Формула прибыльного бизнеса с Анной Барановой

Одна и та же цена. Две вообще разные экономики.

Вот в чём я случайно убедилась пока водила ребёнка стричься.

🤚Наш младший пока стрижётся только в детской парикмахерской - сам процесс он не особо любит, до недавнего времени кое-как справлялись сами или воспитатель в саду. Неровно, некрасиво, но зато не лохматый.

🔥Попробовали детскую парикмахерскую - сработало. Отвлёкся, дал подстричь. Ровно на этот эффект мы и рассчитывали.

Но заметила я совсем другое.

🌟Это сетевая парикмахерская. Мы ходили в точку которая работает "островом" в торговом центре на окраине Москвы.

🌟Но у того же бренда есть парикмахерская в Центральном детском магазине на Лубянке. Большая площадь, при этом многие кресла пустуют.


Возможно расчёт был на трафик самого ТЦ, ведь он специализированный, детский.

Но стрижка - это не импульсная покупка. 🤚Люди редко гуляют с ребёнком и вдруг решают "а не постричься бы нам прямо сейчас".

А вот что меня зацепило по-настоящему.

💙Цены в обеих точках одинаковые. Это же сеть.

💙Но аренда в ЦДМ на Лубянке точно дороже. И метраж там больше.

🤍Получается - одна и та же цена покрывает совершенно разную экономику точки. В одной локации маржа комфортная, в другой - еле дотягивает до нуля, а может и уходит в минус.


🤍Возможно это флагманский салон который работает на имидж и узнаваемость бренда, а не на прямую прибыль. Такая стратегия существует и вполне легитимна.

🤍Но возможно всё куда грустнее - просто никто не пересчитывал юнит-экономику для каждой конкретной точки, и цена была установлена "как везде" по инерции, а не по расчёту.

Это не фатально. Даже в такой ситуации можно найти шаги чтобы точка начала зарабатывать - пересмотреть цены именно для этой локации, изменить формат работы, ввести дополнительные маржинальные услуги.

💚💚 для этого нужно сначала это заметить. А большинство просто не смотрит на цифры под таким углом.


💚Мои посты всегда несут один главный посыл - подумать. А как у вас?💚

Если у вас несколько точек или направлений, вы уверены что одна и та же цена оправдана для каждой из них?

Понимаете ли вы РЕАЛЬНУЮ экономику каждой локации - или считаете что "цена одна для всех" это по умолчанию правильно?

➰Разница в аренде, трафике, конверсии между точками может стоить вам сотен тысяч упущенной прибыли в год - просто потому что никто не удосужился пересчитать цифры отдельно для каждой из них.

А вы проверяли свой бизнес на этот эффект?
💚💚💚💚💚💚💚💚 в комментариях 💚💚💚


💬Я в Максе #баранова_личное

Просят одно. Получат прямо противоположное.

🤍На прошлой неделе на меня обрушился шквал запросов от прессы — РБК ТВ, Москва FM. У всех был один и тот же вопрос.


После пожаров на WB одно из объединений селлеров выступило с инициативой - отменить скидки на Wildberries.

Пояснение для тех, кто не в контексте.🤍🤍

Разным продавцам площадка даёт разные скидки за свой счёт. То есть когда вы покупаете товар дешевле чем установил продавец - эту разницу платит сама площадка, не продавец.

Аргументация инициативы - скидка даётся неравномерно, поэтому продавцы оказываются не в равных условиях. Отменим скидки - будет справедливо, никакой дискриминации.

🤍Звучит логично, правда?


А у Барановой, как обычно, непопулярное мнение. Которым я поделилась в прямом эфире.


Отмена скидок приведёт к резкому падению покупательской способности.

🤍Весь товар подорожает где-то на 20%, а где-то и на 60%. Да, я лично видела скидки такого масштаба на площадке.


🤍Представьте - вы привыкли покупать любимый шампунь за 300 рублей со скидкой от площадки. Скидку отменили - теперь он стоит 480.

Что вы сделаете? Либо отложите покупку до зарплаты. Либо купите его в другом месте где скидка всё ещё действует.


🤍В любом случае продавец на WB теряет вас как покупателя. Причём теряет не из-за качества товара или сервиса, а просто из-за резкого скачка цены который случился не по его вине.

