Юля, у нас оффер!

Хэллоу эврибади! 🐈 Добби закончил уже второй проект для Школы карьерного менеджмента. Я за 3 года столько не красилась, сколько для этих записей, чесслово.

Проблемы белых людей удаленщиков: работая из дома стремно стереть макияж, когда днем легла поспать. Серьезные, между прочим, проблемы, уже несколько часов мучаюсь 🐈

💛💛💛💛💛💛
Самые полезные посты за четвертый квартал ушедшего года. Гоу читать, если вы что-то пропустили, перед активным сезоном найма очень актуально.

Про резюме:
🔖Запрещаю вам указывать зарплату в резюме
🔖Пишем резюме для Тони Старка
🔖Простой способ перестать позориться перед рекрутерами

Про собесы:
🔖Учимся отвечать на вопросы как мистер Трамп
🔖Обсуждение оффера и фиксация договоренностей – читать всем
🔖Отвечаем на стресс-вопросы

Про развитие:
🔖Как вырасти с 300к до 500к+ без цыганской магии
🔖Как искать работу в 40+ несмотря на эйджизм со стороны работодателей
🔖Ваши любимые подборки литературы для развития в профессии – подборка с фото кота и подборка без фото кота

Про состояние:
🔖Учимся выдерживать отказы, потому что они часть процесса
🔖5 техник для тех, кто боится не справиться (т.е. для 99% населения) – внутри моя любимая техника
🔖Подготовка к НЕувольнению – читать всем, даже тем кто не планирует попадать под сокращение

Напомню, вот тут можно накидать пожеланий к контенту. Тут почитать предыдущие подборки: раз, два и три
⭐️ А тут поработать вместе со мной и командой над вашим карьерным запросом.

Приятного чтения! 💛

❌ Перестань делать эту ошибку на собеседовании

Продолжаем говорить о важности коммуникаций. Сегодня предлагаю разобрать несколько лайфхаков, как быстро считать собеседника для дальнешей настройки коммуникации, и как увидеть свои маркеры, из-за которых тебя могут “слить”, даже если ты объективно сильнее других кандидатов в лидерстве или техничке.

Осторожно, много букв 🙃

На собеседованиях на тебя смотрят в том числе со стороны “а каким ты будешь коллегой”, как с тобой будет взаимодействовать команда, когда горят дедлайны, все меняется на ходу и кто-то уже на нервах 🐈

Грубейшая ошибка кандидата: выбрать один стиль коммуникации и использовать его везде. Запомни простое правило – стиль общения мы подстраиваем под три вещи:
а) личность собеседника (темп речи, строгость, иерархичность и т.д.)
б) культуру компании (корпорат / стартап / продукт / консалтинг)
в) стадию процесса найма (скрининг / техничка / финал)

Покажу на примерах как делать не стоит ❌

Слишком фамильярно

“Привет! Ой, какие вы клевыеееее! Ну что, погнали? Я тут глянул вакансию, все норм, все нравится, давайте обсудим кое-что по условиям...”

В стартапе это ок. На скрининге в корпорации или на собесе с руководителем с жесткой дистанцией это считывается как “кандидат берега попутал не чувствует рамки” и “будет спорить со всем, что выше него”.

Слишком холодно и официально

“Здравствуйте, Мария. Прошу сегодня до 17:00 уточнить повестку звонка – какой это этап собеседования, какая цель, длительность и состав участников…”

Даже если ты просто хотел немного ясности, такая подача может прозвучать как контроль или недоверие, что приведет к мыслям о том, что ты “будешь усложнять”. Особенно если раньше ты работал в госухе или крупных бюрократичных компаниях.

Слишком умно

“Приветствую, коллеги. Благодарю за предоставленную возможность осветить свой опыт и его релевантность открытой у вас позиции. Предлагаю поближе рассмотреть синергию наших ожиданий друг от друга...”

Перестань умничать! Люди любят когда ты звучишь просто и понятно. Собеседник не оценит высокий стиль изложения мыслей, только если это не гос, для которого такая стилистика является нормой.

