и сочувствия у покупателей.
 
Сегодня Garigari-kun по-прежнему процветает. Феномен «синей палочки» работает, а мороженое ест вся страна. Это не просто освежающий десерт, а культурный символ, связанный с детскими воспоминаниями и эмоциями нескольких поколений японцев. Выпущено более 160 различных вкусов, а годовой объём продаж достигает 4 миллиардов палочек.
 
Пиар-ход, ставший легендой, помнят многие профессионалы рынка. На видео президент компании и рядовые сотрудники в строгих черных костюмах склонились в почтительном поклоне «одзагай» (глубокое извинение) под традиционную японскую музыку. Они не просто приносили извинения за вынужденное повышение цены, объясняя его ростом затрат, но и искренне благодарили покупателей за многолетнюю поддержку.
 
Что это было? Честность, прозрачность и уважительное отношение компании к покупателям – или продуманный имиджевый шаг, отлично просчитавший культуру японского потребителя? Никто не ответит на этот вопрос однозначно. Однако, продажи Garigari-kun выросли примерно на 10% сразу после публикации ролика, несмотря на подорожание, а значит, компания выжила и продолжила свою историю. В Японии это ценят превыше всего.

#Japan #маркетинг


🛒 Экспертный канал Ирины Ратиной о розничной торговле
🐲 Ритейл азиатских драконов, тигров и других чудесных созданий

Панда в депрессии: тихий протест китайской молодёжи против гонки за успехом

Недавний конкурс на работу пастухами во Внутренней Монголии показал удивительные результаты: объявление о двух вакансиях собрало более 59 миллионов просмотров и около 700 заявок, в том числе от офисных сотрудников мегаполисов, заводских рабочих и выпускников университетов. Почему это произошло?

Обращаясь к теории поколений, мы забываем о других культурных феноменах в потреблении. Одним из новых трендов у китайской молодежи стало движение тан пин («лежать плашмя»).

Фраза «Пока я ничего не трачу, никто не заставит меня работать» стала не просто личным принципом, а своеобразным девизом целого поколения молодых китайцев. Тан пин – это не про лень и не про абсолютный отказ от труда. Это осознанный выбор в пользу снижения потребностей и сопротивления системе, где успех измеряется переработками, ипотекой и карьерной лестницей.

К сожалению, статья не влезла в этот канал, так что читайте на нашем сайте


🛒 Экспертный канал Ирины Ратиной о розничной торговле
🐲 Ритейл азиатских драконов, тигров и других чудесных созданий

Сумасшедшая AI-новость! Гуанчжоуское отделение Bank of China запустило кредитный продукт для бизнеса – BOC Computing Power Token Loan. Здесь как основной критерий для оценки кредитоспособности компаний используется потребление токенов. То есть, банк даёт кредит под цифровой след активности, сколько раз компания использовала ИИ.
 
«А почему нет?» – говорят в банке. – Это считается честнее, потому что активность подделать сложнее, чем купить справку о доходах.
 
Давайте еще раз: этот механизм позволяет кредитовать компанию без имущества в виде завода или земли, и даже без финансового баланса. Китайский банк подсчитывает токены ИИ. Хочешь кредит для бизнеса? Принеси отчётность со стороны провайдера ИИ-услуг. Также банк проводит очные проверки, когда компания в реальном времени демонстрирует использование токенов через вход в систему; в будущем планируется интеграция с платформами для прямого мониторинга данных.
 
Эта реальная практика, но совсем свежая, она появилась в августе 2026 года.
 
Как это работает? Token – базовая единица измерения в работе больших языковых моделей, банк рассматривает потребление токенов как аналог «электричества» и показатель реальной деловой активности. Критерии оценки включают:
 
👉🏻 Объем потребления и генерации токенов (основной показатель)
👉🏻 Стоимость контрактов на вычислительные услуги
👉🏻 Дебиторскую задолженность от бизнеса, связанного с вычислениями
👉🏻 Объем комиссионных расчётов по токенам
 
Максимальная сумма кредитования – 30 млн юаней (~$4,45 млн), срок – до 3 лет. Результат пилотного запуска по состоянию на 15 августа 2026 года – одобрено 5 кредитов на общую сумму 28 млн юаней, из них фактически выдано 8 млн юаней, в основном на оплату вычислительных мощностей, а еще 20 млн юаней находятся в процессе оформления.
 
В чем контекст ситуации? Только в одном районе Хайчжу в Гуанчжоу работает более 8000 AI-компаний! Конкуренция заставляет их обращаться к заемным средствам.
 
Конечно, существуют риски, ведь токены это «потенциал дохода», а не чистая прибыль; высокое потребление может не означать высокой прибыльности бизнес-модели. Однако процесс запущен.
 
