Зарплатный переговорщик

Запись стрима по переговорам при найме

В конце прошлой неделе мы с Антоном Хацкелевичем провели совместный стрим, где обсуждали:

✅ Как эффективно проводить переговоры с работодателем при найме
✅ Почему так важно правильно понимать суть сделки найма - и почему от этого напрямую зависит результат ваших переговоров
✅ Как создавать для компании высокую ценность
❌ Почему неэффективно постоянно "продавать" себя (что обычно делает большинство кандидатов ;-)
✅ Как договариваться о лучших условиях

Мы задумывали стрим примерно на час - но так увлеклись, и вопросы от вас были такие интересные, что в итоге стрим продолжался 2 часа.

Делюсь с вами записью этого стрима.

Возможно, период перед Новым годом - как раз самое время, чтобы подумать на эту тему, переосмыслить некоторые концепции, подходы и привычные практики - и взять с собой в новый год правильные и эффективные.

Приятного и полезного просмотра!

​​Стрим про переговоры - уже через час 🔥

Друзья, уже через час, в 19:00 Мск. мы начнем наш стрим про переговоры.

Обсудим:

✅ Как создавать высокую ценность для работодателя - и почему неэффективно себя активно "продавать"
✅ Правильное понимание сути сделки найма - и как сформировать эффективное позиционирование в начале переговоров
✅ Три основных рычага, которые у вас есть в переговорах
✅ Сколько я стою на рынке - и сколько просить денег
✅ Когда можно обсуждать свои финансовые ожидания, а когда - нет
✅ Долой самые популярные мифы о переговорах с работодателем!

Присоединяйтесь!

Постараемся устроить для вас динамичный, интересный и полезный предновогодний движ! 🔥

📅 сегодня, 19 декабря в 19:00 Мск.
📍 в телеграм канале @thethinksters

​​Когда можно обсуждать деньги на переговорах с работодателем?

Один из самых острых вопросов на интервью - когда можно начать обсуждать свои зарплатные ожидания?

Позиция HR и рекрутеров проста и однозначна: когда тебя спросили, тогда и отвечай - и не вздумай юлить и вилять!

Спросили на первой встрече - отвечай. Спросили в середине процесса - отвечай. Спросили еще даже до первого собеседования - все равно отвечай. А то не пропустим дальше.

Однако в большинстве ситуаций преждевременное называние и обсуждение денег вредит самому кандидату и не позволяет договориться о лучших условиях.

Когда же можно начать обсуждать свои конкретные зарплатные ожидания с работодателем?

Существует 6️⃣ факторов - и если все шесть оказались в наличии, то можно смело начинать обсуждать деньги.

Если же какие-то из них отсутствуют, а деньги вы уже обсуждаете - значит, с высокой вероятностью, вы оставите часть денег на столе.

Что это за 6 факторов?

Об этом расскажу сегодня вечером на нашем совместном стриме с Антоном Хацкелевичем про переговоры, который начинается уже через несколько часов 👇

📅 сегодня, 19 декабря
⏱️ в 19:00 Мск.
📍 в телеграм канале @thethinksters

Присоединяйтесь!

🚀 Кстати, если у вас есть вопросы, которые вы хотели бы обсудить на стриме, пришлите их под этим постом 👇

​​Разоблачаем 10 главных мифов про переговоры с работодателем в этот четверг🔥

Почему многие из нас чувствуют себя так неуверенно и дискомфортно на переговорах с работодателем?

Особенно, когда речь заходит о деньгах?

Одна из главных причин состоит в том, что у большинства из нас в голове живет множество мифов про переговоры 🦄

За время существования проекта "Зарплатный переговорщик" я составил практический целый эпос из мифов, в которые верят кандидаты ;-)

Поделюсь основными из них 👇

1️⃣ Смысл найма: кандидату нужна работа и источник дохода - а работодатель выбирает себе лучшего кандидата из десятков претендентов (🙅‍♂️ No!)

2️⃣ Кандидат должен стараться понравиться работодателю, использовать каждую возможность, чтобы "продать" себя и подчеркнуть свои преимущества (🙅‍♀️ Nein!)

