​​Почему вы об этом спрашиваете?

Привет, друзья! Сегодня снова пятница - и значит пришло время для нашего очередного "переговорного лайфхака по пятницам за 1 минуту".

Сегодня он будет вот на какую тему 👇

Представьте, что на собеседовании работодатель вас спросил, как вы относитесь к переработкам, есть ли у вас опыт прямых продаж или какая структура оплаты является для вас наиболее мотивирующей.

По стандартному алгоритму - как поступает большинство кандидатов на собеседовании - вы можете просто взять и ответить на эти вопросы напрямую.

👉 Сообщить, что переработки вас не пугают (и даже рассказать, как у вас с этим было на прошлом месте работы - и ничего, вы выдерживали такой ритм)

👉 Что опыт прямых продаж у вас не очень большой, но был (и привести конкретные примеры)

👉 Вы привыкли к системе, где есть фиксированная зарплата и бонус, составляющий примерно 25%-30% от суммарного годового зарплатного дохода (и показать на цифрах, как у вас это есть сейчас)

Не, ну что, нормальные и вполне достойные ответы 👊

☝️ Но вас здесь ничего не настораживает? Не приходят никакие "second thoughts"?

Я точно вижу здесь проблему - и она состоит вот в чём 👇

Работодатель, когда задает все эти вопросы, исходит из некоторой своей картины мира 🌎

У него есть свои внутренние причины и мысли на этот счет и какая-то своя сложившаяся система - и он пытается понять, вписываетесь ли вы в эту его систему.

И есть что-то, что ему от вас важно услышать в ответ на каждый из этих вопросов.

Т.е. за каждым его вопросом кроется целая мини-вселенная 🪐

Но когда вы просто честно и искренне начинаете отвечать на заданный вопрос из своей позиции, не поняв эту его вселенную - как вы думаете, какой будет результат?

Во многих ситуациях вы можете не попасть в десятку - а набрать всего 6, 7 или 8 баллов из 10.

И ответьте так на несколько принципиально важных для него вопросов - и "мы вам перезвоним" ☎️

Что с этим делать?

А вот что!

👉 Рассказал в этом видео

Как обычно, опробуйте этот метод на 3-х родственниках или знакомых на этих выходных 🗣🗣🗣- и берите на вооружение для ваших переговоров с работодателем.

#Переговорный_лайфхак_по_пятницам