Кажется, каждая fashion-компания в Китае сначала хочет стать брендом, а потом – премиум-брендом. Давайте посмотрим на influence-стратегию Songmont: это не маркетинг, а современная философия и карта действий для премиального бренда в Китае. Четкое позиционирование, глубокое понимание аудитории, но главное – выбор «голосов» смогли превратить небольшую компанию в легенду и объект международного внимания
 
Подход Songmont к работе с инфлюенсерами можно охарактеризовать как движение от малого к большому, где ключевую роль играет не сиюминутная реклама, а бренд-маркетинг смыслов и имиджа
 
Посевы. Компания стартовала от микроблогеров с менее 10 000 подписчиков (причиной этому были лимиты бюджетов). «Малыши мнений» в WeChat и Little Red Book привели бренду живую и доверяющую аудиторию
 
Масштабирование. Как только сумки начали узнавать, Songmont подключил блогеров среднего и первого эшелона (100 000–1 млн+ подписчиков), делая упор на прямые продажи через live-streaming. Всего за год продажи достигли 10 миллионов юаней. После этого Songmont двинулся на топ-уровень и к топ-инфлюенсерам: сотрудничество с Viа и Li Jiaqi на Tmall стало финальным шагом в построении узнаваемости
 
Платформенная диверсификация: работа с платформами ведется по принципу реализации разных задач через разные сети. Главный аккаунт находится в Little Red Book: кроме корпоративного, здесь же найдется личный канал основательницы. Акцент идет на образы и стиль жизни
 
В Bilibili создаются нишевые и глубинные коллаборации. Здесь Songmont делает ставку на микроблогеров для укрепления имиджа, а на крупных инфлюенсеров – для перенаправления трафика на Tmall
 
Douyin не дает высокой конверсии в прямые продажи, поэтому его роль – создание фона. Кампании с блогерами делают бренд знакомым для максимально широкой аудитории через влоги и обзоры
 
Глобальный имидж обязывает: Weibo выбрана как платформа для «звездного» уровня поддержки. Здесь покупают сумки «как у любимой звезды». Актриса Вэнь Ци подчеркивает свободу, творческий поиск и молодую энергию через тему «Сердце в странствиях», путешествуя с брендом по Гималаям; первый мужской амбассадор Цзян Цимин демонстрирует гендерно-нейтральную эстетику и «тихую силу» в кампейне «Я становлюсь ветром»; легендарная теннисистка Ли На выступает с темой честных амбиций и умением управлять своим «внутренним зверем», а У Яньшу, 84-летняя актриса и «национальная бабушка», становится символом того, что стиль и жизненная сила не зависят от возраста
 
Подкасты с журналисткой Чжоу Ицзюнь – отдельная гордость бренда, площадка для интеллектуальных разговоров. Это не про продажи, а про «медленный маркетинг» и формирование комьюнити высокоинтеллектуальной аудитории. Songmont вообще создает сложные визуальные нарративы, ауру интеллектуальной роскоши и атмосферу «тихой уверенности». Целевая аудитория – зрелые женщины; определяя современный мир как «эпоху зрелых женщин», Songmont предлагает не сумку, а символ статуса, зрелости и внутренней уверенности
 
Еще одна фишка бренда – «де-одомашнивание». Сумка в кампейнах показывается через сюрреалистические эссе о самости и свободе, сочетая глубокую аутентичность и культурный код, что вновь превращает аксессуар в носитель смысла и ценностей
 
Songmont ушел от лейбла «Made in China» к «Designed in China», конкурируя с западными брендами историей и культурой. Культурная дипломатия также не стала для компании «слепым пятном»: сотрудничество с француженкой Изабель Юппер и британкой Алексой Чанг было направлено не просто на выход на западный рынок, а на создание диалога между восточным ремеслом и западной модой
 
Благодаря своей сложной, многослойной стратегии, Songmont удалось превратиться в международный бренд, продукт которого становится продолжением личности, а инфлюенс-маркетинг работает на преемственность восприятия и укрепление доверия аудитории
 
#China #influence #маркетинг