К чему всё это?

💙Работая с ценами нужно смотреть чуть дальше очевидного. Включать критическое мышление и аналитику,  а не принимать решения на эмоциях, даже если эмоции абсолютно понятны и справедливы на первый взгляд.

💙"Уравнять всех" - красивая идея. Но если её реализация обрушивает покупательский спрос для всех без исключения, возможно цель была правильная, а инструмент выбран неверно.


Для работы с ценами существуют конкретные инструменты - эластичность спроса, анализ покупательского поведения, сценарное моделирование последствий любого ценового решения ДО того как оно принято, а не после.

Важно их применять, а не действовать по принципу "нам кажется что так будет справедливо".

Справедливость и экономическая целесообразность - не всегда синонимы, к сожалению.

А что вы думаете об этой инициативе - согласны с селлерами, или видите те же риски что и я? Видео можно посмотреть по ссылке:
https://vkvideo.ru/video-224040864_456239690

🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 мнением в комментариях 🤍🤍🤍 #баранова_новости


💬Я в Максе

🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 денег вы теряете прямо сейчас просто потому что назначили неправильную цену на свой продукт?

Большинство предпринимателей даже не задумываются об этом. Ставят цену "на глаз", посмотрев на конкурентов - и искренне не понимают что именно тут можно потерять сотни тысяч, а иногда и миллионы.

🤍Многие подписчики жаловались что мои загадки слишком легкие 😄

Хорошо. Сегодня разберём настоящий кейс - в формате диалога, вместе с вами.


🤍Основано на реальных событиях. Правильного единственного ответа здесь нет, есть логические заключения и эффективные решения, и их может быть несколько.


Вот вводные данные🤍

🏭 Компания решила производить омегу-3.

Собственник - нутрициолог, понимает как сделать действительно качественный продукт.

📊 Содержание полезных веществ - примерно на уровне большинства конкурентов на рынке.

📦 Упаковка - крафтовые чёрные банки, 100 капсул в упаковке.

💰 Цены аналогов на рынке - 500-700 рублей.

👑 Цена у лидера рынка (компания с историей более 77 лет) - 4416 рублей. Позиционируется как тройная омега, продаётся в стекле.

🧮 Себестоимость производства одной банки - 450 рублей. Сюда входит сырьё, упаковка, этикетка, сертификация.

🤍Конечно хотелось бы больше данных для точного решения. Но давайте представим что мы вынуждены работать в условиях ограниченной информации - и строить гипотезы, как это часто бывает в реальном бизнесе.

Именно так принимается 90% решений в реальных компаниях, не с идеальными данными, а с тем что есть под рукой прямо сейчас.


📌Вопрос к вам

За сколько вы бы продавали эту банку?

🤍И главное - с каким уникальным торговым предложением выходить на рынок, чтобы не потеряться между дешёвыми аналогами по 500-700 рублей и премиальным лидером по 4416?


🤍Пишите свои гипотезы в комментариях. Обязательно разберу самые интересные варианты, и в одном из следующих постов расскажу как эту задачу решили в реальности и почему именно так.

🤍Ошибка в цене - это не абстрактная теория. Это вполне конкретные нули на вашем счету, которых там могло бы быть больше.

🤍🤍🤍🤍🤍🤍 свою цену и УТП 👇


💬Я в Максе #баранова_загадка

А у вас есть такой кармашек? 😁 #баранова_мемы

Маркетинговое агентство. Которое не может привлечь себе клиентов.

Звучит как анекдот. Но это реальный кейс из моей практики.

Пришла девушка, у неё своё маркетинговое агентство. Классический "сапожник без сапог": трафик и лидов для клиентов она привлекала отлично.

Но денег это всё равно не приносило.

Сделок было очень мало, едва хватало на зарплату команды и операционные расходы. При этом воронка была полная, лиды шли стабильно. Загадка?

🤍Стали разбираться в деталях.

🤍Выяснилось, что в её скрипте продаж был пункт: если потенциальный клиент после первого обращения ничего не покупал, ему автоматически предлагали скидку.

🤍Логика на поверхности казалась разумной - "подтолкнём к решению деньгами".

А вот что происходило на самом деле.

