ReachPoint про рекрутинг

Частным рекрутерам ИИ нужнее, чем гигантам. Объясняю почему

У корпораций - десятки рекрутеров и отдел статистики. У нас - 4 часа рутины каждый день и желание не выгореть к обеду.

Если у вас небольшая команда, частная практика или отдел персонала из двух человек - вам не нужны сложные дашборды и многомерная аналитика.

Вам нужно, чтобы кто-то взял на себя рутину и освободил время для живых собеседований.

Этот кто-то — ИИ.


Вот 4 задачи, которые ИИ берет на себя уже сейчас:

1️⃣ Скрининг резюме и откликов (ИИ-фильтр)

ИИ автоматически разбирает входящие отклики на соответствие вакансии. Раньше вы тратили часы, дни, недели... На просмотр ненужных резюме. Теперь - только идеальные совпадения.

2️⃣ Брифинг и предварительный опрос кандидатов

Это про первичный отсев. ИИ проводит небольшой опрос, чтобы понять, стоит ли вообще звать человека на живое интервью. Это предварительный отбор до того, как подключитесь вы.

3️⃣ Написание продающих объявлений о найме

Никакого «чистого листа». ИИ пишет тексты по шаблону и нужному промпту. Быстро, четко, с фокусом на привлечение

4️⃣ Составление структурированного интервью

Особенно важно, когда вы впервые закрываете позицию или заходите в новую сферу. Не нужно придумывать вопросы с нуля. ИИ генерирует структуру за секунды.

ИИ экономит до 50% вашего времени, чтобы вы занимались не рутиной, а интеллектуальными задачами:

- глубинными интервью,
- принятием решений,
- аналитикой

И это реальность уже сейчас. Мы провели вебинар «ИИ и автоматизация рекрутинга», чтобы вам стало проще работать. Напишите @reachpoint_help, заберите запись эфира бесплатно.

#RecruAdvice

«Увольняют не из-за искусственного интеллекта, а из-за избытка неорганизованной, неоцифрованной ежедневной работы и видимости деятельности».

Неочевидный совет Златы Похалуевой: бояться нужно не ИИ, а простых задач. Читаем 👇🏻

https://brokerlist.info/kompanii-sokrashhayut-teh-kto-ignoriruet-ii-hr-ekspert-zlata-pohalueva-o-novoj-realnosti-rynka-truda/

Кто еще не начал использовать ИИ в своей работе – срочно пишите в службу заботы @reachpoint_help и бесплатно забирайте запись крутого вебинара по этой теме!

#RecruExpert

Вчера прошел наш третий эфир из серии вебинаров "3 точки роста для рекрутера в 2026 году."

Кто не успевал к нам присоединиться - пишите в службу заботы @reachpoint_help, вышлем записи эфиров и презентации

Напоминаем темы:

1. ИИ и автоматизация в рекрутменте

2. Где взять первых клиентов в рекрутменте?

3. Как выйти из найма на фриланс, если ты рекрутер?

Кто был на эфирах - поделитесь впечатлениями! ⬇️

Список из 37 Telegram-каналов для поиска IT-специалистов

Подборка каналов для поиска разработчиков под разные задачи:

🟢узкопрофильные каналы по специализациям (JavaScript, Python, Golang, DevOps/SRE, QA, GameDev, Веб-разработка и 9 других)
🟢джуны и стажировки
🟢удалённая работа и релокация
🟢фриланс и проектная работа
🟢международные / англоязычные каналы

Чтобы получить список, напишите нам в службу заботы по кнопке ниже👇

3 точки роста для рекрутера в 2026 году.

Как использовать ИИ уже сейчас, найти первых клиентов и выйти в частную практику.

Этим вопросам Злата посвятила 3 отдельных эфира.

Забирайте запись в нашей службе заботы @reachpoint_help

1️⃣ ИИ и автоматизация в рекрутменте
Как использовать ИИ в 2026 году? Станет понятнее, как тратить меньше времени на рутину и не усложнять себе жизнь.

