Формула прибыльного бизнеса с Анной Барановой

💚54 страницы внутренней аналитики. 21 страница внешней.💚

Чтобы ответить на вопрос который звучал предельно просто: «На каком товаре сделать акцент в 2027 году?»

За 25 лет работы финансовым директором у меня было много разных кейсов.

➡️Кому-то помогала выстроить систему управления на основе цифр.
➡️Кому-то - прогнозировать прибыль заранее.
➡️Кому-то - масштабироваться без хаоса и без перегрузки собственника.

Но есть кейс который подарил мне просто дозу эндорфинов.


✨Обратилась интересная компания. Запрос казался элементарным.

У них всего 4 товара в матрице. Спросили - на что делать акцент в следующем году.

💚Казалось бы что может быть проще?


Но мой подход - это внимание к деталям и максимальный анализ.

Именно этим мы и занялись.

75 страниц аналитики в сумме. Внутренней и внешней. На основе этого написали резюме и рекомендации - в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе.

И вот вишенка на торте - встреча, где мы обсуждали результаты.

Тут у меня реально были мурашки.

Цитата от компании:

«Когда реальность намного лучше ожиданий»

💚Они готовились услышать просто мнение - «продавайте вот это» - как обычно делают консультанты.

💚А получили глубокий обоснованный ответ с реальными доказательствами.



Кстати меня пригласил не собственник, а операционный директор компании.

🤍И это отдельная радость - когда наёмный сотрудник настолько вовлечён и болеет за общий результат как за свой собственный бизнес.


💚 💚💚💚💚💚они сами предложили написать благодарственное письмо.

Отказываться не стала - это правда очень приятно.
И в такие моменты понимаешь - работаю не зря.



Вот что значит настоящая аналитика - не мнение, а доказанный факт.

А вы часто получаете от подрядчиков глубокий анализ, или в основном общие советы «просто попробуйте это»?
💚💚💚💚💚💚💚💚 в комментариях 💚💚💚 #баранова_кейсы

«Учиться, учиться и ещё раз учиться» - так завещал нам вождь пролетариата.

💗Видимо в школьном возрасте я приняла эту фразу как мантру и с тех пор не могу остановиться 😄


Недавно вписалась в обучение от Сбера по тренерству.

📌Возможно сейчас думаете: «А как она вообще проводит тренинги если сама такая неучёная?» 😄

Да, провела уже сотни тренингов. И все были фееричными. Одним из них скоро с вами поделюсь.

🤍Но у меня в голове живёт другая цитата - «нет предела совершенству».🤍



🤍 🤍🤍🤍🤍реально большие амбиции по качеству.

🤍Хочется, чтобы после работы со мной у людей менялся не просто набор навыков, а подход к бизнесу, образ мышления, и конечно результат в цифрах.

Поэтому вписалась в это обучение и ни разу не пожалела.


🔘Столько новых техник, разминок, приёмов.
Управление групповой динамикой - отдельная тема которая реально расширила голову.

🤍Буду потихоньку внедрять в свои программы.

Хотя если честно - мои программы мне итак очень нравились, и переписывать их немного... тяжело морально 😄

Но справлюсь.

Чуть-чуть пошлангую - и займусь этим уже на этой неделе.


🤍 🤍🤍🤍 🤍🤍 планируете успеть до конца лета?
В работе или в развитии - делитесь в комментариях🤍🤍🤍🤍

Ответ на загадку про остров. Конечно, многие варианты вполне логичны и вполне могли бы быть, но я закладывала логику, что в волейбол сложновато играть одному, поэтому 10 человек тоже играет в волейбол. Благодарю за вовлеченность, будем разминаться почаще 🙏

Вы знаете, что большая часть моей профессиональной жизни связана со Сбером. Они делают очень важные и интересные продукты, и вот эта инициатива - один из них. Я всегда топлю за прокачку себя, и это отличный шанс))) 🚀 Федеральный турнир игры «ИЗЗЗИ Бизнес Рост»!