3️⃣ Лучший способ пройти собеседование и получить оффер - это научиться правильно отвечать на вопросы компании (🤦‍♂️ OMG!)

4️⃣ Есть бюджет, есть вилка - и пытаться получить больше бесполезно. Исключений нет: система работает, как часы, и все вилки, правила и политики едины для всех кандидатов ( 🙋‍♀️ Não!)

5️⃣ Всё, что говорит рекрутер на собеседовании (в т.ч. про невозможность получить лучшие условия) - чистая правда. Ты должен верить (🤣🤣🤣)

6️⃣ Я обязан называть текущую зарплату и обсуждать свои финансовые ожидания в любой момент переговоров и с любым человеком, кто бы и когда бы меня не спросил (😹)

7️⃣ Если я буду торговаться и просить больше - они передумают, прервут переговоры и возьмут кого-то другого (🐥 Nee!)

8️⃣ Столько мне точно не дадут, бесполезно и просить, только испорчу всё! (🤔 А вдруг нет?)

9️⃣ Я должен быть гибким, уметь договариваться и идти на компромиссы. Да, они смогут нанять меня за меньшие деньги, зато я получу эту работу! Это и есть win-win в переговорах (🙅‍♂️ Тебя обманули, amigo, это win-lose)

1️⃣0️⃣ Сейчас продайся дешево - но со временем дорастешь до больших денег, у нас в компании всё возможно, всё в твоих руках! (🗣 bla-bla-bla)

Ну что, друзья, узнаёте что-то из этого? ;-)

И уже в этот четверг, 19 декабря мы с Антоном Хацкелевичем будем разоблачать все эти мифы в прямом эфире - и заменять их на нормальные современные концепции равных и взаимовыгодных переговоров 🤝

Присоединяйтесь!

Предновогодний период ⛄️- самое время отбросить всё устаревшее и неэффективное и взять с собой в Новый год новые и самые лучшие переговорные практики!

📅 Когда: в этот четверг, 19 декабря в 19:00
📍 Где: в телеграм канале Антона @thethinksters

До встречи, amigos! ✊

​​Предновогодний стрим про переговоры

Как договориться о лучших условиях с работодателем? Узнайте на Телеграм стриме в этот четверг, 19 декабря.

Казалось бы, переговоры при найме - это те же самые переговоры, что и в бизнесе.

Но нет! ❌

В реальности это обычно совершенно другой особенный формат, который скорее похож на опрос или экзамен - где от кандидата требуется правильно отвечать на вопросы, активно рассказывать о себе, стараться понравиться и принимать то, что предлагают.

На этом предновогоднем стриме мы разобьем вдребезги эту концепцию - и обсудим, какие существуют переговорные стратегии и методы, чтобы:

✔️ Начать проводить с работодателем успешные и полноценные переговоры
✔️ Договариваться о лучших условиях
✔️ Избегать распространенных ошибок, которые мешают получить выгодный оффер

Но этот стрим я буду проводить не один, а вместе с Антоном Хацкелевичем.

Кратко об Антоне 👇

Антон - основатель ведущей на рынке онлайн школы по подготовке в управленческий консалтинг и знает, как зайти в эту сложную и перспективную отрасль с правильной стратегией. 80% его учеников получают офферы в McKinsey, BCG и Bain.

Если вам интересен консалтинг, на этом стриме Антон также поделится с вами секретами того, как войти в консалтинг, даже если ваш бэкграунд сейчас кажется далёким от этой сферы.

Таким образом, на этом стриме мы объединим наши знания, чтобы ответить на важные вопросы про переговоры, как договариваться о лучших условиях с работодателем - и сделать переговоры частью вашей стратегии карьерного роста.

📅 Когда: 19 декабря в 19:00
📍 Где: в канале Антона @thethinksters

Если вы хотите больше: лучшие вакансии, офферы и условия — присоединяйтесь к нашему предновогоднему эфиру в этот четверг!

​​Почему вы об этом спрашиваете?

Привет, друзья! Сегодня снова пятница - и значит пришло время для нашего очередного "переговорного лайфхака по пятницам за 1 минуту".

Сегодня он будет вот на какую тему 👇

Представьте, что на собеседовании работодатель вас спросил, как вы относитесь к переработкам, есть ли у вас опыт прямых продаж или какая структура оплаты является для вас наиболее мотивирующей.