2️⃣ Где взять первых клиентов в рекрутменте?
Откуда реально приходят первые клиенты? Появится ясность, как искать клиентов без хаотичных действий.

3️⃣ Как выйти из найма на фриланс, если ты рекрутер?
Что важно подготовить заранее? Сможете трезво оценить свою ситуацию и понять, как подготовится к переходу.

Честно о фрилансе: полный гайд от Златы Похалуевой.

Основное отличие фриланса от подбора - в модели оплаты:

⏩ В найме платят за присутствие и загрузку. Даже с KPI есть стабильный оклад, на который можно рассчитывать.

⏩ На фрилансе платят за результат и понятную ценность. Например, рекрутер часто получает 30% предоплаты и 70% по факту выхода кандидата.

Страхи:

Обычно боятся двух вещей: не будет клиентов, и «я не смогу упаковать свою работу в результат».

Лайфхак для старта

Начинать параллельно. Брать первых клиентов как фрилансер, пока ещё работаешь в найме. Упаковывать свою работу в кейсы. Это даст уверенность и базу для перехода.

За что платит клиент фриланс-рекрутеру?

Суть не в потоке, а в полном владении воронкой.

Как это работает:

Штатный рекрутер чаще всего обеспечивает поток. Он показывает руководителю рынок, отправляет пачку резюме с первичным отбором. Руководитель сам встречается со всеми и выбирает.

Фриланс-рекрутер работает иначе. Он забирает в идеале на себя всю воронку подбора:

1. Берёт на себя поиск. Часто - и оплату каналов: объявления, доступ к базам и т.д.

2. Создаёт продающие объявления о найме. Не формальные, а те, что действительно привлекают кандидатов.

3. Ведёт всю воронку. От скрининга резюме до глубинных интервью, тестирования, проверки рекомендаций.

4. Делает глубокую оценку. Не просто отбор, а анализ каждого кандидата.

5. Продаёт вакансию кандидату. Говорит на языке выгод, объясняет EVP работодателя.

6. Предоставляет только финалистов. Обычно трёх лучших. С письменным отзывом по каждому и записью интервью.

Итоговая ценность для клиента:

Руководитель экономит огромное количество времени. Вместо 30 часов на весь процесс он тратит около 3 часов — чтобы провести собеседования с финалистами и сделать выбор.

Для топ-руководителя час работы стоит очень дорого. Фриланс-рекрутер экономит ему не просто время, а существенный бюджет компании. 💰

Итоговая ценность для вас:

У вас нет потолка дохода, вы работаете на себя и выбираете задачи и способы их решения

Вот здесь: Как ставить цену на подбор на фрилансе.

Готовы работать на себя? Или в найме спокойнее?

Мантра, повторяйте за нами.


🌬️ Я отправляю в космос все неотвеченные письма.

🌬️ Я благодарю менеджеров, которые дали обратную связь. Тех, которые не дали – я прощаю. Но это не точно

🌬️ Я отпускаю кандидатов, которые «ждут оффер от другой компании» уже третью неделю.

🌬️ Я не вижу правки к вакансии в 17:59, их не существует.

🌬️ Я принимаю факт, что идеальный специалист найдётся только в понедельник.


Система переходит в режим «Отдых».

Завтра — суббота.

Омммм

#RecruFriday

💥 Cегодня День Рождения у нашей Златы!!! 💥

Наш вдохновитель, энерджайзер и мозговой центр!

Всей командой желаем новых горизонтов и сил для их покорения!

А мы рядом ❤️

#RecruMain

После закрытия вакансии клиент исчезает и никому вас не рекомендует?

Я вижу три главные ошибки, которые совершают даже опытные рекрутеры.

ТОП-3 причины, почему вас не рекомендуют:

1. Долгий и «темный» процесс.