Слишком резко

“Привет всем. Давайте сразу по делу: какая вилка? Если ниже X – нет смысла продолжать диалог, можем сразу разойтись чтобы не терять время.”

Такое высказывание выглядит как хамство и ультиматум, особенно на ранних этапах, где еще нет понимания насколько вы с работодателем друг другу нравитесь.

Хотите, в следующем посте дам алгоритм как понять стиль собеседника в начале диалога и что делать, чтобы сформировать правильное впечатление о себе?
🔥 – даааааааа
😈 – я и так красавчик

На этой неделе хочу поговорить с вами на тему, о которой рекрутеры/нанимающие/большинство консультантов не говорят открыто – о коммуникациях, “социальной совместимости” и о том, что если ты человек-какаш, то какой бы ты распрекрасный специалист ни был, работать с тобой не захотят и нанимать тебя не будут. Зато вежливо напишут, что “к сожалению, приняли решение в пользу другого кандидата”.

Парадокс в том, что с этой проблемой сталкиваются тем чаще, чем выше растут. Если у молодых специалистов уровня Junior/Middle на собеседованиях обычно заваливаются харды или наличие коммерческого опыта, то у Middle+/Senior/Head чаще всего валится коммуникация.

Типичная ситуация выглядит так: резюме окей, скрининг пройден, на техничке ты уверенно отвечаешь, кейсы есть. После финального раунда приходит отказ: “вы нам понравились, но мы выбрали другого”, без дополнительных комментариев.
И вот тут у многих включается любимое: “да они идиоты”, “им нужен удобный исполнитель”, “вокруг одни токсики”, “я же по делу все говорил” и т.д. Согласна, бывают и токсики 🐈 Но чаще получается, что рекрутер и нанимающий между строк услышали от тебя “со мной будет тяжело работать”.

На Западе больше, в странах СНГ меньше, но все же оценивают социальную совместимость: тон, дистанцию, как ты формулируешь мысли, как ставишь границы, как реагируешь на несогласие, насколько ты уважаешь роль собеседника, готов ли играть по правилам, умеешь ли ты быть в позиции взрослого в коммуникации, а не только стопроцентно “правым”.

Самые распространенные красные флаги, из-за которых кандидат с сильными хардами пролетит как фанера над Парижем:
🔵ты отвечаешь так, будто сдаешь экзамен, заученные ответы и шаги вправо-влево выбивают тебя из колеи
🔵ты перебиваешь, споришь, “дожимаешь” собеседника фактами
🔵ты обесцениваешь бывших коллег/руководителей
🔵ты говоришь категорично: “это бред”, “так не делают”, “очевидно же” и “все и так это знают”
🔵ты не задаешь дополнительных вопросов, потому что “и так все понятно”
🔵ты не раскрываешь детали проектов, потому что тоже “дураку же понятно”
🔵из твоих кейсов слышно, что ты не умеешь в командную работу
🔵ты не иерархичный человек и не способен принять решение руководителя и “правила игры”, даже если они тебе не нравятся
🔵ты звучишь как человек, который принесет в команду напряжение, и в дальнейшеи разлад

Если у тебя повторяется один и тот же паттерн: доходишь до 2-3 этапа собеседований и вылетаешь из воронки, то одна из возможных причин – проблема в коммуникации и базовом этикете под культуру компании.
Хорошая новость в том, что софты можно отточить так же, как и харды. Дольше, муторнее, но можно.

В следующих постах покажу как проверить себя на кривую коммуникацию, и как оперативно скорректировать свое поведение для успешного трудоустройства.

Вопрос к вам – где вы чаще всего спотыкаетесь?
🔵на техничке, когда “что-то знаю, но не все могу объяснить”
🔵на финале, когда “все было норм, а потом отказ без причин”
🔵на первых собесах, когда чувствуете, что начинаете спорить/дожимать собеседника
🔵или вообще другая боль, напишите свою формулировку

Хей-хей-хей! Пилотный выпуск подкаста "План был плохой" опубликован! 🎧

Тема выпуска: Как заставить крупного клиента платить за поддержку, если он считает ее бесплатным приложением к разработке?
В нем много практики, выводов, и точно будет что унести в свою работу.

