Королева pro маркетинг для застройщиков

🔥Brand Lift Survey в VK: наконец-то «не только клики»

ВК выкатил недавно новую возможность для рекламодателей — Brand Lift Survey.
Инструмент, который должен отвечать не на вопрос «сколько кликнули», а на более неудобный: что реклама реально сделала с брендом.

Идея понятная и логичная. Стандартные метрики давно не отражают реальную картину, особенно в имиджевых кампаниях.

BLS в VK позволяет измерять:
🔹узнаваемость бренда
🔹намерение купить
🔹предпочтение
🔹запоминаемость рекламы
Запуск возможен либо сразу со стартом кампании, либо в течение первых 5 дней.

Но дальше начинается самое интересное 👇
Порог входа: бюджет от 2 млн рублей, охват от 500 тысяч, длительность — минимум 2 недели.
Если коротко — инструмент сразу для крупных рекламодателей.

По сути, ВК просто догнал Яндекс.

Brand Lift там существует давно, и с 12 января 2026 года минимальный бюджет тоже зафиксирован на уровне 2 млн. Совпадение? Не думаю 😕

Теперь без эмоций, по-честному.

1️⃣ Сам формат брендлифта — это не «волшебная таблетка».
Чтобы получить хоть сколько-нибудь адекватные данные, действительно нужны большие бюджеты и массовый охват. На маленьких кампаниях цифры будут статистическим шумом.

2️⃣ Логичный вопрос: почему нельзя сделать облегченную версию для среднего и малого бизнеса?
Компании, которые только начинают «раскачивать» бренд, как раз больше всего нуждаются в понимании, работает ли их реклама. Но именно им вход закрыт.

3️⃣ Это новая фича для VK Ads.
Как она будет работать в реальности, какие будут методологии, перекосы и качество данных — сказать пока невозможно. Даже по брендлифту Яндекса у рынка не так много внятных кейсов, потому что туда доходят единицы.

Вывод простой👇
Хорошо, что ВК движется в сторону бренд-метрик, а не только кликов и CPL. Плохо, что инструмент пока остаётся нишевым и «для больших». Смотреть, тестировать и делать выводы можно будет только на дистанции.
Подробнее о бренд лифте в VK.

Как считаете, стоит ли уже сейчас закладывать в стратегию не только лидогенерацию, но и измерение бренд-метрик — и кто у вас за это отвечает: подрядчик или внутренняя команда?

Если хотите разложить это в систему (от стратегии и медиаплана до сквозной аналитики и реальных продаж) — можем обсудить, как это внедрить в ваших проектах.
Пишите мне @korolevamarketing

Ваша 😕 Елена Королева
#Новинки_рекламных_систем #VK

🔥📊Лучшие результаты февраля от Индиго

Если смотреть не на цифры на скринах👆, а на тренд, картина становится достаточно однозначной.

Февраль продолжил движение, после ужесточения условий по семейной ипотеке часть клиентов просто выпала из рынка. Он постепенно «остывает». Объем спроса снижается, пользователи дольше принимают решения, а конверсия в качественные лиды проседает.

На этом фоне усиливается конкуренция в аукционе. Рекламодателей меньше не становится, но за тот же объем аудитории приходится бороться активнее. Это напрямую давит на стоимость трафика.
Как следствие:
🔹 растет стоимость заявки
🔹 еще быстрее растет стоимость квалифицированного лида
🔹увеличивается разрыв между «дешевым лидом» и реальной продажей

Особенно это заметно в перегретых локациях и массовых сегментах, где конкуренция традиционно выше.

Фактически рынок переходит в более сложную фазу:
🔹уже недостаточно просто генерировать лиды — важно управлять их качеством, скоростью обработки и всей воронкой.

❗️Главный вывод февраля:
началась стадия, где эффективность определяется не объемом трафика, а точностью работы с ним.

Успешного выживания, коллеги.
Ваша 💟Елена Королева

#Кейсы_Индиго #лучшие_результаты

🔥 😳 «Новая вторичка» как конкуренция новостройкам

Продолжаем рубрику #аналитика, первый пост 👉 тут.