Вакансия закрыта, но какой ценой? Если поиск превратился в марафон с паузами в неделю, а клиент гадал, что происходит - доверие испарилось. В бизнесе время = деньги + нервы. Отсутствие регулярной и честной обратной связи - убийца репутации №1. Клиент не должен за вами бегать

2. Вы закрыли дырку, а не проблему.

Задача клиента - не просто найти тело на стул. Его задача - усилить команду, решить бизнес-вопрос, закрыть боль. Если вы просто отправили резюме, а потом спали спокойно - вы исполнитель, а не партнер.

💡Мой главный совет: не жалейте времени на «сервис-сюрприз». Бесплатно проконсультируйте по офферу, дайте обзор рынка, подскажите по адаптации. Ваша ценность - в экспертизе, а не в транзакции. Клиент должен почувствовать, что вы на его стороне.

3. Отсутствие клиентоориентированности в чистом виде.

Это два полюса одной проблемы:

▪️ Слабый рекрутер: безвольно соглашается на «приведи 10 кандидатов», хотя это неэффективно. Не спорит, не предлагает лучший путь - просто мучается и делает. Результат - разочарование с двух сторон.

▪️ Агрессивный рекрутер: давит своей точкой зрения, не слышит потребностей и контекста бизнеса. Продвигает «своего» кандидата, игнорируя обратную связь.

Рекрутинг - это про людей и бизнес. Если вы фокусируетесь только на чек-листе «вакансия закрыта», вы останетесь разовым поставщиком.

Чтобы вас рекомендовали и возвращались, нужно быть стратегическим партнером: слушать, слышать, вникать в суть и брать на себя ответственность за результат.

Узнали себя в каком-нибудь пункте, коллеги? Будем честны, иногда мы все это делаем.

Вот здесь можно почитать, как выстроить долгосрочное партнерство.

#RecruAdvice

🩸5 задач, которые сжирают время рекрутера

1. Скрининг

500+ откликов на «удалёнку» — это 90% мусора. Вместо того чтобы вручную открывать каждое резюме, можно за минуты отфильтровать только релевантных кандидатов. ИИ берет на себя чёрную работу, а вы получаете готовый shortlist.

2. Брифинг

Нашли подходящее резюме? Не спешите на полноценное интервью. Короткий автоматизированный брифинг уточнит зарплатные ожидания или специфику опыта (тот самый B2B/B2C, который «забыли» указать). Зачем тратить час, если можно выяснить ключевые моменты за 5 минут?

3. Написание вакансий

Писать каждое объявление с чистого листа — прошлый век. Загрузите заявку от менеджера, ИИ по промту создаст структурированный, убедительный текст вакансии, сохраняя ваш стиль и ничего не упуская.

4. Отчёты

Особенно для агентств: недостаточно просто отправить резюме. Нужен детальный фидбэк. ИИ проанализирует запись собеседования и сформирует сводку по компетенциям и соответствию требованиям. Вам останется лишь проверить и отправить.

5. Бесконечные каналы коммуникации

HH, WhatsApp, Telegram, почта... Вы теряетесь в этом хаосе. Современные системы объединяют все каналы коммуникации, кандидатов и этапы найма в едином пространстве. Ничего не пропадет, всё под контролем.

Суть в чём: современный рекрутинг — это про эффективное управление процессом. ИИ забирает операционку, освобождая ваше время для самого важного — работы с людьми и принятия решений

Напишите @tagirReachpoint, он расскажет, как спасти ваше время. Это точно дешевле и проще, чем вы думаете.

#RecruAdvice

Обсудили с UfacityNews.ru, какие качества помогут соискателю успешно трудоустроиться в 2026 году.

Согласны со мной, коллеги?

https://ufacitynews.ru/around/182155-hr-jekspert-kakie-kachestva-pomogut-soiskatelju-uspeshno-trudoustroitsja-v-2026-godu.html

#RecruExpert

❓Факт, в котором я убедилась на бизнес-завтраке с рекрутерами и руководителями кадровых агентств: рынок усложнился.