➡️ Слушать на подкаст-платформе

🎙️Начинаем через 5 минут. Подключиться по ссылке.

А теперь к действительно важным новостям: мы запускаем подкаст! 🎙️ Но не обычный, а такой, в котором мы будем разбирать реальные проблемы IT-менеджмента.

История этого формата началась во время защиты дипломных проектов у моих студентов-проджектов. Мы с коллегой настолько совпали в разборе и “прожарке” решений, что стало понятно, это стоит выносить за пределы "академической" аудитории.
Так родилась идея формата, в котором вы сможете не только послушать, но и поучаствовать в роли гостя и участника дискуссии.

Вместе с Анной Бобрышевой (моя коллега, технический гуру и руководитель разработки) и нашей первой гостьей Надеждой Казаковой в этот четверг в 14:20 устроим мозговой штурм над одной болью:
“Как заставить крупного клиента платить за поддержку, если он считает ее бесплатным приложением к разработке?”

Это же классика! Вы сделали проект, сдали его, а клиент продолжает обращаться как в службу поддержки, не желая подписывать допы. Ресурсы горят, вы работаете компании в убыток, и перспектива новых контрактов с этим клиентом отсутствует.

В эфире мы разложим кейс по полочкам:
🟡 Стратегия переговоров: как говорить с клиентом, который не видит проблемы – жестко ставить ультиматум или мягко воспитывать?
🟡 Управление ожиданиями: где грань между доработкой продукта и его безграничным “бэбиситтингом”?
🟡 Карьерный ракурс: как вам, как руководителю или специалисту, вести себя в такой ситуации, чтобы не подорвать репутацию, но и не сесть на шею команде?

Зачем это вам? ➡️Чтобы не наступать на те же грабли, иметь в голове готовые стратегии и аргументы, а также понимать, как выстраивать договорные отношения и коммуникацию на берегу.

Будет формат живого разговора с разных сторон процесса: разработка, управление бизнесом и стратегические коммуникации. Мы будем говорить честно и по делу о том, что реально происходит в работе, а не о том, как должно быть по учебнику.

🎧 Не пропустите пилотный выпуск! Четверг, 22 января, в 14:20 Мск. Ссылка на эфир в Zoom появится в канале за 10 минут до начала.

Приходите, если вы:
🟡 руководитель, которому надоело постоянно сглаживать чужие ожидания
🟡 проджект или продакт, который хочет научиться говорить “нет” аргументированно и без конфликтов
🟡 разработчик, уставший от бесконечных “срочно в прод” и правок в последний момент

Ставьте лайк, делитесь с коллегами и напишите в комментариях, вы больше на стороне команды, которая устала работать бесплатно, или на стороне бизнеса, который боится потерять клиента? И почему?

P.S. – так как это пилот, местами будет 🥩medium rare. Ваша обратная связь напрямую повлияет на то, какими будут следующие выпуски.

Лучше поздно, чем никогда: поздравляю с наступившими праздниками ✨ Пусть в этом году у вас будет осмысленная карьера, кратный рост дохода, и работа, от которой вы реально кайфуете. А я с этим помогу.

Как вы догадываетесь, это триумфальное возвращение из саббатикла. За время отсутствия в канале меня помотало так, что и не знаю какой мем вставить, ю ноу. Формула успеха: болеть + потерять голос + прилечь под хвостом задач сразу после. Почти разгребла прошлый год!
Про разборы резюме помню, задолжала вам. Сейчас все будет 🐈

P.S. – вообще вау, спасибо что вы за время моего отсутствия не просто не ушли, но еще и пришли. Вы лучшие!

Коламбия Пикчерз представляет… Помните Володарского, который озвучивал пиратки в нашем детстве? Вот это чисто я последнюю неделю, умудрившаяся заболеть в отпуске 😀 Как нормальный человек, решила “ничего не делать” и, конечно, в итоге сделала кучу неплановых дел, в т.ч. отвизаранила водительское (не успела поменять на местное), выступила на вебинаре в ШКМ, поколесила километров 500 туда-сюда, а еще одна из моих подопечных команд в "Расти в IT" вышла в финал и едет защищать проект (уииии!).