По оценкам аналитиков «Объектива», 32,1% всего предложения вторичного рынка Ростова — это квартиры в домах, сданных с 2020 по 2025 годы.

То есть это практически новые квартиры, которые по качеству мало отличаются от новостроек.
Общий объем такой экспозиции — около 505 тыс. м².

По доле «свежей вторички» Ростов занимает второе место среди крупных городов, уступая только Владивостоку (40,9%).

И вот здесь начинается самая интересная конкуренция.
Покупатель теперь сравнивает не «старую вторичку и стройку», а две почти одинаковые квартиры:
🔹 одну в строящемся доме,
🔹 вторую в уже сданном ЖК, куда можно въехать завтра.
Причем часто с готовым ремонтом, благоустроенным двором и понятной инфраструктурой.

Покупатели, не имеющие льгот по ипотеке, чаще выбирают готовое жильё — нередко по более низкой цене, чем у застройщика.

И это меняет баланс рынка 👇

Сейчас на рынок Ростова одновременно давят два фактора:
1️⃣ сокращение льготных ипотечных программ,
2️⃣ огромный объем «новой вторички», который напрямую конкурирует с первичным рынком.

Поэтому 2026 год может стать для девелоперов не годом роста, а годом жесткой конкуренции за одного и того же покупателя.

Ваша 😱 Елена Королева
#аналитика

😱🥲Вот оно и пришло. То самое охлаждение рынка, о котором предупреждали весь 2025 год.

Февраль 2026 стал первым месяцем, когда последствия изменений в семейной ипотеке стали видны не в прогнозах, а в цифрах.

По данным аналитиков канала «Объектив», после активного января рынок резко остановился.
В Ростове-на-Дону количество сделок по новостройкам (ДДУ и ДКП) снизилось на 60% — до 745 сделок за месяц. Из них ДДУ — 481, что на 49,8% меньше, чем в феврале 2025.
Для сравнения: в большинстве крупных городов падение составило 35–50%.

Почему так произошло — на самом деле понятно 👇

В январе рынок жил по принципу «успеть в последний вагон». Покупатели активно оформляли сделки по старым условиям семейной ипотеки. А когда новые ограничения вступили в силу — часть спроса просто исчезла из системы.

Это хорошо видно по структуре сделок на региональном рынке.
По данным текущего рейтинга девелоперов Ростовской области, около 70-80% сделок проходит с ипотекой.

То есть рынок фактически ипотечно-зависимый. Как только меняются условия программ — это мгновенно отражается на продажах.

При этом структура игроков остаётся достаточно стабильной.
Но даже у сильных игроков при текущей структуре спроса чувствительность к ипотеке очень высокая.
И это важный момент.

То, что происходит сейчас — не обвал рынка, а скорее резкая пауза после ипотечного ажиотажа. Мы уже видели похожую динамику в 2024 и 2025 годах: сначала всплеск перед изменением условий, затем просадка.

Но есть и другой сигнал.
Рынок новостроек Ростова всё больше зависит не от цены квадратного метра и даже не от маркетинга, а от ставок ипотечных кредитов..
И пока эти правила меняются быстрее, чем девелоперы успевают адаптироваться, такие «холодные месяцы» мы будем видеть ещё не раз 😒

2026 год начинается с жесткой проверки рынка на устойчивость.
Девелоперам и маркетологам придется учиться продавать в условиях, когда главный драйвер спроса — ипотека больше не гарантирован.

По данным текущего рейтинга девелоперов Ростовской области, около 70-80% сделок проходит с ипотекой. То есть рынок фактически ипотечно-зависимый. Как только меняются условия программ — это мгновенно отражается на продажах.

Но есть еще один фактор, который начинает сильно давить на первичный рынок Ростова. Об этом расскажу в следующей публикации.

Ваша 😳 Елена Королева
#аналитика

🔥😒Почему застройщики каждый год наступают на одни и те же грабли и удивляются результату

Окей, давайте честно: пост Смирнова — это не аналитика, это календарь коллективного бессознательного рынка 😅. С матом, истерикой и узнаваемыми до боли сценариями. И именно поэтому он так хорошо заходит.

