Илья Еремин | Контент-маркетинг

Про целесообразность статей в СМИ

Классический подход: компании надо писать статьи в СМИ, чтобы качать известность и потом через эту известность к тебе придут клиенты. Ну или сотрудники, смотря что тебе нужно.

Вот нагуглил недавно статью: «Где ещё жить и работать кроме Москвы: четыре города на выбор»

Она опубликована в блоге компании Headz.io, собрала 44к просмотров на Хабре, занимает какие-то позиции в поиске.

100 комментариев собрали. 50 сохранений в закладках.

Короче, вроде как хороший кейс, можно упаковывать и отчитываться об успехах.

Но если так подумать, а какой толк для компании Хэдз.ио от публикации этой статьи? Ну люди увидели тему хорошую, пошли в комменты ее обсуждать.

Но обсуждают же города, а не компанию.

Компания тут вообще никаким боком.

И просмотры эти едва ли влияют на известность и репутацию.

Короче говоря, нанесли пользу Хабру, читателям Хабра, городам из обзора — а себе забыли)

На мой взгляд, надо избегать таких тем и писать что-то, где будешь ты, твоя экспертиза, твой взгляд — даже если просмотров будет меньше.

Ну а я Конор и я проверил, как контент-маркетинг работает на самом деле (часть 2)

Еще один большой тормоз для влажных мечт о быстром результате — это то, что компания уже существует и уже обросла какими-то процессами. Поэтому не получится сделать так, чтобы всё было по-твоему.

У собственников есть свое видение стратегии → где-то придется поспорить или даже ПРОспорить

Уже есть рабочие лид-магниты → нельзя их так просто отрубить

Есть сотрудники, которые привыкли работать определенным образом

Есть эксперты, которые не привыкли участвовать в контенте и с которыми ты просто пока не знаком

Есть планы по компании в целом и по маркетингу в частности, которые брались в работу без твоего участия

В общем, препятствие на препятствии)

У меня вообще знаете какая фантазия была в голове? Что я знаю контент-маркетинг → могу упаковать его в конкретную технологию → буду ходить по проектам и за 3-4 месяца делать кейсы.

Сейчас понимаю, что контент-маркетинг я действительно знаю и даже в технологию могу его упаковать.

И это будет процентов 20 от результата)

Всё остальное — это понимание тематики и аудитории, выстраивание отношений с компанией, создание и адаптация процессов.

Короче говоря, оказалось, что главное в контент-маркетинге — это не контент-маркетинг 🥲 И не выйдет залететь, чтобы быстренько навести красоту всякими своими хард-скиллами и уйти с короной на голове.

В 2018 году, наверное, еще можно было. Приходишь, делаешь редполитику (aka переписываешь «Пиши, сокращай»), корчишь рожу поумнее — и молодец.

А в 2025 году всем лиды блин нужны...

Ну а я Конор и я проверил, как контент-маркетинг работает на самом деле (часть 1)

До мая 2024 года я работал в «Сделаеме» — продвигал агентство и его копирайтерские курсы. В рамках этой работы я раздавал множество советов о том, как надо строить контент-маркетинг.

→ про контент-стратегию
→ про заводы кейсов
→ про ведение соцсетей
→ про выстраивание работы с контент-командой

При этом, чем ближе было к маю 2024 года, тем более оторванными от реальности были мои советы. Ну потому что 2,5 года до этого я делал контент-маркетинг про контент-маркетинг. Тут как ни крути, без практики в реальном мире скатишься в теоретизацию.

В итоге, я решил уходить из агентства — как раз за практикой в реальном мире. Хочу рассказать, чем она отличается от умных советов ↓

По сути — ничем не отличается. Чтобы контент-маркетинг работал, нужны трафик и дистрибуция, понимание ЦА, фактура от экспертов, умение работать со вниманием, немножко креативности и изобретательности + знание инструментов контент-маркетинга.

Подводные камни оказались в других местах.

