Свои деньги назови, а наши – секрет

На днях получил вот такой комментарий к одному из моих роликов на YouTube 👇

“Нужно говорить правду относительно своих зарплатных ожиданий. Не стоит тратить обоюдное время на не подходящие варианты. Время = деньги”

Отличная мысль! 👍

И я даже был бы готов с ней согласиться на все 💯 - но при одном условии.

Что такой подход будет работать в обе стороны – и для работодателя, и для кандидата как равных сторон переговоров 🤝

✅ Если компания спрашивает кандидата про его зарплатные ожидания – значит, он точно так же может спросить компанию, сколько она сама предлагает на данной позиции.

✅ Если компания просит кандидата назвать его текущую зарплату – значит, она должна быть готова сама назвать текущие зарплаты своих сотрудников на этой позиции.

✅ Если компания хочет узнать, какой у кандидата реальный минимум, ниже которого он точно не готов опуститься – то почему ее должен смутить вопрос кандидата про ее реальный максимум, про самую верхнюю границу вилки, которую она готова платить?

Но при этом мы же понимаем, что в реальности такой равный и взаимный подход не работает ❌

Компания обычно настаивает на раскрытии кандидатом его цифр по первому требованию – однако свои цифры при этом считает себя в полном праве не называть.

Кандидат, отказывающийся назвать конкретную цифру по первому требованию, "бесяче юлит и виляет" 🪱 - а компания, отказывающаяся называть свои цифры, имеет на это полное право 💪💪

Поделитесь в комментариях 👇 почему, вы считаете, так происходит?

Откуда появляется такой очевидный дисбаланс в казалось бы равных переговорах?