🤍Кто был готов купить - покупал почти всегда. Просто со скидкой. Потому что недели часто не хватает на принятие решения, и скидка просто ждала момента когда клиент дозреет сам.

🤍Кто не был готов купить - так и не покупал. Скидка тут вообще ни на что не влияла.

🤍Итог: скидки не приносили ни одного дополнительного клиента. Они просто резали выручку с тех, кто и так собирался купить.

🤍И что особенно неприятно - когда эти клиенты переходили на постоянную работу, они уже привыкли к сниженной цене и не готовы были платить полную стоимость.


Против ли я скидок? Конечно нет.

Но как и везде, должна быть система, а не рефлекс "клиент не купил сразу - дадим скидку".

🤍Нужно понимание, ради какой цели даётся скидка, и приведёт ли она реально к этой цели, или просто украдёт часть выручки которая и так была бы вашей.


Проверьте свой скрипт продаж прямо сейчас.

🤍Скидки которые вы даёте,  реально привлекают новых клиентов, или просто снижают цену тем кто и так готов был купить?


Отвечайте честно хотя бы себе, а лучше — в 🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 🤍🤍🤍 #баранова_кейс

🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 из чего сделано блюдо на фото?

Вангую - не угадаете 😄

Это салат из папоротника.

🤍Да-да, я тоже не знала, что папоротник можно есть, пока не оказалась в Хабаровске.

В этом году выступала на крупнейшем форуме региона Технолето-2026. И конечно не могла отказать себе в удовольствии заглянуть в местные кафе, поближе познакомиться с культурой.

Узнала много интересного. В силу удалённости от центра там всё очень самобытно, и это касается не только еды.

🤍Кстати про папоротник. Собирать его можно только до момента, когда он начинает цвести.

🤍Но это безумно вкусно, теперь я смотрю на папоротник в нашем лесу совсем другими глазами 😄

А вот теперь к менее аппетитной статистике.

Кафе входят в топ-3 бизнесов по количеству закрытий.

🤍Казалось бы, простая ниша, понятная механика, все всё видели тысячу раз. Но почему-то именно здесь предприниматели прогорают чаще всего.


Причина обычно одна.

🤍Многие кафе просто копируют модели конкурентов, вместо того чтобы собрать свою продуктовую линейку, которая отлично зайдёт именно их целевой аудитории.

Да, это работа. Нужно изучать своих клиентов, а не подглядывать за соседним заведением через дорогу.

🤍Но если этого не сделать - есть реальный шанс попасть в статистику закрытых бизнесов, несмотря на вроде бы правильную локацию и вроде бы неплохое меню.


К слову, это касается далеко не только кафе.

🤍Это в целом весомая и часто незаметная проблема предпринимателей - копировать чужие успешные модели и надеяться на такой же "успешный успех". Работает это крайне редко, потому что чужая модель была построена под чужую аудиторию, чужой рынок, чужие обстоятельства

🤍А вы уверены что ваша продуктовая линейка построена под вашу целевую аудиторию, а не скопирована у того, кто просто оказался на виду?

Честный ответ хотя бы себе - уже полдела🤍

🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 мыслями в комментариях 🤍🤍🤍 #баранова_моемнение

«У меня нет миллионов - значит бизнес не для меня.»

Знакомая мысль? Спойлер - она в корне неверная.


🤍Безусловно, с капиталом выбор бизнес-моделей шире, и пространства для маневра больше. Не буду спорить с очевидным.

🤍Но за годы консультаций я работала с абсолютно разными предпринимателями.

🤍Были те, кто начинал с нуля в статусе самозанятого с одним ноутбуком и идеей.

🤍И постепенно переходили в лигу профессиональных, успешных предпринимателей с оборотами которые самим себе в начале пути казались фантастикой.

Вот что я вынесла из этого опыта.

🤍При точных выверенных шагах вероятность получить плановый результат выше. Независимо от размера начального капитала.

🤍И наоборот, если движения хаотичны, "по ощущениям", без системы — никакие инвестиции не спасут. Видела и таких предпринимателей: миллионы на старте, и полное отсутствие результата через год просто потому что не было чёткой методологии.


Деньги ускоряют процесс. Но не заменяют стратегию.

Поэтому открываем новую рубрику — «Как открыть бизнес на...»