По стандартному алгоритму - как поступает большинство кандидатов на собеседовании - вы можете просто взять и ответить на эти вопросы напрямую.

👉 Сообщить, что переработки вас не пугают (и даже рассказать, как у вас с этим было на прошлом месте работы - и ничего, вы выдерживали такой ритм)

👉 Что опыт прямых продаж у вас не очень большой, но был (и привести конкретные примеры)

👉 Вы привыкли к системе, где есть фиксированная зарплата и бонус, составляющий примерно 25%-30% от суммарного годового зарплатного дохода (и показать на цифрах, как у вас это есть сейчас)

Не, ну что, нормальные и вполне достойные ответы 👊

☝️ Но вас здесь ничего не настораживает? Не приходят никакие "second thoughts"?

Я точно вижу здесь проблему - и она состоит вот в чём 👇

Работодатель, когда задает все эти вопросы, исходит из некоторой своей картины мира 🌎

У него есть свои внутренние причины и мысли на этот счет и какая-то своя сложившаяся система - и он пытается понять, вписываетесь ли вы в эту его систему.

И есть что-то, что ему от вас важно услышать в ответ на каждый из этих вопросов.

Т.е. за каждым его вопросом кроется целая мини-вселенная 🪐

Но когда вы просто честно и искренне начинаете отвечать на заданный вопрос из своей позиции, не поняв эту его вселенную - как вы думаете, какой будет результат?

Во многих ситуациях вы можете не попасть в десятку - а набрать всего 6, 7 или 8 баллов из 10.

И ответьте так на несколько принципиально важных для него вопросов - и "мы вам перезвоним" ☎️

Что с этим делать?

А вот что!

👉 Рассказал в этом видео

Как обычно, опробуйте этот метод на 3-х родственниках или знакомых на этих выходных 🗣🗣🗣- и берите на вооружение для ваших переговоров с работодателем.

#Переговорный_лайфхак_по_пятницам

​​Горящие глаза и вытянутая рука

Должен ли кандидат демонстрировать потенциальному работодателю свой интерес и мотивацию? 🔥

Да, обычно это хорошая идея.

Компании важно видеть, что кандидат заинтересован в обсуждаемой позиции, в решении предстоящих задач – и в работе в этой компании в целом.

И что этот интерес искренний и осознанный.

И особенно ценно, если он предпочел позицию в этой компании другим возможностям - а не просто согласился на нее как на единственную и безальтернативную.

Для работодателя это всегда один из важных критериев выбора ⚖️

Так значит, чем больше я буду демонстрировать “горящие глаза” 🔥 и свой осознанный выбор – тем лучше?

Сюрпри-и-из... 🎁

А вот и нет! ❌

Скажу больше: это может оказаться опасным – и сыграть против вас 🧨

👉 Вот в чем состоит риск - и вот как его преодолеть.

Смотрите - и берите на вооружение для ваших собеседований.

#Переговорный_лайфхак_по_пятницам

Прежде чем бороться или согласиться, сделайте это…

Представьте, что вы прямо сейчас на собеседовании – и работодатель вдруг:

❌ Заявил, что вы ему не подходите
❌Не согласился с вашим мнением
❌ Категорически отверг ваш подход
❌ Агрессивно атаковал / обвинил вас
❌Сказал, что не сможет предложить вам столько денег

Что вы в первую очередь сделаете в этой ситуации?

И у вас есть всего 1-2 секунды, чтобы отреагировать ⏱

Правильный ответ лежит на поверхности – но, как показывает опыт, большинство кандидатов в этот момент его просто не видят 😴

Когда нужно отреагировать быстро, в игру обычно вступает наш рептилоидный мозг 🧌

И в этой ситуации он выдает одну из 3-х реакций:

1️⃣ Бросается в бой - и начинает доказывать, убеждать и отстаивать ваши интересы 🦍

2️⃣ Сдается - соглашается и принимает условия 🐑 или отказывается от дальнейших переговоров 🦄

3️⃣ Впадает в ступор – и не знает, что ответить 🐇

Рептилоидная классика - "атакуй", "замри" или "беги".

