Александр Кандеев

Самый дорогой ресурс компании убивают не плохие сотрудники. Его убивает управленческий мусор.

Он появляется незаметно.
Появляется планерка. Потом еще одна.
Потом регулярный отчет.Потом согласование.Потом встреча, чтобы обсудить результаты предыдущей встречи.

Все это когда-то было нужно.

Но проходит время. Компания меняется.
Приоритеты меняются. А процессы остаются.

И в какой-то момент календарь начинает пухнуть от бесполезных телодвижений

Встречи идут.Отчеты заполняются.Созвоны проводятся.Люди заняты.

Но если честно спросить себя: что из этого сегодня действительно двигает компанию вперед? ответ нравится далеко не всегда.

Я регулярно провожу такую ревизию и для себя, и вместе с командой.

Мы буквально открываем календарь и начинаем задавать неудобные вопросы.
-Зачем существует эта встреча?
-Какой конкретный результат она должна дать?
-Что произойдет, если мы вообще перестанем ее проводить?
-Не дублирует ли этот отчет три других отчета?

Эти вопросы звучат очень просто.
Но именно поэтому их почти никто себе не задает.
Особенно когда компания быстро растет.

В какой-то момент процессов становится так много, что уже никто не помнит, зачем они вообще появились.

А отказаться страшно.
«Вдруг пригодится.»
«Мы всегда так работали.» и т.д.

Именно так постепенно накапливается управленческий мусор.

Отказываться от лишнего и фокусировать внимание на главном - это навык, которым необходимо овладеть в совершенстве.

Потому что внимание руководителя — ресурс ограниченный.

И если оно занято бесполезными действиями, его уже не остается на решения, которые действительно меняют бизнес.

Я искренне рекомендую каждому предпринимателю и каждому руководителю регулярно делать такую ревизию.

Открыть свой календарь.
И честно ответить себе всего на один вопрос:

Что из этого можно перестать делать уже завтра без ущерба для результата?

Уверен, вы удивитесь тому, сколько времени, внимания и энергии можно вернуть компании, ничего не добавляя.

Достаточно просто перестать делать лишнее.

@Александр Кандеев

В 2016 году я обанкротился — в прямом смысле, с долгами и маленьким ребёнком на руках.

Сейчас ко мне приходят собственники с оборотами от 5 до 300 млн ₽ в месяц и просят помочь разобраться, как расти дальше.

Между этими двумя точками — почти 10 лет, несколько сломанных бизнесов и один вывод, который в итоге изменил всё.

До этого я перепробовал всё подряд:

бытовки, транспортную логистику, постельное бельё с женой, промышленное оборудование.

Где-то получалось зарабатывать, но рост неизменно упирался в меня самого — я тащил продажи, операционку и стратегию одновременно, и бизнес держался не на системе, а на моей личной энергии.

Пока не стало понятно, что проблема не в нише и не в продукте, а в том, что у меня не было ни команды, ни управления — был просто я, работающий на свой же бизнес как наёмник.

Я основал «Фактор продаж» где мы увеличили выручку 200+ наших клиентов без затрат на маркетинг и рекламу, тут кейсы , запустил больше 250 отделов продаж в разных нишах и параллельно начал работать с собственниками напрямую:

стратегические сессии, разборы бизнесов, интенсивы по управлению командой и ростом прибыли.

Переехал в Москву — шёл к этому 5 лет, это была главная личная цель и сейчас, когда ко мне приходит собственник, первое что я делаю — нахожу в его бизнесе ту точку, где одно управленческое решение даёт кратный результат.

Иногда это команда, иногда стратегия, иногда роль самого собственника, которую нужно переосмыслить.

Со мной растут крупные бизнесы — и вот конкретные цифры.