В бизнес-игре от ИЗЗЗИ можно:
▫️быстро тестировать решения без риска для бизнеса
▫️прокачивать мышление
🎁выигрывать крутые призы

Уже сейчас ты можешь выиграть 100 000 ₽ или наушники. А в финале — побороться за 500 000 ₽ 💰

Условия участия — до 31 июля:
➡️ перейди по ссылке
➡️ запусти игру и прокачай свои бизнес-скиллы

Проверь себя в деле и поймай удачу на ИЗЗЗИ!

💚💚💚💚💚💚💚💚 на критическое мышление 🧠

10 человек попали в катастрофу и оказались на необитаемом острове. Так кстати начинаются многие бизнес-игры на тренингах)

Хорошая новость — все чемоданы тоже долетели.
Есть запас одежды, провизии и других полезных вещей.

➿➿➿➿

Вот как прошёл один из дней для всех обитателей острова:

🤍 Охотился
🤍 Делал разведку острова
🤍 Играл в пляжный волейбол
🤍 Загорал
🤍 Рыбачил
🤍 Готовил пищу
🤍 Купался
🤍 Бродил по острову
🤍 Чилил в гамаке

А чем был занят 10-й человек?

🤍Подсказка — внимательно перечитайте список. Ответ там уже есть.

Кто первый решит правильно — тому отдельный респект в комментариях 👇

🤍🤍🤍🤍🤍 разберу в следующем посте — не переключайтесь 😉 #баранова_загадка

Вот этот батончик — это всё моё питание за 2,5 часа полёта.

Мои любимые хейтеры, если вы уже подняли пальчики и готовы писать, что Барановой лишь бы пожрать — сегодня не про это. Отбой 😄


🔘Почти 30 лет назад я училась в Англии — выиграла грант и конечно воспользовалась.

🔘Перелёт был 3 часа. Но кормили нас дважды и очень прилично.

🔘А ещё тогда было разрешено курить в самолётах.
Правда нужно было покупать место в специальной зоне для курящих.

➿➿➿➿

Сейчас я не курю, не пью, почти на ПП.

А тогда — курила как паровоз 😄

Помню этот особый кайф — дымила весь полёт не переставая.
Подростку вообще свойственно придавать значение полной ерунде.

К чему я это всё?

Посмотрите как изменилось всё за 30 лет.

Можете представить современного подростка, который спокойно курит в самолёте весь полёт?
Это просто дичь по нынешним меркам 😄

💗Питание на борту тоже кардинально изменилось.
Как технология бургеров в Макдональдсе. Как размер тех самых любимых шоколадок из детства, которые сейчас кажутся вдвое меньше.


🤍Если отрицать очевидные изменения — рискуете остаться в меньшинстве.🤍

Закурите сейчас в самолёте — ничего хорошего из этого не выйдет.

Так вот в чём мысль.

••Умение адаптироваться и принимать новые правила игры — это не просто удобный навык.
Это то что определяет выживет бизнес или останется в прошлом как курение в самолётах.••

🤍Подумайте — всё ли у вас в порядке с этим скиллом?



Что для вас изменилось сильнее всего за последние годы — в бизнесе или в жизни?
🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях 🤍🤍🤍

«Челябинск? Ну готовься, город суровый, делать там нечего» — так меня пугали перед поездкой.

Ага, конечно 😄

То ли я настроилась на самое плохое и любой плюс воспринимала с восторгом, то ли город правда оказался классным.

💙Гостеприимный.
💙Добрый.
💙Дружелюбный.
💙И там прекрасно знают, что такое сервис.

Больше всего поразил центр «Мой бизнес» — один из тренингов проходил именно там.

Кстати мало кто знает — сам проект «Мой бизнес» зародился в Челябинске, из движения «Территория бизнеса».

Что я там увидела:

💚 Стена контактов — кармашки где предприниматели оставляют свои визитки

💚Коворкинг с гамаками, зонами для игр и даже массажа

💚 Кабинки тишины — для звонков или просто чтобы выдохнуть

💚 Раф с хурмой который был просто вау 😍

Технологично и по-человечески одновременно. Редкое сочетание.