PS 1 Если вы хотите объяснить эту историю бабушке у подъезда или другу, который далёк от AI, скажите им, что раньше, чтобы получить кредит на завод, банк смотрел на станки и цеха. Если их нет, денег не дадут. Сейчас, если у тебя IT-компания и нет ни станков, ни заводов, банк смотрит на твои «цифровые счётчики»: ты платишь за то, чтобы твоя программа общалась с искусственным интеллектом, и каждый раз, когда ИИ отвечает тебе, на счётчике щёлкает одна цифра. Чем больше таких цифр нащёлкано за месяц, тем больше у тебя работы, тем больше клиентов, тем больше денег ты зарабатываешь. Банк подключается к счётчику, видит показания и говорит: «У тебя расход, как у завода, даём тебе кредит без залога».
 
PS 2 Зачем я описала этот кейс в канале про розничную торговлю? В Китае потребительские бизнесы плотно завязаны на собственные модели и разработки в сфере AI. Давайте вспомним о том, что технологии в бизнесе тоже нуждаются в финансировании и поддержке.

#AI #China

🛍 Между двумя мощными бизнес-моделями: корейский перезапуск модного сегмента
 
Между японской модой, закрывающей потребности, или китайской сверхбыстрой модой трендов, о которых я уже писала, уютно расположилась корейская мода, сделавшая ставку на нишевую дифференциацию.
 
Это не сверхбыстрая модель в масштабах SHEIN, но и не строгая функциональность Uniqlo – это модель «трендовой эстетики» с высоким уровнем сервиса и маркетинга. Корейские fashion-компании демонстрируют собственный путь дифференциации через эстетику и образ жизни.
 
Яркие представители корейского подхода, вместо того чтобы конкурировать с Uniqlo в базе или с SHEIN в скорости, делают ставку на четкий стиль (cool, sexy, fun и так далее). Бренды создают не просто одежду, а тотальный образ, который легко считывается молодежью. Это позволяет им занимать нишу, где цена имеет меньшее значение, чем идентичность. В моде Юго-Восточной Азии корейские компании занимают нишу «эстетических лидеров», показывая, что успех может строиться не на цене или логистике, а на умении создавать визуальный код, близкий молодежи. Кстати, в дизайне и мерчандайзинге корейские бренды также делают акцент на визуальной привлекательности магазинов, использовании K-pop и очередей для создания ажиотажа.
 
Отвечая на вопрос, что важнее, безупречное качество базовой вещи или мгновенный доступ к тренду, Южная Корея выбирает культовость. Здесь умеют виртуозно перезапускать бренды даже в сложных категориях: одним из примеров этого является Rockfish Weatherwear.
 
👢🥿Этот южнокорейский модный бренд за последние годы превратился из продавца функциональной обуви и одежды в одного из главных тикток-героев в мире моды (особую популярность марка завоевала благодаря трендовым резиновым сапогам, балеткам и туфлям в стиле Мэри Джейн).
 
Изначально британский, бренд, основанный в Корнуолле, специализировался на классических резиновых сапогах (wellies) для деревенского образа жизни. В 2010 году товары бренда попали корейской команде AU Brands; уже в 2013 году компания получила права на бренд в Южной Корее. В 2022 году корейцы провели полный ребрендинг, переименовавшись в Rockfish Weatherwear и превратив скучные функциональные товары в модный молодежный бренд одежды, обуви и аксессуаров. В 2024 году AU Brands выкупила британскую «материнскую» компанию целиком, получив права на бренд по всему миру.
 
В чем «фишка»? Бренд делает ставку на моду для всех сезонов и продает не просто одежду, а образ жизни. Их ассортимент – это около 60% обуви и 40% одежды с аксессуарами. Самые известные хиты: «балетные» дождевики и обувь, резиновые сапоги и туфли с лентами, завязанными вокруг щиколотки – стали вирусными в соцсетях.
 
Летом – сандалии и шлепанцы, зимой – утепленные ботинки, шарфы и шапки. В отличие от дешевого пластика, их сапоги делают из натурального каучука (почти 50% в составе) и вручную, а не на конвейере. Цены находятся в среднем ценовом сегменте, в пересчете на рубли основные позиции стоят в районе 5 000–10 000 рублей.
 
Бренд невероятно быстро растет и уже вышел за пределы Кореи. Флагманские магазины открыты в модных районах Сеула (Ханнам, Сонсу), а также в Китае, Японии, Тайване и Таиланде. По итогам 2025 года компания заработала 60 миллиардов вон, в 2026 году планируется достичь 120 миллиардов.
 