Как стратег скажу — в этом тексте слишком много правды, чтобы отмахнуться.
Смирнов очень точно описал не «хаос», а отсутствие стратегии, замаскированное под сезонность.

Каждый год многие застройщики ведут себя так, будто январь случился внезапно.

Почему текст цепляет, даже с ненормативной лексикой?
Он просто вслух проговаривает то, что внутри компаний принято не озвучивать:
🔹 решения принимаются реактивно
🔹 маркетинг включают «когда прижало»
🔹 бюджеты не планируют, их догоняют
🔹 виноватые всегда находятся — чаще всего маркетинг или коммерческий

❗️И тут важный момент.
Мат в посте — это не ради хайпа. Это язык аудитории, которая устала от правильных презентаций про «воронку» и «бренд-метрики», когда по факту весь год живут в режиме «пожар — отчёт — увольнение — новый пожар».

Но теперь — о стратегии, а не о крике души.
Главная ошибка, которую Смирнов описал между строк

Путаница между:
🔹календарём продаж
🔹и календарём маркетинга
Продажи могут «вылетать» в декабре.
Маркетинг обязан начинаться в январе (а лучше — в ноябре прошлого года).

Если коротко, типичная стратегия у застройщиков выглядит так по-моему:
🔹январь–февраль — накопление спроса, тесты, аналитика, гипотезы
🔹март–апрель — масштабирование работающих каналов
🔹май–июнь — удержание объёма, а не паника
🔹лето — не «просрали», а работали на осень
🔹осень — не истерика, а плановое усиление
🔹декабрь — бонус, а не чудо
😱И да, план не должен совпадать с календарным годом бухгалтера.

Он должен совпадать с логикой digital.

Поэтому Смирнов прав в главном
Пока рынок не начнёт:
🔹планировать маркетинг не по кварталам, а по воронке
🔹оценивать не «закрыли ли план», а что создало этот план
🔹работать с января, а не с истерики
Такие посты как у Смирнова будут появляться каждый год. И каждый год будут набирать охваты.

Потому что лечить боль надо, а не молчать.

Даже если иногда она формулируется с матом.
Что думаете?
Ваша 😕 Елена Королева
#стратегия

🔥 Как попасть на Яндекс Boost Camp и стоит ли игра свеч?
Обещала рассказать — делюсь структурно и без романтизации.

О том что такое можно прочесть тут (Стамбул) и тут (Пхукет).
1️⃣ Зачем вообще Boost?
Я была на Яндекс Boost Camp дважды. Формально — это про деловую программу. Фактически — про нетворкинг.

Организаторы делают ставку именно на это:
🔹 деловые игры
🔹 специальные форматы знакомств
🔹 продуманные активности

Каждый год уровень организации растет. Последняя деловая программа была заметно сильнее предыдущих. Это среда, где ты неизбежно растешь — планка очень высокая.

Ехать стоит. Но важно понимать: попасть непросто.

2️⃣ Как попасть?

Механика достаточно понятная:
🔹Работать с Яндексом по агентскому договору.
🔹Получить приглашение.
🔹Заполнить заявку.
🔹Получить цель на определённый период (раньше 3 месяца, сейчас может быть 4 — правила меняются).
🔹Выполнить установленный показатель.
Критерии периодически обновляются. После заявки всё работает уже в рамках системы.

3️⃣ Вывод
Boost — это не про «слетать на конференцию».
Это про системный рост агентства и свой рост.

И если вы туда попадаете — значит, вы уже на совсем на другом уровне дисциплины, оборотов и управляемости процессов.

Советую, помогает расти быстрее.

Ваша 😀 Елена Королева
#Яндекс #Яндекс_Boost

😱👀 Реклама на «запрещённых» платформах: что происходит на рынке

Коллеги, сегодня вышло разъяснение Федеральной антимонопольной службы России по применению рекламного законодательства.

И для маркетологов, особенно в недвижимости, это важный сигнал.
Согласно части 10.7 статьи 5 закона «О рекламе», запрещено распространять рекламу на информационных ресурсах, доступ к которым ограничен в России.

