«Мой начальник не соглашается. Говорит, это лишние траты, нам просто нужно лучше работать».
Знакомая ситуация. Вот что можно показать боссу:
Аргумент 1: рекомендации дают меньше увольнений и больше прибыли
Исследование Burks, Cowgill, Hoffman и Housman, опубликованное в The Quarterly Journal of Economics (2015), изучило данные девяти крупных компаний в трёх отраслях: колл-центрах, грузоперевозках и высоких технологиях.
Результаты:
— рекомендованные сотрудники реже увольняются
— в грузоперевозках у них ниже аварийность
— в высокотехнологичных компаниях они чаще получают патенты
— в колл-центрах и грузоперевозках они приносят больше прибыли на человека
— разница в прибыли объясняется снижением текучести и затрат на найм
📄 Ссылка: https://doi.org/10.1093/qje/qjv010
Аргумент 2: рекомендации конвертируются лучше и работают быстрее
По данным Gem 2026 Recruiting Benchmark Report (данные из 165 млн заявок, 15 млн кандидатов и 1,2 млн наймов):
— рекомендации и внутренняя мобильность стабильно показывают лучшие результаты по конверсии, чем входящие отклики
— рекомендованные кандидаты в 8 раз чаще получают оффер, чем те, кто пришёл сам
📄 Ссылка на отчёт: https://lp.gem.com/rs/972-IVV-330/images/eBook%20-%202026%20Benchmarks%20Report%20-%20Final.pdf
Аргумент 3: рекомендации экономят время и нервы
По данным Express Employment Professionals и Harris Poll (апрель 2026):
— 90% нанимающих менеджеров говорят, что рекомендации ускоряют найм
— 91% считают, что сильная рекомендация открывает двери, которые иначе остались бы закрытыми
— 89% больше доверяют заявленным навыкам кандидата, если его кто-то рекомендовал
— 80% отдают приоритет рекомендованным кандидатам перед равными по квалификации
— 76% считают, что рекомендованные кандидаты работают лучше
📄 Ссылка: https://www.expresspros.com/newsroom/news-releases/news-releases/2026/04/90-percent-of-us-hiring-managers-say-one-thing-speeds-up-the-process-and-most-candidates-dont-use-it
Аргумент 4: что говорят российские данные
По данным SuperJob (август 2026):
— в 35% компаний реферальные программы действуют на все вакансии
— ещё в 14% — на некоторые позиции
— чаще всего рефералки используют для подбора квалифицированных рабочих, программистов, менеджеров по продажам и узких специалистов
📄 Ссылка: https://grozny.tv/index.php/news/society/59352
Что сказать про «лучше работать»
«Лучше работать» и рефералка — не альтернативы. Да, HR-отдел может работать лучше. Но рефералка — это не про «плохо работаем». Это про дополнительный канал, который сейчас упускается. Мы и хотим лучше работать
У ваших сотрудников есть сети контактов. Это ресурс, который сейчас не используется. Рефералка — это не «потратить деньги», а «подключить то, что уже есть».
Что предложить конкретно
Пилот на одной-двух сложных вакансиях, в которых сейчас начальник особенно заинтересован. Если сработает — цифры скажут сами.
А как у вас с рефералкой, коллеги? ⤵️⤵️⤵️
В сообществе «Рекрутер-рекрутеру» можно передать вакансию или кандидата коллегам — и получить то же взамен. Бесплатно.
https://crm.reachpoint.ru/community/reg/
#RecruAdvice
__________________
Наш канал в MAX -- присоединяйтесь, вы нам нужны ❤️
