#RecruAdvice

💸 Как ставить цену на подбор, если уходите на фриланс? Не повторяйте чужих ошибок.

Многие берут процент (20-30%) от годового оклада кандидата. Но слепое следование этому правилу — большая ошибка. Реальная стоимость подбора зависит не от вилки зарплаты, а от дефицитности специалиста на рынке.

Почему «средняя зарплата» — плохой ориентир?

📎 Сравним:

• Коммерческого директора с зарплатой 300К — найти может быть проще. Активных кандидатов много, они достаточно легко идут на контакт.

И:

• Менеджера по продажам за 150К — спрос огромен, конкуренция за кандидатов высокая, а если нужен еще и узкий опыт (например, в b2b для медтехники) — задача усложняется в разы. За них обычно держатся и увольняют в последнюю очередь.

Как назначать цену грамотно? Алгоритм.

1. Диагностика вакансии. Получив заявку, проанализируйте:

🖥 Регион (Москва, региональный город, удаленка).
🖥 Конкуренция среди работодателей. «Офисная» вакансия сложнее полностью удаленной.
🖥 Узкие требования: язык, софт, специфичный отраслевой опыт.
🖥 Рыночность зарплаты. Занижена вилка — значит, поиск будет долгим.

2. Экспертная оценка сложности. Цена должна отражать трудозатраты и дефицит. Узкий специалист линейного уровня может стоить для клиента дороже, чем руководитель.

3. Определите свою ставку.

Для старта:

🎮 Проведите конкурентную разведку: изучите прайсы агентств в вашем городе или нише (например, IT-рекрутинг).
🎮 Начните чуть ниже среднерыночной, чтобы привлечь первых клиентов.
🎮 По мере роста опыта и портфолио смело повышайте ценник.

Главный принцип: цена = ваша экспертиза + сложность вакансии + здоровая доля уверенности в себе.

В нашей практике был кейс, когда за подбор бизнес-ассистента клиент отдал 250 000 руб. в качестве предоплаты и не получил результата. Потом эта задача была решена нами за адекватные деньги за неделю.

Цените свой опыт и скиллы.

Вот здесь - Как правильно составить договор подбора, основные принципы.

Откажитесь от шаблонного процента. Ваша ценность — в умении анализировать рынок и закрывать сложные вакансии, которые не берут другие. Цену назначайте соответственно.