Но на переговорах ни одна из этих интуитивных реакций не является оптимальной и эффективной ❌

Здесь нам нужен ответ от нашего рационального мозга (неокортекса)

Но проблема в том, что когда нужно отреагировать в считанные секунды – например, когда на вас несется голодный тигр или надо дать быстрый ответ на переговорах – у нас всегда включается именно рептилоидный мозг 🧌 - так уж мы устроены.

А что правильно делать в этой ситуации?

👉 Смотрите здесь

А когда посмотрите - оттренируйте у себя эту реакцию до автоматизма ⚙️

Чтобы каждый раз на переговорах, когда вы попадете в ситуацию несогласия, агрессии или отказа – у вас всегда первой включалась именно эта реакция.

Я знаю, это не просто – потому что миллионы лет эволюции будут тут же запускать у вас варианты “атакуй”, “замри” или “беги”.

Но нам надо оттренировать правильную реакцию до такого автоматизма - чтобы она появлялась ещё раньше, чем эта “рептилоидная троица”.

Смотрите, берите на вооружение – и тренируйте до автоматизма ⚙️

P.S. А до этого, как обычно, опробуйте ее на этих выходных на 3-х своих родственниках и знакомых.

P.P.S. Возможно, после этого они тоже станут более эффективными переговорщиками – и скажут вам спасибо 🙏

#Переговорный_лайфхак_по_пятницам

​​Первые итоги

Давайте подведем некоторые итоги того, что мы увидели.

🔥 75% рынок кандидата, 25% рынок работодателя

Если объединить результаты наших двух опросов, то итоговые "объединенные" цифры таковы 👇

75% - рынок кандидата
25% - рынок работодателя

Опрос – это еще не полноценное исследование рынка, но вектор очевиден ➡️

❌ За дверью больше не стоит очередь из кандидатов

Если вы еще живете в реальности, где за дверью стоит очередь из голодных и достойных кандидатов, то, кажется, пора проснуться - являетесь ли вы сами работодателем или кандидатом.

Реальности, с которой мы жили в голове последний десяток лет, кажется больше нет.

Она может сохраняться в отдельных сегментах или по некоторым позициям – но в целом на рынке наступила новая реальность ☀️

Причем не “немного новая” – а “кардинально новая”.

Весы качнулись в сторону кандидатов очень мощно: 75% против 25%

👉 Почему так произошло
👉 Что это значит для работодателей и кандидатов
👉 Как это меняет зарплатные переговоры
👉 Означает ли это, что теперь можно просить намного больше денег

РАССКАЖУ В СЛЕДУЮЩЕМ ПОСТЕ

​​Результаты на “Итальянской забастовке”

О, здесь всё ещё хуже ! :-))

Основная аудитория канала – это HR’ы компаний, которые находятся на переднем крае найма и видят эту картинку еще более широко и реалистично - “из гущи событий” и на примере сотен вакансий и тысяч соискателей.

И они эту картинку видят вот так 👇

82% – рынок кандидата
18% – рынок работодателя

Т.е., согласно взгляду со стороны HR, компании испытывают сложности в нахождении достойных кандидатов и закрытии вакансий в 8 случаях из 10!

А если вы сделаете даже самый беглый обзор текущего рынка труда, то вы легко найдете прямые следствия этого “переворота парадигмы” – такие, например, как увеличение сроков поиска и вынужденный рост зарплат.

​​Рынок труда: Том и Джерри поменялись местами

Спорим, таких результатов вы не ожидали?

Сегодня я поделюсь цифрами, которые принес наш опрос “Чей сейчас рынок: работодателя или кандидата?”

Огромное спасибо всем, кто принял участие! ✊

Итак, кто теперь за кем охотится на рынке труда?

За дверью по-прежнему стоит очередь из качественных соискателей – и работодателю достаточно просто ее открыть и взять подходящего кандидата?

Или, наоборот, теперь кандидаты супер востребованы - а работодателям приходится искать их днем с огнем? 🔥

И результаты нашего опроса отвечают на этот вопрос ясно и однозначно.