Всем хочется результата побыстрее. Какими бы все ни были осознанными и адекватными, когда ты приходишь в проект в роли контент-маркетолога, есть ожидание, что НУ СЕЙЧАС-ТО ВСЁ ПОПРЁТ — и у заказчика, и у контент-маркетолога.

Поэтому с первых дней начинаются свистопляски: контент-стратегии, обмен идеями, желание или даже попытки всё нафиг поломать и сделать по-новому, по-нормальному.

Но что-то понимать начинаешь месяца через три. Я около месяца работал в агентстве недвижимости и лишь по верхам понял условия по ипотеке и какие у нас в Питере самые хайповые ЖК.

За два месяца в релокационном агентстве «Телепорто» я разобрался, какие есть способы эмигрировать и кто вообще решается на этот шаг. Причем, суперповерхностно разобрался.

За три месяца в «Факторе продаж» я слепил для себя реалистичный портрет клиента и буквально недавно понял, что людей мотивирует далеко не только «увеличение продаж» и «повышение конверсии».

Видите несостыковку? Бурная деятельность начинается тогда, когда ты ничего не понимаешь и понимать не можешь. Очень легко на этом фоне скатиться с тильт и разочарование.

Хотел залететь и сделать правильно (как сам в видосах рассказываешь) — и вроде бы с точки зрения контент-маркетинговых действий всё делаешь правильно, но упирается всё банально в непонимание темы.

Купил четыре рекламы не на канал, а на бот. Что из этого вышло

Недавно я решил попробовать лить трафик на чат-бота в Телеграме через лид-магниты. Раньше всегда вел на свой канал, получалось дороговато — 200-300 рублей за подписку. И это причем давненько уже было, а цены продолжают расти.

Креатив. Я не смог выбрать, какой лид-магнит рекламировать. Поэтому рекламировал сразу три. В итоге, получился пост-дайджест: описание → ссылка, описание → ссылка. Чтобы было не так душно, я добавил в начало анекдот. Результат смотрите на скрине.

Лид-магниты. Я рекламировал три лид-магнита: гайд по кейсам, джентльменский набор контент-маркетолога, руководство по входу в профессию контент-маркетинга. Еще сделал опцию скачать всё и сразу по одной ссылке. В итоге, аудитория скачивала ЛМ вот так ↓

Всё и сразу: 153 человека
Гайд по кейсам: 92 человека
Джентльменский набор: 63 человека
Руководство по профессии: 32 человека

(Сначала я протестировал заход в своем канале, потом уже закупался в сторонних. Выше статистика с учетом размещения у самого себя, ниже уже без учета)

Цена подписчика. Я купил четыре рекламы на 10 377 ₽. За эти деньги я получил 92 подписчиков в бота по 113 ₽.

Из этих 92 человек на Телеграм-канал подписались 17 человек. Цена подписчика в Телеграм-канал = 610 ₽.

После подписки. Подписчикам бота уходит лид-магнит → предложение подписаться на мой ТГ-канал → цепочка из пяти сообщений с некоторыми прикольными постами из моего канала (каждое с призывом подписаться). Плюс когда в моем канале выходят новые посты, я их закидываю в бота. Этот тоже закину.

Что дальше. Вот это самое сложное)) Подписчики по 113 ₽ — супер. Но все же они идут в бота, а не в канал. Когда я всё это только задумывал, то рассуждал так: какая разница, где люди будут меня читать — в телеге или в боте — главное чтоб просто читали.

И как бы по логике логично. Но на уровне ощущений какая-то фигня — на фоне канала бот выглядит каким-то не таким. Даже не могу слова подобрать, что в этом корёжит))

Вот теперь пытаюсь понять, бот — это правда отстой? или я просто скуф?

Как я сливался с согласования постов в Телеграм-канале

Когда я только пришел в «Фактор продаж», мне сказали, что надо будет согласовывать посты перед выпуском. Я сначала триггернулся и расстроился, а потом подумал, что надо как-то побыстрее с этим закончить, чтобы всю жизнь потом не отрабатывать комменты.