🔴У меня всегда есть маленький вызов — будут ли на выступлении люди которые меня знают и читают.

В этот раз была девушка которая меня ждала. Реально ждала — периодически звонила в «Мой бизнес» и спрашивала, когда я прилетаю.

✨Если вы читаете этот пост — отправляю вам сердечко 🫶 Это очень тронуло.


И ещё один милый момент.❕

Спросили куда я дальше. А дальше был тренинг в бизнес-клубе.

〰Оказалось на первой встрече была девушка из этого самого клуба.
Она поехала со мной на вторую встречу — и мы провели вместе почти целый день.〰

Такие моменты и делают поездки особенными.

Домой увезла местных конфет и очень красивую коробочку монпасье с Хозяйкой медной горы.

🤍Так что Челябинск не такой суровый, как о нём говорят.
Или мне просто очень повезло 😄


Бывали в Челябинске? Что скажете — суровый город или тоже удивил?
🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях 🤍🤍🤍

💚💚💚 💚💚💚💚 хотела стать мастером тату. Курсы на пару месяцев — и в профессию.

Я на это отреагировала... неоднозначно 😄


💚За годы работы я видела огромное количество людей в разных профессиях.
И точно знаю — сердечки на чьей-то пятой точке - это не то что будет драйвить и давать энергию на годы вперёд.

Если связывать жизнь с тату — нужно быть лучшей в профессии. Не просто уметь бить контуры.

Мастер который делал парные тату мне и мужу — настоящий творец. Он работает с телом человека, как художник с холстом. Вот к такому уровню надо стремиться.

Начались долгие и жаркие споры с дочерью. 😁

Я как человек, который до сих пор постоянно учится прекрасно понимаю ценность крепкой базы.

Убеждала. Спорила. В итоге она согласилась попробовать другой путь — подготовку в театрально-художественный на художника по костюму.


➡️Конкурс был бешеный.
➡️Поступление — жёстко сложное.

Особенно учитывая, что живописью она никогда не занималась. Нужен был настоящий прорыв за короткий срок.

Но получилось.

Сейчас она закончила первый курс.

Прогресс в творчестве просто завораживает!
Она уже сама себе что-то шьёт.

И я вижу, как у неё горят глаза. Какой у неё сейчас уровень мотивации.➰

Для меня как для мамы это огромная радость.


🤍Но вот что важно сказать.

Получать удовольствие от того что делаешь — это не роскошь. Это необходимость.

Даже в нашей нервной предпринимательской тусовке можно выстроить работу так, что даже трудности будут в кайф.

Нам дан шанс родиться всего один раз.
Так что давайте не будем просирать свою жизнь на потуги и страдания.


💚 💚💚 нашли то дело от которого у вас горят глаза?
Или ещё в поиске?
Расскажите в комментариях 💚💚💚

🤍🤍🤍
🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍рублей. Именно такой ущерб оценивают эксперты от пожара на складах Wildberries после атаки БПЛА.

🔴И тут всплывает неприятная деталь — площадка недавно поменяла условия оферты. Вся ответственность теперь на селлерах, чьи товары хранились на этих складах. Но это по букве оферты, понятийно Татьяна Ким пообещала оказать всем поддержку. 🙏

На тренингах и стратсессиях по всей России мне чаще всего задают один вопрос:

«Как работать, когда столько факторов мы не можем контролировать?»

🔘Кто-то спрашивает конструктивно.

🔘Кто-то уходит в жёсткое отрицание — «со мной такого не случится».

Но метод работы всегда один. Это работа с рисками.


➡️Карту рисков многие игнорируют. Думать о плохом не хочется никому.◀️

А зря — это мощнейший инструмент чтобы сделать неуправляемую ситуацию хотя бы частично управляемой.

➰Именно карта рисков помогает увидеть катастрофические сценарии — те что могут уничтожить бизнес полностью. И такие ситуации случаются. Одно событие — и компании больше нет.➰

Есть 4 способа реагировать на риск:

🤍 Отказаться от риска
🤍 Принять и заложить в финмодель
🤍 Нивелировать
🤍 Передать риск другому, например страховой компании


Именно передача риска могла спасти сейчас многих селлеров от полных убытков.