🤍Будем разбирать конкретные ниши, конкретные бюджеты, конкретные шаги. Без воды и абстрактных советов типа "просто начните действовать".


Если откликается — ставьте 🔥 в комментариях, и я продолжу снимать такие ролики регулярно.

Про какую нишу или бюджет вам хотелось бы увидеть разбор следующим?

🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях 🤍🤍🤍

А пока смотрите ролик про бизнес на 100 тысяч рублей.
https://vkvideo.ru/video-224040864_456239685
#баранова_разбор

Помните пост который я писала несколько месяцев назад про качество бензина и как это скажется на автомобилях?

Вот и подтверждение, на этой неделе вышла новость.


🤍Число обращений в сервисы от владельцев Haval, Chery, Geely, Changan, Exeed, Omoda и Jetour выросло в 6 раз.

🤍Двигатели этих машин не рассчитаны на бензин того стандарта, который разрешён к выпуску в России до 1 июля 2027 года.

🤍Сначала выходят из строя форсунки, топливный насос высокого давления, свечи. Затем пропадает тяга, начинаются проблемы с запуском, растёт расход топлива.


Я писала об этом подробный разбор задолго до того как это стало заголовком новостей: [https://t.me/anna_baranova_pro/2139]

🤍Не потому что обладаю каким-то особым даром предвидения.
Просто внимательно читаю то, что происходит на рынке, и умею соединять точки раньше чем они превращаются в очевидный тренд.


🔘Китайские автомобили действительно не самые надёжные, и эта волна поломок закономерно ударила по ним первой.

Но вот в чём суть.🤍

У любой надёжности есть красная линия. И когда качество топлива продолжит проседать, а тенденция к этому есть, то начнут страдать даже более надёжные автомобили, которые сейчас держатся благодаря запасу прочности.

Поэтому перечитайте статью по ссылке выше.🤍

И подумайте - что вы можете сделать уже сегодня чтобы минимизировать расходы на обслуживание своего автомобиля завтра.

🤍Специальные присадки, выбор заправки, режим эксплуатации, диагностика заранее - маленькие решения сейчас экономят большие деньги через полгода.


Умение видеть тенденцию до того как она становится новостью - это не магия. Это привычка смотреть на цифры и системные сигналы, а не только на заголовки.

🤍А вы замечали за собой похожие "я же говорил" моменты — в бизнесе, в личных решениях?

🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях 🤍🤍🤍 #баранова_новости

Получила персональное приглашение от советника президента РФ на Восточный экономический форум.

Да, именно так — это не опечатка и не преувеличение 😊

🤍По моему личному мнению этот форум стоит наравне с Петербургским экономическим форумом.

А для тех кто следит за деловой повесткой страны — это уже говорит о многом.


Немного цифр для масштаба.🤍

В 2025 году в форуме приняли участие более 7 тысяч человек из 75 стран.

На площадках заключают крупные инвестиционные соглашения, но ценность форума далеко не только в этом.

-2026 связана со стратегией развития Дальнего Востока до 2030 года, с прогнозом вплоть до 2036 года.

🤍Меня искренне восхищает, что в нашей большой стране даже в удалённых от центра регионах проходят события такого масштаба и такой значимости.

Дальний Восток - не периферия, а полноценная точка стратегического развития. И форум это буквально доказывает своим существованием.


🤍Очень важно посещать отраслевые мероприятия такого уровня.

🤍Не для галочки в резюме, а чтобы реально понимать куда движется рынок, куда дует ветер перемен, и успевать адаптировать свой бизнес заранее, а не постфактум.


А какие мероприятия посещаете вы?
🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях, возможно пересечёмся на одной из площадок🤍🤍🤍 #баранова_мероприятия

Как точно не надо вести бизнес😜 #баранова_мемы

30 миллионов убытка в год. Каждый год. На протяжении 10 лет.

Итого - 300 миллионов рублей. И бизнес всё ещё работает как ни в чём не бывало.

💚Дальше объясню при чём тут страница старого журнала.


Интересно, как быстро мы забываем информацию. А вот бумага помнит всё.

Страница журнала за 2010 год. На ней — Volkswagen Polo. Цена - всего 470 тысяч рублей.

Сегодня такой же автомобиль стоит примерно в 3 раза больше.