Напомню, мы проводили опрос параллельно на двух каналах:

👉 здесь, на “Зарплатном переговорщике”
👉 и на канале “Итальянская забастовка”, который ведет Анна Иванова, юрист по трудовому праву из BGP Litigation

РЕЗУЛЬТАТЫ В СТУДИЮ! 🔥

Результаты на “Зарплатном переговорщике”

69% – рынок кандидата
31% – рынок работодателя

Как вам такой результат?

Более 2/3 респондентов считают, что мы сейчас находимся на рынке кандидата.

Для понимания, моя аудитория – это преимущественно наемные сотрудники, из которых примерно половина одновременно также нанимает себе людей.

Наемные сотрудники обычно оценивают то, что они видят в отношении себя – т.е. могут видеть картинку достаточно ограниченно.

Те же, кто нанимает себе людей, видят ее немного шире – но все равно достаточно узко, в масштабах своего отдела / направления.

Но уже на этом уровне цифры говорят, насколько сильно чаша весов склонилась сейчас в пользу кандидатов.

69% против 31% !

Лет ми спик фром май харт ❤️

Сегодня в рубрике "Переговорный лайфхак по пятницам за 1 минуту" - прием под названием "метод Мутко"

Представьте, что на собеседовании вы хотите:

👉 с чем-то категорически не согласиться
👉 зачелленждить какую-то мысль
👉 отказаться что-то принять (в т.ч. какие-то конкретные задачи, обязанности или уровень зарплаты)
👉 предложить что-то ровно обратное
👉 обосновать деньги в 2 раза больше ;-)

... но при этом не вызвать отторжения и отказа.

Как начать говорить об этом в такой ситуации?

Вот тут и поможет "метод Мутко"

👉 Смотрите - и берите на вооружение!

P.S. А на этих выходных, как обычно, опробуйте его на 3-х родственниках или знакомых! 🗣 👤👤👤

#Переговорный_лайфхак_по_пятницам

Чей сейчас рынок: работодателя или кандидата?
anonymous poll

Преимущественно КАНДИДАТА: хорошие кандидаты чувствуют высокую востребованность, а работодатели ищут их долго и сложно – 62
👍👍👍👍👍👍👍 70%

Преимущественно РАБОТОДАТЕЛЯ: компании не испытывают труда в нахождении достойных кандидатов, а кандидаты ищут работу долго – 26
👍👍👍 30%

👥 88 people voted so far.

​​Стоит ли всё ещё за дверью очередь из кандидатов?

Мы тут на прошлой неделе поспорили с Анной Ивановой, юристом по трудовому праву из BGP Litigation и автором канала “Итальянская забастовка”.

И вот по какому поводу.

Последнее десятилетие было ощущение, что у нас точно "рынок работодателя".

👉 Что вакансий на рынке ограниченное количество, а качественных соискателей много – и конкуренция между ними очень высока 📈

👉 Что за дверью всегда стоит огромная очередь из голодных кандидатов 🐊🐊🐊🐊🐊

👉 Что работа является ограниченным и дефицитным ресурсом, который надо долго искать и за который кандидату надо бороться 🏆 - и пусть радуется, если выбрали его

👉 Что это работодатели отсматривают рынок и выбирают себе кандидатов 🫵 – а не кандидаты выбирают себе работодателя

👉 Что работодатели определяют условия, на которых они себе берут сотрудников – а соискатели вынуждены соглашаться и принимать их 🧎‍♂️

👉 А если что не нравится – то вон за дверью стоит очередь из кандидатов, возьмем кого-то из них 😰

Но за последние несколько лет на российском рынке труда произошел целый ряд кардинальных изменений.

Где-то оказали влияние глобальные тенденции, где-то свои внутренние российские.

▶️ И вот внимание ВОПРОС 👇

А сейчас за дверью по-прежнему стоит очередь из голодных и качественных кандидатов?

В каком рынке мы преимущественно живем сегодня: работодателя или кандидата?

Работодателям по-прежнему всегда легко найти достойного кандидата – или ищут "днём с огнём" 🔥 и подолгу не могут найти?

А ценные кандидаты, наоборот, ощущают выросшую востребованность со стороны компаний?

И мы с Анной решили сделать вот что 👇

Мы одновременно запустим опрос на наших телеграмм каналах.

Мои подписчики – главным образом сами наемные сотрудники.