Кандидатов много, вакансии закрываются в 2-3 раза медленнее, чем раньше. Правила игры поменялись.

Да, кандидатов все еще много. И неплохих, будем честны. Но при этом вакансии зависают на недели и месяцы.

Выделили с коллегами основные причины:

1. Требования усложнились

Если раньше мы с трудом получали от заказчика бриф на один листок А4 (или вообще писали его сами, потому что клиенту «некогда»), теперь мы имеем многостраничные ТЗ с детальным описанием не только hard skills, но и soft skills, компетенций, типа личности, ценностей. Все ищут «идеальный мэтч».

2. Этапов согласования стало в 2-3 раза больше.

Рекомендации (с глубокой проверкой), тестовые задания, пробный день, тесты, кейсы. Согласования с командой, руководителем, топом. И на каждом этапе все должно быть идеально, см.п 1.

3. Требуют полной прозрачности и метрик.

«Покажите воронку, сколько на каждом этапе, давайте больше финалистов, обоснуйте выбор, почему у вас такой большой Time to Hire?». Раньше про метрики знали только продвинутые HR-директора, теперь отчеты по ним требуют все клиенты.

Итог: на одну вакансию уходит в разы больше времени и ресурсов. При этом каждый из нас ведет параллельно 8-10 вакансий. Старые подходы (ручное управление в таблицах) не масштабируются, прогнозировать сроки закрытия и давать обещания клиентам становится нереально сложно.

Обсудим?

1. Вы тоже сталкиваетесь с этим? Или это особенность ниши/уровня позиций?

2. Как вы справляетесь? Меняете подход к работе с клиентом на старте, вводите жесткие регламенты, используете специальный софт?

3. К чему, по-вашему, это приведет? К росту сроков и стоимости подбора как новой норме? Или рынок скорректируется?

Поделитесь опытом в комментариях - как вы адаптируетесь к этой реальности «жесткого со-рекрутинга»?

Позже напишу, что я предпринимаю в такой ситуации на рынке.

#RecruTalk

#RecruFriday

Домой-домой... 🫠

С пятницей, коллеги!

#RecruAdvice

Чувствуете себя котиком за штурвалом Боинга? 🛩

Синдром самозванца – он такой. Очень вредный.

Почему это проблема?

Потому что он заставляет вас:

— Молчать на совещаниях («я не эксперт»)
— Отказываться от крутых задач («я не дотяну»)
— Списывать успех на удачу («просто повезло»)

В итоге вы застреваете в операционке, а бизнес теряет ваши мозги.

Какой план?

1️⃣ Делайте вид, что вы специалист

Возьмите одну бизнес-проблему и решите её. Например, сократите стоимость найма на 10%. Фокус на результате лечит неуверенность.

2️⃣ Собирайте улики своей адекватности.

Папка «Я молодец». Кидайте туда скрины с «спасибо» от менеджеров, графики, которые стали лучше, и удачные вопросы, которые вы задали. Пересматривайте в кризисные моменты.

3️⃣ Говорите на языке денег

Не «улучшу onboarding», а «сокращу выход на продуктивность с трёх месяцев до двух». Когда вы считаете в деньгах и времени, вы перестаёте быть расходом и становитесь активом. Даже в своих глазах.

4️⃣ Найдите своего адвоката

Коллега из другого отдела, который верит в вас больше, чем вы сами. Его миссия — говорить «да ты чего, ты жжешь!», когда внутренний голос шепчет обратное.

Вывод:

Не пытайтесь победить синдром. Просто делайте следующее действие, пока он отвлекается. Через месяц окажется, что вы уже не там, где были.

А «самозванец» пусть догоняет. Если сможет.

Или призовите ИИ на помощь, у него-то этого синдрома нет.

Напишите Тагиру @tagirReachpoint, он покажет, как можно свалить все сложное на ИИ.

Как у вас, коллеги, с этим синдромом? Кто кого победил?