И знаете что? Это абсолютно нормально.

✨Изменился курс валют.

✨Изменилось законодательство по ввозу.

✨ С уходом официальных дилеров вся цепочка поставок стала сложнее и дороже.

Рост цены в 3 раза за 15 лет - это не аномалия, это просто отражение реальности которая изменилась.

➰А вот что меня действительно удивляет - обратная ситуация.➰

Когда предприниматели продают в убыток годами. И ничего не меняют.


📌Знаю одного предпринимателя лично.

10 лет подряд его бизнес приносит убыток около 30 миллионов рублей в год.

🔘10 лет.
🔘30 миллионов в год.
🔘300 миллионов рублей суммарно.

И он ничего не хочет менять — в надежде что "само всё вернётся на круги своя".

Да, возможно придётся не просто пересмотреть цены. Возможно придётся полностью пересобрать продуктовую линейку, а это болезненно, долго, страшно.


📍Но иначе зачем вообще оставаться в этом бизнесе?


Вот в чём парадокс.

Повышение цен - печально. Рост цен в 3 раза за 15 лет - ещё более печально, если смотреть глазами потребителя.

Но нет ничего печальнее чем работать в убыток годами, точно понимая что цены давно пора пересмотреть или начать продавать что-то другое, и просто ничего не делать с этим знанием.


🤚Страх перемен обходится дорого. В данном случае — 300 миллионов рублей дорого.

А вы давно пересматривали свою продуктовую линейку и цены — или тоже надеетесь что "само вернётся"?
💚💚💚💚💚💚💚💚💚 честно, хотя бы себе 💚💚💚💚 #баранова_скиллы

Первый бизнес я запустила в
🤍🤍 🤍🤍🤍. И он с треском провалился.


Росла в небогатой семье, но что-то поменять хотелось ещё в детстве.

🤍Каждое лето проводила у бабушки в деревне. И вот в свои 10 лет решила - организуем торговую лавку.


🤍Первая идея — продавать цветы.

У бабушки в огороде они были невероятно красивые. Я срезала букеты, расставила их аккуратно, и с гордостью ждала покупателей.

Почти никто не купил

К вечеру цветы завяли от жары, и пришлось просто их выкинуть. Было по-настоящему обидно - столько красоты, и всё в мусорное ведро.


Решила, что это просто неудачное совпадение. На следующий день попробовала снова.

История повторилась один в один.

Огород остался без цветов. Я - без единой заработанной копейки.


🤍Тогда попробовала кое-что еще - гренки из духовки с чесноком и ароматным подсолнечным маслом.

И тут всё пошло совсем по-другому.

🤍Все приготовленные гренки разлетелись буквально за полчаса.🤍


Именно в тот момент я впервые задумалась - то что ты продаёшь имеет значение. Причём огромное.

🤍И выбирать продукт нельзя просто исходя из собственного вкуса - того что нравится лично тебе.

🔘Мне нравились бабушкины цветы.

🔘 Но покупателям нужны были гренки.

Позже я узнала, что на эту тему существует целая наука. С формулами, методиками, и реальными инструментами для выбора того, что реально принесёт деньги.

Но это уже совсем другая история — расскажу отдельно.


А у вас был подобный детский опыт первого заработка? Что продавали, и получилось или как в моём случае с цветами? 😄
🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях 🤍🤍🤍 #баранова_личное

🤍В следующий раз расскажу про страхование от серьёзных заболеваний, там свои подводные камни, не менее важные.🤍

Надеюсь этот разбор был полезен.

🤍Сохраняйте пост — пригодится в момент когда будете выбирать полис

А у вас в договоре страхования были похожие сюрпризы с сублимитами или отказами.
🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях 🤍🤍🤍

Просто наличие страховки не даёт вам ничего.

Серьёзно. Сегодня разберу почему, с конкретными кейсами, один из которых закончился отказом в выплате.

🤍Застраховать имущество может и частное лицо - дом, квартиру. И юридическое лицо - склад, торговый центр, магазин.🤍

🤍Но сам факт наличия полиса ничего не гарантирует, если не разобраться в деталях.🤍

Шаг 1. Выбор страховой компании

🤍Выбирайте страховую с хорошим рейтингом, иначе потом придётся бегать за своим же возмещением месяцами.