А у Анны на 90% - это HR’ы компаний.

И посмотрим, какие результаты будут на моем и на ее канале – а потом сравним и всем покажем.

Любопытно, какая будет разница во взглядах на этот вопрос у HR и у наемных сотрудников ;-)

Опрос прямо под этим постом ⬇️

При этом мы понимаем, что рынок может быть неоднозначен, и опыт у всех может быть разный, особенно по разным вакансиям.

Поэтому мы сознательно исключили вариант ответа “Всё зависит от вакансии и конкретной ситуации”.

Вероятно, этот вариант получил бы 90%+ ответов – и в чем тогда смысл опроса?

И мы специально оставили только два ответа:

1️⃣ Сейчас преимущественно рынок РАБОТОДАТЕЛЯ
2️⃣ Сейчас преимущественно рынок КАНДИДАТА

Если бы вам надо было выбрать из этих двух вариантов – какой из них, вы считаете, более точно описывает текущий рынок труда?

Проголосуйте ниже, прямо под этим постом 👇

"Эхо" - простой, но мощный переговорный приём

Я решил запустить на канале рубрику "Лайфхак по пятницам".

В ней я буду делиться полезными практическими приемами, которые вы можете использовать на переговорах с работодателем.

При этом постараюсь делать это в формате Shorts (1 мин) - кратко, концентрированно и полезно.

Сегодня наш лайфхак дня - переговорный прием "Эхо".

Если бы я вам сказал, что есть прием, который позволит вам забраться в голову к работодателю и узнать, что он там думает, какая за этим стоит логика, и насколько для него это важно - и при этом не задавая ему вопросов, чтобы он сам все вам рассказал...

...вы бы захотели узнать про такой прием?

И такой прием есть 🔥

Он называется "Эхо".

Смотрите здесь!

Но - важно - не просто посмотрите, а отработайте его за эти выходные на 5 знакомых или членах семьи!

И если увидите, как круто он работает, то забирайте его себе в копилку переговорных приемов для собеседований (и для обычных жизненных ситуаций тоже).

👉 Эхо

#Переговорный_лайфхак_по_пятницам

Свои деньги назови, а наши – секрет

На днях получил вот такой комментарий к одному из моих роликов на YouTube 👇

“Нужно говорить правду относительно своих зарплатных ожиданий. Не стоит тратить обоюдное время на не подходящие варианты. Время = деньги”

Отличная мысль! 👍

И я даже был бы готов с ней согласиться на все 💯 - но при одном условии.

Что такой подход будет работать в обе стороны – и для работодателя, и для кандидата как равных сторон переговоров 🤝

✅ Если компания спрашивает кандидата про его зарплатные ожидания – значит, он точно так же может спросить компанию, сколько она сама предлагает на данной позиции.

✅ Если компания просит кандидата назвать его текущую зарплату – значит, она должна быть готова сама назвать текущие зарплаты своих сотрудников на этой позиции.

✅ Если компания хочет узнать, какой у кандидата реальный минимум, ниже которого он точно не готов опуститься – то почему ее должен смутить вопрос кандидата про ее реальный максимум, про самую верхнюю границу вилки, которую она готова платить?

Но при этом мы же понимаем, что в реальности такой равный и взаимный подход не работает ❌

Компания обычно настаивает на раскрытии кандидатом его цифр по первому требованию – однако свои цифры при этом считает себя в полном праве не называть.

Кандидат, отказывающийся назвать конкретную цифру по первому требованию, "бесяче юлит и виляет" 🪱 - а компания, отказывающаяся называть свои цифры, имеет на это полное право 💪💪

Поделитесь в комментариях 👇 почему, вы считаете, так происходит?

Откуда появляется такой очевидный дисбаланс в казалось бы равных переговорах?

Вы всегда создаете прямой канал связи с будущим руководителем в самом начале переговоров - и потом общаетесь с ним напрямую?
anonymous poll

Вообще никогда об этом не задумываюсь, если честно – 27
👍👍👍👍👍👍👍 60%

Как пойдет. Иногда прошу контакт - и если даст, то ОК. А так обычно через HR или хедхантера. – 15
👍👍👍👍 33%

Да, всегда. Делаю это осознанно - и потом всегда общаюсь с ним только напрямую – 3
👍 7%

👥 45 people voted so far.