Результаты после работы со мной:

— GALALA (топ-50 продавцов на маркетплейсах) — за 2 дня стратсессии собрали единую стратегию роста, расписали зоны ответственности и план масштабирования

— «Динамика» — при плане 2,6 млрд ₽ в год вышли на 3 млрд за 9 месяцев

— «ЯмалМото» — сделали x4 по выручке и прибыли за год

— «Аскомед+» — после одной сессии вышли на чёткий план роста и регулярный рабочий ритм

— White List (Екатеринбург) — за 1 день выстроили стратегию и задали рост по трейдерам и прибыли

еще больше кейсов можете посмотреть тут

В этом канале я делюсь тем, что стоит за такими результатами:

как мыслит и действует собственник, у которого бизнес работает без него, как нанимать и удерживать людей, которым можно доверять, как строить стратегию, которая ведёт к реальному росту, а не лежит документом на полке, как находить точки роста, которые уже есть в вашем бизнесе, но пока незаметны.

Здесь будет про управление и команду, про роль собственника на разных этапах масштабирования, про мышление, которое отличает тех, кто растёт, от тех, кто крутится на месте.

И про мой личный путь — потому что за каждым выводом стоит конкретная история, откуда он взялся.

У меня есть полезный YouTube канал с концентратом полезной информации для собственников бизнеса, к примеру можете прямо сейчас посмотреть эти и другие видео:

Как повысить эффективность и вовлеченность сотрудников для роста бизнеса и прибыли.

Как выйти из операционки и освободить себе время для стратегии

Антикризисная стратегия роста на 2026 год. 15 шагов.

Если есть конкретный запрос — хотите разобраться, где в вашем бизнесе главный тормоз роста прибыли, как выстроить команду мечты или что нужно изменить, чтобы кратно масштабироваться — напишите мне в личку слово РАЗБОР.

@AlexandrKandeev

Проведу полный аудит вашего бизнеса, команды, найдём слабые места, которые тянут бизнес на дно и составим дорожную карту Вашего роста на ближайший квартал или год.

Если увижу, что могу помочь прямо сейчас — предложу варианты взаимодействия, в том числе быстрые и порой простые решения, которые в моменте дадут деньги.

Если прочитали — 🔥

Рад знакомству.

Большинство собственников узнают о проблемах в отделе продаж постфактум. План провален, менеджер ушёл, сделка сорвалась, цифры не считаем и не управляем.

И только потом начинается разбор: а что вообще пошло не так.

Мы сделали инструмент, который помогает увидеть слабые места раньше.

Это бесплатный чек-лист «Проверка отдела продаж» — 25 вопросов по 5 ключевым зонам: контроль и цифры, деньги и план, команда, процессы, управляемость через руководителя отдела продаж.

Отмечаете, что реально работает у вас прямо сейчас. 
Получаете диагностику по каждому блоку. По итогу видно, где отдел продаж держится на системе, а где на удаче.

Займет максимум 30 минут.  Скачиваете результат в Excel — удобно разобрать с командой или зафиксировать как точки роста.
Welcome 🙏

Забрать

Одна из самых дорогих ошибок собственника звучит так: «Команда разберётся сама».

На стратсессии в Туле как раз пришли к обратному выводу.
Компания молодая, существует всего несколько месяцев.

Основная задача была не просто поставить амбициозные цели, а понять, как быстрее прийти к нужному уровню прибыли и не потратить годы на лишние ошибки.

Мы смотрели точки роста, расставляли приоритеты и собирали понятный план действий.

Но самым важным инсайтом оказался не маркетинг, не продажи и даже не стратегия, а роль самого собственника.

После сессии владелец сказал очень простую мысль: «Я пришёл с запросом, думая, что сейчас всё сделает команда. Но понял, насколько важно включение собственника в определённые процессы».

И это правда.

Сильная команда нужна обязательно.

Но есть моменты, когда именно энергия владельца задаёт темп, объединяет людей вокруг цели и помогает компании двигаться быстрее.

Стратегия — это не только про цифры. Это ещё и про понимание того, кто и за что отвечает на пути к результату.

И иногда самый главный вывод сессии — не новый план действий, а осознание своей собственной роли в будущем компании.