Если доступ к платформе ограничен решением Роскомнадзора, размещение рекламы на таком ресурсе может рассматриваться как нарушение закона. Причём ответственность несут обе стороны — и рекламодатель, и рекламораспространитель.

В разъяснениях ведомства упоминаются платформы, вокруг которых сейчас больше всего вопросов: и нельзяграм, и нельзябук, Ютуб, вотсап, и Телеграм, а также различные VPN-сервисы.

Но здесь есть важный нюанс, о котором сейчас говорит рынок👇

Формально ограничения начали действовать с 1 сентября, однако на практике многие продолжали размещать рекламу. Работали посевы, интеграции у блогеров, рекламные размещения через реселлеров. Более того, рекламные форматы размещения в Telegram-каналах через Яндекс также продолжали функционировать.

Поэтому возникает логичный вопрос: как именно будет применяться эта норма на практике.
Я уже направила запрос в Яндекс, чтобы получить комментарий по ситуации с размещением рекламы в Telegram-каналах через их рекламные инструменты. Пока официальных комментариев нет.

По моей информации, Яндекс и реселлеры на данный момент ситуацию публично не комментируют.

И это создаёт довольно типичную для нашего рынка ситуацию:
регулирование уже есть, но практика применения пока до конца не понятна.

Что бы я рекомендовала маркетологам и девелоперам сейчас:
🔹 внимательно следить за разъяснениями регуляторов;
🔹 оценивать юридические риски каналов трафика;
🔹 диверсифицировать рекламные источники;
🔹 фиксировать договорные отношения с площадками и блогерами.

Digital-рынок снова меняется.
И в такие моменты особенно важно не только гнаться за лидами, но и понимать правовые риски рекламных каналов.

Ваша 😱 Елена Королева
#ФАС #про_закон

Королева pro маркетинг для застройщиков pinned a photo

👀😱Репутация — новая валюта девелопера. Курс сейчас жесткий.
По итогам исследования «Без ипотеки 3.0», подготовленным ЕРЗ и KOROL Media

Первый пост с мыслями по этому исследованию публиковали тут.

А вот сейчас мысли по цифрам, которые нельзя игнорировать:
🔹55% потенциальных покупателей планируют проверять репутацию застройщика перед покупкой квартиры.
За год таких стало больше на 11 п.п.
🔹Еще 37% готовы проверять, если их что-то смутит.
🔹И только 4% не будут проверять вовсе или полностью доверятся агенту.

Рынок насторожен. Репутация застройщиков под сомнением, а доверие к риелторам, наоборот, растет. В таких условиях «и так купят» больше не работает.

Что именно смотрят клиенты?

В ТОП-5 критериев надежности вошли (смотрите скрины👆)
🔹 соблюдение сроков по сданным объектам;
🔹 соблюдение обещаний по качеству;
🔹 отсутствие судов с властью по разрешительной документации;
🔹 отсутствие судов с покупателями по качеству;
🔹 отсутствие уголовных дел у ТОП-менеджмента.

Важно понимать: проверка — это уже норма поведения.

Где проверяют?

1️⃣ Карты — прежде всего Яндекс Карты и 2GIS.
Карточка застройщика должна быть оформлена как витрина: УТП, портфолио, актуальные фото, отзывы. И обязательно — живые отзывы по сданным ЖК. Потому что даже если клиент найдет компанию, он все равно пойдет читать, что пишут жители конкретных домов. Один сильный негатив про «отваливающуюся штукатурку» способен серьезно повлиять на решение.

2️⃣ Портал ЕРЗ.
Там смотрят историю проектов, сроки ввода, динамику. Сайт пользуется высоким доверием, и важно хотя бы понимать, как вы там представлены.

3️⃣ Отзовики — Flamp, Zoon, Отзовик, IRecommend и др.
Минимум — мониторинг. Лучше — системная работа с обратной связью и корректное закрытие негатива.

Мы не раскрываем всех инструментов работы с репутацией.
🔹Но для текущих и новых проектов мы всегда начинаем работу с аудита присутствия в интернете: где вы есть, как выглядите и какие риски уже видны клиенту.

Репутация сегодня — это не витрина, а точка входа в продажи.
Клиент принимает решение о вас раньше, чем вы узнаете о нем.