Как было раньше: посты на неделю → гугл-док → комменты. Был дедлайн, к которому нужно было отправить согласующему посты на неделю вперед. Согласующий выделял время, заходил, давал обратку.

Что поменялось: вместо гугл-дока появился закрытый Телеграм-канал. Я завел канал, попросил всех туда подписаться и выкладывал будущие посты. Чтобы согласовать пост, нужно было поставить ему реакцию. Чтобы засрать, нужно было написать комментарий с критикой.

Для меня такое решение было во всём лучше, чем гугл-доки ↓

1. Посты выглядят ровно так, как будут выглядеть при публикации. Это суперважно.

2. Это не поощрялось, но я мог выкладывать посты не на неделю вперед одним заходом, а постепенно. Гугл-доки я бы не стал присылать по одному посту, а в случае с ТГ это проще.

3. Давать правки на уровне слов через комменты в Телеграме неудобно. В гугл-доках очень удобно.

4. И самое главное: ТГ-канал для согласований стал еще одним Телеграм-каналом в ленте. Тогда как гугл-док с постами на неделю был прям задачей: вот тебе его скинули, надо выделить время и зайти с компа с целью внести правки. А когда есть такая цель даже на подсознании, оставлять комменты очень легко.

Ну и в итоге месяц я так выкладывал посты. В самом начале оставили несколько комментариев, потом ребята просто лайки ставили. Один из согласующих, мне кажется, вообще перестал читать в какой-то момент)

И всё, теперь канал лежит заброшенный с ноября, а я публикуюсь сразу в основном канале.

Старый дедовский метод делать контент-маркетинг

Однажды в чате видел такую идею для контент-маркетинга: юрист будет писать ёбкие посты о политической ситуации в стране → рекомендательные системы помогут выйти на аудиторию людей с тем же мнением → и они потом обратятся к этому юристу, потому что совпадают с ним по вайбу.

(Тут шутка про то, что один такой юрист уже ведет Твиттер про политику из тюрьмы)

Мне все время в такие моменты обидно за простой контент-маркетинг, который рассказывает о продукте. Всегда есть соблазн придумать что-нибудь с переподвыподвертом, запустить интересное бренд-медиа с уникальной идеей.

А просто писать на свою тему как-то банально, это и так все делают.

Но я бы все же начинал с околопродуктового контент-маркетинга:

→ написать статьи о своем продукте

→ ответить на самые частые запросы теплой аудитории

→ пройтись по классическим болям и закрыть их с помощью своего продукта

→ сделать канал в Телеграме о том, как вы делаете сайты или проектируете интерьеры

→ упаковать кейсы и, возможно, разместить их на виси или пикабу

Так появляется фундаментальный контент-маркетинг: продукт полностью упакован с точки зрения контента, приводит целевой SEO-трафик, помогает отделу продаж в переговорах.

Хочу показать три примера:

1. «Ефремовская баня» — уже несколько лет делают видео про бани: обзоры, нюансы, инструкции.

2. Игумнов Групп — фигачат много контента про свою область юриспруденции: кейсы и руководства.

3. Блог SkyEng — посмотрите, какие статьи там в топе. Не «Америкашка реагирует на борщ», а всякие справочники и объяснялки по Past Simple.

И уже потом, когда всё это есть и развиваться дальше некуда, можно пойти вширь и делать какой-нибудь медийный контент на более холодную аудиторию.

Посмотрел записи созвонов с клиентами и кайфанул

В конце декабря я выцыганил у «Фактора продаж» записи встреч, где продавцы устанавливают контакт с клиентом и презентуют ему продукт. Прослушал штук 10-15 таких встреч, вот что понял:

1. Выжимки с выводами из встреч — отстой. Я читал такую сводку по клиентам, и из-за краткости там никак не уйдешь от формулировок типа: «Клиенты ищут способы повышения эффективности своего отдела продаж», «Для клиентов важно увеличивать прибыль». По сути правильно, но вообще никак не помогает в создании контента.