Цитирую: «Да нахера вообще нужна эта стратсессия?» 😅

Если честно, именно с такой мыслью многие и приходят впервые) И в Уфе я снова это услышал от собственницы компании, НО после завершения сессии суждение было развеяно!

💁 Логика понятная: есть команда, есть руководители, есть встречи. Кажется, что можно просто собраться, поговорить и решить все вопросы самостоятельно.
Но на практике всё работает немного иначе.

На сессии мы разбирали, как небольшой командой делать большие результаты. Смотрели на продажи, коммерческий блок, бизнес-модель. Искали те решения, которые способны дать максимальное влияние на рост компании.

Потому что проблема большинства бизнесов не в отсутствии действий.

Проблема в том, что действия часто не связаны между собой и не ведут к одной цели.

В итоге после двух дней работы появляется то, чего обычно не хватает команде:
— единое понимание целей;
— чёткое видение от собственника;
— понятные роли;
— конкретные показатели ответственности;
— план действий на ближайший период.

Именно поэтому после сессии она сказала: «Теперь я понял, зачем она нужна. Мы вышли с чётким планом, пониманием ролей и действий каждого человека в команде».

Для меня это всегда главный показатель хорошей сессии. Когда люди уходят не с вдохновением, а с пониманием того, что делать дальше!

Стратсессия с модератором и без — это вообще два разных процесса.

В этом видео ребята из CRM-GROUP очень точно рассказали разницу на своём опыте: почему без внешнего модератора команда часто уходит не туда, буксует в обсуждениях и не приходит к сильным решениям.

Поговорили и о том:
— кому реально нужна стратсессия
— в какой момент бизнесу уже нельзя без неё
— и цитирую собственника “нет денег на стратсессию — нужно их найти” 😄 Это как раз главный сигнал, что её пора проводить)

Очень живой и честный отзыв. Рекомендую посмотреть 👌

Сегодня все обязательно приходите сюда 👉 Ссылка на регистрацию

Обещаю, будет Мега полезно.

Есть компании, у которых рост — случайность. А есть те, у которых рост — это управляемый процесс.

После выступлений в Новосибирске и Барнауле главной целью поездки была стратсессия в компании «АскоМед» 🌟 Это уже третья сессия с ними, и каждый раз я приезжаю как будто в новую компанию.

Каждые 3 месяца команда выходит на новую стадию роста: меняется масштаб мышления, скорость принятия решений, сам подход к работе. И это очень показательно.

Потому что стратсессия — это не разовая история в формате «собрались-поговорили».

Это регулярный инструмент роста. Когда компания уже сильная, команда собрана, процессы выстроены, вопрос стоит не «что делать вообще», а какие точечные действия дадут следующий рывок и где сейчас находятся ключевые рычаги.

Именно с этим мы и работали 2 дня.

На этой сессии было много открытости и честности внутри команды❤️ А без этого сильных решений не бывает. Когда перестаешь играть в «у нас всё нормально» и начинаешь честно смотреть на цифры, процессы и реальные ограничения — тогда и появляется настоящий рост.

🚀 Результат это подтверждает: x2 год к году и 135% выполнения плана.

И это не случайность. Растущие компании системно используют такие инструменты,

и «АскоМед» здесь не исключение.

После первого дня даже успели красиво отметить — гастро-ужин, устрицы, разные вина. Тоже важная часть процесса: когда работа плотная, такие моменты помогают выдохнуть и переключиться.

🔥 А на второй день уже приземляли всё в конкретные действия: расставили приоритеты, зафиксировали чёткий план и определили фокус на ближайший квартал. Не просто «обсудили и разошлись», а вышли с понятным маршрутом.

И вот главная мысль: изменения в компании происходят всегда.

Рост, стагнация или плато — что-то из этого точно будет.

Вопрос только в том, в какую сторону вы этим управляете.

