Большинство предпринимателей даже не задумываются об этом. Ставят цену "на глаз", посмотрев на конкурентов - и искренне не понимают что именно тут можно потерять сотни тысяч, а иногда и миллионы.
🤍Многие подписчики жаловались что мои загадки слишком легкие 😄
Хорошо. Сегодня разберём настоящий кейс - в формате диалога, вместе с вами.
🤍Основано на реальных событиях. Правильного единственного ответа здесь нет, есть логические заключения и эффективные решения, и их может быть несколько.
Вот вводные данные🤍
🏭 Компания решила производить омегу-3.
Собственник - нутрициолог, понимает как сделать действительно качественный продукт.
📊 Содержание полезных веществ - примерно на уровне большинства конкурентов на рынке.
📦 Упаковка - крафтовые чёрные банки, 100 капсул в упаковке.
💰 Цены аналогов на рынке - 500-700 рублей.
👑 Цена у лидера рынка (компания с историей более 77 лет) - 4416 рублей. Позиционируется как тройная омега, продаётся в стекле.
🧮 Себестоимость производства одной банки - 450 рублей. Сюда входит сырьё, упаковка, этикетка, сертификация.
🤍Конечно хотелось бы больше данных для точного решения. Но давайте представим что мы вынуждены работать в условиях ограниченной информации - и строить гипотезы, как это часто бывает в реальном бизнесе.
Именно так принимается 90% решений в реальных компаниях, не с идеальными данными, а с тем что есть под рукой прямо сейчас.
📌Вопрос к вам
За сколько вы бы продавали эту банку?
🤍И главное - с каким уникальным торговым предложением выходить на рынок, чтобы не потеряться между дешёвыми аналогами по 500-700 рублей и премиальным лидером по 4416?
🤍Пишите свои гипотезы в комментариях. Обязательно разберу самые интересные варианты, и в одном из следующих постов расскажу как эту задачу решили в реальности и почему именно так.
🤍Ошибка в цене - это не абстрактная теория. Это вполне конкретные нули на вашем счету, которых там могло бы быть больше.
🤍🤍🤍🤍🤍🤍 свою цену и УТП 👇
💬Я в Максе #баранова_загадка