2. Послушать встречу — как будто пообщаться с реальным человеком. Помимо того, что ты впитываешь фактуру, записываешь идеи для контента, происходит какое-то общее прозрение, наполнение смыслами. Я сначала слушал встречи и параллельно пытался их конспектировать, чтобы ничего не упустить.

Потом записывал только ключевые зацепки, а остальное просто слушал и впитывал. Это похоже на развитие насмотренности — чисто за счет нахождения в нужном контексте начинаешь больше понимать.

3. Клиенты шарят. Будем честны: в отделах маркетинга часто ведутся такие слегка снисходительные разговоры про клиентов, что они чего-то не понимают, их чему-то надо научить, что вот в этом они постоянно заблуждаются и вообще у них хотелок на миллиард при ресурсах на рубль. Целые Телеграм-каналы есть про тупых клиентов.

И вот вы в кулуарах отдела маркетинга накидали говна на клиентов — а потом появляется контент-стратегия, где мы постоянно их чему-то учим, как детей.

Когда слушаешь клиентов в прямой речи, они вообще не похожи на детей. Классные ребята с конкретными задачами в поисках оптимального решения. Да, у кого-то ожидания могут быть завышены, кто-то чересчур скептичен, кто-то бюджет не хочет выделять.

Но для снисходительного отношения вообще никаких предпосылок. Ну и вообще вредно это для маркетинга, я считаю такое надо выкорчевывать.

***

Короче, если у вас есть возможность слушать встречи с клиентами, то обязательно послушайте. Я решил на регулярной основе это делать, хотя бы 1-2 в неделю.

Пост о том, что вот были новогодние каникулы, а сейчас они закончились и началась работа, но через два дня снова выходные

Зачем я разместил рекламу своего бота в своем же канале

В конце декабря публиковал подборку полезных материалов по контент-маркетингу — там были гайд по кейсам, джентльменский набор контент-маркетолога и мини-руководство по входу в профессию.

Кто тыкает по ссылке, активирует бота. Бот отдает полезный материал и дальше начинается небольшая цепочка сообщений. На всякий случай: там без жоского спама, будет 1 сообщение в неделю приходить с лучшими постами из этого канала.

Хочу потестить такую механику для набора подписчиков на свой контент. Я долго вообще никак не рекламировал свой канал, потому что платить за подписчиков по нынешним ценам это бред, у меня никогда не окупится такое. Про рекламу через лид-магниты знал, но это же подписчики на бота, а не на канал — почему-то казалось, что это не то пальто.

А потом подумал, что какая разница? Пусть кто-то читает в канале, а кто-то в боте. Купил на январь несколько недорогих реклам, чтобы протестировать гипотезу: посмотреть цену подписчика на бота и конверсию в подписку на канал.

А первым тестом было как раз то размещение в моем канале. Получилось 102 подписчика. У меня реклама стоит 9 000 ₽ — получается, вышли подписчики за условные 88 ₽. Но я на эти цифры не особо смотрю, было бы тупо делать выводы из такого размещения) Но хотя бы увидел, что какой-то спрос есть на всю эту движуху.

Три лид-магнита вместо одного сделал, чтобы не мучиться с выбором, а что размещать в том или ином посеве. Статистика пока такая:

71 скачивание пакета из трех файлов
28 скачиваний джентльменского набора
27 скачиваний гайда по кейсам
10 скачиваний руководства по входу в профессию

Скачиваний в итоге 136, а подписчиков 102. Видимо, кто-то скачивал сразу несколько ЛМ или отписок много было. Не проверял пока.

Вот такие пироги! Через месяц-полтора расскажу про первые результаты. Если вы уже делали что-то подобное, то поделитесь, пожалуйста, в комментариях, как оно.

Как там со Сделаемским блогом обстоит вопрос — итоги года

В июле мы перезапустили блог «Сделаем», чтобы качнуть SEO и превратить блог в лид-магнит для лид-магнитов — сделать так, чтобы он стал стабильным и прогнозируемым источником подписок в базу.

