Окей, давайте честно: пост Смирнова — это не аналитика, это календарь коллективного бессознательного рынка 😅. С матом, истерикой и узнаваемыми до боли сценариями. И именно поэтому он так хорошо заходит.
Как стратег скажу — в этом тексте слишком много правды, чтобы отмахнуться.
Смирнов очень точно описал не «хаос», а отсутствие стратегии, замаскированное под сезонность.
Каждый год многие застройщики ведут себя так, будто январь случился внезапно.
Почему текст цепляет, даже с ненормативной лексикой?
Он просто вслух проговаривает то, что внутри компаний принято не озвучивать:
🔹 решения принимаются реактивно
🔹 маркетинг включают «когда прижало»
🔹 бюджеты не планируют, их догоняют
🔹 виноватые всегда находятся — чаще всего маркетинг или коммерческий
❗️И тут важный момент.
Мат в посте — это не ради хайпа. Это язык аудитории, которая устала от правильных презентаций про «воронку» и «бренд-метрики», когда по факту весь год живут в режиме «пожар — отчёт — увольнение — новый пожар».
Но теперь — о стратегии, а не о крике души.
Главная ошибка, которую Смирнов описал между строк
Путаница между:
🔹календарём продаж
🔹и календарём маркетинга
Продажи могут «вылетать» в декабре.
Маркетинг обязан начинаться в январе (а лучше — в ноябре прошлого года).
Если коротко, типичная стратегия у застройщиков выглядит так по-моему:
🔹январь–февраль — накопление спроса, тесты, аналитика, гипотезы
🔹март–апрель — масштабирование работающих каналов
🔹май–июнь — удержание объёма, а не паника
🔹лето — не «просрали», а работали на осень
🔹осень — не истерика, а плановое усиление
🔹декабрь — бонус, а не чудо
😱И да, план не должен совпадать с календарным годом бухгалтера.
Он должен совпадать с логикой digital.
Поэтому Смирнов прав в главном
Пока рынок не начнёт:
🔹планировать маркетинг не по кварталам, а по воронке
🔹оценивать не «закрыли ли план», а что создало этот план
🔹работать с января, а не с истерики
Такие посты как у Смирнова будут появляться каждый год. И каждый год будут набирать охваты.
Потому что лечить боль надо, а не молчать.
Даже если иногда она формулируется с матом.
Что думаете?
Ваша 😕 Елена Королева
#стратегия