И обязательно читайте полис внимательно. Он должен содержать все риски которые вам реально нужны, а не только базовый минимум.

Шаг 2. Сублимиты - то о чём молчат при продаже полиса

Это лимит выплаты по конкретному элементу имущества, даже если полная страховая сумма намного больше.

🤍Пример:🤍

Дом стоимостью 10 000 000 рублей. Состоит из фундамента, отделки, конструкции, крыши, окон.

Обычно сублимиты распределяются так:
🏠 Фундамент — 15-20% от оценочной стоимости
🏠 Крыша — 30%

Крыша повреждена, восстановление стоит 4 миллиона.

Возмещение — максимум 3 миллиона (30% от 10 млн). Разницу в миллион вы покрываете сами.



Ещё более неприятный момент.🤍

Дом сгорел полностью. Но в 99% случаев — если это не масштабное землетрясение - фундамент физически остаётся целым.

И несмотря на то что дом сгорел полностью, страховая будет считать что фундамент "пригоден" — и вы не получите по нему выплату вообще.

Шаг 3. Без учёта износа - та деталь которая экономит вам сотни тысяч

Всегда страхуйте имущество без учёта износа.

🤍Это значит, что расчёт идёт по актуальным ценам, а не по ценам тех лет когда вы покупали имущество, минус износ за прошедшее время.

🤍Пример: повреждено имущество на 1 миллион. Возраст имущества — 5 лет. С учётом износа получите не миллион, а около 600 тысяч.

Разница — 400 тысяч рублей просто из-за формулировки в договоре.

Какие риски обязательно включать в полис

🤍Пожар — базовый риск, его включают почти все. Но комплексный пакет должен содержать не только сам пожар, но и взрыв газа, удар молнии, взрыв газового баллона если у вас есть газ или подведена труба.



🤍Вода и стихийные бедствия — тут кроется главная ловушка.

Шквальный ветер срывает крышу, дождь проникает через повреждение — это называется риск проникновения атмосферных осадков.

🤍Если этой формулировки нет в вашем полисе отдельно несмотря на то что формально это стихийное бедствие, страховая откажет в выплате.

То же самое если вы забыли закрыть окно, начался дождь и залил комнату, вспух паркет - снова проникновение атмосферных осадков, и снова нужен именно этот отдельный пункт в договоре.



🤍Нарушение норм эксплуатации и норм строительства — вот тут будьте максимально внимательны.

Нарушение норм эксплуатации — понятная история, тут почти всё очевидно.

А вот нарушение норм строительства — скользкая тема. Большинство людей даже не знают что при строительстве их дома были нарушены нормативы.

Реальный кейс с частичным счастливым концом

➡️ У человека сгорел дом. Была печная труба — по нормативам отступ от трубы до конструкции должен быть минимум 50 сантиметров.

При осмотре после пожара выяснилось — отступ был всего 15 сантиметров.

❗️Формально это основание для отказа в выплате.

‼️Но у этого конкретного человека в полисе был включён пакет рисков "нарушение норм строительства", и он получил полную выплату несмотря на нарушение.‼️

Именно поэтому я всегда рекомендую включать этот риск отдельно, вы можете даже не знать что при строительстве что-то нарушили, а страховая это обязательно найдёт в момент когда придётся платить.

Ещё один риск который часто забывают.

🤍Расходы на расчистку территории после страхового случая.

Особенно актуально после пожара - вывоз обгоревших остатков и расчистка участка стоят весьма ощутимых денег, и без отдельного включения этого пункта в полис вы оплачиваете это из своего кармана.


🤍Как видите — нюансов действительно очень много.

Просто купленная страховка без разбора в деталях полиса - это фальшивое чувство защищённости, а не реальная защита.

Застраховали товар и выдохнули? Не спешите.

💚Именно об этом говорила в эфире РБК ТВ, комментируя ситуацию со страхованием товаров на маркетплейсах.

📌В репортаже эту мысль упомянула вскользь. Здесь хочу разобрать чуть подробнее, потому что тема важная.



Просто застраховать товар часто недостаточно.

Смотрите на реальную механику: страховая выплатит компенсацию по себестоимости товара. И то не сразу,  сроки выплат отдельная история, зависящая от условий договора.