Хочу подбить итоги года, рассказать про планы на 2025-й и закончить уже рассказывать про всё это дело каждый месяц. А то уже скучно.

1. Трафик на статьи в блоге из поиска: июль-декабрь 2023 vs июль-декабрь 2024 (картинка 1). Здесь и дальше данные за декабрь-2024 будут прогнозными. В целом, выросли на 70% по сравнению с 2023-м. Прикольно.

2. Подписки на телеграм-каналы или лид-магниты из блога, начиная с ноября 2023 (картинка 2). Период такой странный, потому что раньше не замеряли этот показатель. Тут нет такого значительного прироста, как по трафику из поиска, потому что вместе с ростом трафика упала конверсия.

3. Появилась команда авторов: Егор, Дана и Катя пишут ~10 статей в месяц на троих. Статьи классные получаются, редко нужно больше одной итерации правок. Да и в первой итерации правки обычно не прям пипяо. Спасибо вам!

4. Всего у нас в блоге под 300 статей, большинство были написаны 100 лет назад. Поэтому я оцениваю по Метрике, сколько новых статей входят в топ-50 по поисковому трафику. Сейчас их доля 21/50, почти половина. Хотя первые две статьи в топе всё еще старые (бесят меня).

Доля статей в топе по поисковому трафику показывает, насколько вообще важны наши усилия по написанию новых статей. А то вдруг мы пыжимся, выпускаем что-то — а трафик растет просто из-за того, что старым статьям поисковики дают больше трафика.

5. В 2025 году хочу вот что сделать:

→ подтянуть конверсию из просмотра в подписку. Лид-магнит какой-то новый сделать или найти еще одно место для баннера. Хочется вырасти с 1% до 1,5%.

→ выйти из пике по трафику из поиска. А то в октябре рекорд поставили, а потом пошли на снижение (хотя ноябрь все еще 2-й по крутости месяц за всё время). Я пока отмазываюсь от начальства, мол это всё сезонность. Но вряд ли они поверят в это в феврале или марте.

→ запустить обновление старых статей — наверняка там есть бриллиантики, которые можно выдвинуть повыше в поисковой выдаче и заработать трафику

→ передать главредство блога кому-нибудь умному! Надеюсь, кому-то из нынешних авторов. А я пойду тикитоки снимать

Привет! Меня зовут Илья Еремин, я изначальный автор этого канала. Меня выпустили из заточения и теперь я могу поделиться материалами по контент-маркетингу, которые разрабатывал уже 134 дня...

Гайд по кейсам. Как рассказывать о результатах работы, чтобы было интересно, показательно и регулярно. Внутри советы как по текстам, там и по организации процессов. Подойдет даже тем, у кого нет прям ВАУ результатов, но выпускать кейсы надо.

→→→ Получить гайд по кейсам

Джентльменский набор контент-маркетолога. Материалы о стратегии контент-маркетинга, запуске КМ в компании с нуля и процессах внутри отдела, а также референсы и справочник со способами лидогенерации из контента. Всё, чтобы контент-маркетинг фурычил и приносил результат.

→→→ Получить джентльменский набор

Руководство: как стать контент-маркетологом. Лучше всего подойдет тем, кто уже работает копирайтером или редактором — и хочет узнать, как давать бизнесу результат в виде лидов или продаж.

→→→ Получить руководство по профессии

Вы можете выбрать любой материал из подборки выше. А можете не выбирать и забрать всё и сразу — для этого нажмите на ссылку капсом ниже.

→→→ ЗАБРАТЬ ВСЁ И СРАЗУ

Про кросспостинг контента

Очень нравится мысль: сделал единицу контента → запости ее в максимально возможное количество мест, чтобы размножить охват. Несколько раз раскрывал эту мысль с этом канале.