🔝Именно поэтому стратсессия — это не дополнительная опция, а инструмент, который позволяет ускорить изменения именно в сторону роста. Не ждать, не надеяться, а осознанно управлять результатом.

Пишите, всегда открыт для решения ваших запросов

Самое интересное в поездках по городам — не выступления и не перелёты.

Самое интересное — это когда в разных компаниях, в разных нишах и с совершенно разными командами начинаешь слышать одну и ту же проблему.

За последнюю неделю у меня было сразу несколько городов подряд: Новосибирск, Барнаул, Алтай. Выступления, стратсессии, работа с командами — темп плотный, график без остановки, но именно в такие недели особенно хорошо видно, что на самом деле происходит внутри бизнеса.

В Новосибирске было два выступления подряд.

🎤 Первое — в «Харизме». Два часа плотной работы: разбирали систему продаж, реальные кейсы и то, почему при одинаковом количестве лидов у одних компаний выручка растёт, а у других всё стоит на месте.

🎤 Сразу после — бизнес-клуб Pride. Там уже пошли глубже: много интерактива, разборы прямо на примерах участников, реальные ситуации без красивой теории. И очень быстро вышли на одну из самых больных тем — РОП.

🎤 После этого — Барнаул, клуб MFS. Там продолжили ту же линию: как влиять на продажи здесь и сейчас, как работать с мотивацией команды, как выстраивать управление и почему без сильного руководителя отдела продаж система очень быстро начинает сыпаться.

И вот что интересно..На всех трёх выступлениях всплывает одна и та же история.

Запрос №1 у всех: «Нужен РОП».
Все хотят сильного руководителя отдела продаж.

Но дальше начинается самое интересное:
Что он должен делать?
Какие у него реальные задачи?
Как понять, хороший он или просто красиво рассказывает?
Как его оценивать?
Как вообще его правильно нанимать?

И вот здесь у большинства — тишина. РОПа хотят, но наймом никто не занимается. Просто ходят с мыслью: «Нам нужен РОП». И всё.

При этом продажи не растут.
Команда не управляется.
Собственник продолжает тащить всё на себе.

РОП — это не человек, который просто “контролирует менеджеров”.

Это одна из ключевых точек управления выручкой.

Если на этой позиции слабый человек — компания теряет деньги каждый месяц. Иногда даже не замечая этого.

И это сейчас одна из самых частых болей бизнеса в области продаж.

С этим мы регулярно работаем в Фактор продаж.

Потому что проблема чаще всего не в том, что «нет РОПа», а в том, что никто не понимает, какой именно РОП нужен конкретно этой компании.

🔥 Кому сейчас нужен сильный руководитель отдела продаж — напишите.

Посмотрим вашу ситуацию и разберём, как закрыть эту задачу правильно, а не “на авось”.

Кастдэв с владельцами торговых компаний.

Вчера был на мастер майнде у моего друга.
Случайным образом оказался в кресле разбираемого и там подсветили интересную ветку, которую сразу запускаю в работу и хочу обстучать об реальный бизнес.

Поэтому ищу 10-15 владельцев торговых или дистрибуционных компаний.

Проведем встречу 30–40 минут онлайн

Задам несколько точных вопросов по модели бизнеса и текущим ограничениям
В конце отправлю подарок
https://kandeev.com/combination

Если у вас есть торговая компания или можете порекомендовать — напишите ассистенту @maria_sh00 подберём время

В кармане есть еще некоторые ситуации. Например, были кризисы, когда приходилось закрывать минусовые направления, расставаться с людьми, просто потому, что за этим стоял результат. К слову, это тоже становится очевидно именно на стратсессиях.

💬 Рассказать вам о них? Дайте знать в комментарии.

Ситуация на самом деле простая, но очень показательная — моя ошибка на миллион.

В прошлом году мы детально разобрали маркетинг: посмотрели, какие каналы дают больше всего горячих клиентов и продаж. Нашли связки, которые стабильно работают и окупаются.

