Сентябрь. У девелоперов начинается финишная прямая года.

Рынок сложный, ставки не располагают к легкомыслию, но высокий сезон никто не отменял. До конца года четыре месяца. Не так много, чтобы затевать дворцовый переворот, но вполне достаточно, чтобы заметно повлиять на результат.

Что стоит сделать прямо сейчас:

🤩 Проанализировать план продаж до конца года не одной цифрой, а по проектам, лотам, каналам и месяцам;

🤩 Проверить продуктовую матрицу: что продается, что зависает, каких лотов не хватает для выполнения плана;

🤩 Подготовить предложения под реальные барьеры клиентов, а не очередную акцию просто потому, что пора менять баннер;

🤩 Сверить медиаплан с планом продаж и не продолжать по инерции то, что не дает нужного объема и качества лидов;

🤩 Пройти с командой всю воронку: скорость обработки, дозвоны, встречи, брони, сделки. Иногда самый доступный резерв находится не в новом трафике, а между заявкой и визитом в офис;

🤩 Отдельно собрать план по агентскому каналу: кого возвращаем, кого активируем, чем даем повод снова привести клиента;

🤩 Проверить готовность сайтов, агрегаторов, офисов продаж, презентаций и менеджеров к сезону. Потому что высокий спрос бесполезен, если встречать его неудобной формой заявки и буклетом с устаревшими продуктовыми атрибутами.

И главное: выбрать три приоритета, которые действительно можно довести до результата до декабря. На финишной прямой побеждает не тот, у кого длиннее список инициатив, а тот, у кого меньше потерь на каждом метре.