Хочется сделать апдейт: если у меня малипусенький контент-маркетинг с бюджетом тысяч 200-300 и 1-2-3 сотрудниками, то я бы не стал этим заниматься. Лучшее, что можно сделать — это сфокусироваться на одной площадке, на одной связке, на одной механике, и все усилия направить на нее.

Кросспостинг кажется беспроигрышной идеей: вот контентщик постит в Телеграм, ну что ему сложно что ли запостить то же самое в ВК, Дзен, Тенчат? Да вроде нет.

Но эти действия, во-первых, дольше чем кажутся, а во-вторых сбивают фокус. Очень легко обрасти массой вот таких нетрудных действий и в итоге тратить значительную часть времени на дешевый кипиш.

Наш кейс по переиспользованию готового контента в СМИ — на 793 684 единицы охвата

Почему полезный контент так любят

Бывает полезный контент: инструкции, руководства, объяснение терминов простыми словами (или сложными), аналитика, тренды и прогнозы, подборки.

Бывает продуктовый контент: кейсы, отзывы, рассказы о своей технологии и о своей внутрянке.

Полезный контент хорошо дает холодные охваты. Продуктовый контент прогревает и продает, потому что он про тебя и про то, почему ты крутой. Поэтому вроде как логично основой для контент-стратегии выбрать продуктовый контент.

Но чаще делают полезный контент.

Почему? Я думаю, одна из причин в том, что полезный контент делать тупо проще. Рассказываешь всякие правильные вещи, подтруниваешь над ошибками, делишься своими рассуждениями, пишешь пошаговые инструкции. В этой контент-стратегии ты умный и несешь свет миру.

А в продуктовой стратегии ты настоящий. Садишься фигачить кейсы — а у тебя один кейс не получился, второй пока в процессе (уже 5 месяцев), в третьем ты свой же совет нарушил, в четвертом результаты скромные, пятый норм, в шестом с клиентом посрались, в седьмом результат неоднозначный (клиент вырос по прибыли, но это был 2020 год и клиент продает СИЗ).

Хочешь снимать отзывы в формате интервьюшек с клиентом — один клиент не ответил на запрос, второму впадлу, третий недоволен, четвертый не придает такого значения продукту, который ты продаешь. Я помню так давал интервью платежному сервису о том, как у нас выросли продажи курсов после его подключения. Но они выросли из-за этого только отчасти и хз, как эту часть замерить.

Хочешь расписать свою технологию — а у тебя внутри процессы еще не налажены. И вроде как откровенно врать не хочется. Но и правду писать тоже не хочется.

Поэтому давайте все-таки полезный контент фигачить. Ща расскажу, как правильно...

Я прошел курс Ильи Еремина по контент-маркетингу — мой вердикт

Всем привет! Меня зовут Илья Бздынько. Однажды у меня возникла острая потребность разобраться в контент-маркетинге. Дело в том, что я работаю редактором в компании по продаже насвая, и с меня постоянно требуют лидов и продажи... А я не понимаю до конца, где их взять. Как написать хороший текст, я понимаю, а вот как продажи системно генерировать — не совсем.

И вроде бы можно было сменить работу, но насвай — мое призвание. Так я решил разобраться в контент-маркетинге, и наткнулся на курс «Контент по заявкам» от Ильи Еремина. Вчера я прошел все 14 глав — делюсь мнением!

Автор курса: 0 из 10. Честно говоря, какой-то хлыщ. Натура отталкивающая, зубы желтые, неприятный запах чувствуется через экран. Мне не понравился.

Подача материала: 7 из 10. Курс состоит из больших видеолекций. Повествование выстроено достойно: Еремеев идет прямо по тем вопросам, что были у меня в голове, дает четкие тезисы, подтверждает их примерами. Примеров прям много, с ними понятнее.

Минус три балла за шутки: Еремкин в какой-то момент начинает прославлять коммунизм, а я соевый либераха.

Фактура: 10 из 10. Как я уже сказал, примеров очень много и они дают представление о том, как делается real content marketing. И в целом, у меня выстроилось понимание, как обращаться со всеми контент-маркетинговыми инструментами, чтобы генерить лидов.