Что же, триумф функциональной эстетики, переосмысление классики (британский вайб плюс корейский тренд), монетизация погоды и комфорта, грамотное репозиционирование утилитарной одежды и феноменальная сила K-fashion вновь идеально попали в запрос молодой аудитории на «тихую роскошь» и гибридный стиль. А Южная Корея в который раз доказала, что собственный путь в fashion – это в первую очередь путь к пониманию своего покупателя.
 
#South_Korea #fashion


🛒 Экспертный канал Ирины Ратиной о розничной торговле
🐲 Ритейл азиатских драконов, тигров и других чудесных созданий

Кажется, каждая fashion-компания в Китае сначала хочет стать брендом, а потом – премиум-брендом. Давайте посмотрим на influence-стратегию Songmont: это не маркетинг, а современная философия и карта действий для премиального бренда в Китае. Четкое позиционирование, глубокое понимание аудитории, но главное – выбор «голосов» смогли превратить небольшую компанию в легенду и объект международного внимания
 
Подход Songmont к работе с инфлюенсерами можно охарактеризовать как движение от малого к большому, где ключевую роль играет не сиюминутная реклама, а бренд-маркетинг смыслов и имиджа
 
Посевы. Компания стартовала от микроблогеров с менее 10 000 подписчиков (причиной этому были лимиты бюджетов). «Малыши мнений» в WeChat и Little Red Book привели бренду живую и доверяющую аудиторию
 
Масштабирование. Как только сумки начали узнавать, Songmont подключил блогеров среднего и первого эшелона (100 000–1 млн+ подписчиков), делая упор на прямые продажи через live-streaming. Всего за год продажи достигли 10 миллионов юаней. После этого Songmont двинулся на топ-уровень и к топ-инфлюенсерам: сотрудничество с Viа и Li Jiaqi на Tmall стало финальным шагом в построении узнаваемости
 
Платформенная диверсификация: работа с платформами ведется по принципу реализации разных задач через разные сети. Главный аккаунт находится в Little Red Book: кроме корпоративного, здесь же найдется личный канал основательницы. Акцент идет на образы и стиль жизни
 
В Bilibili создаются нишевые и глубинные коллаборации. Здесь Songmont делает ставку на микроблогеров для укрепления имиджа, а на крупных инфлюенсеров – для перенаправления трафика на Tmall
 
Douyin не дает высокой конверсии в прямые продажи, поэтому его роль – создание фона. Кампании с блогерами делают бренд знакомым для максимально широкой аудитории через влоги и обзоры
 
Глобальный имидж обязывает: Weibo выбрана как платформа для «звездного» уровня поддержки. Здесь покупают сумки «как у любимой звезды». Актриса Вэнь Ци подчеркивает свободу, творческий поиск и молодую энергию через тему «Сердце в странствиях», путешествуя с брендом по Гималаям; первый мужской амбассадор Цзян Цимин демонстрирует гендерно-нейтральную эстетику и «тихую силу» в кампейне «Я становлюсь ветром»; легендарная теннисистка Ли На выступает с темой честных амбиций и умением управлять своим «внутренним зверем», а У Яньшу, 84-летняя актриса и «национальная бабушка», становится символом того, что стиль и жизненная сила не зависят от возраста
 
Подкасты с журналисткой Чжоу Ицзюнь – отдельная гордость бренда, площадка для интеллектуальных разговоров. Это не про продажи, а про «медленный маркетинг» и формирование комьюнити высокоинтеллектуальной аудитории. Songmont вообще создает сложные визуальные нарративы, ауру интеллектуальной роскоши и атмосферу «тихой уверенности». Целевая аудитория – зрелые женщины; определяя современный мир как «эпоху зрелых женщин», Songmont предлагает не сумку, а символ статуса, зрелости и внутренней уверенности
 
Еще одна фишка бренда – «де-одомашнивание». Сумка в кампейнах показывается через сюрреалистические эссе о самости и свободе, сочетая глубокую аутентичность и культурный код, что вновь превращает аксессуар в носитель смысла и ценностей
 
Songmont ушел от лейбла «Made in China» к «Designed in China», конкурируя с западными брендами историей и культурой. Культурная дипломатия также не стала для компании «слепым пятном»: сотрудничество с француженкой Изабель Юппер и британкой Алексой Чанг было направлено не просто на выход на западный рынок, а на создание диалога между восточным ремеслом и западной модой
 
Благодаря своей сложной, многослойной стратегии, Songmont удалось превратиться в международный бренд, продукт которого становится продолжением личности, а инфлюенс-маркетинг работает на преемственность восприятия и укрепление доверия аудитории
 
#China #influence #маркетинг