#RecruAnswer

❓ По следам вчерашнего поста прилетел вопрос, какие именно технические навыки сейчас нужны HR.

Напоминаем, вопросы вы можете задать под любым постом в комментариях или прислать их @Veda_74


Эксперт канала Злата Похалуева:

— Итак, ключевые скиллы:

1. Поиск и добыча кандидатов (Sourcing)

Это основа. Нужно уметь искать там, где другие не ищут

➕ Глубинный поиск (X-Ray / Boolean Search): владение логическими операторами для точечного поиска в Google, соцсетях и на платформах. Это маст-хев для IT-рекрутинга и сложных вакансий.

➕ Знание платформ: работа не только с hh.ru, но и с агрегаторами, нишевыми площадками, например, Avito для массового подбора, LinkedIn, айтишной Хабр Карьера и тд. Для каждого спеца — своя платформа.


2. Автоматизация и инструменты

Чтобы освободить время для стратегии и общения с людьми.

➕ АТС и CRM-системы: умение работать с современными системами (TalentScan, Hurma, People Force и др.) для автоматизации процессов

➕ Искусственный интеллект: не будущее, а настоящее. Делегируем AI рутину: первичный скрининг резюме, чат-боты для ответов на вопросы, помощь в составлении продающих текстов вакансий и даже первичную оценку.


3. Аналитика и данные

Без цифр сегодня нельзя доказать эффективность и улучшить процессы.

➕ Метрики подбора (Recruitment Metrics): умение не просто собирать, но читать и анализировать цифры: Time to Hire, Cost per Hire и тд.

➕ Работа с большими данными: анализ воронки подбора, выявление узких мест, прогнозирование. Решения должны быть основаны на данных.


Хотите, чтобы мы глубже разобрали какой-то навык? Пишите в комментариях, сделаем!

#RecruTalk

👋 Привет, это рынок. У меня плохие новости про ваше университетское образование.

Выпускник «Управление персоналом» цитирует Маслоу, но впадает в ступор при словах «настройка чат-бота» или «конверсия воронки». Его знания — музейные экспонаты. А рынку нужен техник на линии.

Даже отличник часто не знает, как настроить автоматический отбор резюме или проанализировать источники, откуда приходят лучшие кандидаты.


🚶Вот почему знания из вуза сейчас почти не работают на практике:


1. Медленная программа. Пока университет включает в курс «цифровизацию», она уже устаревает. Рынок меняется быстрее учебных планов.


2. Теория без практики. Обучение даёт идеальные модели, но не учит, как быстро найти 10 айтишников в условиях жёсткого дефицита, или справиться с токсичным Tech-лидом, который распугивает всех соискателей.


3. Интуиция вместо цифр. Программы делают акцент на психологии, хотя современный HR требует решений на основе данных и чётких метрик.


4. Словарь без инструментов. Студенты изучают термины, но не получают навыков работы с современными системами для подбора и анализа.


Как стать актуальным специалистом?

1️⃣ Учитесь сами. Главная учебная программа сегодня — это опыт практиков, профессиональные сообщества и обмен знаниями (вы в правильном месте)

2️⃣ Экспериментируйте на работе. Внедрите хотя бы один новый цифровой подход в свои задачи. Реальный кейс ценнее сотни лекций.

3️⃣ Создайте портфолио результатов. Ценность специалиста — в конкретных примерах: «внедрил чат-бота для отбора — ускорил первичный скрининг в 3 раза».

4️⃣ Общайтесь с практиками. Перенимайте опыт у тех, кто уже работает по-новому.

Суть в том, что фундамент из вуза важен, но на нем нужно строить современное здание из практических навыков.

Ставьте 🔥, если согласны, и университетское образование сейчас слишком отстает от жизни.

#RecruAdvice

🤫 Личный план развития от Златы Похалуевой!

План года: как HR-эксперту превратить цели в результат

Начало года — не для списков, а для системы. Ваш личный рост требует стратегии. Вот чёткая схема.