Въезжаю в рутину – капец тяжело – и жду когда вернется голос 😐
А у вас что за неделю новенького?

🐾 Админ канала официально ушатался уже в первые пару дней отпуска на перелетах и ранних подъемах, поэтому контент у нас будет сегодня ворчиливо-назидательный и актуальный, даже если с первого взгляда кажется что не про вас.

Не побоюсь озвучить статистику – каждый второй на диагностике и в дальнейшем, в процессе работы говорит:
🔵“Я не могу себя заставить искать работу”
🔵“Нет сил на собесы”
🔵“Хочу просто полежать и ничего не думать”

Приятно познакомиться, это истощение, которое в отличие от усталости не снимается обычным сном. Мозг просто урезает внимание, снижает концентрацию, вырубает мотивацию и даже способность радоваться. И пока вы продолжаете “держаться”, работать, учиться, искать работу, мозг тупо саботирует процесс, потому что ресурсов на движение вперед нет.

Парадокс в том, что именно в момент отдыха происходит рост. Не во время бесконечных задач, дедлайнов и собесов 24/7, а в паузах между ними.

Рост – это цикл: напряжение ➡️ восстановление ➡️ адаптация ➡️ новый уровень.
Если пропустить вторую фазу, никакого “нового уровня” не будет, будет только накопленная усталость и ощущение, что “ничего не работает, памагитиии”.

Отдых – ваша инвестиция в вашу же эффективность 💛
Поэтому если вы сейчас ловите себя на мысли “я не тяну” – не начинайте смотреть новый курс, не переписывайте резюме, не идите на 10 собесов подряд.

Ваше текущее состояние тоже часть стратегии. Уставший человек не может убедить ни рекрутера, ни команду, ни самого себя.

Поэтому предлагаю флешмоб на этой короткой неделе: каждый день сделать что-то для себя – почитать книжку, пойти прогуляться после работы, приготовить классный ужин или любое другое действие, которое вас расслабляет. Потом поделитесь результатами.

А я, пока котик-админ дрыхнет под шум моря, обещаю завтра вернуться к нормальному контенту. А вы обещайте себе хотя бы один регулярный день отдыха без чувства вины.
Договорились? 🐈

Пора выпускать сборник «99 способов оценки кандидатов и ни одного нормального»

#пятничное

🤌🏼 Разница между обычным и работающим резюме

Иногда перед сном вместо книжки я листаю Reels. На днях как раз был такой вечер, листаю-листаю и натыкаюсь на видео от блогера: дикий, нетуристический пляж, скалы, волны, солнце. Я аж подскакиваю: “Вууу-хууу! Кажется, пора мужа звать, едем на выходных!” (тем более, что у нас отпуск)
Через пять секунд – стоп. Я понимаю, что это… пляж в 3-х минутах от дома. Просто снят под другим углом, с фокусом на деталях и легкой цветокоррекцией. Но ощущение совсем другое. Сравните с моим любительским видео слева. Есть разница?

С резюме абсолютно так же.
Опыт у вас уже есть, описание задач и компаний-работодателей тоже. Но стоит чуть поменять ракурс, выстроить акценты, добавить цифры – и вуаля! Вы готовы собирать восторженные отзывы и идти дальше по воронке к офферу.

Ну а я пока читаю ваши резюме и готовлю подкаст. Не переключайтесь 😉

🤬 Почему люди из HR не читают ваши резюме

Мне регулярно говорят примерно одно и то же:
“Я запарился, сделал идеальное CV, расписал достижения, приложил сопроводительное, а мне в чат на hh прилетает список из 15 тупых вопросов, которые уже были отвечены в письме. Они что, ленятся читать?”

Короткий ответ: да.
Длинный: да, но не потому, что они сволочи.

Рекрутеру в день может прилетать:
🤩80-150 откликов на одну вакансию
🤩3-10 вакансий в работе
🤩плюс звонки, отчеты руководителю, собесы, внутренние переписки, согласования и все то самое “менеджерское мясо”

Среднее время, которое рекрутер реально тратит на ваш отклик от 10 секунд до 1 минуты. Кстати, это статистика по рынку, а парочка локальных сотрудников.

