Что-то на девелоперском | Илья Лазарев

Челябинску и Краснодару будет больнее всего в нынешней ситуации на рынке

И в продолжении ребята из Reburg разложили соотношение распроданности к стройготовноности (одна из самых важных метрик по устойчивости рынка недвижимости) по регионам.

🟢Нижний Новгород всё ещё близок к идеальному коэффициенту 1.
🟢Екатеринбург не смотрят на свои большие объемы строительства всё ещё может поглощать этот объём.
🔴Челябинск и Краснодар самые «тяжелые» и рисковые регионы.
🔴Впервые регионов в зоне риска (коэффициент менее 0,7) стало больше чем регионов с нормальными показателями (12 против 11)

🏗️Что-то на девелоперском | Илья Лазарев

🔥 Artsofte Digital запустили инструмент, который усиливает присутствие застройщика на классифайдах

На классифайдах застройщик конкурирует не только ценой, площадью и локацией. Важно, чтобы объявление было заметно уже в выдаче.

Один из способов — брендированные планировки. Вместо стандартной серой планировки пользователь сразу видит фирменное оформление, рендер ЖК, УТП, цену и другие важные параметры.

Но чем больше каталог, тем сложнее поддерживать такое оформление вручную. При сотнях и тысячах лотов дизайнеру приходится не только создавать макеты, но и постоянно обновлять их из-за изменений цен, статусов, рендеров и предложений.

Работая с застройщиками, специалисты агентства увидели, что эта задача повторяется из проекта в проект. При этом сам принцип брендирования уже хорошо работает, а вот ручная подготовка ограничивает его масштабирование.

🔴 Поэтому в Artsofte Digital решили автоматизировать этот процесс и разработали Генератор Брендированных Фидов. Он позволяет один раз настроить шаблон, а дальше автоматически:

💋создавать брендированные планировки из вашего фида,

💋формировать различные шаблоны под разные объекты,

💋формировать XML-фиды для Яндекс Недвижимости, Циана, Авито и Домклик,

💋обновлять цены и статусы по расписанию.


Сейчас доступно 14 дней демо, чтобы проверить подход на своих данных.

➡️ Посмотреть продукт и как он устроен можно здесь

➡️ Получить демо на 14 дней


*️⃣ Если хотите разобрать тему глубже — почему стандартных планировок уже мало, как брендирование работает в выдаче и как агентство автоматизировало процесс — читайте статью.


Реклама ООО «Адиджитал»
ИНН 6685145735
erid: 2SDnjcaENPd

На долгом цикле сделки девелоперы теряют клиентов. Исследование.

Доля рыночной ипотеки в июле дошла до 43%, льготные программы сокращают, уже в октябре меняются условия семейной. Цены после весенней паузы пошли вверх в 60 городах из 70. Покупатель в такой ситуации делает одно: откладывает решение.

И у девелопера сейчас два актива. Первый — трафик, который дорожает каждый месяц. Второй — люди, которые уже были в отделах продаж, посмотрели и не купили.
Второй актив почти никто из девелоперов не использует, просто потому что не умеют.

Out of Cloud — три года подряд занимает 1-е место* в рейтинге агентств CRM-маркетинга RetailCRM по выручке — выпустило исследование «Точки влияния на клиентский путь в недвижимости».
Команда прошла путь покупателя у 5 девелоперов: подписывалась, сохраняла планировки, начинала бронирование — и фиксировала каждую точку CRM-влияния.

Результат: инфраструктура сбора контактов есть у всех, а работать с уже проявленным интересом и удерживать его через коммуникации умеют единицы. Это объясняет разрыв в эффективности канала: доля выручки от персональных коммуникаций (email, sms и push) может достигать 23,4% — на уровне FMCG и одежды, где покупают регулярно, а медианный игрок получает от канала вчетверо меньше.

Что внутри исследования:
🟢14 механик со скриншотами — формы, welcome-письма, поведенческие триггеры, персонализация
🟢Кейсы с эффективными механиками и результатами
🟢Чек-лист на 10 вопросов, по которому можно проверить свою систему коммуникаций

Скачать исследование бесплатно

*1-е место в категориях «Комплексные проекты» и «Коммуникации, рассылки». Рейтинг Рунета, 2026
1-е место в Рейтинг агентств CRM-маркетинга (маркетинга на основе клиентских данных). RetailCRM, 2023, 2024, 2025

Реклама. ООО «АУТОФКЛАУД». ИНН 7709463614. Erid: 2SDnjeJafBR

Самолёт улетает под управление Сбера

Сбер может взять управление над всеми операционными процессами девелопера Самолёта.
Вообщем то это ожидаемый негативный сценарий, когда банки будут «рулить» девелоперами и будут продавать за счёт своих инструментов и возможностей, а у банка они сильные.
Думаю скоро откроют места для консультаций по покупке квартиры прям в офисах продаж банков.

P.S. Ещё знаю что один из крупных девелоперов из топ-20 тоже будет уходить под управление Сбера.

🏗️Что-то на девелоперском | Илья Лазарев

Отношение распроданности к стройготовности в России упала до исторического минимума

Ребята из Reburg показали опять интересный график, на котором отношение распроданности к стройготовности сейчас составляет всего 68%.

А как мы знаем, что при 70% и ниже экономические модели девелоперских проектов начинают разваливаться.

Продано в строящихся проектах всего 30,6%.

Проблема известная, очень много запускается проектов при том что на рынке спрос катится уже не понятно к какому по счёту дну. А остановить девелоперскую машину это не магазин закрыть, тут быстро выйти из игры нельзя, а без убытков выйти практически невозможно.