Шаг 1️⃣. Разведка. Смотрим назад

Возьмите лист. Начертите линию своей жизни.

1. Отметьте «сейчас».
2. Выпишите ключевые события — и хорошие, и сложные. Что дал вам каждый?
3. Отметьте людей, которые повлияли.
4. Наметьте точки, где хотите быть через 5 лет.

Зачем: это запускает стратегическое мышление. Вы видите свои паттерны, как в карьерных треках кандидатов.


Шаг 2️⃣. Ядро. Создаём систему

Мотивация — ненадёжна. Дисциплина — да.

Создайте «ядро» из 3 простых привычек в разных сферах:

• Карьера: 30 минут утром на профильное чтение
• Здоровье: 20-минутная активность днём
• Отдых: вечер без телефона

Эти ритуалы дадут ресурс для любых целей.


Шаг 3️⃣. Образ будущего. Детально

Опишите обычный день через 5 лет:

• Где просыпаетесь? Кто рядом?
• Чем занимаетесь? Какую ценность создаёте?
• О чём думаете? Как проходит день?

Разбейте 5 лет на полугодия. Отметьте ключевые вехи. Это не план, а карта желаний.


Шаг 4️⃣. Цели на год. По SMART

Выделите сферы: карьера, финансы, образование, отношения.
Из образа будущего выведите цели на год.

Проверьте:

Конкретна? Измерима? Достижима? Релевантна? Ограничена по времени?


Шаг 5️⃣. План на квартал. Фокус

1. Выберите 2-4 приоритетные сферы на квартал
2. Возьмите подходящие годовые цели
3. Разбейте на задачи. Снова проверьте по SMART


Шаг 6️⃣. Действуем. Цикл

• На неделю: 1-2 ключевые задачи из квартального плана
• На день: 1-2 действия для этих задач
• В конце дня/недели: смотрим, что сделали, корректируем
• Ставим новый первый шаг — повторяем

Тест на внимание — все нашли котиков? 🐈‍⬛

P.S. Самый частый вопрос: «А что, если не получится?». Ответ: см. шаг 6 — «корректируем». Всё просто.


Или лучше отложить и подумать ещё полгодика?


✔️ А кто уже готов развиваться с нами и системой автоматизированного рекрутинга ReachPoint.AI — пишет Тагиру @tagirReachpoint

Нас в канале стало больше! Приветствую всех, кто к нам присоединился.

Расскажу немного о себе.

Меня зовут Злата Похалуева, я — эксперт этого канала.

В сфере HR я работаю больше 20 лет, пройдя путь от рекрутера до HR-директора производственно-коммерческого предприятия.

За плечами — десятки профессиональных и бизнес-обучений, в том числе мини-MBA. 👩‍🎓

Сейчас я делюсь накопленным опытом и экспертизой: преподаю в бизнес-школах, выступаю наставником для HR-коллег и веду онлайн-курс «Профессиональный рекрутер».

А еще я лидер проекта ReachPoint.AI.

ReachPoint.AI — это система автоматизации рекрутмента на основе искусственного интеллекта.

🥇 Мы создали простой и мощный инструмент, который позволяет рекрутерам и HR-менеджерам в разы сократить время подбора и повысить качество найма.

Он идеально подходит для небольших компаний, частных рекрутеров и кадровых агентств.

С 2012 года я с командой подбираю персонал для бизнесов из разных сфер. Лично закрыла более 2000 сложных вакансий, поэтому проблемы и тренды рынка найма знаю не понаслышке.

Оставайтесь с нами на канале — вас ждет много полезного и интересного!

P.S. Если хотите увидеть, как работает система ReachPoint.AI, можем организовать короткую демо-встречу.

Обращайтесь к Тагиру: @tagirReachpoint

#RecruMain

☄️ Новый год — новый фокус!

Планируем развитие канала.

Наша цель — быть для вас максимально полезными.

Помогайте! 🔍

Опрос ниже 🔽