Либо доверие работает на вашу выручку, либо сомнение тихо уводит сделки к конкурентам.
Обращайтесь за аудитом. Пишите @korolevamarketing

🔗Скачать исследование «Без ипотеки 3.0», подготовленный ЕРЗ и KOROL Media

Ваша 👍Елена Королева.

Девушки, поздравляю вас с 8 Марта!
Пусть работа приносит радость, результаты — признание, а каждый день — ощущение ценности и уверенности.

Вы умеете быть сильными и мягкими одновременно, стратегичными и интуитивными, требовательными и вдохновляющими. Спасибо за ваш профессионализм, смелость в решениях и тонкое чувство процессов.

Вдохновения, энергии и красивых побед!

Ваша 💟 Елена Королева

🔥Без шоу, но по делу: какие жилые комплексы стали лучшими в России

2 дня работала в жюри конкурса лучших новостроек страны — ТОП ЖК. Назван лучший жилой комплекс России, и в этом году у финала была своя особая атмосфера.

Если честно, мероприятие прошло гораздо спокойнее и скромнее, чем в прошлом году. Без шоу и фейерверков, без громких эффектов. Застройщики выступали очень по-деловому — просто презентовали свои проекты. Но, возможно, именно поэтому было больше фокуса на сути: на архитектуре, концепции и идее среды.

1️⃣ Лучший жилой комплекс-новостройка России — ЖК «Речной Порт» (Тюмень) от Брусники.
У меня этот проект тоже стоял на первом месте. Очень сильная концепция редевелопмента территории. Брусника умеет работать с пространством и средой, и в этом проекте это особенно заметно: продуманная городская ткань, логика общественных пространств, ощущение целостного района, а не просто набора домов.
2️⃣ Второе место — ЖК «Остров» (Москва) от Донстрой.
Очень масштабный московский проект с концепцией фактически «города-острова». Большая территория, сильная архитектура и инфраструктура. Я, как представитель регионов, всегда смотрю на такие проекты немного со стороны: понятно, что в Москве при таком бюджете уровень и должен быть соответствующим.
3️⃣ Третье место разделили два проекта.
Lake Town (Пенза) от строительной группы «Рисан».
Эта компания мне традиционно очень нравится. У них всегда проекты с душой и вниманием к деталям. И отдельное удовольствие — слушать, как их руководитель, Сергей Лисовол, презентует проект: с вовлечением и настоящей любовью к тому, что они делают.

Жилые кварталы Голос L-Town (Челябинская область).
Интересный проект квартальной застройки с собственной логикой среды и жизни внутри района. Видно, что девелопер работает не только с архитектурой, но и с идеей полноценного жилого пространства.

В целом финал еще раз показал: сегодня выигрывают не просто дома, а концепции среды. И именно такие проекты в итоге и поднимаются на верхние строчки рейтинга.

Ваша 🏠 Елена Королева
#ТОП_ЖК

😱🔥Разбираем сквозную аналитику без иллюзий

Сегодня выступаю на Российской строительной неделе с докладом о сквозной аналитике — теме, в которой многие маркетологи застройщиков до сих пор не погружены системно 😞

Рынок новостроек нестабилен: спрос снизился, бюджеты пересматриваются, цена ошибки выросла. В такой ситуации нет права управлять рекламой «примерно».Когда в CRM одно число заявок, в аналитике — другое, а расходы не сходятся с кабинетами, управлять бюджетом невозможно.

Доклад:
«Сквозная аналитика: модный атрибут или рабочий инструмент управления бюджетом и конверсией в продажи?»

Разбираем ключевые ошибки:
🔹 почему «исчезают» лиды и брони
🔹 откуда берутся «сделки, созданные самостоятельно»
🔹 почему не сходятся расходы
🔹 где теряются звонки
🔹 и как это влияет на CPC, CPA и итоговую стоимость сделки
Покажу, как оценивать рекламу по полной воронке — от показов до продаж, а не по кликам и заявкам.

Презентация уже в комментариях к этому посту👇

Елена Королева
#РСН #Девелоперская_Олимпиада