Так и живём, карабкаемся дальше в этой ситуации.

🏗️Что-то на девелоперском | Илья Лазарев

😎 Подборка телеграм-каналов профессионалов рынка недвижимости

💬 Код в каске — канал команды KTS, которая помогает девелоперам цифровизировать все этапы работы: от строительства до продаж и эксплуатации. Рассказывает о кейсах с A101, Level, STONE, Мангазеей и др., делится личной практикой и инсайтами, как девелоперы выстраивают свои IT-экосистемы. Подписывайтесь, если хотите видеть, что происходит «под капотом» лидеров рынка.

💬 Что-то на девелоперском | Илья Лазарев — авторский канал Ильи Лазарева, независимого эксперта коммерческого блока в девелопменте. Илья делится своей экспертизой и рассказывает об успешных практиках в маркетинге и продажах в недвижимости. А также про интересные девелоперские проекты, новости, исследования и инсайды рынка недвижимости.

💬 Ксения Плешкова | Pleshkova pro — канал коммерческого директора ЕРЗ и CEO Pleshkova pro. Аналитика, кейсы и разборы коммерческих решений девелоперов со всей России. Для новых подписчиков — гайд по диагностике прямого и агентского канала продаж 🔥

💬 ЦУС Академия — образовательный проект платформы «Цифровое управление строительством» (ЦУС). Здесь обсуждают цифровизацию строительства, публикуют новости и делятся обучающими материалами и кейсами ЦУС. Канал не только про пользу, но и про юмор: в ЦУС Академии постят мемы, шутки и развлекательные квесты на тему стройки и «цифры».

💬 Иван Черемных | эксперт в девелопменте — авторский канал девелопера и стратегического советника собственников, сооснователя «Манн, Черемных и Партнёры» и бизнес-сообщества «Место Силы». Иван разбирает бизнес девелопера целиком: от участка, продукта и маркетинга до продаж, команды, управления и решений самого владельца. Делится наблюдениями из работы с компаниями, реальными кейсами и собственным опытом создания проектов. Подписывайтесь, если хотите видеть бизнес девелопера целиком и находить его реальные точки роста.

💬 Метры и маркетинг | Дарья Кузнецова — канал бренд-директора СКМ Девелопмент, создателя СДВИГ, основателя и CEO рекламной группы DРАЙВЕРС. Дарья делится опытом развития бизнеса, продвижения проектов и управления командой. Пишет о рабочих решениях, профессиональных вызовах и жизни за пределами совещаний и планерок.

💬 Ритмика фасада | Максим Сергеев — сколько девелоперы тратят на маркетинг, какие каналы реально работают и куда вообще движутся продажи недвижимости.
Разборы крупнейших игроков рынка, Digital, AI и PropTech.
Автор — Максим Сергеев, ex-CMO РАЗУМ, СделкаРФ, Брусника, Самолет.

💬 Что-то на Бокатом — канал Екатерины Бокатой, руководителя внешних коммуникаций в proptech. Канал будет полезен всем, кто заинтересован в продвижении на рынке недвижимости и IT. Екатерина рассказывает о нюансах продвижения, эмоциональном регулировании и поддержании работоспособности в текущих рыночных условиях, делится находками в бизнес-литературе и лучшими кейсами продвижения в других отраслях. Стоит подписаться всем, кто хочет продвигать свой бизнес и оставаться на плаву, когда всё вокруг тонет.

Я переносы рейса на самолёт то плохо переношу, а как люди переносят перносы сроков ввода в эксплуатацию своих домов - вообще не понимаю😁

🏗️Что-то на девелоперском | Илья Лазарев

Сентябрь. У девелоперов начинается финишная прямая года.

Рынок сложный, ставки не располагают к легкомыслию, но высокий сезон никто не отменял. До конца года четыре месяца. Не так много, чтобы затевать дворцовый переворот, но вполне достаточно, чтобы заметно повлиять на результат.

Что стоит сделать прямо сейчас:

🤩 Проанализировать план продаж до конца года не одной цифрой, а по проектам, лотам, каналам и месяцам;

🤩 Проверить продуктовую матрицу: что продается, что зависает, каких лотов не хватает для выполнения плана;

🤩 Подготовить предложения под реальные барьеры клиентов, а не очередную акцию просто потому, что пора менять баннер;

🤩 Сверить медиаплан с планом продаж и не продолжать по инерции то, что не дает нужного объема и качества лидов;

🤩 Пройти с командой всю воронку: скорость обработки, дозвоны, встречи, брони, сделки. Иногда самый доступный резерв находится не в новом трафике, а между заявкой и визитом в офис;

🤩 Отдельно собрать план по агентскому каналу: кого возвращаем, кого активируем, чем даем повод снова привести клиента;

🤩 Проверить готовность сайтов, агрегаторов, офисов продаж, презентаций и менеджеров к сезону. Потому что высокий спрос бесполезен, если встречать его неудобной формой заявки и буклетом с устаревшими продуктовыми атрибутами.

И главное: выбрать три приоритета, которые действительно можно довести до результата до декабря. На финишной прямой побеждает не тот, у кого длиннее список инициатив, а тот, у кого меньше потерь на каждом метре.

Оля, собрала 7 рекомендаций, которые можно сделать оперативно что бы улучшить результат коммерческого блока до конца года.

Идеи для оформления строительной площадки из-за границы. Часть 2

Первую часть делал давно, она тут.

Сохраняйте себе, полезно для насмотренности👀

🏗️Что-то на девелоперском | Илья Лазарев