Прежде чем бороться или согласиться, сделайте это…

Представьте, что вы прямо сейчас на собеседовании – и работодатель вдруг:

❌ Заявил, что вы ему не подходите
❌Не согласился с вашим мнением
❌ Категорически отверг ваш подход
❌ Агрессивно атаковал / обвинил вас
❌Сказал, что не сможет предложить вам столько денег

Что вы в первую очередь сделаете в этой ситуации?

И у вас есть всего 1-2 секунды, чтобы отреагировать ⏱

Правильный ответ лежит на поверхности – но, как показывает опыт, большинство кандидатов в этот момент его просто не видят 😴

Когда нужно отреагировать быстро, в игру обычно вступает наш рептилоидный мозг 🧌

И в этой ситуации он выдает одну из 3-х реакций:

1️⃣ Бросается в бой - и начинает доказывать, убеждать и отстаивать ваши интересы 🦍

2️⃣ Сдается - соглашается и принимает условия 🐑 или отказывается от дальнейших переговоров 🦄

3️⃣ Впадает в ступор – и не знает, что ответить 🐇

Рептилоидная классика - "атакуй", "замри" или "беги".

Но на переговорах ни одна из этих интуитивных реакций не является оптимальной и эффективной ❌

Здесь нам нужен ответ от нашего рационального мозга (неокортекса)

Но проблема в том, что когда нужно отреагировать в считанные секунды – например, когда на вас несется голодный тигр или надо дать быстрый ответ на переговорах – у нас всегда включается именно рептилоидный мозг 🧌 - так уж мы устроены.

А что правильно делать в этой ситуации?

👉 Смотрите здесь

А когда посмотрите - оттренируйте у себя эту реакцию до автоматизма ⚙️

Чтобы каждый раз на переговорах, когда вы попадете в ситуацию несогласия, агрессии или отказа – у вас всегда первой включалась именно эта реакция.

Я знаю, это не просто – потому что миллионы лет эволюции будут тут же запускать у вас варианты “атакуй”, “замри” или “беги”.

Но нам надо оттренировать правильную реакцию до такого автоматизма - чтобы она появлялась ещё раньше, чем эта “рептилоидная троица”.

Смотрите, берите на вооружение – и тренируйте до автоматизма ⚙️

P.S. А до этого, как обычно, опробуйте ее на этих выходных на 3-х своих родственниках и знакомых.

P.P.S. Возможно, после этого они тоже станут более эффективными переговорщиками – и скажут вам спасибо 🙏

#Переговорный_лайфхак_по_пятницам