Расскажу про инструмент который сама использую регулярно - приоритизация через матрицу решений.
🤍Когда говорят про решения, часто используют кластеризацию, но про это - отдельный пост, чтобы не получилось томика «Войны и мира» 😄)*
Шаг 1. Отбираем варианты, которые реально ведут к цели
••Пример: цель - увеличить объём продаж.
Вариант А = дать скидку покупателям.
Вариант Б - дать бонус за объём.
Скорее всего вариант Б приведёт к цели быстрее. Такую предварительную фильтрацию нужно сделать в самом начале - оставляем только то, что действительно работает на цель.••
Шаг 2. Строим матрицу
••Записываем все отобранные варианты.
Придумываем критерии оценки - обязательно связанные с целью.
Критериев должно быть 2-5. Больше - уже перегруз, вы начнёте путаться.••
Шаг 3. Выбираем балльную систему
••Я использую 10-балльную, она учитывает больше нюансов чем, скажем, 5-балльная.••
Шаг 4. Оцениваем каждый вариант
••Можно сделать самостоятельно. Можно с командой — тогда результат будет объективнее, потому что уходит субъективность одного мнения.••
Разберём на конкретном примере
🤍Продаём мебель для дома. Хотим давать подарок покупателям.🤍
3 варианта подарка:
🕯 Свечи интерьерные
🧹 Набор для чистки мебели
👔 Вешалки для одежды
🤍2 критерия: универсальность и стоимость подарка (про экономику не забываем никогда).
| Подарок | Универсальность | Стоимость | Итог |
|---------|:---:|:---:|:---:|
| Вешалки | 5 | 6 | 11 |
| Средства для чистки | 6 | 3 | 9 |
| Свечи | 7 | 8 | 15 🏆 |
Победили свечи.
🤍Самый универсальный подарок, подойдёт многим. И стоимость невысокая, значит прибыль останется максимальной.
А что если цель другая?
Если бы у бизнеса было ещё направление - производство средств для чистки мебели, и цель стояла бы не рост продаж а повышение LTV, критерии поменялись бы полностью.
И победитель скорее всего был бы другим.
🤍Вот в чём сила метода. Он не даёт универсальный ответ. Он даёт правильный ответ именно под вашу текущую цель.
Попробуйте внедрить эту систему у себя.
Гарантирую - после первого раза вы уже не сможете принимать решения "на интуиции" как раньше 😄
🤍🤍🤍🤍🤍критерии вы обычно используете при выборе между вариантами?
Делитесь в комментариях 🤍🤍🤍 #баранова_инструменты