📌Да, страховая не платит мгновенно. Всё зависит от условий договора.
Но если на складе был весь ваш товар и сгорел без остатка — страховая выплата это та соломинка, за которую точно стоило ухватиться.


Страховки, как и риски, никто не любит.

Хотя в своей практике мы страховали даже дебиторку, на случай если крупный покупатель не заплатит. Работает когда высокая зависимость от определённой группы клиентов. И эта страховка реально спасла бизнес.

➿➿➿➿➿➿➿➿

А теперь личное — и немного самоиронии 😄

В этом году страховали дом. Агент предложил застраховать забор.

Я улыбнулась — он же металлический, что с ним может случиться?

Случилось.

Огромный снегопад. Снег лавиной сошёл с крыши соседей и знатно погнул забор. Металл не спас.

Соседи до сих пор не отремонтировали, хотя ущерб зафиксирован по всем правилам.

Так что проруха случается даже со мной — той, кто постоянно топит за работу с рисками 😄

Выводы сделаны. Стала умнее.🤍

Тема страховок неисчерпаема.

🤍🤍🤍🤍 хотите разобрать нюансы подробнее — ставьте 🔥

Наберём достаточно — сделаю отдельный пост 🤍🤍🤍

«Как будто улики все есть, а ты ищешь убийцу бизнеса» 🔍

🔹ак одна девушка описала подход к аналитике после моего тренинга.


И знаете — точнее не скажешь.

🌺Аналитика — это не просто цифры в таблице.

Смотрите на фото — можете просто сказать что на нём.
А можете как аналитик — угадать что было ДО этого кадра и что случится ПОСЛЕ.

Да, на уровне гипотез.
Но если начать их прорабатывать — ответ находится почти всегда.


🤍Та самая девушка после тренинга написала в личку:

«Очень интересный подход оказался — как будто улики все есть, а ты ищешь убийцу бизнеса.»

И попросила скинуть ещё материалов — размять мозги дальше.

Похвально.
Аналитический склад мышления — это суперсила, которая помогает не только в бизнесе, а вообще во всём.🤍


🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 у меня для вас подарок 🎁

Записывала лекцию по аналитике по заказу одного журнала.
Кстати за неё получила награду 🏆

Теперь делюсь этим материалом с вами.

🤍Уверена — прокачает мышление не хуже целого тренинга.🤍

Смотрите, разбирайтесь, ищите своих «убийц бизнеса» 🔍

https://kinescope.io/owe4GR68GJXrGoShaqNChg

«У нас ни одной брони на майские. Всё плохо.»

🤍Такой пост от одной гостиницы я увидела в соцсетях.
Бывшие постояльцы тут же накинули комментариев, вспомнили и странные правила уборки, и другие «прелести» проживания.

Всё плохо — это почти всегда закономерный результат действий или бездействия.

🤍Вопрос в том — понимает ли компания, почему именно плохо.


Расскажу похожий кейс, но с другим финалом.↖️

К нам обратилась гостиница.
Не критично всё плохо, но выручка стабильно шла вниз.

Что показал анализ после сборки дашбордов:

📉 Не хватает горничных — номера готовятся дольше, чем нужно.


🔧 Нет технического специалиста в штате — поломки решаются хаотично.


📋 Не собрана матрица дополнительных услуг — теряется допродажа.

🤍Но главная находка — вишенка на торте.


Прибыль на квадратный метр — один из ключевых показателей в гостиничном бизнесе.

И в одноместных номерах она оказалась заметно ниже остальных.

Причина? Люди заезжали туда только по скидке.
Повторных заездов почти не было.

🔘Дело не в цене.

🔘Дело в позиционировании — и в том как собран сам продукт и сервис вокруг этих номеров.


Можно увидеть это глядя только в управленческую отчётность?

Конечно нет.

Отчётность покажет цифру выручки.
Но не покажет ПОЧЕМУ она такая.