➡️А теперь вопрос - что происходит с бизнесом всё это время?


🔴Зарплату сотрудникам платить нужно.
🔴Аренду - нужно.
🔴Другие операционные расходы никуда не исчезают просто потому что товар сгорел или потерялся.

При этом товара нет, соответственно нет и продаж. А значит нет и источника денег для покрытия всех этих расходов.

🤍Получается разрыв - расходы идут, а доходов нет. Именно в этот момент бизнес может пойти на дно даже с полученной страховой выплатой на руках.

Что нужно смотреть на самом деле:

🤍Не только страхование товара по себестоимости.

🤍Но и страхование от перерыва в предпринимательской деятельности, оно покрывает именно упущенную прибыль и операционные расходы на период восстановления бизнеса.

Это совершенно другой уровень защиты и именно о нём чаще всего забывают.


Поэтому смотрите чуть дальше и чуть глубже, когда выбираете страховые продукты для бизнеса.

❗️Страховка ради страховки - это фальшивое чувство защищённости. Настоящая защита — это точный расчёт что именно вы теряете в критической ситуации, и покрытие именно этих потерь.


Завтра расскажу про нюансы страхования недвижимости, там свои подводные камни, и они тоже неочевидны с первого взгляда.

Следите за постами 👀

А вы уже проверяли что именно покрывает ваша страховка бизнеса, или пока «на бумаге есть, значит защищены»?
🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях 🤍🤍🤍 #баранова_новости

🤍🤍🤍 человек. Один час. И это должен был быть не лекция, а полноценный тренинг с практикой.

Такую задачу мне подкинул Университет имени Плеханова, где я кстати периодически читаю лекции.


Конечно обрадовалась приглашению. Но это была задача со звёздочкой, причём сразу с двух сторон.

🤍Первая сложность - формат.

🤍Лекцию можно читать хоть на 2000 человек, там достаточно просто говорить, а зал слушает.

🤍Но тренинг - это совсем другая история. Это практическая работа. Все должны участвовать, а не просто сидеть и кивать.

🤍Как сделать так чтобы 300 человек РЕАЛЬНО работали, а не просто присутствовали в зале — вот это был вызов.🤍


🤍Вторая сложность — сама аудитория.

Молодые предприниматели 18-25 лет.

С молодёжью мне работать легко, тут не соврать. Но готовиться к таким тренингам нужно основательно - это совсем другая энергетика, другие вопросы, другой темп.

Если честно, сначала немного испугалась масштаба задачи.

Но потом подумала - надо пробовать всё новое пока мне выпадают такие возможности. Страх — не повод отказываться, это просто сигнал что задача действительно стоящая.


🤍Спойлер — получилось даже лучше, чем я представляла в самых смелых прогнозах.

🤍Как именно удалось построить практику на такую огромную аудиторию,  расскажу чуть позже.

Там будет интересно 👀

А вы когда последний раз брались за задачу которая сначала пугала своим масштабом?
🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях 🤍🤍🤍 #баранова_закулисами

🤍🤍🤍🤍🤍
🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍


🤍как выбрать товар?

🤍 управление изменениями – это необходимость.

🤍всегда следуйте за своей мечтой.

🤍о чем подумать после пожара на складе WB.

🤍ваша машина скоро будет заправляться топливом, которое хуже в 15 РАЗ.

Каждый день откладывать по миллиону долларов и потребуется 2800 лет чтобы сравняться с состоянием Илона Маска.

Начни копить от Рождества Христова - и всё равно не дотянул бы до его капитала.

А ему хватило одной жизни. И он явно не собирается останавливаться.



🤍Великий? Безусловно.
Своеобразный? Ну конечно же.

Но у него точно есть, чему поучиться.



🤍Только вот так было не всегда.

У Илона, как и у большинства предпринимателей есть чёткое «до» и «после».



Поэтому от всей души рекомендую книгу именно про ДО Илона Маска.

🤍«Илон Маск» — автор Уолтер Айзексон.

Это не история про успех и красивые цифры.

🤍Это книга о том как Tesla и SpaceX ОДНОВРЕМЕННО стояли на грани банкротства.

🤍Как Маск принимал решения при полном отсутствии данных, просто потому что данных ещё не существовало, он создавал то чего раньше не было.