​​После всех этих встреч он получал фидбэки от позитивных до восторженных 👏 – и в прошлую среду к нему вернулся HR и сообщил радостную новость: компания готова сделать Артему оффер 🤝, НО…

… НО только на грейд “junior specialist” (что на два грейда ниже, чем Артем ожидал) и на деньги, меньшие как минимум в 1.5 раза, чем он рассчитывал.

Для Артема это было шоком 😲

Что пошло не так?

Всё же до этого развивалось так правильно и так позитивно! Где-то явно произошла ошибка или недопонимание.

На встречах было очевидно, что компания видит высокую ценность, которую им может принести Артем. Они были впечатлены его опытом. Обсуждали конкретные проекты, в которые он будет вовлечен, и их эффект для бизнеса. Они высоко оценили его подход к решению стоящих задач и конкретные предложения, как организовать работу и добиться ожидаемых результатов. То есть был очевидно, что бизнес увидел его огромную пользу и ценность для себя и мысленно его “купил” 🤝

И вот теперь такой холодный душ 🥶

И Артем решил сделать самый естественный в этой ситуации шаг – связаться напрямую со своим потенциальным руководителем и обсудить эту ситуацию, как вдруг…

…как вдруг он понял, что у него нет никакого прямого канала связи с ним (Артем его просто не создал) - как и нет контактов.

❌ Никаких. Ни телефона, ни e-mail’а, ни телеграмма, ни WhatsApp, вообще ничего. И с его замом такая же ситуация.

А есть только контакт HR, через которого он попал на эти встречи ☎️

Артем тут же написал HR и попросил у него контакт будущего начальника – но HR ответил, что все вопросы по офферу надо обсуждать с ним, и контакт не дал, это противоречит политике компании.

Артем нашел начальника в Linked in, и написал ему туда – и вот его сообщение висит почти неделю без ответа.

В итоге Артему пришлось начать общаться с HR, который объяснил, что у них такая политика для всех, начинать с уровня junior, что денег тоже сейчас больше они не предложат, пакет базовый, никаких исключений – ну то есть всё в стандартном HR’овском “анти-переговорном” стиле.

И когда Артем пытался говорить с HR и приводить аргументы на языке пользы для бизнеса, проектов, задач, запланированных результатов – было ощущение, что он разговаривал со стеной 🏢

Менталитет и язык HR находился на уровне процедур, правил, политик и бюджетов.

В общем, какой-то сюр 🧟‍♂️

И хотя очевидно, что компания хочет Артема заполучить – и именно за ценность и пользу, которую он может принести для бизнеса – провести переговоры об условиях, основанные на этой ценности и пользе, Артему сейчас просто не с кем 🤷‍♂️

Это как стеклянный купол, внутри которого сидят все нужные ему дисижн-мейкеры - но в который он сейчас никак не может пробиться ⛔️

И только один HR доступен для переговоров из серии “можем предложить только такие условия, у нас такие процедуры, и ничего не обсуждается”.

И Артем не понимает, это что, действительно позиция и решение его руководителя?

Или, если бы он с ним это напрямую сейчас мог обсудить, всё можно было бы переиграть и сделать правильно?

Или это пресловутые HR’овские процедуры, которые они сами придумали и сами теперь защищают, специально блокируя ему доступ к дисижн-мейкерам из бизнеса?

И проблема сейчас как раз в том, что Артем не может проникнуть в этот “стеклянный купол” - потому что сам в свое время не создал прямой канал связи🗣 ни со своим будущим руководителем, ни с кем-либо еще из других важных дисижн-мейкеров.

Не обменялся визитками, не взял телефон и e-mail - и принципиально даже не договорился о возможности прямой связи с ними.

И теперь у него есть только HR как единственный и безальтернативный переговорщик.

Вот такая патовая ситуация 💁‍♂️

👉 ПОДЕЛИТЕСЬ: насколько вы сталкивались с похожей проблемой в ходе собственных переговоров?

И если тема окажется актуальной и будет достаточное число откликов, расскажу в отдельном посте, как это делать правильно.

Примите участие в опросе ⬇️