Чтобы угнать кандидата за 60 секунд сопровод сначала сканируют глазами (безусловно, сначала применив фильтры):
🤩взглядом ловят “ключевые слова” – стек, должность, опыт, ключевые проекты
🤩ищут подтверждение, что вы попадаете под требования вакансии
🤩пытаются понять, “о чем этот кандидат” по первым 3 строкам описания

Если там не очевидно “да, это наш кандидат”, то дальше не читают. Ваше резюме они откроют только если вы уже зацепили. И потом снова будут “сканировать взглядом“. И если не зацепили, то вчитываться и пытаться что-то в опыте кандидата угадать не будут.

Юль, ну почему они потом дублируют вопросы?! 😤
Потому что:
1️⃣ У них нет времени идти искать нужные данные в тексте (а часто резюме просто плохо структурировано).
2️⃣ Они используют шаблоны. “Стандартные 10 вопросов кандидату” – это часть внутренней процедуры найма.
3️⃣ Иногда сообщение отправляет бот / ассистент, который видит только карточку кандидата в HRM-системе без вложений.
4️⃣ И, наконец, человеческий фактор: да, они тоже устают и читают по диагонали.

Что с этим делать кандидату?
🤩В первых 3 строках вашего “О себе” должно быть понятно, кто вы, что умеете и зачем рекрутеру дочитывать дальше.
🤩Дублируйте несколько ключевых фактов из резюме в сопроводительном письме. Не “почему я люблю IT”, а “у меня 6 лет опыта в FinTech, вел проекты на 30 млн+, стек Java/Kotlin, интересен переход в продуктовую разработку”.
🤩Формулируйте простыми словами. Если ваш опыт звучит как “синергия мультидисциплинарных процессов во фреймворке SAFe”, никто не поймет, чем вы реально занимались.
🤩Не обижайтесь на процесс. Да, это несправедливо, но таковы правила игры.

Ваша задача сделать так, чтобы “да, это он” считывалось за 5 секунд.
Надеюсь, стало понятнее зачем нужна структура.

А теперь скажите, вы сами читаете длинные статьи/письма/мои посты целиком или тоже сканируете глазами первые три строчки и решаете “читать / не читать”? 😏

Вот вам живой пример того, что продажи/маркетинг и написание резюме – те же яйца🥚 только в профиль.

Вчера в комменты под предыдущим постом приходит человек (или бот, кто его разберет) с продуктом на мою ЦА (а ваше резюме – это тоже продукт с оффером). И что делает?
— не дает конкретику на старте
— не отвечает четко на вопросы
— не показывает цифры
— не описывает даже простым языком процессы

Мы ему верим после этого? Нет.
Понимаем, в чем ценность его продукта? Тоже нет.
Ценовая политика? А не написано, только про 100 откликов бесплатно.
Чувствуем, что где-то нас наебывают? О, да! Особенно: “У нас 10+ лет опыта в LLM.” Ага, только вот в 8+ лет опыта с LLM я поверю, если чел инженер из Google, а не чувак, который прикрутил ChatGPT к Telegram через API. Похоже, опыт считали по формуле: 5 человек × 2 месяца = 10+ лет. Пиздеж уровня бог.

Ладно, поугорали, а теперь смотрим на свое резюме. 👹 Не делаете ли вы эти же ошибки?
Рекрутеры читают и думают ровно так, как мы с вами про таких героев: “Или врет как дышит, или не шарит в том, что делает.”
Поэтому еще разочек – хотите, чтобы ваш опыт как эксперта покупали, перестаньте писать как инфоцыгане и подружитесь с цифрами.

Прожарка выйдет в конце недели, а до среды еще можно прислать резюме. Друзей и коллег тоже можно, и даже нужно звать.

В процессе собеседований вне зависимости от уровня должности и роли вас могут попросить пройти тесты. И это далеко не только проверка технических знаний! Как человек, который ненавидит проходить тесты и экзамены, но при этом любит их давать другим😈 скажу, что лучший тест – это тот, к которому ты готов заранее.