🤍Это книга про вызовы, которые невозможно спрогнозировать и объяснить парой красивых фраз в мотивационной цитате.

🤍Про реальную цену величия, а не только про результат который мы видим сейчас.

🤍Если хотите понимать что стоит за громкими именами - начните с этой книги.

Читали? Что думаете про Маска - гений или просто очень рискованный человек которому повезло?
🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях 🤍🤍🤍 #баранова_подборка

🤍🤍🤍 🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 решение, когда вариантов несколько, а угадывать не хочется?

Расскажу про инструмент который сама использую регулярно - приоритизация через матрицу решений.

🤍Когда говорят про решения, часто используют кластеризацию, но про это - отдельный пост, чтобы не получилось томика «Войны и мира» 😄)*


Шаг 1. Отбираем варианты, которые реально ведут к цели

••Пример: цель - увеличить объём продаж.

Вариант А = дать скидку покупателям.
Вариант Б - дать бонус за объём.

Скорее всего вариант Б приведёт к цели быстрее. Такую предварительную фильтрацию нужно сделать в самом начале - оставляем только то, что действительно работает на цель.••

Шаг 2. Строим матрицу

••Записываем все отобранные варианты.
Придумываем критерии оценки - обязательно связанные с целью.

Критериев должно быть 2-5. Больше - уже перегруз, вы начнёте путаться.••

Шаг 3. Выбираем балльную систему

••Я использую 10-балльную, она учитывает больше нюансов чем, скажем, 5-балльная.••

Шаг 4. Оцениваем каждый вариант

••Можно сделать самостоятельно. Можно с командой — тогда результат будет объективнее, потому что уходит субъективность одного мнения.••

Разберём на конкретном примере

🤍Продаём мебель для дома. Хотим давать подарок покупателям.🤍

3 варианта подарка:
🕯 Свечи интерьерные

🧹 Набор для чистки мебели

👔 Вешалки для одежды

🤍2 критерия: универсальность и стоимость подарка (про экономику не забываем никогда).

| Подарок | Универсальность | Стоимость | Итог |
|---------|:---:|:---:|:---:|
| Вешалки | 5 | 6 | 11 |
| Средства для чистки | 6 | 3 | 9 |
| Свечи | 7 | 8 | 15 🏆 |

Победили свечи.

🤍Самый универсальный подарок, подойдёт многим. И стоимость невысокая, значит прибыль останется максимальной.



А что если цель другая?

Если бы у бизнеса было ещё направление - производство средств для чистки мебели, и цель стояла бы не рост продаж а повышение LTV,  критерии поменялись бы полностью.

И победитель скорее всего был бы другим.

🤍Вот в чём сила метода. Он не даёт универсальный ответ. Он даёт правильный ответ именно под вашу текущую цель.



Попробуйте внедрить эту систему у себя.

Гарантирую - после первого раза вы уже не сможете принимать решения "на интуиции" как раньше 😄

🤍🤍🤍🤍🤍критерии вы обычно используете при выборе между вариантами?
Делитесь в комментариях 🤍🤍🤍 #баранова_инструменты

🤍🤍🤍🤍 на картинге с детьми мой аналитический мозг не может просто отдыхать 😄

Смотрела как машинки проносятся по трассе - и невольно начала анализировать. Что вообще нужно чтобы прийти первым?

🤍Мой вердикт - скорость и тактика.


🤍Кстати дочка один раз пришла второй. Наравне со взрослыми гонщиками!

Горжусь - не передать словами 🏁


И вот о чём подумала.

В бизнесе работает точно так же.

🤍Победители - это не просто те кто быстрее всех.
🤍Это те, кто чётко понимают, что они делают.

У них есть план. И что важно - они готовы корректировать его на ходу если что-то пошло не так.

🔘Не паникуют.
🔘Не сходят с трассы при первой же проблеме.
🔘Просто перестраивают тактику и едут дальше.

В следующем посте разберу один конкретный инструмент для принятия решений, который помогает держать эту самую тактику под контролем даже когда всё меняется на скорости.

Не пропустите 👀

А вы бы рискнули прокатиться на картинге? Или аналитика включится даже там как у меня? 😄
🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях 🤍🤍🤍🤍 #баранова_личное