И в какой-то момент появилась мысль: а что если не просто аккуратно масштабировать, а резко ускориться? Влить большую часть бюджета в самый перспективный канал и быстро вырастить результат.

Под это решение:
— нашли отдельного подрядчика
— нашли отдельного специалиста
— выбрали канал с "горячей" механикой
— выделили бюджет около 600 тысяч рублей

Ставка была на быстрые деньги.

За полтора месяца бюджет полностью освоили. Результат — 0 продаж.

С учётом всех расходов — минус около миллиона рублей.

Важно понимать:
это не была какая-то случайная или глупая идея.

Решение принималось на цифрах. Казалось, что экономика должна сойтись.

Но не сошлась.

И ключевая ошибка была не в инструменте, а в подходе — в желании получить быстрый результат там, где система растёт постепенно.

Рабочая связка уже была. Её нужно было масштабировать, но она не давала резкого роста — а хотелось именно его.

И это не единичная история.

Та же модель повторялась и в других каналах:
— YouTube — заход сразу на 1,5 млн
— Telegram — закупка на сотни тысяч
— постоянные попытки быстро «выстрелить»

И каждый раз — риск, потери, пересборка...

💁‍♂️ Не сильно приятно осознавать такие казусы, но факт, они случаются. Бывали ли у вас сильные про*бы?))

Сейчас конец квартала. Погнал новый месяц — апрель

Знаете, что я замечаю? Лучшее время для планирования — не май, не июнь, когда все думают об отпусках. А прямо сейчас. Особенно в период, когда рынок нестабильный и всё меняется быстрее, чем обычно.

Потому что если сейчас не сесть с командой, не синхронизироваться, не поставить четкие, амбициозные цели — то просто будешь плыть по течению. Да, рынок, обстоятельства и другие внешние силы создают движение. Но вопрос не в том, кто управляет водой. Вопрос в том, куда ты направляешь свой корабль.

С одной стороны — ты управляешь не один. С другой стороны — именно ты принимаешь решение: будем просто ждать, ничего не делая, или будем планировать, что нужно делать, чтобы оставаться в прибыли, в росте и в развитии?

💪🏻 Все можно взять в свои руки. Не потому, что ты контролируешь всё вокруг. А потому, что только ты решаешь — плыть по течению или задавать курс. Сейчас самое время принимать решения: как компания будет развиваться и двигаться дальше.

И это очень чётко видно на практике. Компании, которые это понимают, уже не откладывают — они заранее закладываются на стратегию и назначают себе стратсессии.

Апрель выходит уже плотненьким:
5–8 — стратсессия Питер
21 — 2 выступления Новосибирск
22 — выступление Барнаул
23-24 — стратсессия Барнаул
29 — выступление Тверь
30 — стратсессия Тверь

Команды уже в процессе подготовки
Кто-то начинает за 2–3 недели: собирают цифры, аналитику, разбирают текущую ситуацию. Кто-то приходит уже полностью готовым — с данными и пониманием, что хотят разбирать. И это, кстати, всегда видно: зрелые команды знают, что именно нужно подготовить, менее зрелые — заходят глубже и дольше, потому что им это критически необходимо.

Но важный момент — результат в итоге получают все. Потому что сама по себе работа на сессии выравнивает, структурирует и даёт движение вперёд. 🔥

На опыте многих лет убеждаюсь в одном: тянуть с этим — самая дорогая стратегия из возможных.

Вопрос всегда не в том, «когда будет удобно».

Вопрос в том, вы хотите расти или просто продолжать что-то делать, создавая ощущение движения.

Ребята, улетел в тур по пяти городам 🚀

21.03 (сб) — Нижний Новгород
24.03 (вт) — Екатеринбург
26.03 (чт) — Казань
28.03 (сб) — Санкт-Петербург
31.03 (вт) — Красноярск

Кто в этих городах, пишите, встретимся! И на мероприятие обязательно заскакивайте. Будем пользу разносить 🔥