🛍 Между двумя мощными бизнес-моделями: корейский перезапуск модного сегмента
 
Между японской модой, закрывающей потребности, или китайской сверхбыстрой модой трендов, о которых я уже писала, уютно расположилась корейская мода, сделавшая ставку на нишевую дифференциацию.
 
Это не сверхбыстрая модель в масштабах SHEIN, но и не строгая функциональность Uniqlo – это модель «трендовой эстетики» с высоким уровнем сервиса и маркетинга. Корейские fashion-компании демонстрируют собственный путь дифференциации через эстетику и образ жизни.
 
Яркие представители корейского подхода, вместо того чтобы конкурировать с Uniqlo в базе или с SHEIN в скорости, делают ставку на четкий стиль (cool, sexy, fun и так далее). Бренды создают не просто одежду, а тотальный образ, который легко считывается молодежью. Это позволяет им занимать нишу, где цена имеет меньшее значение, чем идентичность. В моде Юго-Восточной Азии корейские компании занимают нишу «эстетических лидеров», показывая, что успех может строиться не на цене или логистике, а на умении создавать визуальный код, близкий молодежи. Кстати, в дизайне и мерчандайзинге корейские бренды также делают акцент на визуальной привлекательности магазинов, использовании K-pop и очередей для создания ажиотажа.
 
Отвечая на вопрос, что важнее, безупречное качество базовой вещи или мгновенный доступ к тренду, Южная Корея выбирает культовость. Здесь умеют виртуозно перезапускать бренды даже в сложных категориях: одним из примеров этого является Rockfish Weatherwear.
 
👢🥿Этот южнокорейский модный бренд за последние годы превратился из продавца функциональной обуви и одежды в одного из главных тикток-героев в мире моды (особую популярность марка завоевала благодаря трендовым резиновым сапогам, балеткам и туфлям в стиле Мэри Джейн).
 
Изначально британский, бренд, основанный в Корнуолле, специализировался на классических резиновых сапогах (wellies) для деревенского образа жизни. В 2010 году товары бренда попали корейской команде AU Brands; уже в 2013 году компания получила права на бренд в Южной Корее. В 2022 году корейцы провели полный ребрендинг, переименовавшись в Rockfish Weatherwear и превратив скучные функциональные товары в модный молодежный бренд одежды, обуви и аксессуаров. В 2024 году AU Brands выкупила британскую «материнскую» компанию целиком, получив права на бренд по всему миру.
 
В чем «фишка»? Бренд делает ставку на моду для всех сезонов и продает не просто одежду, а образ жизни. Их ассортимент – это около 60% обуви и 40% одежды с аксессуарами. Самые известные хиты: «балетные» дождевики и обувь, резиновые сапоги и туфли с лентами, завязанными вокруг щиколотки – стали вирусными в соцсетях.
 
Летом – сандалии и шлепанцы, зимой – утепленные ботинки, шарфы и шапки. В отличие от дешевого пластика, их сапоги делают из натурального каучука (почти 50% в составе) и вручную, а не на конвейере. Цены находятся в среднем ценовом сегменте, в пересчете на рубли основные позиции стоят в районе 5 000–10 000 рублей.
 
Бренд невероятно быстро растет и уже вышел за пределы Кореи. Флагманские магазины открыты в модных районах Сеула (Ханнам, Сонсу), а также в Китае, Японии, Тайване и Таиланде. По итогам 2025 года компания заработала 60 миллиардов вон, в 2026 году планируется достичь 120 миллиардов.
 
Что же, триумф функциональной эстетики, переосмысление классики (британский вайб плюс корейский тренд), монетизация погоды и комфорта, грамотное репозиционирование утилитарной одежды и феноменальная сила K-fashion вновь идеально попали в запрос молодой аудитории на «тихую роскошь» и гибридный стиль. А Южная Корея в который раз доказала, что собственный путь в fashion – это в первую очередь путь к пониманию своего покупателя.
 
#South_Korea #fashion


🛒 Экспертный канал Ирины Ратиной о розничной торговле
🐲 Ритейл азиатских драконов, тигров и других чудесных созданий