То есть, у меня появился четкий план: в блоге про насвай я сделаю вот это, в тиктоках вот это, про рассылку словил мощный инсайт, тоже будем делать.

А еще стало понятно, чего делать не надо. Не все приемчики контент-маркетинга годятся для моего продукта. А я хотел ими заниматься, думал что без них никуда. Оказалось, куда.

Вердикт: 8 из 10. По сути, курс очень хороший и решил мою задачу. Я хотел разобраться в контент-маркетинге — я разобрался. Могу теперь давать больше пользы моему заказчику, могу отвечать за лидов из контент-маркетинга, могу сделать и презентовать контент-стратегию.

Сменить бы ведущего Ермольника — и цены бы не было этому курсу.

Мини-кейс по Ютубу

Перед тем, как уходить из «Сделаем», я надел шапку в помещении и записал два больших видоса ↓

ПРОФЕССИЯ КОПИРАЙТЕР | Что делают копирайтеры и сколько можно заработать на текстах

ПОРТФОЛИО ДЛЯ КОПИРАЙТЕРОВ (шаблон) | Делаем за 30 минут в Notion

Идея была в том, что такие фундаментальные видео под запросы будут собирать трафик из сеошки + вылезать людям в рекомендациях, а я в видео буду давать ссылки на наши лид-магниты. Люди попадают к нам в базу, все счастливы.

Потом я уволился, краем глаза смотрел на эти видевы. Видел, что они набрали просмотров хрен да маленько (сейчас 3000 суммарно). Ну, думаю, и ладно.

Сегодня зашел посмотреть подписки на лид-магниты с этих видео и увидел, что их там накопилось 112 штук. Да, за семь месяцев, но я все равно считаю, что это довольно много:

→ потому что это всего два видео

→ а по факту даже одно: 100 из 112 подписок были с видео про профессию копирайтера. В видео про портфолио основной CTA был на шаблон портфолио, который отдается просто так, без регистрации

→ ютубчик же еще замедлили

По идее, если снять штук 20 таких видео, то результат будет еще более ощутимым. Например, не 100, а 1000 подписок за год — это прям ощутимо и при этом вполне реально сделать.

Но это всё в целом и так понятно. Меня просто удивило, что даже с такими просмотрами на ютубе можно рассчитывать на норм эффект.

Кейс по лидам будет когда-нибудь потом. Пока получилось только прийти и сразу сделать второй по плохости результат по лидам за весь 2024 год. Чуть-чуть совсем не дожал до абсолютного антирекорда!

Мини-кейс: увеличение вовлеченности по просмотрам на 19% (относительно того, что было)

Подбивал цифры и увидел, что у нас в Телеграме «Фактора продаж» выросла вовлеченность по охвату и чистый недельный охват. Еще прикольнее, что это произошло после того, как мы отключили приток аудитории через ТГ Адс.

Как было: с 1 сентября по 21 октября крутили ТГ Адс и выросли с 3 997 до 4 227 подписчиков (+230). Недельный охват постов в этот период прыгал между 550 и 618.

Я начал работать с 21 октября. Сразу по охватам как-то подскочили до 677. Тогда же решили, что подписчики в TG Ads слишком дорогие, и надо отключать рекламу. Докрутили неделю, остановились на 4 239 подписчиках.

28 октября — н.в. Работаем без рекламы, только в одну неделю был приход с выступления (+54 человека). Но в конечном итоге подписчиков столько же, сколько было в начале моей работы: 4 242 человека. Охваты при этом колеблются между 666 и 719. В ноябре статистику портили черной пятницей.

Что поменялось:

1. Стали постить реже. Мне сказали, что раньше у контент-маркетолога был план выпускать 3 поста в день. В последнее время выходило то 1, то 2 поста в день. Я сначала договорился на 1 пост в каждый будний день, сейчас вообще через день выпускаю.