Именно поэтому аналитика — это не про красивые графики.
Это про то чтобы находить настоящие причины, а не тушить симптомы.

Если у вас бизнес в сфере услуг — проверьте прибыль на единицу вашего продукта.
Часто там прячутся самые неожиданные находки.

Какие метрики вы обычно анализируете в своём бизнесе?
🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍 в комментариях 🤍🤍🤍

💚💚💚💚💚💚💚💚 встретил меня как настоящий испанский стыд города 😄

💚Такси в аэропорту — полчаса ожидания.
💚В гостинице — без интернета.

✨ А у меня эфир на онлайн-конференции и рабочие созвоны.

Начало не задалось.

Но местные предприниматели заставили посмотреть на этот город совсем иначе.


Провела два тренинга в двух бизнес-клубах города.

Оба — мои личные мероприятия, то есть участники пришли именно на движ со мной)
И это отдельная ценность, что люди пришли именно на меня.

Одна девушка подписана на меня несколько лет и приехала специально, чтобы познакомиться лично.
Ещё две добирались несколько сотен километров чтобы просто увидеться.

После одного из тренингов ко мне выстроилась очередь.
Как будто я привезла из Москвы бензин в разгар топливного кризиса 😄
Поздний вечер, а люди всё равно хотели пообщаться.

Провожал меня в вип-режиме основатель одного из клубов.
Ещё и сладкие подарки для семьи передал.

✨А потом в своём канале написал что я — финансовый гений.

Знаете что меня зацепило больше всего?

Не сама похвала.
А то что финансы наконец начинают воспринимать не просто как «умение считать».
А как мощный инструмент для роста бизнеса.

Именно об этом я говорю на каждом мероприятии, в котором участвую.

Как говорил классик — всё гениальное просто.
Значит гением может стать каждый.
Нужно просто начать работать с цифрами, а не жить на ощущениях.


Бывали в Оренбурге? Или в вашем городе есть похожие тёплые бизнес-комьюнити?
💚💚💚💚💚💚💚💚💚💚 в комментариях 💚💚💚

🤍🤍 проехали половину трассы до Нижнего Новгорода — и не встретили ни одной заправки Роснефти без топлива.

При этом почти на всех остальных — очереди на километр или просто нет бензина.

💗Совпадение? Может быть.
Но собранная на глаз статистика заставила задуматься.

Топливный кризис — тема которую все обсуждают.
Причины понятны — необходимость перестраивать логистику в текущих условиях.

Но если Роснефть действительно справляется лучше — дело не в удаче.
Дело в том как компания управляет изменениями.

Когда я училась на Президентской программе этому блоку было выделено около 30 часов.
30 часов только на то, как правильно внедрять изменения в бизнесе.

А что я вижу в реальных компаниях🤍🤍

Управление изменениями сводится к принципу «взял мяч — фигачь» 😄

Решили что-то менять — и просто ринулись делать.
🔘Без плана.
🔘Без анализа.
🔘На энтузиазме.


🤍Как это должно работать на самом деле:

Нужны точные триггеры — конкретный момент, когда изменения пора внедрять, а не «кажется пора».

Нужен чёткий план действий с измеримым результатом каждого шага.

И самое важное — нужно понимать две силы:

💗Движущие силы — то что помогает внедрять изменения. Ресурсы, поддержка команды, чёткая мотивация.

💗Сдерживающие силы — то что может всё сорвать. Сопротивление сотрудников, нехватка ресурсов, внешние ограничения.

🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍🤍, если компания решает перестроить логистику — движущая сила это доступность альтернативных маршрутов и поставщиков.
Сдерживающая — устаревшие контракты или нехватка транспорта.

Пока вы не оценили обе силы объективно — план по внедрению это просто красивая презентация без реальной опоры.


Возможно именно поэтому у одних компаний в кризис получается держать позиции.
А другие теряют управление буквально за несколько недель.

🤍 🤍🤍 часто видите в бизнесе принцип «взял мяч — фигачь»? ❓
Расскажите свой опыт в комментариях 🤍🤍🤍