Честно о фрилансе: полный гайд от Златы Похалуевой.

Основное отличие фриланса от подбора - в модели оплаты:

⏩ В найме платят за присутствие и загрузку. Даже с KPI есть стабильный оклад, на который можно рассчитывать.

⏩ На фрилансе платят за результат и понятную ценность. Например, рекрутер часто получает 30% предоплаты и 70% по факту выхода кандидата.

Страхи:

Обычно боятся двух вещей: не будет клиентов, и «я не смогу упаковать свою работу в результат».

Лайфхак для старта

Начинать параллельно. Брать первых клиентов как фрилансер, пока ещё работаешь в найме. Упаковывать свою работу в кейсы. Это даст уверенность и базу для перехода.

За что платит клиент фриланс-рекрутеру?

Суть не в потоке, а в полном владении воронкой.

Как это работает:

Штатный рекрутер чаще всего обеспечивает поток. Он показывает руководителю рынок, отправляет пачку резюме с первичным отбором. Руководитель сам встречается со всеми и выбирает.

Фриланс-рекрутер работает иначе. Он забирает в идеале на себя всю воронку подбора:

1. Берёт на себя поиск. Часто - и оплату каналов: объявления, доступ к базам и т.д.

2. Создаёт продающие объявления о найме. Не формальные, а те, что действительно привлекают кандидатов.

3. Ведёт всю воронку. От скрининга резюме до глубинных интервью, тестирования, проверки рекомендаций.

4. Делает глубокую оценку. Не просто отбор, а анализ каждого кандидата.

5. Продаёт вакансию кандидату. Говорит на языке выгод, объясняет EVP работодателя.

6. Предоставляет только финалистов. Обычно трёх лучших. С письменным отзывом по каждому и записью интервью.

Итоговая ценность для клиента:

Руководитель экономит огромное количество времени. Вместо 30 часов на весь процесс он тратит около 3 часов — чтобы провести собеседования с финалистами и сделать выбор.

Для топ-руководителя час работы стоит очень дорого. Фриланс-рекрутер экономит ему не просто время, а существенный бюджет компании. 💰

Итоговая ценность для вас:

У вас нет потолка дохода, вы работаете на себя и выбираете задачи и способы их решения

Вот здесь: Как ставить цену на подбор на фрилансе.

Готовы работать на себя? Или в найме спокойнее?