2. Я стал удалять ботов. Пару раз в неделю захожу в подписки и чищу Наставников Наставников, Научу Зарабатывать В ТГ, КАРТОЧКИ ВБ ОЗОН ОБУЧЕНИЕ и прочих уважаемых людей. Ну это чистая манипуляция показателями, на охваты не влияет, но вовлеченность увеличивает. Боты же не смотрят посты, а в подписчиках числятся.

3. Видимо, я постю что-то другое по сравнению с тем, что было раньше. Мне тут конечно сложно рассуждать, потому что надо сравнивать себя с другим спецом. Но я работал над тем, чтобы канал стал про построение отделов продаж. Более конкретным, что ли.

Раньше там тоже были посты про продажи. Но примерно столько же было постороннего:

→ вебинар про оргсхему
→ поздравление с днем гендиректора
→ цитаты Билла Гейтса и других америкосов
→ чето про бизнес в целом

Сейчас этого намного меньше. Хочется верить, что часть старой аудитории стала почаще заходить в канал, потому что стало поконкретнее и поинтереснее.

Но это конечно вилами по воде писано. Завтра охваты упадут и можно будет тоже придумать какую-нибудь причину, почему я и здесь молодец.

Но пока вот растем по вовлеченности и по охвату подписочников. Чуть позже хочется все-таки настроить приток подписчиков, чтобы не выжимать вечно одну и ту же аудиторию.

Вольный контент-маркетинг (или контент-маркетинг кочевника, я пока не придумал, что круче звучит)

Есть как будто привычное действие: покупать рекламу → с рекламы получать подписчиков → прогревать подписчиков контентом → ну и потом они там как-то эть и купят.

То есть мы обмениваем рекламный бюджет на подписчиков в наших каналах. Но возможно, выгоднее не подписывать людей на себя, а прям в рекламе транслировать свой контент-маркетинг.

Вот смотрите:

1. У вас есть какая-то контент-стратегия, которую вы хотите реализовывать в своем канале.

2. Как ни крути, 80% этого контента будет проходным и ни на что особо не влияющим. Ну потому что так оно работает

3. Есть 20% бэнгеров: кейсы, сервисы, инструменты, книжки, скидки, новые продукты. Самое-самое важное.

4. И вот под этот контент мы покупаем рекламу в каналах с целевой аудиторией. И на том и живем! То есть вообще у нас нет фокуса на набор подписчиков.

Давайте на примере. Вот есть Илья Еремин. Вы понимаете, что ваш продукт хорош для аудитории Ильи Еремина.

У Ильи Еремина 4 200 подписчиков. Если подписчик в маркетинге стоит 300 рублей, то на набор той же аудитории вы потратите 1 260 000 ₽.

Купить у Ильи Еремина десять рекламных постов стоит 80 000 рублей. Этого вполне может хватить на год, чтобы вы донесли все свои важные новости и смыслы, а еще к вам привыкла аудитория Ильи Еремина.

Кроме того, вам придется вложить не только 1,26 млн рублей в набор аудитории, но и платить копирайтеру, который будет через день выкладывать какие-нибудь полезные посты.

Занимаясь вольным контент-маркетингом, вашим копирайтером работает Илья Еремин, и сверху вы за это ничего не платите.

Как вам такой контент-маркетинг? Хайп или кринж?

Я понимаю, что я сейчас по сути придумал стратегию маркетинга Авиасейлса или тюменского Илона Маска. Но там все-таки немножко другое, там брендовая реклама. А тут прям контент-маркетинг самый настоящий, но без фокуса на подписчиков.

17 апреля 2024 в Телеграм-канале «Нескучных финансов» вышел пост: «Сегодня международный день денег — если отправить этот пост в избранное или знакомым (репостнуть короче), есть риск разбогатеть.

246 репостов.

Топ-10 по репостам за всю историю канала, если верить TGStat.

А мы и дальше продолжим в своих контент-стратегиях писать, какая аудитория предпринимателей капризная, требовательная, невосприимчивая к буллшиту и вообще вся такая из себя софистикейтед 😊