Основные типы тестов, с которыми вы можете столкнуться:
✅Технические тесты (hard skills) – методологии, знание языков программирования, фреймворков, баз данных, алгоритмическое мышление и решение задач, умение писать чистый код, работа с конкретными системами и инструментами
✅Логические и аналитические тесты – умение анализировать данные и делать выводы, логическое мышление
✅Тесты на soft skills и психометрику – как вы работаете в команде, как решаете конфликты, какой у вас стиль мышления
✅Кейсовые задания (бизнес-логика) – как вы анализируете задачи, умеете ли находить решения, а не просто выполнять инструкции и т.д.

Хозяйке на заметку: самый простой способ снизить стресс и повысить качество результата – это максимально подробно узнать условия теста до его выполнения.

Тесты бывают разными не только по темам: в одних главное скорость, в других – правильность решения, в третьих – обоснование вашего подхода. Важно понимать, чего ждет работодатель конкретно на эту вакансию и конкретно в этом тесте.
Поэтому уточняем у рекрутера:
🌺Будет ли тестовое задание?
🌺Какой формат теста – онлайн-квиз, технический тест, бизнес-кейс, логическая задача?
🌺Сколько времени дается на выполнение?
🌺Можно ли использовать Google, ChatGPT, документацию?
🌺Будет ли разбор теста после сдачи?
🌺По каким критериям оценивают работу?

Как проходить тестовое задание?
1️⃣ Внимательно читайте условия. Одна из самых частых ошибок – спешка. Иногда кандидаты теряют баллы просто потому, что не до конца разобрались в формулировке задачи.
2️⃣ Сначала простые задачи, потом сложные. Если тест состоит из нескольких вопросов или задач, начинайте с тех, которые точно сможете решить. Это добавит уверенности и поможет набрать максимальное количество баллов.
3️⃣ Обосновывайте свои решения. Не просто пишите код или отвечайте на вопросы, а еще и объясняйте ход мыслей. Даже если ваш ответ не идеален, логика мышления играет огромную роль!
4️⃣ Комментируйте код и структурируйте решения. Никто не любит "спагетти-код". Даже если задание маленькое, пишите код так, как если бы его читала вся команда.
5️⃣ Если не знаете ответ, то пишите свои мысли. Некоторые тесты включают сложные или спорные вопросы. Если не уверены, не оставляйте пустое поле!
Например: "В этой задаче я бы использовал стек технологий X и Y, но мне нужно больше данных, чтобы точно оценить лучший вариант. В реальном проекте я бы провел тестирование и анализ метрик."

Понятно, а как готовиться?
✅Проходить тесты на смекалку и IQ
✅Тренировать внимательность (игры, головоломки, шахматы)
✅Изучать реальные продуктовые кейсы (у Netflix, Uber, Google)
✅Пересмотреть базовые вещи, которые часто спрашивают – алгоритмы, структуры данных, SQL-запросы, работа с API, метрики, визуализация данных, логика бизнес-процессов, Agile/Scrum/Kanban
✅Разобрать примеры тестовых заданий – на LeetCode, Codewars и других платформах есть тысячи задач
✅Можно посмотреть открытые тестовые задания в GitHub, а еще некоторые компании выкладывают примеры тестов у себя на сайте
✅Тренироваться в тайминге, т.к. тесты ограничены 30-60 минутами

Юль, а если я провалил тест?
🌼Не паникуем и не расстраиваемся. Ошибка на тестировании не означает автоматический отказ, если остальные этапы интервью вы прошли успешно, то шансы на оффер есть.
🌼Просим фидбек у рекрутера: "Спасибо за возможность пройти тестирование! Подскажите, будет ли разбор или обратная связь по результатам с вашей стороны? Для дальнейшего роста я хотел бы понять, где мои слабые стороны и что можно улучшить."
🌼Используем это как точку роста. Если тест не пройден, но компания интересна – разберите задания, посмотрите, где были ошибки и попробуйте снова через несколько месяцев.

Делитесь в комментариях какие клевые (или наоборот, ужасные) тесты вы проходили.